在每團總部36層的總裁辦公室裡，徐為正盯著牆上的實時資料大屏，眉頭越皺越緊。
\"誰能告訴我，為什麼過去一週我們的核心商圈訂單量下降了12%？騎手上線率跌了8個百分點？\"
徐為正的聲音冷得像冰，\"而我們最大的競爭對手，卻在薇博上天天熱搜？\"
會議室裡鴉雀無聲，只有投影儀發出輕微的嗡鳴。資料分析總監戰戰兢兢地彙報：
\"徐總，根據我們監測的資料，餓了吧閃購上線一週來，已經對我們的業務造成了實質性影響。主要體現在三個方面：\"
\"第一，訂單分流。特別是在非餐時段，我們的早餐訂單下降17%，下午茶訂單下降23%。這是因為閃購業務提供了全時段配送服務，搶走了大量非餐訂單。\"
\"第二，騎手流失。過去兩週，我們有超過1200名專職騎手轉投餓了吧閃購，另有約3000名眾包騎手同時註冊了閃購平臺。流失的主要是我們的核心騎手，就是那些月訂單量超過800單的優質騎手。\"
\"第三，使用者心智佔領。薇博上#餓了吧騎手收入翻倍#話題持續發酵，已經形成了�39;閃購=高收入�39;的使用者認知，這對我們的品牌形象和騎手招募都造成了壓力。\"
徐為正的手指在陶寶閃購頻道的介面上快速滑動，眼神銳利如刀，螢幕上滿減券、品類券的額度讓他臉色愈發陰沉。他猛地將手機拍在會議桌上，震得桌上的檔案都跳了一下。
“零利潤？”他聲音陡然拔高，目光掃過在場的運營總監和採購負責人，“我現在看到的是滿30減15的券，是全場通用的折扣！他們陶寶閃購拿什麼跟我們拼？商超給的供貨價難道能低到倒貼錢？”
運營總監額角滲出冷汗，連忙起身解釋：“徐總，我們上週剛和京城連鎖商超‘鮮立達’談過，對方明確說給我們的供貨價已經是渠道底價，比給餓了吧的還低2個點。但陶寶閃購那邊……他們是和阿里媽媽零售通聯動，用‘平臺補貼+商超讓渡部分利潤’的模式在做，相當於每單都在貼錢換流量。”
“貼錢？”徐為正手指敲擊著桌面，節奏越來越快，“我們就不能貼？”
採購負責人立刻接話：“徐總，我們的財務模型扛不住。目前速購業務的毛利率只有5.3%，要是跟他們一樣搞高額補貼，單月虧損會突破8000萬，這已經超出了季度預算的警戒線。”
徐為正沉默了，他重新看向牆上的資料大屏，核心商圈的訂單量還在以每小時0.3%的幅度下滑。過了半分鐘，他突然開口：“通知財務，把下季度的營銷預算提前調撥20%到速購業務。另外，讓‘鮮立達’的老闆明天來見我——我不信他們真的沒有讓利空間。”
他頓了頓，眼神裡透出一絲狠勁：“還有，騎手那邊，把月訂單800單以上的優質騎手補貼再提15%，同時跟眾包騎手籤獨家協議，只要他們放棄餓了吧閃購，每單額外加0.8元。”
“可是徐總，這樣一來，我們的成本……”運營總監還想勸說。
“成本？”徐為正打斷他，“現在不是算成本的時候，是搶人的時候。餓了吧能靠補貼佔心智，我們就能靠更狠的補貼把人搶回來。告訴所有部門，接下來一個月，目標只有一個——把核心商圈的訂單量和騎手上線率拉回來，哪怕虧，也要虧得有價值。”
會議室裡的人不再說話，紛紛拿出手機開始傳達指令。
徐為正的手指無意識地敲擊著桌面，節奏越來越快。突然，他猛地站起身：\"曾慶陽呢？他不是跟我們合作嗎？\"
徐為正直接撥通了曾慶陽的影片電話，開啟了擴音模式。
\"徐總，早上好啊。\"影片那頭的曾慶陽正在高爾夫練習場，悠閒地揮著杆，\"怎麼這個點給我打電話？\"
\"曾總真是好興致。\"徐為正的聲音冷得能結冰，\"我記得你三個月前說過，你們餓了吧的閃購業務至少需要半年時間才能建成供應鏈體系。現在這個情況，你怎麼解釋？\"
曾慶陽無所謂地笑了笑：\"徐總，商場如戰場，計劃趕不上變化嘛。我也是剛剛才知道團隊找到了新的技術解決方案，提前完成了系統搭建。\"
\"剛剛才知道？\"徐為正冷笑一聲，\"據我所知，你上個月還去過杭城，和市面上類似的技術團隊見過面吧？\"
\"哎呀，徐總訊息真靈通。\"曾慶陽依舊打著哈哈，\"那是正常的業務交流，我總不能拒絕老朋友的邀請吧？再說了，市場競爭各憑本事，徐總不會連這個道理都不懂吧？\"
徐為正強壓怒火：\"曾慶陽，我記得我們是有合作協議的。你這樣做，不太合適吧？\"
\"合作協議？\"曾慶陽裝傻充愣，\"哦，你說那個資訊共享的備忘錄啊？那是非約束性的，再說了，我也沒有透露什麼核心機密啊。徐總，要是沒別的事，我就掛了啊。\"
徐為正的手指還停留在桌面，敲擊的節奏突然變得急促——剛才和曾慶陽的對話像根刺紮在心裡，他猛地抬頭看向眾人，聲音裡帶著壓不住的怒火：
“餓了吧這是明著跟我們打價格戰！曾慶陽明明知道我們速購的利潤底線，還聯合陶寶搞閃購，這不是針對性打擊是什麼？”
話音剛落，他直接再次撥通曾慶陽的電話，這次沒開擴音，卻故意讓聲音大到在場人都能聽見：“曾慶陽，別裝了！你我都是做外賣的，閃購業務的成本賬誰算不清？陶寶給的補貼再高，也撐不起你每單虧15塊的打法，你到底想幹什麼？”
影片那頭的曾慶陽沒了剛才的悠閒，靠在辦公室的真皮座椅上，手指摩挲著桌角：“徐總，話別說得這麼難聽。陶寶主動找我們合作，人家有流量、有供應鏈，我們有騎手、有配送網路，強強聯合而已。低價是為了讓使用者得實惠，怎麼就成針對性打擊了？”
“讓使用者得實惠？”徐為正冷笑一聲，抓起桌上的列印紙狠狠拍了下，紙上是餓了吧閃購的價格清單，“可樂比超市零售價低40%，水果滿50減30，你告訴我這是讓實惠？按這個價賣，你一個月至少虧1.2億，三個月就能把餓了吧外賣的利潤全填進去！你瘋了？”
曾慶陽嘴角勾起一抹淡笑，語氣裡帶著幾分挑釁：“徐總操心太多了。餓了吧的財務狀況，還不用勞您費心。再說，市場競爭本就如此，你能靠補貼搶外賣市場，我就不能靠補貼做閃購？真要論起來，每團當年打外賣戰時，燒的錢可比我們現在多得多吧？”
“我燒錢是為了建配送網路、拓使用者基數，不是像你這樣無腦砸錢！”徐為正的聲音陡然拔高，“你以為陶寶是真心幫你？他們是想借你的騎手網路鋪零售渠道，等他們站穩腳跟，第一個踢開的就是你餓了吧！”
曾慶陽臉上的笑容淡了些，卻依舊不肯鬆口：“徐總還是管好自己吧。現在核心商圈的閃購訂單，我們已經佔了42%，騎手上線率比你們高11個點。再這麼下去，用不了兩個月，每團速購就得從京城市場消失。”
這話像一記重錘砸在徐為正心上，他盯著螢幕裡曾慶陽的臉，眼神冷得能結冰：“曾慶陽，你別太得意。陶寶能給你的補貼，我未必給不起；你能搶的騎手，我也能搶回來。這場仗，咱們慢慢打，看最後誰先撐不住。”
“好啊，我等著。”曾慶陽說完，直接結束通話了影片。
徐為正握著手機的手青筋暴起，他深吸一口氣，轉身看向牆上的資料大屏——核心商圈的訂單量還在下滑，而餓了吧閃購的實時訂單數正以肉眼可見的速度上漲。他突然抬手，將桌上的檔案掃到地上，聲音裡滿是決絕：“通知所有高管，十分鐘後開緊急戰略會！今天必須拿出應對方案，就算把每團今年的利潤全投進去，也絕不能讓曾慶陽把閃購市場搶了去！”
