著裝這玩意光用嘴說給人的感覺並不強烈，親眼見到時就是另一種情況了，這叫視覺衝擊。
開盤現場的所有人無疑都被周天中介這群人視覺衝擊到了。不僅僅是著裝既新潮又統一，打扮和動作也顯得十分高大上。
女士統一畫著淡妝，頭髮統一盤起，就算是半短髮也不例外；男士沒那麼麻煩，但統統打著鋥亮的髮蠟，顯得非常精神幹練。
再配上統一的禮儀動作和標準用語，一下子就把萬利自己那撥人直接比成了鳳凰群裡的烏鴉。
開盤儀式一結束，謝萬利發現自己公司的銷售團隊不但外表和周天那邊沒法比，就連時間更充裕的儲備客戶都不如周天那邊多。
這也好理解。
萬利自己的銷售團隊一共五個人，其實就是一個在其他樓盤幹過銷售的資深業務員帶著四個新手，兩個月沒什麼針對性的忙活下來也就領頭的儲客戰果不菲，四個新人都是成果寥寥。
而周天中介這邊則有十分優質的目標客戶庫，就是這麼多年幹房屋中介積累下來的客戶資料。這些人要麼買賣過二手房，要麼租出或租進過出租房，都是有著很高買房意願的群體，其中還有相當比例的經濟實力也足夠。即便是那些沒成交的客戶，至少也是有這方面的意願的，聯絡起來的針對性自然和萬利那邊不可同日而語。
就連三個KTV兼職的今天都各帶了一個意向客戶。當然，這是她們自己找的，是公司給她們分的，目的是讓她們儘快上手。只要成交一單拿到提成，這仨人接下來絕對就會瘋，能爆發出多少戰鬥力大家都很期待。
不得不說，房產中介的確是和房產代理銷售最高度相關相似的行業，難怪後世大部分的代理公司都是房產中介轉行的，甚至很多根本就是兩頭都做。
周天中介這邊刨除周天、唐笠倆人以外的12個人找那個6個老人適應新業務的速度非常快，還沒到中午就能很明顯的看出一個個都已經徹底進入了狀態。6個新人中3個特殊職業者技能顯得有點笨拙，但溝通技巧也很熟練，甚至比幾個老人還要放得開；剩下3個純從社會上招的新人就明顯有差距了，技巧跟不上的同時也明顯放不太開。
這看得周天是嘖嘖稱奇，不停的小聲用罵罵咧咧吐槽的方式誇讚唐笠有一套。
謝萬利顯然也對今天新奇的開盤場面很感興趣，居然一直在案場待到了晚上。
他這一重視可倒好，讓本來就全面處於劣勢的自有銷售團隊更緊張了，而周天團隊這邊卻絲毫沒受影響。
本來嘛！謝萬利是萬利地產的老闆又不是自己的直接領導，自己的直接領導也沒啥可緊張的，都他媽在一起混了好幾年了，有個屁的好緊張！
最後還是楊哲實在看不下去了，隱晦了提醒了一下老闆，謝萬利這才意識到了問題。
不過他也沒有離開，而是招呼周天和唐笠一起去後面的辦公室喝茶聊天去了。
謝萬利心裡並沒有楊哲那樣糾結，因為不管是哪支團隊出單對他來說都是一樣的，反正都是兩個點的銷售提成。甚至自有團隊這邊的成本還要更高一些，因為公司還得出底薪。
開始的時候楊哲也跟著一起，周天就一直打著哈哈和謝萬利閒聊，直到謝萬利意識到了問題，把楊哲支走，談話才開始有了實質性內容。
“周總有話要說？”謝萬利很直接，也是今天的銷售火爆讓他非常高興。
“呵呵，既然謝總問了，我也就有話直說了。”周天也不磨嘰。
謝萬利示意了一下，周天就開始接著說：“我先向謝總彙報一下我們這邊的薪酬體系。”周天說到這的時候有點卡頓，因為他實在是不太適應這種文縐縐的新詞兒。不過這些聽起來就正規又高大上的詞兒卻正對了謝萬利的胃口，畢竟是官宦家庭出身的。
周天把自己這邊的薪酬體系簡單一講，謝萬利立刻就聽出了問題。
“周總這是把收益全都給員工了啊！那你不是還要賠錢？”
“沒辦法啊謝總！我們呢要是不把提成點數提到和您的自有團隊持平，大家心裡面肯定不舒服。不患寡而患不均啊！”這是唐笠把話接了過來，他實在是聽著周天一說到正規詞彙就卡頓一下聽的難受。
都是行業老油條，不用說的太明白謝萬利就能聽懂。但是他也沒有表什麼態，端起茶杯喝茶沒說話。
唐笠對此早有預料，也端起茶杯喝了一口才接著道：“其實我們一開始提出兩個團隊並行的目的是為了打消謝總對新模式的顧慮，最大限度的保障您的權益。今天我也只是把事情原原本本的說清楚而已。
今天剛開盤，所有的一切都還是表象，咱們雙方要的都是結果，所以不妨再等等看，讓實打實的銷售業績來說話。
而且，就算我們的團隊業績讓您非常滿意，我們也並不求您裁撤掉自有團隊，因為那樣對我們並沒有任何好處。薪酬制度一旦定下來了就不能輕易更改，所以萬景家園這個專案我們已經下定決心賠錢做了，所求就是能開個好頭，打消您的顧慮，能放心的把以後的專案交給我們來做。”
謝萬利放下茶杯笑著插話道：“恐怕不僅僅是衝著我們以後的專案吧？也是做給其他公司看的。”
唐笠也笑了，起身敬了支菸給謝萬利並幫忙點上，有給周天和自己也點上才笑著說道：“真是瞞不過您這行業老前輩！我們既然想做這一樣，自然是生意越多越好。不過您放心，萬利地產是我們的第一個客戶，就算是衝著您的這份信任和魄力，以後只要您相信我們，我們一定把最好的團隊和資源優先供給萬利地產。”
謝萬利表情還是沒太多變化，依然笑著道：“你們的魄力也不小，肯賠錢做這一單，看來決心是下定了。”
周天接話道：“謝總，不瞞您說。我周天幹房產中介很多年了，對房地產這個行業還是很瞭解的，確實是看中了這塊業務能賺錢。而且這是個對雙方都有好處的事兒啊！您降低的成本，我們賺到了辛苦錢。”
唐笠接過話頭道：“而且隨著我們代理的樓盤越來越多，團隊的經驗也會越來越豐富。這樣一直轉戰各個樓盤，同類活計不斷的團隊肯定要比目前大家普遍使用的這種臨時組建的銷售團隊要專業一些。”
謝萬利聽到這裡笑著說：“你們的這種模式肯定是有優勢的。不過我這邊還有一個擔心。就是如果交給你們獨家代理，萬一你們的銷售情況不理想怎麼辦？到時候我再重新組建自有團隊可就來不及了。”
唐笠和周天對視一眼，都從對方的眼神中看出了對方聽明白了謝萬利的真正意思。謝萬利根本不是對兩種銷售模式的優劣還有疑問，行內人一眼就能看出二者的優劣。
他的真正意思是在要保障。
即便代理銷售的模式要比自建銷售團隊的模式要好，卻並不代表新模式就能達到開發商的要求。
對這一點唐笠和周天兩人早就有過討論和定策，於是唐笠開口道：“您的擔心很有道理，其實解決起來也很簡單。咱們下次合作如果是獨家代理銷售的話，雙方可以約定一個任務標準。完不成任務目標算我們違約，提成點數下調。甚至我們還可以繳納一定數額的保證金，完不成任務目標保證金可以不退。這樣就能保證我們絕對會盡心盡力。”
謝萬利聞言稍稍一愣很快又恢復了正常。其實他開始只想到了定任務這一層，沒想到唐笠和周天這邊不但直接說出來了，還又加了保證金這一層。這就是雙保險的，完全出乎了他的意料。
其實這根本就是後世房地產代理銷售的通行行規，唐笠只是提前一步到位了而已。
而且唐笠也絲毫不擔心那樣做是不是冒險，因為他太清楚不過，至少在今後十五年裡房地產行業是有多火爆，只要不是眼瞎了的亂接爛樓盤，基本沒有完不成任務的可能性。
大概唯一需要擔心就是無良開發商拖欠代理費甚至扣住保證基金不還，不過這完全可以透過開設第三方賬戶的辦法進行規避。
再說，自己這邊作為行業開先河者，要是混不成業內數得著的龍頭就可以去撞牆了。而行業龍頭被賴賬的可能性是很低的，因為成名後接的肯定都是大公司開發的大專案，只要不是運氣差到極點，對方是不會賴那點代理費的。
話說開之後，再加上時不時傳來的案場好訊息，三人聊得是愈發投機了，就連午飯都是在辦公室吃的盒飯。實在不捨得離開的謝萬利還不好意思的表示晚上收工後自己請客吃大餐。
周天就笑著開玩笑道：“晚上恐怕不行，謝總。我有信心今天的銷售成績一定很好，到時候我得給團隊開慶功宴。”
謝萬利哈哈大笑道：“應該！應該！慶功宴也是我請！”
