“那這買賣的稅費，是怎麼收取的？”
“這個其實近幾年一直在變化，就今年來說，青島這個城市目前是分個稅和契稅的，先說七十年產權的吧，個稅是個人所得稅，由買方承擔，通常是1到3個點，主要看買方名下有幾套房，那房子越多，個稅就越高。契稅是由房東承擔，房子持有超過五年，且是唯一住房，那這個契稅是可以免除的，如果未達到條件，按房屋面積來算，一般是徵收1個點到1.5個點，額外房屋未滿兩年就交易，還有5.6個點的營業稅。
那四十年產權的話，就更加複雜了，除了以上這些稅費會有不同的計算方式，還有土地增值稅這些，稅費累計十幾個點到二十幾個點不等，要視具體情況而定”
“這個稅費的百分點，是按什麼算的？現在房產價格抬的很高，溢價很嚴重”
“房產備案的時候，會有專門的稅務部門來評估，如果王太太您未來有這方面的需求，我建議您找我”
“據我瞭解，您這邊從業很多年了，也很專業，但手上的房源並不多，我這邊有需求，在別人那邊看到了房源，也透過對方中介簽約了合同，還怎麼和您聯絡呢？當然，您這邊要是能提供相同房源的情況下，我肯定優先選擇您”
“王太太有所不知，我雖然手上的房源不多，成交量也少，但我並不依靠這個賺錢，我的主業還是在買賣過戶手續上，剛才我也提到了，稅費評估的問題，我這邊能做到的，是透過合法的途徑，和私下的一些人脈關係，幫您這個稅費做差額，讓您可以比正常中介手裡買賣的房子，過戶時少拿一些稅費，那您中介費正常給那邊就好了，我這邊幫您省下了多少錢，您按比例給我就好了”
金染眼神一亮。
“那方先生指的這個比例，是多少呢？”
“40%，能幫您省下來的情況下”
“像您說的四十年產權屬於商業住宅，稅費都要十幾個點起步，很多高階公寓住房和寫字樓，都是四十年產權，有些面積大的，高階一些的，總房款怕不是都要五六百萬，那您說的省下來，恐怕要幾十萬了，您拿40%當然沒問題，但您辦的到？”
“哈哈，王太太，我從業很久了，房產近十年都很不錯，也算趕上了黃金時期。那人呢，是有不同想法和差異的，我不適合跑業務做銷售，比起來這些呢，我更喜歡研究一些專業的知識，認識一些專業的人，那這裡面會有房產律師類的，也會有一些內部的，這個內部您應該懂我指的什麼，我在這方面投入了好幾年的精力財力，期間合作打點，維護關係人脈，也算是紮根了，您對我儘可能信任就好”
“我一個家庭婦女，恐怕給您帶來不了大生意，這房子的事情，八字還沒一撇，但您這同行我看有些成交量也不錯，您就沒想過找您這些房產中介的同行合作嗎？”
“王太太，您不就是我的同行嗎？”
金染瞬間一驚，不再講話。
“哈哈，王太太，您剛才提到高階公寓和寫字樓的產權問題，還有對於高階房產的估價，這恐怕不是一位家庭婦女會去了解的吧”
“方先生睿智，那您怎麼看？如果有生意的情況下，我有資格跟著您喝點湯嗎？”
“那您這身份，是王太太嗎？”
“不是”
“嗯，爽快”
“您，不問我是誰？”
“既然有意隱藏身份，應該是行裡某間大公司的吧”
“沒錯，但您怎麼知道，我這是大公司的？”
“哈哈，小公司通常自己做，也不怕與我聯絡，您這藏著身份，肯定是公司要求嚴，怕私下獲利被自己的公司發現”
“聰明人”
“那既然你費盡心思來打聽這些，必然是想切入房屋買賣這個板塊，雖然你引我來的方式以及談話，能體現到你也是位聰明人，但我們這行你也知道的，沒有門檻，三教九流的人都有。書讀的多，夠專業，能說會道可以服務好客戶，這些都不是關鍵的，關鍵看你有沒有手段，能在這些流氓和老狐狸的手裡奪財。丫頭，你有生意，我自然願意合作，恐怕你這生意拉不來，或者說，你未必能賺到什麼錢”
“謝謝方先生指點，如果沒有生意，我這邊絕不會打擾您，要是有生意，您這邊和我怎麼算？”
“行裡我對所有人都一樣，前五單，佣金不超過1萬的情況下，我七你三。我們合作超過五單的情況下，或者佣金超過1萬的情況下，那就五五分。我不是貪多的人，畢竟我精力也有限，能有個穩定合作的夥伴，也省下我很多精力做其他事。但基本跑腿的事情，我都會安排手下員工去做，幕後的事情你可以放心，我都會打點好，保證你財源廣進”
“好，借您吉言”
“但有一點提前和你講好，這錢我不會少了你的，可有些事很敏感，我和你立不了字據。但你可以放心，我需要長期合作的人，這些年我錢是不少賺的，憑藉一個人的力量，我的時間精力都有限，所以我更需要別人來幫我拉生意，每一單結款後，我錢都會第一時間打給你。如果你有不信任的情況下，可以行裡打聽下我的信譽，如果我錢少了你一分，你下次也可以把生意給到別人”
“我接受你的規則”
“爽快，那就這樣，期待合作”
“下次聯絡，我會帶著生意來”
“祝你順利，那先這樣，再見”
“再見”
金染結束了對話，對方雖然只是一個拉皮條的小角色，手下有幾個業務員，開了一個小門店。不過對於同樣是小角色的金染來說，已經足夠用了，畢竟再向上社交，自己又能拿出什麼對等的價值交換呢？
在摸清了門路後，接下來的時間，金染開始摸索行業的脈絡，房產交易的金額，按從大到小的排序，依次是別墅、高階住宅、商用辦公樓、學區房、普通民宅。
這其中，金染圈定了兩個方向，高階住宅和商用辦公樓。因為別墅的客群體，在青島也就是那麼多，自己去做，面對狼多肉少的局面，金染並沒有突出重圍的信心。相對於自己能伸手夠到的，高階住宅可能性更高一些，但對於方先生的業務來講，真正有極大操作空間的，是40年產權的商用辦公樓和商用住宅。至於普通民宅，因為受眾群體廣，金額偏低，競爭也是最激烈的。對於金染來說，最擁擠的地方永遠是山腳下，真的爬上去了，上層反而會有更多空間。自己是一個普通人，沒有資源背景，能做到積累的，就是在自己這個維度的人脈關係，也就是自己能讓多少人賺到錢，能和多少人產生利益牽扯，剩下要靠時間沉澱。
這一個月的時間，金染幾乎瘋了一樣，家裡的牆上，都是密密麻麻的便利貼，各種顏色的筆跡。她透過網路，書籍以及裝成客戶找專業人士，大量捕捉自己想要的相關知識，並且對於自己後續怎麼賺錢做了初步規劃，甚至把金洋也規劃在其中。
時間過的很快，金染已經鎖定了自己要去開始的目標，安家地產。這家公司是青島有名的高階住宅連鎖，開始招收同行業的老油條，後期穩定後，為了最佳化成本和降低管理難度，只招收剛畢業的大學生，正好金染的條件符合。
還是一樣的老規矩，金染入職後的幾天內，都是在各種高檔小區裡走盤，在紙上畫出地形圖，不一樣的是，有一些房主是在國外或者外地，會留一些鑰匙在店裡。這樣委託賣房後，可以方便中介帶客戶看房，店裡的鑰匙櫃，上面標註著每把鑰匙對應的房間，雖然不多，但這幾十把鑰匙加在一起，已經是過億的金額了。金染把所有的戶型看了個遍，自己也是大為震驚，像海景房和躍層的挑空大廳，這些已經算是常見的了，並沒有什麼可值得驚訝，即使金染沒住過，但電視劇裡也看了不少，平時新房樣板間也是這些。可有些房子的戶型真是難以想象，像海景園的房子，一共有22棟，其中有個戶型只有8套，平層的面積有248平方。進到房子內部，並沒有什麼不同，戶型和正常178平的三室一廳相同，金染覺得是房子資訊寫錯了，但誤差能有70平這麼多，真的很奇怪。回到店裡，金染也是和同事吐槽起來，說這鑰匙櫃的資訊，也太不準確了，可同事們反倒笑起她來，第二次同事帶客戶看房，金染跟了過去，在介紹客廳的時候，同事推了一下客廳的書架，那居然是一道旋轉門！緊接著映入眼簾的，是一個南北通透的大廳！兩個客廳！且有一個隱藏在書架後面！在這之後，金染也是見識了很多奇奇怪怪的戶型，像普普通通的頂躍，居然開啟二樓的電動門，是一個天台花園。還有一些房子，客廳是弧形窗，房東還專門定製了弧形沙發，還有些房東自己是設計師，從棚頂到地板牆壁，全部都是按自己喜歡的風格設計線條。
金染也是在這段時間裡突然發現，自己執著於有個房子，是想有個可以獨處的容身之地，而不是窩在出租房裡寄人籬下，也不是和父母住在一起，沒有自己做主的空間，換句話說，這個房子對於像金染這樣平凡的人來說，是歸宿，但對於那些經濟能力很強的人來說，更像是可以隨意DIY的積木，一瞬間，金染也不明白自己到底執著的是什麼了，與其說執著的是房子，不如說是自己追求一種自主的生活狀態，可這，太難了。
