第9章 這，就是商業

“吶，我不關心顧盼是誰生的。”顧盼見好就收，輕輕握起她的手，“總之這輩子，你也是我媽！”

“阿畔……”方寶言感動滿懷，緩緩將她抱緊。

顧盼沒再抗拒，她知道自己已接受了方寶言。從這一刻開始，她就是方寶言的女兒。即便這輩子身為“胡畔”，她也要活出上輩子顧盼的風采，帶著方寶言一起飛。

難得跟女兒關係開始和諧，之後方寶言話匣子開啟，聊起了家常。

顧盼趁機摸清了胡家現狀：除瘸子大伯和刻薄大娘外，她還有個賭徒叔叔和潑婦嬸嬸，就是剛才那小男孩的爹媽。

以及兩個堂姐：大姐胡芳，在省城念師專；二姐胡萍是叔叔家的，高考落榜在一中復讀。

堂弟胡嘯，即剛才的小男孩，全家就他向著方寶言母女。即便這一大家子的生活，都靠方寶言的裁縫鋪支撐。

“唉，也不知是經濟不景氣，還是媽手藝退步了。”說到裁縫鋪，方寶言愁眉不展，“自從把鋪子搬到鼓樓大市場後，生意越來越差。上門的倒很多，都是看新鮮勁的，嘴上誇我做的衣服好看，就是不下單。”

“您為毛把鋪子搬到那裡？”顧盼很是不解。

記憶中的鼓樓大市場屬於老城區，裡面髒亂差。中心一個大窩棚賣菜；四周一間間矮小的老房子，賣早點的，開日雜鋪的，理髮的……雜亂無章，毫無規劃！

她認為在那裡開裁縫鋪，除了能賺個“客流量”，屁都賺不到。

“還能為啥？”方寶言嘆氣，“整個廊城就那裡最熱鬧，租金還不高。”

“可做生意不能只看人流租金……”想起讀書時，胡畔經常穿別緻時髦的衣服。再加上方寶言闖過深圳，見過大世面，顧盼便道，“恕我直言，您沒找準您的目標客戶。”

方寶言懵：“什麼意思？”

於是，顧盼耐心給她分析起來：“您看哈，您做的衣服都是廣東流行款，那誰會穿？趕時髦的年輕人，和出手大方的官太太。顯然，這兩類人平時不會來鼓樓大市場。去那裡的都是些買菜的大爺大媽，以及閒著沒事又捉襟見肘的家庭婦女。”

方寶言被觸動，若有所思點點頭。

“那你有什麼好建議？”

“把鋪子搬去臺灣街！”顧盼自信一笑。

她認為這是個很好的決策，不僅能讓方寶言的手藝跟目標客戶貼合上；還能順道炒個房，大賺一筆！

因為三年後的臺灣街，將成為廊城地價最高的商業區！儘管再三年，臺灣街將被拆除，但……

管他呢！

做生意不僅要看長遠，更要看眼前利益！

然而，方寶言聽不進去……

“你什麼意思？！”只見她瞬間冷臉，“臺灣街是良家婦女呆的地兒嗎？！”

98年的臺灣街，聚集了一批“光線昏暗、內有乾坤”的髮廊。在當時的小縣城雖屬於不成形階段，很多老百姓甚至不知那些髮廊真正的生意經。但方寶言闖過深圳，一眼能識別那是汙穢之地。

這一點，顧盼並不是疏忽，而是覺得……

“可您的目標顧客在那裡啊！！”

並非在貶低方寶言的手藝，她做的沒一件是“薄透露”的妓/女款。只是款式新潮，且用料精準、成本高。所以能欣賞她手藝的小年輕中，只有“來錢快、花錢也快”的髮廊妹買得起。

顧盼並不覺得賺這些人的錢可恥，道理很簡單：一沒違法二沒坑人。你不賺，自會有人賺！

這，就是商業！

可方寶言難免敏感：“阿畔，你是不是也嫌媽名聲不好？”

“您看您說哪裡去了？”顧盼一臉焦慮，“我純粹是為咱生意著想！”

方寶言不語，目露憂傷。

“媽，我真沒那意思！”顧盼便從另一個角度相勸，“臺灣街也就前面那些是髮廊，後面一大片可都是正經居民呢！”

沒半點虛言！

臺灣街本是廊城政府打造的“餐飲娛樂一條龍”，還在規劃時，就有不少機關單位的人投機取巧，在周圍買了地皮蓋房子。

可，夢想豐滿現實骨感……

臺灣街建成後，因商戶難以入駐導致專案流產。以致於九八年，臺灣街除了髮廊和麻將館，找不到別的商鋪。

但無妨，近三年臺灣街會在外地老闆的帶動下，復甦崛起。

“吶，我有好幾個同學家裡都住那兒！”見方寶言沉默，顧盼繼續勸說，“譚峰您認得吧？他老爸是建委主任，他家就住在臺灣街。聽說他老媽還在街上開了家麻將館，白天都是髮廊妹光顧。人官太太都豁得出去，咱更沒必要畏手畏腳了。”

說到這裡時，顧盼暗暗偷笑……

因為譚峰老媽之所以豁得出去，是防著他老爸犯錯誤呢！這叫“深入敵後”，讓老公“有賊心沒賊膽”！

“所以媽，做生意沒必要跟錢過不去。臺灣街發展前景很大，現在入駐如果能……”

“什麼都別說了！”方寶言打斷，決然道，“我不會搬去臺灣街！就算要飯，也不會去！”

顧盼：……

得，看來這事要從長計議！

“你有那心思，多操心你的學習！”方寶言將語氣緩和，“離高考只一個多月，就算考不上，也別讓自己後悔，行不？”

“放心吧，我不會考不上。”顧盼自信滿滿，“至少大專我還是有信心的。”

嘴上雖這樣說，心裡卻仍不死心。

沒理由放著現成的錢不賺嘛！

於是下午，她自個兒溜去了臺灣街，想尋個鋪子買下。儘管手裡半毛錢沒有，但啟動資金對她來說，向來不是難事。

沒曾想還真有收穫，碰巧有個“熟人”要賣鋪子……

譚峰的老媽！

興許是抓不到老公的小辮子，麻將館她想轉讓。在顧盼的巧舌如簧下，轉為出售，開價兩萬。

在當下雖是個不小的數目，三年後卻會翻十倍，所以顧盼一口答應。

接下來就是籌錢！

回去的路上，顧盼正思索怎麼搞錢，結果錢就來了……

“嗨，鄭暉！”

胡家巷巷口，她朝前方的男生眉開眼笑。

“來得正好！！”對方卻帶著一票小弟衝過來。將她抵在牆角，“老子明明連根毛都沒碰到，你憑什麼說老子強姦？！”

顧盼一懵，隨即頓悟……

該死的胡愛軍！

你訛錢就訛錢，居然把老孃也扯進去？