第23章 開發新客戶

隨著黃兵的到來，王潤剛馬不停蹄的就把他推薦給了售樓部經理。經理當然是爽快的答應了。畢竟他們是隻按提成，又沒有底薪的。

人當然是越多越好了。最好是很快就把鬱金樓的房子賣完，這樣經理就可以拿到樓盤的完結金。然後又儘快的開發一個新樓盤。到時候自己的提成肯定非常的高。

“大家早上好！”

“好，很好，非常好，明天會更好。”

“大家今天開不開心？”

“很開心，非常開心，每一天都開心。”

······就是每天的早會需要例行喊一下口號。這讓王潤剛覺得十分的無語。雖然王仁剛覺得這份工作很有趣，並且提成很高，但是現在是自己已經來這裡十多天了，一單也沒有開。如果一個月不開單的話，就意味著自己1分錢也得不到。說實話，王潤剛現在的心裡也一點兒譜都沒有。但是每一個銷售都有自己獨特的推銷方法。王潤剛現在屬於有病亂投醫。總結了他們比較常用的幾種辦法。

第一，外出地推。

第二，打電話。

第三，開通軟體，註冊優客房產經紀人。

由於王潤剛的手機並不是智慧手機。所以第三條對他來說就是不可行的。而且開通的費用每個月需要繳納188。王潤剛覺得並不划算，再加上自己的手機也用不了。直接就把第三條排除了。黃兵卻不這樣認為。

他覺得現在都是網路資訊的時代。開通一個軟體經紀人顯得十分的重要。正好他的手機是智慧手機。那王潤剛不註冊的話，自己就用一下吧。

既然決定好了思路和方向。黃兵就準備和他三管齊下。上午的時候坐在辦公區打有小客戶的電話。下午的時候就去公園，廣場上到處派發傳單，帶著鬱金樓的牌子。

現在是上午，王潤剛從經理那裡要來了一本大家打過無數次的電話號碼本，想看看有沒有撿漏的。

“您好，我們這裡是恆洋房地產公司，請問您這段時間有沒有想購買新房的計劃呢？”

“有倒是有，你們新房有沒有買一送一的計劃嘛？我現在的資金只能買得起一套，但是我有兩個兒子，要是有買一送一的活動的話，我馬上就來買一套。”

“呃，這個我們沒有，暫時還沒有。”

“那買不起，別給我打電話了。”嘟嘟嘟，第一個電話是毫不意外的失敗了。

“您好，我們這裡是恆洋房地產公司，請問您這段時間有沒有想購買新房的計劃呢？”

“什麼送雞蛋？哪裡送雞蛋啊？啊？你大聲一點。”

“不好意思，打擾了大爺。”

“您好，我們這裡是恆洋房······”

“怎麼又給我打電話來了？不是說了我已經在其他地方買了嗎？公司怎麼回事兒都不會標註一下嗎？這樣的我投訴你們。煩死了”看這個客戶是被很多人都打過電話了。王潤剛話都沒有說完，直接就吼了過來。對哈，自己怎麼沒有想到呢？把已經打過的電話做個標註唄。這樣的話，下次就不會再打到這些電話了呀。也不知道他們以前打的時候是怎麼打的。

“黃兵，你那邊打的怎麼樣啦？”

“大哥，這才十分鐘，哪裡有什麼怎麼樣啊？還不是掛了。要麼就罵你兩句再掛了。想透過打電話來找到客戶。你一天打200個電話，可能會有一個客戶吧。且可能還不是一個準客戶，只能說是一個意向客戶。加油吧，老鐵，你沒幹過這些，你肯定什麼都不知道，我跟你說，我以前幹暑假工的時候，什麼都幹過。電話推銷小意思。在這打就行了。堅持一下嘛，下午我們就去換一個花樣。”

黃兵倒是顯得十分的自然，可能是因為自己從小日子過得都不怎麼樣，這些兼職都是他經常做的吧。所以他沒什麼感覺。但是王潤剛打著打著電話，暴脾氣都上來了。

一個上午終於在罵罵咧咧的情況下過去了。可是卻沒有得到自己一個心儀的客戶。看來打電話這個也不算是什麼妙招嘛。算了，事已至此，先吃箇中午飯吧。

既然出來這麼辛苦的打工，而且房地產又沒有底薪。王潤剛和黃兵還是打算節約一點，早上就在宿舍裡面用電飯煲蒸好了飯，中午就直接回去做一點小菜就可以吃了。

匆匆忙忙的吃完午飯回來。好多同事都還沒有回到公司。黃兵和王潤剛又拿著本子總結了一下自己的話術。希望在明天上午的電話推銷當中，能夠有新的訊息出現，雖然今天上午是非常失敗的。但是人嘛，總歸要善於在失敗當中尋找成功的方法。

沒過多久，同事們都陸陸續續的吃完飯回來了。兩個人在這些事情方面上一世都毫無經驗。於是就搬起小板凳，坐在同事身邊開始取經。

“誒，大哥，我們兩個下午準備外出去地推。你看我們這個選址是在人民廣場和中心公園那邊。這合適嗎？還有就是我們出去的時候要帶些什麼呢？我計劃了傳單，還有我們公司的展示牌。”

“喲，這個你問我可不太合適，去問銷冠吧。我這個月只開了一單。他可是開了八單呢。你問他，他才有話語權。”王潤剛聽出來同事話裡話外都不想告訴他。

“那不好意思，打擾了，你休息吧。”無奈王潤剛只有自己在網上搜尋一下。畢竟人的成功不能複製。誰又會真正的幫助你呢？經過這段時間社會的毒打王潤剛也算是知道了。這個社會就沒有真心誠意想要幫助你的人。

你在社會上混就是搶他們的資源。大家都想有口飯吃，不把你排擠走那麼走的也可能就是他們。只有自己以前一直處於一個溫室的環境。才會一直都不知道原來社會是這個樣子的。都怪自己一直唸書又在實驗室工作，三四十歲的人了，還是那麼的單純。導致現在和黃兵穿越過來都沒有像小說裡的爽文男主一樣，逆襲重生。好在黃兵的社會經驗還算豐富，沒有自己那麼蠢。兄弟倆一起從2025年過來，還能相互幫襯著。

黃兵看到到處碰壁的王潤剛，默默的把自己外出需要的東西收拾好，又去街邊掃好了共享單車。“走吧，發什麼愣啊？網上搜尋的雞湯有什麼用啊？真正的情況我們得去實地才知道呢。而且還得結合市場來觀察，還有公司折扣力度，樓盤的位置，戶型的朝向大小。這樣才能吸引到客戶。走吧，車我都掃好了。”

王潤剛看到售樓部門口停著的共享單車，好在有黃兵，不然自己做什麼都手忙腳亂的。拎著東西向人民廣場那邊走去。

停好共享單車，黃兵就把東西和桌子先擺好。沒成想王潤剛就直接坐下來在桌子上面。翻看著自己的傳單，然後就不動了。“不是，你坐在那裡幹嘛呀？你當你這是心理諮詢臺呢。你以為大家會主動上來啊？來來來，看我的。”黃兵無法理解王潤剛的行為。

“大家走過路過不要錯過啊！我們恆洋地產清盤促銷活動開始了。來大爺看一下吧，現在有沒有購買房產的計劃呢？考慮一下我們恆洋地產嗎？我們現在大熱的樓盤鬱金樓你聽說過吧？那邊可是臨江房。妥妥的江景大平層啊。而且旁邊的中山小學正在修建當中。以後你的孫子上學也很有保障，接送也方便。然後我們的江邊還有一個起步廣場。你以後鍛鍊的話也很方便。來看一下吧。”黃兵拿起傳單就開始積極的推銷，不同於王潤剛的怯場，黃兵表現得十分的自然。

“你得像我一樣不停的在這裡推銷，才會吸引人過來看。沒關係，你現在說不出口，你多練習一下就會了。”黃兵耐心的教導著王潤剛。

“好，我試一下。但我感覺有點不好意思，不好開口啊。”王潤剛表現的十分的靦腆。好像是丟不下他以前讀書人的臉一樣。

“這有什麼不好意思的呀，你在這兒觀察一下。你看那邊賣土豆的大娘。人家那叫賣聲不也是槓槓的。還有那邊坐著下象棋的大爺。一點都不怯場嘛。你現在算是真正的出社會了。你不明白，對於吃不飽飯的大家來說，生存才是最重要的。沒有人會笑話你的，你不要覺得面子上過不去。來吧，跟我一起來。”黃兵安慰了王潤剛幾句，然後就開始繼續推銷了，十分的賣力。

“你們是恆洋地產的是吧？就是我之前聽說有一個叫鬱金樓的地方，我覺得那個位置還挺不錯的。”皇天不負有心人，終於有一個客戶開始諮詢了。

“對對對，我們就是我們就是。”

“那個我平時也很忙，你看這我這個名片給你。我這會兒還有事，你空了給我打電話好吧。”客戶匆匆忙忙的就要走了。王潤剛還沒來得及介紹一句。然後就靜靜的把名片揣進了自己的兜裡。

“來來來，大家過來看一看啊，我們是房地產公司的，大家有購房需求的，可以過來了解一下。”王潤剛學著黃兵的樣子開始推銷起來。下午的廣場上出來玩耍的人還比較多。隨著兩個人賣力的推銷，圍觀的群眾也多了起來。黃兵那邊也不停的派發著自己的名片。到時候希望有考慮買房的人可以及時的聯絡自己，不放過任何一個客戶。

“黃兵，你說那種有意向的客戶，咱們是不是得要個聯絡方式啊？”王潤剛發出了疑問。

“不是，大哥，你沒要聯絡方式啊。我都要了好幾個了。私底下聯絡起來呀，我的天，這個還要我教你啊。難不成你還指望著人家聽你在這廣場上扒拉幾句就跟著你跑去售樓部成交了？你知不知道為什麼房地產銷售有高額提成啊？就是因為這個事兒他不容易。你明白了吧？”黃兵撓了撓自己的腦袋。這王潤剛可真是不懂得變通。

“哦，好好好。我儘量把他們的聯絡方式都留下來，然後後面再做回訪。”王潤剛有了他的提示，茅塞頓開。是啊，下午的時候出來做地推要的聯絡方式，第二天上午就可以打電話再問一下。這樣的安排也是很合理的。

快入冬了。廣場上的銀杏已經金黃了，路邊蕭瑟的秋風呼呼的吹著。下午五六點，大家都回去吃飯了。路上的行人減少了很多。人民廣場也變得不再那麼的熱鬧。看著時間差不多了，王潤剛和黃兵就收拾了自己的東西。準備回售樓部放好，然後下班了。

“今天成果怎麼樣？經歷了一個下午的訓練。你現在還膽怯嗎？”黃兵提著東西對王潤剛說。

“剛開始的時候我還覺得挺不好意思的，但是就像你說的，每個人都在為自己的生活而努力著。不偷不搶的，也沒有什麼好丟臉的。然後慢慢的總結了自己的話術，大著膽子給來往的行人開始推銷。好像也覺得沒什麼了。其實我也挺煩。走在路上，如果要是有一個人突然給我遞來傳單，我大機率也會看都不看就直接扔到垃圾桶裡面。，每個人有每個人不同的生活方式。我既然選擇了這一行我就應該忍受這些異樣的眼光。不努力的去開發客戶，沒有業績，我怎麼辦呢？吃什麼喝什麼呀？既然知道這個行業的提成是這麼的高。工資是這麼的可觀。相對的，自己要付出的努力肯定是更多的呀。你看我還要到了好幾個電話號碼呢。等我們明天開工的時候，就把這些號碼做一個回訪。這樣也好，確定我們的客源嘛。”王潤剛由一開始的膽怯變得侃侃而談。那有什麼辦法呢？人在江湖漂嗎？哪有不挨刀呢？

黃兵看到王潤剛的轉變不由得感到一陣心酸，上一世他可是實驗室裡面說一不二的總工程師。來到這裡，現在跟著自己兩個人心酸的討生活。