“不可能！”竇磊下意識喊道。
梁志臉色微變，但沒有立刻為自己二人發聲。
良田千傾，農戶五千人，工匠千人。
這是要掏空兩個人的家底啊。
袁紹的胃口真有這麼大嗎？
他需要一種象徵，他想要看到一種兩家完全服從的姿態。
沉默蔓延了幾秒，氣氛緊張得幾乎能讓人窒息。
竇磊忿怒地盯著袁紹，似乎想要進一步爭辯，但也不知道想到了什麼，又閉上了嘴巴。
梁志輕咳一聲，沉聲道：“袁刺史，您這要求......實在過於苛刻。”
他停頓了一下，整理了下思路，緩緩說道，“但我們也能理解您此舉的用意，您想要看到我們對‘大漢’的忠誠。”
“大漢”這兩個字被他讀的格外重。
袁紹輕描淡寫地喝了口茶，“正是如此，你們兩家在涼州紮根已久，若能為朝廷盡一份心力，豈不正是天經地義之事？”
“可是，”竇磊的聲音稍顯低沉，“袁刺史，您提出的條件，已遠遠超出了我們能接受的範圍。我們願意支援您的政令，但這種壓榨性的要求，恐怕也會讓我們在士族中難以立足。”
袁紹微微一笑，嘴角勾起一抹冷意：“竇家主，梁家主，你們想要的是涼州的安定，想要的是在這片土地上繼續生存和繁榮，那就得有一定的代價。”
“士族的根基，能不能穩固，取決於你們如何選擇。若沒有足夠的誠意，別說這片土地，連你們自己的家族都無法維持。”
如果威脅有排名，那麼這句話無疑是今晚最具殺傷力的，堪稱“圖窮匕見”。
兩人沉默了，氣氛如同凝固的空氣，壓得人透不過氣。
梁志的臉色蒼白，心中五味雜陳，最後，他緩緩開口：“我們願意妥協，但千傾良田、五千農戶、千名工匠，這份要求，實在讓我們難以承受。”
袁紹從旁邊的案几上掏出了早就準備好的筆墨，和顏悅色地說道，“那我們來商量商量具體的誠意吧。”
話音未落，三人似乎就這樣走入了一個怪異的交易舞臺——三位本應左右涼州命運的巨擘，竟然像菜市場裡的攤主，開始討價還價。
一時之間，場面荒誕極了。
半個時辰過後，價格最終商談下來了——
良田六百頃，一千農戶，千名工匠。
對於良田和農戶，袁紹適當降低了標準，但是對於工匠，他卻是沒有鬆口。
二十一世紀什麼最重要？
人才！
二世紀同樣如此。
培養一個合格的工匠，可謂是難上加難。
尤其這個時代，技術大多都是有著門派，敝帚自珍。
哪能將自己吃飯的手藝輕易地傳給別人？
至於梁氏和竇氏怎麼湊齊這一千個人，卻是不在他的考量範圍之內了。
有的問題不難要辦，難更要辦！
梁志和竇磊兩個人癱在案几上，整個人像是失了魂一樣，臉色蒼白，沒了精氣神。
他們沒想到——
袁氏的嫡子竟然砍價功底也這麼強。
他竟然這麼狠心，將所有的條件一口氣壓的這麼低。
兩個人失魂落魄地簽下“不平等條約”後，向袁紹行了一禮，然後準備打道回府。
就在他們轉身之際——
“且慢。”
兩個人同時回過頭來，心中一緊。
袁紹依舊坐在案前，臉上帶著那種似笑非笑的表情，朝他們二人招了招手，“不用害怕，還有一件好事要找你們談。”
好事？
對於這句話，竇磊是不信的，梁志也是不信的。
兩人對視一眼，確認了這一點。
這時，袁紹再從旁邊的案几下掏出了一個小布袋，遞給二人，“瞧瞧。”
竇磊一咬牙，接過布袋，用力一拉，布袋被開啟，露出裡面的物件。
兩人瞪大了眼睛，看到的是一顆顆如雪一般白的晶體。
“這是什麼？”梁志忍不住問道。
袁紹指了指手裡的晶體，“你們嚐嚐。”
他話音未落，便示意竇磊先動手。
竇磊面無表情地捏起幾粒晶體，默默地放到手心上，舔了舔，頓時皺起了眉頭。
有點鹹。
不對。
這難不成是......鹽？？！！
於是，他又連忙取了一簇放到自己的口中。
沒錯，這就是鹽。
如雪一樣白的鹽！
一旁的梁志看著竇磊的動作，也意識到了什麼，連忙一把抓過布袋，捻起幾粒放進嘴裡，舔了舔。
“這...這是鹽？”梁志的聲音中夾雜著一抹難以掩飾的震驚，“但這怎麼可能......”
“沒錯，”袁紹點了點頭，肯定了二人的猜測，“這就是鹽。”
說著，他又重新坐回了案前，伸手朝向面前兩個位置，“這就是我方才說要送給二位的大禮，請坐吧。”
竇磊和梁志面面相覷，順從地坐了下來。
什麼意思？
這一布袋的鹽嗎？
雖說這鹽色澤如雪，而且也沒有異味。
這點鹽對一般人來說相當於黃金，算是大禮了...可他倆像是差這點鹽的人？
難道說......
“袁刺史，您這是....”竇磊深吸了一口氣，“您這種鹽是從哪裡來的？”
“呵，”袁紹輕輕一笑，“這鹽是我用特殊方法制成的。”
果然。
竇磊心中暗道一聲。
“特殊方法制成的？”梁志驚訝地看著袁紹，“這鹽還能用特殊方法制成？”
這裡，就純屬於他們的智商盲區了。
袁紹點了點頭，“當然，不然哪裡會有這麼好的鹽。”
“成本高嗎？”竇磊直截了當地問道。
對於賺錢並且對自己有利的這件事，他從來不裝傻。
袁紹聽到竇磊的直接發問，不禁笑意更濃，語氣坦然：“成本？當然有，但......也相當於沒有。”
他的話一出，竇磊和梁志的眼睛不由得一亮。
“袁君，您的意思是說......”梁志試探性地開口，“您能以一個非常低廉的價格大批次的製成這種鹽？”
袁紹再次點頭，“可以這麼理解，相當於他的賣價，成本確實是不值一提。”
“所以，您找我們是……”竇磊稍作停頓，試探著接下話茬。
“沒錯。”袁紹淡淡一笑，“我的意思就是，我提供技術，提供鹽的生產工藝，你們提供人手，負責分銷和販賣。”
如此，交易的意向算是徹底展開在了兩人面前。
打一棒子給一個甜棗，也正是如此。
不是非要和竇氏和梁氏合作，只是和他們倆人合作會省去不少麻煩。
比如挖礦的人手可以竇氏出，然後押送的人手梁氏出，再比如竇氏可以負責分銷，梁氏負責往西域各國出口。
這些都是坐下來，細細商談的事情。
相比於小家族，梁氏和竇氏的手段多，結合下來省時省力。
現在，袁紹缺的就是時間。
“但……”竇磊略顯猶豫，“如果我們接受了您的提議，合作的分成如何安排？”
接下來，又是一場異常艱難的拉鋸戰。
這場拉鋸戰，最終還是以袁紹取勝——七成，一成半，一成半。
換句話說，這裡面其實沒有輸家。
對於梁氏和竇氏來說，這件事情本來就是意外之喜。
付出點人手和人脈，就能拿到一筆不小的收入，何樂而不為呢？
況且，這也能讓他們和袁紹的關係更為緊密一些。
這下子，他倆也算是徹底坐上了袁紹的戰船。
達成協議後的兩人心情愉悅地告別袁紹，這和幾個時辰之前，有著天壤之別。
說實話，兩個人有些後悔。
早知道袁紹有想要找兩個人做生意的念頭，他倆就不和袁紹對著幹了。
有錢賺，認個慫又怎麼了？
給袁氏認慫，是一件丟人的事情嗎？
曾經是，但現在絕對不是。
況且，大家都認慫，也並不顯得有什麼奇怪的地方。
離開刺史府後，梁志和竇磊在門口分別，各自乘車回家。
梁志一路上顯得心情不錯，不時還哼著小曲。而竇磊則表現得格外平靜，直到進了家門才露出一絲疲態。
回到自家書房，竇磊將門關緊，吩咐僕人不得打擾，隨後派人叫來了他的孫子竇爽。
“祖父，您找我？”竇爽推門而入，恭敬地行了一禮。
他眉目清秀，神態中透著一股機靈勁兒，是家族中頗為出色的年輕一輩。
看著竇磊陰沉的臉色，竇爽從心底站在了竇磊的身後，伸手輕輕揉捏著他的肩膀，關切地問道：“祖父，您和袁刺史談崩了嗎？”
竇磊搖了搖頭。
竇爽有些不解，眉頭微皺，停下了手中的動作：“那是不是談得不好？”
竇磊再次搖了搖頭。
竇爽更迷茫了，不知道該怎麼接話：“那到底是怎麼回事？”
竇磊長長地嘆了一口氣，目光深沉地看向窗外，聲音低沉：“我和袁紹談得不錯，損失在家族的承受範圍之內。袁紹給了我們一個相當合適的機會，甚至還將一筆不小的生意交給了我和梁志。假以時日，這個生意會越做越大，利潤可觀。”
竇爽愣住了，顯然沒想到事情竟是這樣的結局，他皺起眉頭，仍然困惑不解：“那為什麼祖父臉色如此低沉？這不是一件值得高興的事嗎？”
竇磊的臉色一瞬間變得愈發陰沉，他猛地一拍案几，猛然橫起眉頭，怒聲斥道：“梁志那個小人！他當初和我說得明明白白，約定好由一個人順著袁紹的意思走，另一個人則應逆著他的意思說話，以此達到互相制衡的效果。”
“可是他一進袁紹府中，就裝作一副愚鈍的模樣，什麼話都讓我來接！故意讓袁紹以為，我才是這件事的主謀！”
竇爽瞪大了眼睛，這是他為數不多看到祖父如此憤怒的表情：“什麼意思？他這是……故意推給您？”
“正是如此，”竇磊冷笑一聲，“可是，人家袁紹沒吃他那套，對我們竇氏還有梁氏一視同仁，可是——”
“我竇磊吃不了這個啞巴虧”
說完，他猛地抬起頭，目光灼灼地看向竇爽：“你明天去一趟，帶上樑家那個小子，一起去袁紹的草堂讀書，你在那兒，給他壓上一頭兒。”
竇爽微微一愣，迅速反應過來：“祖父，您的意思是……”
“沒錯，”竇磊咬牙切齒，“如果他不自覺，明天你就帶幾個人，把梁家那小子揍一頓......”
......
翌日。
袁紹起的很早。
今天的他要幹一件事情。
一件大事。
造琉璃。
要和西域通商總歸要有些貨品。
沒有什麼比琉璃是一本萬利的貨品了。
早在先漢，就出現“琉璃”製品了，但是並不是我們今天所熟知的“玻璃”，而是一種由礦石熔制而成的類似玻璃的材料。
它的成分主要由石英、鈉、鈣和其他礦物質組成，經過高溫熔融後形成透明或半透明的物質，外觀類似於現代玻璃，但製作工藝和成分有所不同。
而且，說是琉璃，但外表卻是一坨。
和打馬賽克了一樣模糊，而且還有著氣泡、色差嚴重失調的問題。
這樣的琉璃大多作為項鍊、耳環、手鐲等飾品出現。
袁紹家裡就有不少，可是後來都被賞賜給身邊人了。
造成這些問題的原因有很多，袁紹不敢拍著胸脯說一一解決，完美復刻成後世琉璃的樣子。
但起碼，能解決一點是一點。
只要提高，就是一筆不菲的收入。
所以，洗漱一番過後的袁紹便馬不停蹄地朝著工匠坊的方向趕去。
他甚至做好了不弄出個所以然，不出來的覺悟。
為此，一些工作他都交給了賈詡。
此時，坊內一片忙碌，工匠們正在各自忙碌著。
見到袁紹到來，上次姓孫的老匠人連忙迎了上來。
“袁刺史，您此行來可是為了涼州犁一事，這剛過去了幾天，實在有些......”孫匠人頓了頓，似乎不敢直言，眉頭微皺，似乎有些遲疑。
後面的話自然便是急功近利了。
袁紹擺了擺手：“不，我這次來，乃是為了琉璃。”
“琉璃？”孫匠人微微一愣。
這都哪都哪兒？
怎麼突然提起琉璃了？
見到孫匠人不解，袁紹也沒有含糊，直接說道：“我想燒製琉璃。”
“燒製琉璃啊。”孫匠人恍然大悟，頓時有些猶豫地看向袁紹，嘴角露出幾分為難，“袁刺史，琉璃雖是珍貴，但其燒製之法，實非易事。即便是如今一些精良的工匠，也無法保證每次都能成功。其間有太多的難點。”
“難點？”袁紹喜上眉梢。
沒有難點才是難點。
這次，他就是衝著解決難點來的！
