第10章 去縣城談生意

店小二收了錢，很盡職盡責的，把他知道的都說了。：“客官，您還有什麼要問的，隨時喊我一聲就行。”李軒點點頭，讓他下去了。

母女倆個各有所思，陳氏一方面害怕賣不出好價錢。另一方面又害怕在這人生地不熟的縣城，被權大勢大的人給盯上……李軒想先去幹果鋪子走一遍，然後再去茶樓看看。

少拿點李子脯樣品先試試這幾家店鋪，看哪家店鋪掌櫃為人厚道，不仗勢欺人，再決定要不要往下繼續生意。這邊要是談成了，才好回家大量的生產。此時正是李子成熟的季節，完全可以大量收購，再加工……

母女兩人喝著茶水，也聽著大廳眾人的談話。甲伸長了脖子：“唉，你們聽說沒有？最近府城的袁知府被罷官抄家下獄了！”

乙轉著頭看了一圈後，小心翼翼的也伸長了脖子：“我也聽說了，好像上面又派下來一位新的知府老爺。”

丙看了看左右，點點頭：“嗯，我聽說是因為貪汙受賄被下獄的，他的事兒多數都是吩咐他的小舅子乾的。他應該不會有太大的責任吧！”

丁不屑的翻了翻白眼：“切，什麼小舅子，分明就是個小妾的孃家兄弟！”

甲看了眼丙，猜測道：“我覺得吧！雖然大多數是袁知府小妾的孃家兄弟乾的，但是沒有他的首肯，一個妾的孃家兄弟怎麼會有那麼大的膽子？”

丙看了看前幾個說話的人：“那也不好說，也許人家袁知府上邊有人呢？他貪汙那麼多銀子，可是在他家裡卻沒搜查出來多少？那銀子呢？”

乙不忿道：“嗨，咱們能知道多少呀！當官的都是官官相護的。”

丁想了想又說：“咱們知道的，都是人家放出風聲，讓咱們知道的。”

丙好奇的道：“我還聽說，這個新來的知府老爺是永興侯府的嫡子呢！”

甲猜測道：“好像他並不受寵，要不然老侯爺怎麼沒請封世子呢！”

丙挺了挺腰說：“這個我清楚，當年永興侯世子的風流韻事傳的滿東京都知道。世子爺當年跟自己的表妹兩情相悅，奈何老侯爺從小給定的娃娃親是自己結拜兄弟的女兒。這姑娘父兄皆都死在戰場，人丁又不旺，早已落寞了。侯夫人很是瞧不上這姑娘，礙於侯爺逼迫，最後還是娶了這姑娘。婚後沒幾日，侯夫人就把孃家侄女接進府做了貴妾。當年很多人不理解為什麼好好的貴女去給人家做妾，後來侯府妻妾同時懷孕，貴妾早產卻生下一個足足八斤重的庶長子，而世子夫人因為孕期經常受侯夫人的責難，營養又跟不上，生下一個五斤多重的瘦小男嬰，這個男嬰就是新來的知府老爺了。貴妾本就得寵，侯夫人又偏疼孃家侄女，就以世子夫人剛剛產子，得好好坐月子之名，把管家權交給了貴妾。侯爺又經常外出工幹照看不到後院的事，所以從此世子夫人的日子一日不如一日，吃穿用度也只能是越來越差。孩子生病也沒人管，只得典當了自己那本就寒酸的嫁妝，換得銀錢，才能請來大夫醫治孩子。因世子夫人月子沒養好落下了病，沒幾年就鬱鬱而終了。侯夫人死了一年都沒到，那貴妾就扶了正，那庶長子也就變成了嫡長子。新來的知府老爺因母親不得寵，也是歷經幾番生死才得以長大。因請封世子的事兒，被繼母使了手段趕出了東京……”

甲好奇的問：“你怎麼知道的這麼清楚？”丙坦然道：

“嗨，那年我陪母親回外祖家，外祖家在東京城開鋪子。正趕上世子夫人的母親大鬧靈堂……凡是東京城的人，沒有不知道的，鬧的沸沸揚揚的。把那貴妾提前兩個多月生產，卻生下足月兒子的事兒，全抖出來了。後來侯爺費了很大的勁才把這事兒壓下來的。至於具體怎麼解決的我就不清楚了……”

丁總結道：“越是高門大族內裡的腌臢事兒越是多，只不過是人家瞞的好，咱們不知道罷了！”乙謹慎小心：“還是別議論這事兒了，被貴人知道了，保不齊要掉腦袋的……”最後幾個人喝完了茶水就各自先後離去了。

李軒母女茶水也喝的差不多了，見他們都走了，就背好揹簍也出了茶館兒……

母女倆因為果脯蜜餞屬於乾果一類，所以打聽乾果鋪子；茶樓，戲樓也會帶賣一些小零食，因為客人看戲，喝茶的並不耽誤吃東西，所以果脯蜜餞的賣的也不會少；所以母女二人決定先去幹果鋪子看看。因三家大的乾果鋪子相互距離較遠，身上又揹著揹簍，遂母女二人出門僱了馬車代步。

先去往的是賀家乾果行，母女二人因是初次坐著馬車進縣城，能感知縣城路面的平整。耳邊聽著路邊賣各種蔬菜，農產品，還有小吃食的吆喝聲，李軒很是好奇的掀起車窗簾子向外望去。這還是她穿越到現在第一次見古代縣城的全貌，當然跟現代的比不了，可是跟鎮上比，就要繁華很多了。

路上行人也比鎮上的要多，有不少帶著孩子的婦人手上都拿著給孩童買的吃食，玩具，或者其他東西！到底是縣城，購買力就是比小鎮強很多。路邊店鋪生意也是客源不斷，不像現代實體店即將被電商取替，大街上都是麻雀三兩隻，更別說店鋪裡，哪兒還能看見什麼人呀！

不一會兒，只聽車伕喊了一聲：“客官，賀家乾果行到了。”待車伕停穩了車，母女二人先後下了車。首先映入眼簾的是整齊寬敞潔淨的門面看樣子是三間門面打通的，特別敞亮，裝修很是雅緻。

剛要往店鋪裡走就見一青衣青帽的夥計攔住了母女二人，：“呦，您二位知道這是什麼地兒不，這是你們能來的地方嗎？

他邊說還邊用眼神上下掃視母女倆全身上下一遍，又往他們胸前的揹簍瞟了一眼，滿眼的譏嘲：“嗨，您二位要是賣雞蛋，那您可走錯地方了。菜市場在那邊！”說著指了指路的盡頭……

李軒一看這夥計一臉瞧不起人的樣子心裡也來了氣。今兒你要是直接說不讓進，我也就不進了；現在你說這話，分明就是狗眼看人低。陳氏看李軒生氣了，就拽了拽她的手臂，示意她有正事兒要辦，先把這事兒忍下來。

遂強忍怒火，勉強在臉上擠出了僵硬的笑容：“這位小哥，我們來這是想跟掌櫃談筆生意的，你還是先通知一下掌櫃吧！”

青衣夥計不屑的道：“就你們，還談生意！就你這窮酸樣兒，能賣什麼呀？呦，我給忘了，是談賣雞蛋的生意吧！對不起了，我們這可不收雞蛋。

李軒實在是忍不住了，今兒就是不進去，也得膈應膈應他：“我們窮酸怎麼你了，又沒向你討飯吃。

在一個你們鋪子門上又沒寫不許窮人入內，我們為什麼不能進呀？”青衣夥計：“瞧瞧你們出門才穿這樣的衣裳，平日在家能保證不餓肚子就不錯了。你能有什麼可以賣給我們鋪子的？不就是幾個破雞蛋嗎？我勸你還是趕緊走，別磨嘰，好走不送！”

李軒：“就你們這破地方有你這樣的活計，想來掌櫃東家的也不會是什麼好人，我還不稀罕進去呢！記著你今天說的話，可千萬別後悔。”說完李軒就拽著母親陳氏轉身上了來時坐的馬車。

這時裡面聽見有吵鬧聲音的掌櫃走了出來，用詢問的眼神看向青衣夥計：“剛才怎麼回事兒？怎麼有人吵架？”

青衣夥計：“有人不識抬舉，滿身的窮酸樣兒還想進鋪子！這裡的東西她買得起嗎？我就說了她兩句，她就跟我吵起來了。還說有生意要跟您談，她那破揹簍裡就是點子雞蛋，咱們是乾果鋪子，又不收那個，我就趕他走了。”

掌櫃斜了青衣夥計一眼：“這都是第幾次了？下次就算是窮人，要趕人家走，你也說話客氣點兒，別把旁邊的客人都嚇走了……”

說完掌櫃就慢悠悠的走了回去，心道：“自己為東家管理了近二十年的鋪子，從未有過錯漏，就徇私這麼一回。

要不是老婆子哭著求我，怎麼也不會把她這個好高騖遠的侄子弄到鋪子裡來。這才來多久呀，這種趕人的事兒都發生好幾起了，再這樣下去遲早得被東家發現，搞不好自己都得跟著吃瓜落……”

因之前那青衣夥計曾說她們是賣雞蛋的，娘倆就把東西全拿出來重新整理了一下。把李子罐頭和李子果脯都放在一個揹簍裡，把草墊在另一個揹簍底部，一層雞蛋一層草的裝好。

母女二人又坐著馬車去了毛家乾果鋪子，毛家的鋪面跟賀家的差不多大，外面看除了牌匾不一樣，其他的也基本一樣。這次進鋪子倒是沒人攔阻，不過進了鋪子，夥計看了母女二人一眼，也並沒有搭理她們。

李軒掃了一眼店裡的果品，有自己認識的大棗，桂圓，核桃，榛子等，還有不少自己沒見過的。不過沒有像李子果脯這種深加工過的乾果，比如：杏脯類的，葡萄乾，類的沒有。都是簡單的炒貨類的多，要不然就是生的。

想到這李軒覺得她的李子果脯肯定能有市場，遂抬頭叫來夥計，並言明想找掌櫃談生意。那夥計看了她一眼，有些懷疑她是找事兒的，陳氏從衣襟的暗袋裡掏出兩個銅板遞給夥計。夥計顛了兩下手裡的銅錢，有些不甘願，卻也還是去叫了掌櫃。

不一會兒夥計帶著一位身穿靛藍長袍，長眉細眼，長著一對招風耳的瘦高男人過來，想來這人應該就是掌櫃了。此人看著就是一副精明相，陳氏不習慣跟陌生男人打交道。

李軒主動上前行了一下古代見客人的福禮，開口說：“想來這位就是貴店的掌櫃吧！小婦人有禮了！”瘦高男人見是兩個婦人打扮的女子，遂回了個抱拳禮道：“兩位多禮了，聽夥計說這兩位夫人有生意要跟在下談，不知這位夫人是想談什麼生意？”

李軒：“我家的祖傳方子做出來的果脯，您先嚐嘗，然後咱們再談。”這邊陳氏把揹簍裡的裝李子果脯帶蓋的小竹簍開啟，拿了兩顆李子果脯遞給了掌櫃。掌櫃先是放在掌心觀察，見色澤金黃微紅；而後又捻起一顆放進口中細細品味，入口微酸，甜度最佳，嚼起來軟糯可口。

掌櫃眯起了眼睛這麼好吃的果脯，肯定不愁賣，但是這價錢得壓的低一些才能多賺些銀錢，遂想了想：“不知二位手裡有多少這種果脯呢？”李軒看著掌櫃那帶有算計的眼神，並不懼怕，而是跟掌櫃直視著說：“我們手裡並沒有多少，此次出來是談買家的只拿了些樣品，然後我們才好大量生產。”

掌櫃想了想給出了500文一斤的收購價格，李軒並沒有急著給答覆：“我的果脯目前別的地方都沒有賣的，而且製作果脯需要大量白糖，您看您最高能出到多少？”

掌櫃一斤在原來的基礎上又給加了200文，陳氏覺得可以了，就拉了拉李軒的衣袖。李軒並沒有點頭，而是說：“我們初到縣城，想先回客棧休息一下，您讓我們再考慮考慮。”

掌櫃雖然很想把果脯的買賣談下來，但並不想讓陳氏母女看出他的迫切心情，遂點點頭問了李軒所住的客棧，就送了母女二人出門。

馬車上陳氏有些懊惱的說：“掌櫃都給到700文了，應該同意的。”李軒看著陳氏眼裡你該知足的眼神，並不怪她，雖說陳氏有學識，畢竟不怎麼出去見世面，眼界有限。

遂開口說：“買東西還貨比三家呢，我得李子果脯那麼好，我得多跑幾家看看再定下來賣給誰家……”陳氏想了想，也覺得很有道理，就沒吭聲。

接著娘倆又去了城南於家乾果鋪子，給的價錢還不如毛家給的高，而且還想逼迫母女二人把方子賣了，要不是母女倆快手快腳的上了馬車，讓車伕拼命的跑，保不齊就真的得把方子賣了。

甩了那幫追人的打手，就跟吩咐車伕去福來客棧。母女二人都是心有餘悸的看著對方，深感沒權沒勢的無力。看來得儘快給家裡找個夠粗的大腿來抱呀！賣個果脯都能被人逼迫賣方子。要是有靠山，誰敢呀！隨著車伕的一聲“客官福來客棧到了！”母女二人才從怔愣中緩過神來，結清了馬車錢，往客棧裡面走去。

從家出來到現在快晌午了，還沒吃飯呢，開好了房間讓店小二送了水洗漱過後，點的飯菜就送到了母女二人的房間。