第32章 百企聯盟專案

從剛才顧執的口述中，谷彬已經能夠判斷出，顧執的專案有一套完整的，屬於自己的運作模式。

跟之前學生們那些小打小鬧的專案完全不一樣。

“谷主任，我們的盈利模式，主要是收取商戶廣告費，讓商戶在我們小程式上打廣告。”

顧執只說了廣告費這一個板塊，後續的規劃他沒有說，也沒有必要。

“打廣告？收取廣告費？”

谷彬口中唸唸有詞，似乎在思考著什麼。

良久，這才開口：“顧執，我建議你再考慮一下，如果你的盈利模式是這個，我建議你放棄。”

聽到谷彬的話，顧執一頭霧水。

自己的商業模式都是經過前世檢驗的，怎麼會不行？

“谷主任，方便問一下原因嗎？”

“顧執，不瞞你說，你的一個學長，也做過這種收取廣告費的專案。”

原來是14屆一位學長做了一失物招領的個網站，當時網站的訪客有很多，然後那個學長就想著變現。

就找了學校附近的商家，讓這些商家在網站上面打廣告，引流，然後賺取廣告費。

那個學長還給那個專案起了一個十分霸氣的名字—百企聯盟。

結果卻差強人意。

當時失物招領網站的第一個廣告客戶是一家駕校。

三萬的廣告費用，結果三個月過去了，一個客戶都沒有增加。

有了駕校這個失敗的案例了，周圍的商家都提高了警惕。

那個學長的專案很快便因為資金的問題宣告失敗。

當時這個百企聯盟專案，學校給了很大的幫助和支援。

由於專案中到處都能看到學校的影子，間接導致周圍商家對學校的信任度降低。

因此谷彬對於這類的創業專案十分排斥。

聽完谷彬的講述，顧執瞬間就明白了百企聯盟這個專案沒能成功的原因在哪裡。

“谷主任，我這個專案和百企聯盟是不一樣的。”

谷彬對顧執印象不錯，他願意給顧執時間講清楚，萬一他說的是真的呢？

“那你倒是說說哪裡不一樣？在我看來都是一樣的，都是用一個網站去引流，然後賺取廣告費。”

顧執將百企聯盟的缺點、失敗原因，以及自己專案的優點全部耐心的講給谷彬聽。

百企聯盟那個專案失敗的根本原因就是使用者忠誠度不夠。

百企聯盟的前身是失物招領，失物招領的使用者主要來源是什麼？

丟失東西的學生，以及撿到別人東西的學生。

這樣的使用者會有多少？

而且大家用這個網站的目標也很明確，就是釋出失物資訊，尋找自己丟失的東西。

一旦目的達成，就會把網站丟在一邊。

沒有人會天天丟東西，也沒有人會天天撿到別人的東西。

談何使用者忠誠度？

沒有使用者忠誠度，這正好又與網頁廣告能產生效果的的初衷相違背。

網頁廣告為什麼可以產生效果？

還不是因為多次、集中的出現在同一個使用者面前，給使用者造成自己可能真的需要這種錯覺。

使用者忠誠度不高是百企聯盟失敗的第一個點。

第二個點是首個廣告商選擇的問題。

首先百企聯盟的使用者本來就不多，然後使用者忠誠度不夠，停留時間又短。

這樣一個網站，應該選擇是一些大家都有需求，然後價格還低的東西來打廣告。

這樣可以儘可能的降低使用者的試錯成本。

雖然駕照每個大學生都會考，但是這屬於對自己的投資。

就算打廣告的駕校真的很好，使用者對於這種大筆支出還是需要考慮週期的。

但是這個週期，百企聯盟等不起。

自己這個專案和百企聯盟比，就很好的杜絕了它踩過的坑。

顧執是打算把自己的小程式打造成論壇加便民服務平臺的，首先使用者忠誠度這一塊就已經完勝了。

只要使用者忠誠度沒有問題，廣告的效果自然也不會差，只是自己賺多賺少的問題。

聽完顧執的分析，谷彬揉著太陽穴，遲遲沒有說話。

顧執見狀連忙補充：“谷主任，您就讓我試試吧，我很有信心。”

“而且，我這個專案，只需要學校校內的政策支援，絕對不會損害學校的名聲。”

良久，谷彬終於點了點頭：“行吧，看你這麼有信心，就給你個機會。”

“多謝谷主任信任。”

“行了行了，學校給你的創業基地在三樓309，鑰匙給你，具體的入駐手續會有學生去找你對接。”

谷彬說著就從口袋裡掏出來一把鑰匙，交給顧執。

顧執連忙接過鑰匙：“好嘞，多謝谷主任，我就不打擾谷主任休息了。”

顧執說完就退了出來，來到309，開啟門，看著一百多平的室內面積陷入了沉思。

他上一世在大學創業的時候，學校也有類似於眾創空間這種地方。

他當時為了要一塊辦公場地，又是寫計劃書，又是參加路演，最後只得了一個不到二十平的小房間。

這一世呢？自己只是和谷主任一起抽抽菸，喝喝茶，聊了幾句，就得到了這麼好，這麼大的辦公室。

顧執心裡很清楚，這一切都是因為知乎官方。

看來狐假虎威在任何時候都能嚇到獅子。

顧執還在大量辦公室，一個女生走了進來，手裡還拿著許多檔案。

“同學你好，請問你是顧執嗎？”

女孩穿著校服，扎著高馬尾，看上去十分乾練，是眾創空間的工作人員，女孩站在門口，沒有進去。

“學姐你好，我是顧執。”

聽到聲音，顧執連忙走到門口，禮貌的伸出手。

“學弟你好，我是大二藝術系的，我叫曲安安，你叫我安安就好，以後我就負責對接你們工作室，有什麼事可以隨時找我。”

“好的安安學姐。”

“學弟，這些資料需要你填一下，然後我會盡快幫你辦好入駐手續。”

曲安安將手中的材料都交給顧執，甩了甩胳膊，資料很多，她從黨委抱過來，胳膊有些酸。

“謝謝學姐了，還麻煩學姐跑一趟。”

“不麻煩不麻煩，應該的，對了，谷主任交代了，今天開始你們隨時都可以出入眾創空間了，不用等入駐手續的。”

“好的，替我謝謝谷主任。”

曲安安離開後，顧執看著手中的資料，一陣頭大。