第24章 成交第一組

忙碌了一天的王潤剛回到住處還是不忘記學習一下，黃兵看到這個場景不由地笑了起來，“哥，以你的能力你還怕一個成人大專麼？小意思了，直接報考，你不覺得這些東西，還沒有你腦子裡儲存的知識量大麼？”

“哎，你別說我還真有這種感覺，總覺得不如我的腦子裡儲存的知識多，怪不得我總是很快就學完一本了呢?”王潤剛怕不是穿越過來穿傻了吧，上一世的他可是博士在讀，本科保送京大的啊。

“傻了，傻了，哈哈哈。我可要玩遊戲了。哥們兒等我們開單了也給你買一個新手機吧，這個年頭雖然沒有普及智慧機，但是我們都是從2025年過來的，這種老式直板機你用得慣麼？哈哈，你穿過來的那個家庭看起來和我上一世的原生家庭差不多啊。”黃兵忍不住嘲笑起來，王潤剛上一世家庭條件優越，可是個養尊處優的公子哥啊。到這裡究竟是怎麼能夠忍受的。

黃兵躺在床上繼續玩手機，王潤剛又出去跑步去了，這人可真是積極向上啊。

一早來到售樓部，例行早會開完以後，兩個人就開始了自己的計劃。昨天外出去推銷的時候，留下了很多電話號碼。然後今天肯定是要挨著挨著回訪的，指不定第一組客戶就是來自於這裡面呢。經過昨天一上午失敗的電話推銷，王潤剛也對自己的話術有了一些轉變。儘量地講出一些關於樓盤的推銷政策還有一些折扣政策，以及樓盤的風水位置。不要很木訥的，就是一來就問人家要不要買房子，這樣很容易直接就被結束通話了。回憶總結了一下昨天的失敗。王潤剛又拿起電話開始了。

“你好，我們這裡是恆洋房地產。目前我們這邊新開樓盤是江景大平層，你看你有沒有興趣呢？”

“啊，是你呀，小夥子，我昨天看你們在那裡推銷的很辛苦。我其實不買房子的。就是留個電話給你們，我以為你們有任務呢。”

“啊，是這樣啊，沒關係，沒關係，不買房子也可以瞭解一下的，萬一以後會買呢。你也可以找我的。那非常感謝你了。我們是自發組織的，沒有任務的。謝謝你”

“哦，沒事，沒事，好，如果要買的話，我聯絡你。”第一個電話打出去就是一個熱心的群眾。不過比昨天好，昨天電話打過去，不是被罵就是直接結束通話。

黃兵倒是比王潤剛要熟練的多。看來以前的兼職確實沒有白做。

“你好，我們這裡是房地產公司。哎，對，昨天我給你推銷過的。就是這邊的江景房新開的樓盤，你看你有沒有興趣呢？哦哦哦，你已經在這裡了呀，哦，好好好，我馬上出來接待你。”黃兵的客戶都已經來到了售樓部門口。還好電話打的及時，不然這個客戶就被別人搶了。王潤剛繼續打著他的回訪電話。黃兵就已經出去開始接待他的客戶了。

“你好，你好，非常歡迎您來。我們這裡是恆洋的鬱金樓，整個樓盤的位置是坐落在兩江匯流之處。高樓層的話是可以看到整個城市的全部夜景的。然後我們中庭的景觀是一個大型鬱金香。總體是中式園林建築風格。旁邊的話是有一箇中山小學。然後臨江路會從我們小區前面過去。現在的話，因為我們工地佔了，這裡暫時還沒有通。你看一下我們這個房子整體的容積率是5.1。活動空間還是比較寬的。然後穿過臨江路門口有一個新修的起步廣場，現在也正是在建設當中呢。你進來的時候應該也看到了一定的雛形。”

“是啊，是啊，我昨天聽你給我講解了一下，也瞭解了。然後過來的路上也確實看到了門口的廣場是在修建當中了。嗯，我就想了解一下，我現在是這個情況。就是我是買第二套房子了，但是我第一套房子呢？現在目前還是沒有結清的情況。但是我第一套房子呢是我爸爸媽媽的，如果說我買的話呢。應該算是第一套房還是第二套房呢？”客戶進來，站在沙盤面前，黃兵仔細的講解著關於這個樓盤的好。隨著客戶提出了關於自己財務上面的問題。黃兵更是感覺自己有戲。

“你好，這邊坐，我給你倒杯水。”黃兵趕緊招呼客戶坐下，然後轉身去給他倒了一杯水，“嗯，是這樣的，嗯，你這樣的話其實是算首套房的，首套房的話，我們這邊都是有優惠的。你看你這邊有心儀的樓層和朝向嗎？我們現在主推的是1號樓，1號樓的話，因為涉及到清盤了，它的價格會比其他的要好一點。平均每個平方要少300塊左右。”

“少這麼多啊。那一號樓還有沒有可以看江的江景房呢？嗯，樓層的話我希望高一點，因為這邊低樓層的話又是臨江，我感覺臨江路那邊可能會吵。”

“有的有的。正好有一套。是27樓的，而且是正對江面。但是它的這個面積的話就有一點寬。我們這是一梯兩戶嘛，然後一套呢是138平米，正對江的那一套呢就是159平米。你看這個面積你有沒有？什麼疑問呢？”

“哦，是嗎？159平米啊。那確實有點寬了呀。我是聽說你們這兒有那個小戶型的房子。我想說買一套110平米左右的可能就差不多了。195平米的話，按照你們現在的單價，14000，我我可能不太能承受得了，而且還要裝修，確實太大了。”客戶感覺到十分的不好意思，沒想到這裡的戶型都這麼的大。自己之前聽說過有小戶型的呀。還想說買個89平米的就算了。

“小戶型是有的，在7號樓，但是我們這邊現在好像取消7號樓的修建了7號樓以前規劃的位置，現在改成一個游泳池了。因為大戶型賣的也挺不錯的。我們整個樓盤的話，現在基本上80%的房子都已經賣出去了，最小的就是138平米的了。”黃兵耐心的給客戶解釋。

“哦，是這樣啊，那不好意思啊。我可能不太考慮了。”客戶說著水都沒有喝，站起來就準備往外走去。

“好啊，沒關係，沒關係，你要是有親戚朋友要買這裡的房子，也可以帶過來看的，我們這邊會給你一定的反饋。謝謝你的光臨。非常感謝。”黃兵尷尬的送走了自己的客戶。還沒有開始給他算房款呢，就是簡單的聊了幾句，介紹了幾句。就這樣就走了，但是沒關係，這也算得上是一個有效訪問客戶。黃兵今天也算是掙了兩百塊錢。

由於昨天下午的第一次外出推銷做的不是很順利，得到的電話號碼也沒有幾個。很快，王潤剛就把所有的電話打完了。突然他想起了什麼？自己的包包裡還有一張名片。於是他摸出了張名片。開始和客戶溝通起來。

“你好，我們這裡是恆洋房地產公司。”

“好，你直接長話短說，也不用給我介紹那些了，我知道你們最近都在推那個鬱金樓。這邊對你們那裡的戶型還有位置都很瞭解，你現在直接告訴我。單價是多少還剩哪些樓層的，然後有沒有臨江的？”

王潤剛被客戶突如其來的幾連問，搞得一臉懵逼。果然這個客戶還是和昨天一樣匆匆忙忙的。“哎，哥，我們這裡現在幾棟樓都只剩下了一些戶型多的是25 26 28樓。然後還有37 36樓的都有正面江的。也有，然後主要是138個平方的，然後還有159個平方的。”王潤剛迅速的理了理自己的思緒，然後開始回答客戶。

“臨江的159個平方的，還有哪幾號樓有？25~30層的有嗎？現在是什麼單價？”

“1，3，4號樓都有。3號樓25~30層的沒有了。1號樓還有一套。4號樓還有兩套。1號樓價格要便宜300塊錢。4號樓是14000。”

“好，那就1號樓。你把房款全部算好。這手機電話號碼是你的吧，等下我讓助理來和你對接。就是你剛剛說的1號樓159個平方那個。你馬上給我留下來。”

沒想到這個客戶這麼爽快的就成交了。王潤剛趕緊去做手續。等待著助理的到來。

鬱金樓來看房的客戶還是比較多的，因為有這麼多的房地產銷售大家都在為自己帶來的客戶努力的推銷著。1號樓的這個27樓的159個平方的，現在有好幾個客戶都在盯著了。可是王潤剛的客戶並沒有交定金。只是口頭上的說讓助理過來全款拿下。一時間王潤剛不知道怎麼辦？

“嗯，黃兵我跟你講，你知道昨天那個客戶嗎？匆匆忙忙塞名片給我的那個。剛剛我給他打電話了，他說他想要一號樓的這個房子，就是那個他們都在看的159個平方的那個。我現在怎麼辦？要是被他們賣出去了，人家又不要4號樓的。我這單不就黃了嗎？”

“哎呀，你這個可就難做了。他要是多多少少交一點定金，那還好說。那沒辦法了，只有看到助手來的時候，這個房子還在不在吧。”根據黃兵的經驗，這種客戶肯定不會這麼急匆匆的，直接來就買了。連定金都沒有交，肯定是誠意不夠足。管他的，誰賣了就是誰的。

“哎呀，你不要再來來回回的走了，該來的客戶肯定會來的。不想買的客戶，你嘴巴說破皮也沒有用。”黃兵看著走來走去的王潤剛。心裡面十分的破壞。這人一點都不淡定。

“再等一會兒吧，要是4點多他還沒有來的話，我們還是像昨天一樣下午出去做推銷吧。”

“大哥，這會兒才上午10點呢。你要等到下午4點？嗯，也行吧，反正今天外面下著雨。下午也不知道還會不會放晴。要是一直下雨下到晚上的話，下午都沒必要出去了。看這街上有多少人嗎？人都沒有一個。打了一上午電話我口都渴了。休息會兒再說吧。”黃兵說著就站起來給自己泡了一杯咖啡。好在售樓部的零食和飲料都非常的多。待在這裡也不顯得無聊。

“嗯，那個1號樓最後剩的一套159平米的，我客戶要了哈。下午來交定金。你們可不許跟我搶了。”正在這時銷冠過來對著大家說。

“那我的怎麼辦？我客戶也說下午來成交。”

“你的什麼你的，你的什麼客戶啊？穩不穩定啊？哪裡找的？這個客戶可是明確說了下午來交定金的。中午都去列印徵信報告了。剛剛走了。你客戶呢？你客戶人人影兒都沒看見。少在這裡給我亂七八糟的。整個售樓部誰不知道我的客戶最穩定的。誰先來交定金，房子就是誰的。”銷冠十分的囂張，趾氣高揚地說著。

“我······你······”王潤剛被氣得說不出一句完整的話來。

“你什麼你，我難道說錯了嗎？”銷冠反問道，絲毫不把這個沒有業績的新人放在眼裡。

“那好啊，姐，就按照你說的辦唄。”黃兵倒是相信緣分這個說法，隨緣吧，能賣出去就賣。就看誰的客戶先來了唄。

下午三點多，王潤剛已經站在售樓部門口，來來回回看了好幾次。自己的客戶又是個急性子。上午他都給自己說好了的。後來心裡放心不下，又給他回訪了一個電話。確實是說今天下午會讓助手來成交這套房子的。

可是這時候銷冠的客戶已經拿著定金，進了售樓部了。

“唉，天命如此。看來我今天這個客戶又不成了。20多天了，一單也沒有開。我真的不適合幹這個嗎？”王潤剛失望的從售樓部門口走了進來。黃兵見狀趕緊上前去安慰，“賣房子哪裡有這麼容易啊？一套房子好幾百萬呢。輕一點那是一個人好多年的存款，說重一點，指不定就是好幾代人的存款。放寬心吧。再幹段時間來看看。不行的話，我們去幹別的也可以啊，不要灰心嘛。今天天氣不好，不然的話我們都出去了。走吧，進去吧。深秋季節，天氣還是有點兒冷了。”

正在王潤剛準備進去的時候，電話鈴聲響了起來，“你好，是王先生嗎？我們老闆讓我來幫他買下那套房子。你們之前溝通好了的。”

“是啊，是啊，是我，你現在在哪裡呢？”，王潤剛趕緊轉頭對著黃兵說。“你快去準備資料，我在這裡接待一下，好像已經到了。”

“先生，你好，剛剛我沒有聽清，你說你在哪裡呢？”

“我就在你們售樓部大門口啊。”

“好好，好好，我過來了。”

王潤剛趕緊又轉身走出去接待自己的客戶，只見助手一身深灰色西裝，戴著一副眼鏡手裡提著一個大箱子，站在了門口。王潤剛熱情的接待著。

可是裡面銷冠的客戶正在進行交接手續了。

“嗯，那個現在有一個情況。你得跟你老闆說一下。就是我們這個一號樓他只剩下一套這個159平米的。就說我們能不能考慮一下4號樓了，但是我聽你的老闆的意思好像不是怎麼考慮4號樓的。但是我們一號樓差不多樓層的還有138平米的。”

“是賣出去了嗎？”

“額，還沒有，那邊好像還在討論價格的問題。我們銷冠的客戶在做分期吧好像是。我也不是很清楚，他只比你早來了兩三分鐘，應該也沒這麼快。但是我不知道怎麼從他手裡把這個資源搶過來”。王若剛的心裡感到十分的抱歉，自己的業務能力始終還是不是很熟悉？

“嗯，這位先生你好，請問您這邊是全款呢還是分期呢？分期的話，有沒有帶上自己的徵信報告呢？”黃兵此刻趕緊上來解圍，因為他知道如果是全款客戶的話，那麼這套房子銷冠就搶不了了。

“全款，這是身份證和戶口本，我們老闆在工地上很忙，這是買給他女朋友的，直接辦就是了。錢在這裡，220我萬，你點一下。”助手說著拍了拍箱子。嗯嗯。黃兵眼疾手快的提著箱子，拿著證件就火速前往財務部，直接把1號樓的那個房子賣了。

“恭喜售樓部王潤剛，黃兵出售1號樓，27樓159個平方的大戶型。已完成交易，客戶已全款購房。”終於成交第一套房子了。房子的提成可是有十多萬呢。扣除公司的提成，兩個人一個人還能分到5萬塊錢呢。此時此刻，王潤剛激動的內心無法掩飾。終於可以打錢回去給自己母親治病了。

“是哪兩個王八蛋？我的客戶都已經交定金了，直接把房子給我賣了，什麼意思？啊？打我的臉是吧？”

“小美女，你雖然是銷冠，但是人家客戶直接全款購房了，交了定金也沒用啊。你幹我們這一行的，你知道我們這一行的規矩啊。”看著銷冠終於吃癟了，同事們都在落井下石。

“哦哦，是那兩個新來的吧？哼，我知道了。看我逮著機會不弄他們。”此時此刻，仇恨的種子已經在他的心裡埋下了。就等著什麼時候收拾他了。