第38章 家裡還有點急事

蘇凱笑著解釋，“單純從營銷角度而言，客戶只是現金流的載體。為他們提供服務的目的，是他們手頭的資金。”

這是大實話，沒人能質疑。

蘇凱想將他們的思路，引至海薈國際酒店。但有個漏洞必須提前修補，否則引領的方向，會遭到眾人的質疑。

畢竟他們開發的是住宅盤。

而海薈酒店，是投資型樓盤。

兩者之間，沒有直接競爭關係。

故而他必須製造競爭，必須將個人恩怨，上升到商戰的高度。因為對手採取的手段，客觀上已觸及商戰的範疇。

便繼續侃侃而談，“相信各位比我更清楚：本縣老百姓買房，小部分是為改善居住條件，大部分是給兒女結婚。”

這結論無可置疑，隨著國民經濟的快速發展，及生活水平的迅速提升，縣裡傳統的大家庭，正在向小型化發展。

該階段的主要購房目的，就源自這種家庭分巢的需要，屬於絕對剛需。

“給兒女買婚房，作為中國式父母，這是誰也動搖不了的決心。”

聽到這裡，所有人皺眉沉思。

他們怎麼也想不明白，這種對當下消費者購買行為的分析，與揪出興風作浪的同行，究竟能有什麼樣的關係。

感覺思路正跟著蘇凱，走入一條漆黑的衚衕，看不到前方有任何光亮。

想停下腳步，回頭另找出路。

但引路的蘇凱卻無比堅定，彷彿在自已漆黑的家裡，去為客人開燈一般。

“但是，那些改善型客戶，並不缺房住，而且房價沒像特區一樣呈上漲趨勢。所以，他們的決心並不堅定。”

在座四位老闆的樓盤，鎖定的核心目標客群，全都是剛需型客戶。

改善型客戶，只是有效補充。

這本是蘇凱給他們灌輸的理念。

但在此刻，蘇凱抽絲剝繭，最終對準的，卻是起補充作用的改善型客群。

這不和他“重點攻擊核心目標客群”的說法相悖嗎？為什麼會這樣？

包括馮局長在內的五個老江湖，思路被蘇凱這個小年輕緊緊地牽著。

就像綁在一根線上的螞蚱，想掙扎跳開，卻又總感覺馬上就要見到光明。

所有目光，便聚集在蘇凱身上。

甚至想要放棄思考，索性等他揭曉答案，畢竟要跟上他的思路很不容易。

“好渴，”正當大家翹首以盼的時候，蘇凱端起茶杯，輕輕抿了一口。

隨即哂笑一聲，“茶葉不錯。”

嗨！氣得眾人都哭笑不得。

蘇凱卻迅速續上了話題。

“如果有個樓盤出現，宣稱成為他們的客戶，不僅能成為三星級酒店的業主，每年還能返還10%的購房款，以及12天免費入住的尊貴待遇……”

此言一出，全場震驚。

蘇凱則臨門一擊，“試問，那些並不堅定的改善型客群，會不會因為有利可圖，而放棄購買各位的住宅呢？”

“海薈酒店，”蘇胖子激動得站了起來，“他們欠那麼多錢，還不上的話就要破產清算，一定會不擇手段。”

作為黑道人物，他第一個反應，就是對手被逼急了，一定會不擇手段。

事關自已專案的成敗，李隊長也不藏著掖著了，“搶我們的錢，堵他的窟窿眼，絕不能放任他們胡作非為。”

李老闆與曹老闆嘀咕幾句，隨即提出一個疑問：“我記得，他們一年前就沒賣出去，現在也不一定能成功吧？”

“難說，”蘇凱搖搖頭，神情有些凝重，“幾天前，葉董在特區請來一個資深策劃師，據說營銷水平相當高。”

“啊？”蘇胖子愣了，“聽說特區策劃師相當厲害，何況還是資深的。”

這話引起了李隊長的共鳴，“小師弟，老哥我只能靠你了。你可一定要想想辦法，老哥我絕對不會虧待你。”

曹老闆難得地開了口，“這個人一來，就出了這件事，看來一定是他。”

素來冷靜的李老闆，神情也變得緊張，“小師弟，你鬥得過他嗎？”

馮局長好像有話要說，但忍著沒張嘴，目光卻變得特別緊張。

“他一來，就對我們下手。”蘇凱雙眉緊鎖，“看來，我們也不能留情。”

話裡的意思，就是我有辦法。

“太好了，”蘇胖子大手一揮，“小師弟你說怎麼辦？我蘇某全力配合。”

馮局長嚇一跳，“你們別亂來，葉董可是縣長招商引資的貴客……”

蘇凱擺擺手，“您別擔心，我們不會違法亂紀，只會開展正當競爭。”

蘇胖子趕緊接話，“對對對，正當競爭，我們只會開展正當競爭。”

“差點忘了，”馮局長避之不及地跑到門口，“家裡還有點急事。”

臨走時沒忘留下一句話。

“走的時候記得關燈。”

四位老闆的成敗，攸關他的政績與利益，自然不會阻攔大家針對海薈。

卻也不敢明目張膽地參與。

畢竟有蘇凱這個外人在。

何況還牽涉到張衛東。

他相當清楚，張衛東的話，並不代表縣長的意思，而是私情使然。

蘇凱點出海薈酒店的那刻起，他就瞬間想到，張衛東正在和葉曉婷交往。

一定是替葉曉婷對付四位老闆。

便本著明哲保身的原則迴避。

於是，蘇凱就成為了主角。

“各位，我有個建議。”

看著四張焦急而氣憤的面孔，蘇凱卻不急不慢，從包中掏出一包中華。

這煙他忘了是哪位老闆送的，但很自然地給每人遞上一支。

自已抽出一支，叼在嘴上。Zippo火機湊過去，卻遲遲沒有撥動火輪。

這些天，四位每天都和他商量營銷工作，因而早已習慣了這個動作。

知道他只有思考周全，並從中選出最佳的決策方案，才會撥動火輪。

於是，所有人都盯著他的手，期待聽到“嚓”的一聲，見到火苗竄出來。

蘇凱其實早已有了主意，但他太瞭解人性，容易得到的建議沒人會重視。

因而叼著那支香菸，口齒不大清晰地說：“對方的行為雖然卑劣，畢竟屬於市場競爭，我建議商場事商場了。”

這個調子，得到一致認同。

僅蘇胖子有些不大樂意。

自然落入蘇凱的眼中。