“哎呀！少東家，我在想呢！你說，誰能想到二百兩銀子他們都不滿意！要不，加到三百兩？再多就有點不值當的了！你看他們這窮鄉僻壤的，肯定沒什麼貴重的材料做脂粉。”
“的確，這村子夠窮的，大部分都是草房，路上看著那些村民都穿的很寒酸。”
“說的就是呢！這麼窮的地方，二百兩銀子還看不上眼！”崔掌櫃氣憤的說。
“但你看這葉娘子和林公子，雖說穿的，也寒酸，但神態上和其他村民可不一樣。”
“哼！是有點不一樣！那也還是個鄉野村婦，給她個進城的機會她都不敢去。”
“是不敢嗎？！你看他們兩個和你說話時，神態自若，並不因為你衣著華貴就把你放在高位。語氣也一直不卑不亢，說話絲毫不落下風，倒像是見過世面的。為什麼甘願呆在這小漁村裡呢？！”少東家對著崔掌櫃說，又像是自言自語。
“之前我還沒仔細想，你這麼一說，的確是這樣哈！沒準，他們都讀過書？！哼！那也是無禮之人，離開時尤其無禮。”
“那也是因為你一直表現出看不起人的態度，人家離開時才無禮的！”
“啊？！很明顯嗎？”崔掌櫃訕笑。
“不明顯嗎？！我看你是大掌櫃做久了，一般人都入不了眼了！”
“嘿嘿，小人以後注意點！”
少東家示意他坐下，緩緩說：“你分析的在理，她的面脂裡應該沒什麼太貴重的材料，這就是她厲害之處，不使用貴重的東西還能做出這麼好用的面脂。我們的鎮店之寶——玉顏雪肌膏，裡面放了珍貴的藥材，賣5兩銀子一罐，一罐二兩重，能用得起的是少數人。而葉記面脂，一罐四兩重，霍二賣650文，擦到臉上，感覺比我們的玉顏雪肌膏差不了多少。我們賣的最好的面脂是800——2000文之間，這個價格區間的，使用感覺完全比不上葉記面脂。價格差這麼多，效果卻差不多，現在，用得起我們玉顏雪肌膏的主顧們拿著葉記面脂來找我們，懷疑我們這麼多年一直在坑她們！”
少東家深吸了口氣，抬手阻止崔掌櫃打斷他，繼續說：“年前我們拿到了葉記面脂，到現在快半年了，鋪子裡的師傅們到現在也沒研究明白這葉記面脂到底是用什麼材料做的，連個相像的都做不出來，要不是他們這麼無能，用得著勞煩你舟車勞頓的到這窮鄉僻壤來找配方？！”
崔掌櫃張了張嘴，沒找到應對的詞。
“哼，我要不是好奇跟過來看看，還不知道虹記堂堂大掌櫃，能把事情辦成這個鬼樣！明天，再找他們一次，價錢最多給到........五百兩。”
“五百？！少東家，太多了！不值當的！這要是成了，老東家知道了一定會責罰我的！”崔掌櫃“嗖”的站起來，差點沒控制住聲音。
“大晚上的你鬼叫什麼！怕別人聽不見嗎？！坐下！”少東家壓著嗓子厲聲道。
“我爹責罰由我頂著，虧不著你。”
“那...........五百兩他們要還是不同意呢？”崔掌櫃小聲問。
“那本少爺就不走了！就住這和他們耗著。”
“那可使不得啊！少東家，這村子太窮了！條件太差了！你看這裡正家的客房陳設都這麼寡淡，你是金枝玉葉，可不能在這受苦，萬一他們生了歹念..........非要留下就小人留下吧。”崔掌櫃又站起來了。
“你坐下，你一開始都沒給人留下好印象，他們從心底就對你沒好感了，在這耗著也沒用。我和他們年紀相仿，更容易接近些。就先這麼定吧，明天和他們談完再說。折騰一天，累了，歇著吧。”
崔掌櫃見勸不住東家，自已也沒有更好的辦法，不再堅持，和少東家道了晚安，轉身回自已的房間。
翌日清晨，他們早早起床，用完早飯，和里正提出，想再見葉娘子和林公子一面，再談一談。
里正面露難色，委婉的說：“小葉小林昨天拒絕了，今天也不大可能改主意，貴店家大業大的，犯不著跟兩個年輕人耗著。”
崔掌櫃懇切的說：“我們大老遠過來，還是想盡量談成這生意，我今天給他們價錢再高些，勞煩里正請他們過來，或者派人帶我們過去上門拜訪更好，我們再試試。”
里正見他今天的態度比昨天可是好了很多，說：“那我讓人過去叫他們試試吧，他們來不來可就不知道了！”
“他們不來，我們就只能上門拜訪了，臨走前一定要見他們一次。”崔掌櫃言之鑿鑿。
