第25章 租房帶私客

黃兵開通了優客房地產，可是最近前來諮詢的全部都是租客，買房的實在太少了，自從前幾天成交了一套房子以後，再也沒有了下文，這個月也算是就這樣了，但是這麼高額的提成，也夠自己瀟灑一段時間了。

“你好，這邊高新區的租房有在做麼？”看著又是來諮詢租房的，黃兵心裡就感到一陣煩。租房提成只有一個月的房租，其中因為是公司的外派人員在外面登記的房源，還要分百分之二十出去，再加上分百分之二十給公司，算起來租租一套房子，自己到手可能就幾百塊錢，要是遇到大戶型，租個幾千塊一個月的，自己倒是還能賺點。

算了，反正最近也沒有看房的客戶，不如帶租客吧。

“高新區有租房的，你看您需要哪種呢？”無奈的黃兵開始挨著回起訊息。

“我在這邊打工的，就租個一室一廳就好了。”

“好的，你新增我的微信，這邊軟體上不能隨便發圖片。”

“好，我的微信是121······”黃兵要到了微信就趕緊給這個客戶發過去了公司好幾套一室一廳的房子。

“我可以實地看一下房子，看起來都不錯，你們怎麼租的啊？”

“800-3000不等，你看上哪一套了嘛？”

“一室一廳也這麼貴啊？你給我推薦幾套800-1200的就好了。”黃兵看到這條訊息就無語了，自己從經開區，跑到高新區去帶你看半天才賺500塊錢，還要來回打車算下來就剩400了，關鍵是還不一定會成交，正當黃兵想著這些問題的時候，客戶又發來了訊息，“中介費可以打折麼？”

“不可以，我們公司房源，會有提成，我們到手也沒有多少了，真是不好意思。”看著還想打折這種話，黃兵真是一點都不想過去帶這個客戶了，畢竟跑一趟還沒結果，而且就算快成交了，還涉及到中介費打折的問題，這樣自己還賺什麼呀。

······對方看到中介費沒有打折的訊息，就再也沒有回覆了。

黃兵想著反正現在自己也沒有什麼事情做，乾脆把所有的租房客戶也聊起來。

王潤剛就負責在大群裡到處蒐羅恆洋房地產公司的租房，黃兵則負責和客戶溝通。

“你好，我們這裡是恆洋房地產，前幾天你諮詢過南岸區租房的問題，當時我們沒有南岸區租房的房源，請問你現在租到了麼？還有需要麼？”

······沒有回應，黃兵又開始了下一個客戶。

“你好，我們這裡是恆洋房地產，前幾天你諮詢過經開區租房的問題，當時我們沒有經開區租房的房源，請問你現在租到了麼？還有需要麼？”

“早就租了，就是你們恆洋房地產的租給我的都嘛，咋回事哦，還在聯絡我？”

“不好意思打擾了，我這邊給您做個備註。”

“你好，我們這裡是恆洋房地產，前幾天你諮詢過翠紅區租房的問題，當時我們沒有翠紅區租房的房源，請問你現在租到了麼？還有需要麼？”

“沒有呢，我剛剛都還在到處找，我在看兩室一廳，有合適的發給我看看嘛？你們是中介啊？”

“是的，我們這邊是中介”

“算了，中介要收中介費，都一個月房租了，太貴了，我想找房東直租的。”

“好的，打擾了。”

······聊了好幾個都是失敗了，但是黃兵並沒有感覺到氣餒，在這些過程當中，他仍舊努力的尋找著客戶。他明白只要成交了。提成可是非常漂亮的。

“你們南岸區有房子出租麼？”正在黃兵發神的時候一個叫做旋風小子的客戶發來訊息。

“你好，我們這裡是恆洋房地產，現在我們南岸區這邊有房子在出租，請問您是需要什麼樣的房型呢？樓梯房還是電梯房呢？大概的價格區間是多少呢？我們這邊是中介哦，可能會收取一定的中介費用。”

“我找房子找了好久了，我知道你們是中介。這個平臺上面基本上大多數都是中介。你們要收取一個月的房租。作為中介費嘛，這個我知道的。但是你要找到讓我滿意的房子才可以啊。我想找一個兩室一廳的電梯房。租金最好不要超過1800。當然是越低越好。房子的話要乾淨一點。但是我和我的狗一起住。可是我是很愛乾淨的。你得和房東溝通一下這個問題。”

“好的，那您新增我的微信可以嗎？平臺上現在是不允許傳送圖片的。”

“好的我，我的微信是135·····”黃兵終於找到了了一個有效客戶。

“王潤剛，你有沒有找到？南岸兩室一廳的電梯房啊。價格大概在1800左右的。”

“有哇，多的是呢，來我發你幾套。”

“光有房子還不行。他租兩室一廳，一個人住，但是他帶了個狗。我這個怎麼和房東溝通啊？”黃兵犯了難，還得事先一個個的給房東打電話。那有什麼辦法呢？顧客就是上帝。

“你不用挨著打電話的問。這裡有一套房子。他之前就是出租給一個養貓的。應該是不會介意養狗的，如果他的狗不是很調皮的話，你直接先打電話問這個房東。而且他的租金才1600，非常符合你客戶的要求。”王潤剛剛坐在旁邊，可是沒有白乾事情的。他把所有的房子都進行了歸類。這樣自己有手裡有什麼房子可以一目瞭然，當客戶提出需求的時候，也可以儘快的找到他需要的房子。

“哦，是嗎？哎呦，兄弟，要不得說你是個大聰明呢。我馬上聯絡房東試一下。”黃兵現在十分的開心。沒想到聯絡到客戶的同時，就有合適的房源匹配上了。黃兵立馬就把房子的照片給客戶發了過去。

“哎，房東，你好。我是恆洋房地產的，我這邊有一個想要租房的客戶啊，他現在就是說帶了一個狗，但是他是一個人住，本人還是非常愛乾淨的。而且是長租。你看你考慮嗎？”

“大狗啊！帶一個狗。沒問題，我以前就是租給一個養貓的。但是他要住進去的話，需要自己消一下毒。還有就是我的房租的話是半年交一次。他要是沒有什麼疑問的話，你們這邊中介就可以直接幫我籤合同了。還有我的房租價格的話，你也別和我談了。昨天有一個也是你們房地產公司的，帶了一個客戶來，非得讓我1200租給他，怎麼可能啊？我就租1600，然後物業費我出，水電費自己搞。沒鎖密碼你們都是知道的。你自己帶著他來看吧，他要是覺得可以，那就可以，不可以就算了，不要和我講價哈。”

“好，我馬上聯絡我的客戶看。”看來這是一個非常爽快的房東啊。就是不知道客戶是不是也是爽快人？今天要是能夠成交的話，除去公司所要的提成。還能剩個1000來塊錢了，這幾天的生活費又有了。

“你好，我們這邊已經幫你找到了南岸區的一套兩室一廳的電梯房。租金的話比您想象的還要低一點，是1600，但是房東這邊要求的話是半年交一次。你要是覺得可以的話，我現在就可以帶你去看房。”

“哎呀，太感謝你了，行啊，沒問題，其實我找房子找了很久了，只要他願意接受我的狗就很好了。嗯，我看到你微信上面給我發的圖片，我覺得還可以這樣吧，我們下午就去看一下，好吧。”沒想到客戶也是這麼的爽快，立馬就約好了，下午一起去看房子。

“你好，我現在已經在小區樓下了。你到了嗎？”

此時此刻的黃兵正在和王潤剛一起在公交車上往小區這邊趕來。“那個先生你稍微等一下下，我們可能還需要十多分鐘。公交車比較慢。你體諒一下。”

“好的，沒問題，我正好牽著我的狗散一下步。”

“先生，你現在在哪裡呢？我們已經到了。”

“哦，我看到你們兩個了，穿著房地產公司的衣服。我在這兒呢。”客戶查著他們兩個揮了揮手。然後就一起上樓去看房子。整個房子的裝修風格比較簡單，可能是因為它總是租給帶有寵物的租客吧。牆壁也比較乾淨。主要是這邊的電梯房，交房時間也不是太長。租客看了以後十分的滿意。當場就簽下了合同。

但是扣了100塊錢的衛生。王潤剛這邊趕緊和房東溝通了一下，房東也不出這100塊錢。他們為了儘快的成交這一單，於是自己就把衛生全部給租客打掃好了。這邊租客就趕緊去把自己的東西搬過來了。把狗留在租房裡面，讓王潤剛他們照看了一會兒。就這樣，他們成交了，租房的第一單。

隨著第一單的成交。旋風小子給他倆介紹了好多客戶，都是帶著寵物的。可能這批人群都想出來自己單住。但是的話又找不到合適的房子，這時候房地產公司就發揮了重大的作用。王潤剛每天不停的在群裡面搜尋房源的資訊。

而且帶客戶的時候，要一進小區就趕緊給保安聊起了天，然後散散煙什麼的，看看能不能趁機套出一點房源。

隨著好幾套租客房源的成交，黃兵漸漸的意識到其實不用報備給公司也是可以的。自己和王潤剛兩個人默默的成交了，然後把中介費打一點折。這樣反而能積攢更多的客戶。

進入房地產公司的第一個月。他們兩個人就以成交一套房，出租四套房的業績結束了。

隨著對租客的熟悉以及對周邊地形和樓盤的熟悉，黃兵開始想著自己偷偷帶客戶成交算了。畢竟中介費打六折的話，會成交的更快。反正自己也是拿60%的提成，都是這麼多錢。於是在這一天組客戶的時候，他們想要租高新區的一套四室兩廳。

四室兩廳的房子並不好找，符合他們條件的整個高新區只有三套。畢竟四室兩廳的房子租出來都是五六千了。他們只想用4500的價格租下來。這樣幾個人平攤的話也會少一點。

“我知道你們恆洋房地產，也算是個大公司了。就這樣，你直接告訴我，你的中介費折扣最多能拿給我多少？我們肯定是要租的。我們這一大幫人都是一起過來打工的。就是想租大一點的房子，然後住在一起。互相之間也好有個幫助。”

“大哥最多隻能答應你打8折。因為我們這邊公司也是有40%的提成的。我再給你打8折，這邊我只有40%的賺了，相當於我只剩800塊了。我還得來來回回的帶您去看房子是吧？”

“你不用帶我去看房子，我知道那幾套房子。但是這幾套房子都是在你們中介手裡面的，你們的中介費要求的太高了。讓我望而卻步啊！”

“哦，是嗎？你已經看過房子了呀。嗯，那這樣吧，大哥。我給你打6折，你看怎麼樣？這已經是我們的最低折扣了。”黃兵直接放出了自己的最低折扣。畢竟六折的話也是有2000塊錢的，何樂而不為呢？只需要過去籤一個合同就好了。

“嗯，你這個價格我還比較能夠接受。看嘛，所有人都給我說折扣只有8折，你看你這裡不就拿到了6折嗎？真是的就知道為難我們農民工。一會兒你過來，我們就把合同簽了吧。”

“好好好。但是我們中介費給你打六折，這個事情你可是哪裡都不能說哈。”

“你放心，我都是在社會上混了好多年的人了，你們這點規矩我還不懂嗎？麻溜著過來跟大哥簽了。”黃兵和王潤剛為了不錯過機會，趕緊打車去了高新區。順利的把這一單拿下了。可是他們萬萬沒有想到，這組客戶銷冠那兩口子也是接待過的。之前看房就是他們帶著去看的。就是因為房子中介費用的問題沒有談好。所以房子才沒有在他們的手裡成交。

當這幾個兄弟住進去了以後，大哥立馬發了一個朋友圈。並且還配了房子的圖片。“終於租好房子了，這邊的中介可真是坑啊。好在遇到一個好心人。”

銷冠在刷朋友圈的時候，看到這條訊息。這不是自己前兩天帶著那幫男人看的房子嘛？是誰租出去了呢？這個房子是原來我們公司的宿舍。

老闆跟我也挺熟的呀。跳單的話難道不會告訴我嗎？不可能直接和他對接了的呀，他知道我們中介是要收取中介費的。

李媛媛感覺到十分的意外。仔細地看著朋友圈的這張圖。上面還有一張恆洋房地產的合同。難不成是同行悄咪咪的把自己的單翹走了嗎？這個租單4500，提成蠻高的。雖然自己不是很但是誰會嫌錢多啊？

李媛媛順藤摸瓜，開始問這幾天誰去拿了那套租房的鑰匙，輕輕鬆鬆就打聽出來，是王潤剛他們兩個偷偷的把房子租了。而且不僅如此，這個事兒並沒有給公司報備。他們以6折的中介費就輕鬆的成交了。並且把這個錢已經揣進自己的兜裡了。

第二天早上開例會，“各位恆洋地產的家人們大家早上好！”

“好，很好，非常好，明天會更好。”

······都是和平時沒有什麼區別的，口號喊完了以後。然後經理例行的說了幾句話。

“經理，我要舉報有人做私單。”李媛媛立馬就站了出來。這時在場的好幾個人都面面相覷。看來做私單的不僅僅是王潤剛他們兩個。

“哦，你有確切的證據嗎？可不能汙衊我們的同事啊。”

“我肯定是有才敢這樣說的呀。高新區有一套四室兩廳的房子，被剛來的兩個新人以六折中介費的價格租出去了，這簡直就是壞我們行業的規定，而且沒有往公司上交該有的提成。完全不把平臺提供的便利放在眼裡。我們外出的同事尋找房源也是非常辛苦的。這種破壞行規的行為應該嚴懲才對。我記得公司有個明確的規定，遇到這種情況的話，一個人需要罰款2000。”

“確實是有這個規定，罰款也是兩千塊錢。國有國法，行有行規。是誰在破壞我們中介費的一個規定？自己站出來，站出來的話罰款少兩百。遇到非常好的客戶或者實在沒有什麼情況下我們是可以有一個打8折的行為的？但是打六折，這純粹就是在破壞我們的行規。如果這個事情散發出去了，你讓我們其他的中介以後租房的時候怎麼辦？你有沒有想過我們拿到手的時候是六成，然後再上交給公司，他還得扣我們四成，我們還剩多少錢了？這個租單現在還能不能做了？是誰站出來？”經理十分的不高興，對於破壞行規的人，自己真是很煩。雖然規定是但是很多人偷偷的在私下做著私單，自己也是睜一隻眼閉一隻眼。但是現在有人舉報都實錘了，自己也沒有辦法。只能拉出來立威，殺雞儆猴吧。

王潤剛和黃兵沒有絲毫的猶豫立馬站出來了，畢竟男人嘛。要勇於承擔責任。就算他們一人罰我們2000又怎麼樣呢？主動承認的話還少200。這樣算起來的話只扣3600。這段時間做了好幾個私單。這樣算起來的話，不是太虧。

“哦，是你們兩個啊，剛剛的處罰聽清楚了嗎？以後可不要這樣做了哈，我們公司是嚴禁私單的。”

“聽清楚了知道了。”

“外加一條處罰。下午去外出推銷，必須一個人要到40個電話號碼。否則今天不允許下班，知道了嗎？”

······見兩人沒有任何的回應。經理又提高了聲音。“聽清楚了沒有？”

“沒問題，經理。”兩個人搭拉著腦袋回答。沒辦法，誰讓自己做錯了事兒了。準確的說，四單很多人都在做。只是他們兩個運氣不太好。再加上之前賣出去的那套房子搶了銷冠的名額，估計他心裡面十分不舒服。懷恨在心，蓄意報復吧。