第10章 找上門的合作

這時旁邊又圍了幾個瞧新鮮的人過來一聽說5文錢一斤，就說道：“5文錢一斤也太貴了吧？”

冷若冰笑著說道：“嬸子，這個豆腐不僅好吃，而且營養價值高。關鍵是，這是咱們家研究出來的新吃食，可是咱們鎮上的獨一份呢？除了我的家人，你們今天是第一批吃的客人。這也是說明嬸子你們是有好運的人。而且，我今天還把這吃食的方子免費贈送給你們，你們回家也可以照著做。另外，我還送幾個辣椒給各位關照我們家生意的嬸子。”一番介紹加吹捧，把攤子前的幾個人都說得有點心動了。

先前試吃的一個婦人聽說還能免費送菜方子，眼前一亮。“姑娘，這豆腐確實好吃，給我來5斤。香乾也來5斤。姑娘，你這辣椒怎麼賣啊？”“嬸子，青椒3文錢一斤。朝天椒一文錢10個。”

“青椒也給我來5斤，朝天椒也來5文錢的。你可要把做法方子都教給我。”

“沒問題，嬸子，我現在就告訴你。”說著，冷若冰就告訴大家這幾道菜的簡單做法。

大伯和爹爹聽說人家要5斤，趕緊用提前準備好的荷葉，把豆腐和香乾包好，收了錢後，又把稱好辣椒放到那婦人的菜籃子裡。

這第一單生意成了後，後面的人也都跟著一斤，兩斤的買。剛才那老奶奶也要了一斤豆腐，一斤香乾。買的人一多，也就沒人覺得5文錢一斤貴了。

後邊陸陸續續也來了好些人，都是聽街坊鄰居說這裡有了新吃食，帶著嚐鮮的心態都來買點。

半個時辰後，大伯這邊帶來的豆腐已經賣了大半了。辣椒也所剩不多。

這時，冷雪濤推著空的獨輪車來與他們會合了。

爹爹冷雪松看到三弟過來了，再看空了車，立馬開口：“老三，你的豆腐這麼快就賣完了？”

冷雪濤興奮之情溢於言表：“賣完了，早就賣完了。大部分是船上的人買了，還有好些人沒買到。另外，還有個大船正在裝貨，晚上走，他們找我定了500斤辣椒。還給了我200文的定金。我現在得回去拿了送過來。”幾人一聽互看幾眼，心裡都是既激動又高興。

大伯冷雪竹：“家裡還有幾袋昨天摘的辣椒，你嫂子們說上午還去摘。家裡湊500斤，應該問題不大。老三，你把獨輪車放這，一會我們推回去，你趕緊僱個牛車回去拿，別晚了耽誤事。”

冷雪濤：“好的，那我先回去了。你們這也剩不多了，一會你們也早點回去。”

冷雪濤很快去找了牛車往家裡趕。

忙了一早晨，冷若冰又餓又累，正準備趁著沒人的空檔歇會。突然看到早上那個打扮貴氣的女人，匆忙走到了攤子前。

她一來就開口問道：“小姑娘，你們家豆腐還有多少？”

冷若冰一看來生意了，立即起身。“嬸子，豆腐還有22塊，香乾只剩2份了。”

“我全部要了，你們算下多少錢？另外，你這所有的辣椒我都要了。麻煩你們用車幫我送到前面的德味樓。”

“好的！嬸子。”冷若冰甜甜的答應。幾人立即分工清點稱重

“嬸子。豆腐加香乾共120文，青椒35斤多點，算你35斤就是105文，朝天椒還有50文錢的。一共275文錢。”

婦人立即付錢，然後帶著他們三人推著車往德味樓走去。很快，幾人就到了德味樓。

德味樓就在這條街的十字拐角路口，是個獨棟三層的古風建築，很氣派，一看就知道背後的東家不缺錢底蘊很深。

冷若冰跟爹爹對視一眼，只見爹爹微點了下頭，她就明白了。這就是爹爹今天準備帶她來的酒樓，也是清雲鎮最大的酒樓。

大伯和爹爹把車拉到酒樓的後門，就把東西往裡搬。搬完後，那個婦人就對他們說：“各位辛苦啦！天氣炎熱，進來喝杯茶吧！我家掌櫃的想與各位聊會天。”

冷若冰聽到這，嘴角微勾，看來，今天談合作，能化被動為主動了。很快面上表情又恢復。他和爹爹大伯互看一眼。

只聽爹爹說：“感謝掌櫃的，那我們就叨擾了！”

很快，婦人就把三人帶到酒樓三樓西側的一間廂房。看起來像是一間書房，裡面已經坐了一個人在書桌後。一看就是掌櫃無疑了。

來人看起來三十出頭不到四十的樣子，氣質儒雅。看到三人進來，立即起身迎了上來。

“三位請坐。”

“這是我們酒樓的秦掌櫃。也是我相公。”婦人給他們介紹了對面的人。隨後讓人給他們上茶。

“秦掌櫃好，秦夫人好！我叫冷雪松，這是我大哥冷雪竹，這個丫頭是我的女兒，名喚冷若冰。”爹爹冷雪松簡單介紹了下自己人。

幾人客氣打招呼後，就落坐了。等小二上好茶水後，秦夫人就退出了房間，臨走時還帶好房門。

秦掌櫃的暗暗觀察了下對面三人。都是衣著普通的鄉下人，雖然衣服破舊，卻舉止有禮。心裡頓生幾分好感！

隨即裝似隨意的開口道：“今早我家夫人在你們攤子上買了幾樣新鮮吃食，我嚐了下，覺很還行。想給酒樓添兩個新菜品。不知幾位能否供貨？價格幾何？”

掌櫃的說完後，大伯和爹爹都沒開口，片刻後，冷若冰才開口。

“掌櫃的想跟我們家合作的是辣椒？還是豆腐香乾？”

秦掌櫃的沒想到，兩個大人沒開口，卻是個看起來8，9歲的小丫頭先接話，而且兩個大人也沒阻止。看來這個丫頭能拍板這事。

掌櫃也是個見多識廣的人，詫異片刻後，依然有禮的對冷若冰開口並沒有因為他是個小孩子而看低她。：“冷姑娘這話說的。如果能夠都加進選單，那自然更好！當然，前提得價格合適。”

冷若冰瞬間對秦掌櫃給了箇中肯的評論：千年老狐狸。

冷若冰突然衝秦掌櫃甜甜一笑，“掌櫃的，看來對我家的辣椒和豆腐香乾都很看中。不知掌櫃的想如何合作？”

秦掌櫃：“你有多少我全收，但豆腐你只能賣給我家酒樓，不能在外面出售。”