從蜀川回來我才知道，上大四那年老兩口在縣城的香草花園買了套房子。
爸媽是想買下來給我當婚房，鎮上的房子夠住，但是他倆怕我結婚後兒媳婦不樂意一大家子住在一起。我媽說本來給我的生活費就不多，怕讓我知道了再捨不得花錢，就一直沒告訴我。
付了個首付，剩下的十年還完，單靠他倆賣副食的生意掙的不多，還好小縣城的房價低，一百平下來也就三十萬。我和周瑤去法國談那單的提成就足夠付清了。
現在因為業務往來，常往省會跑，老住賓館不自在，總擔心房間有攝像頭偷拍。之前在蜀川帶我的老經理曾說，現在普通人想投資就三種選擇：一是買金子，二是買房子，三是買地。
我就尋思整一套，權當投資了，碰巧遇見一個高中同學在這裡賣房，但房價有點離譜，他的房源地段都很好，差不多兩萬一平，小三房首付都比得上縣裡那套房的全款了。
他跟我說：“我手裡有公寓房房源，你要是不拿來當婚房用可以考慮考慮，四十平四十萬，產權是四十年，到期後續期就行了。”
我去看了房子，覺得很好，乾淨、向陽，位置也不錯，按風水上講，屬於“玉帶路”。簡單裝修一下，買幾套傢俱，來談生意的時候可以住，平時可以掛到網上當民宿出租。
談價格的時候，老同學說地很誠懇，公司對返佣現象管得很嚴，被發現直接開除，我便沒強求什麼優惠，直接全款買了。
老同學說，現在買房的大都是中年人，年輕人很少，這個話題不可避免地談到當下的婚姻。剛大學畢業的娃子手裡哪有錢，車房不都是家裡買的？以前結婚多隨意，手裡有五十，有五塊都敢結，條件好的買個電視機，買個腳踏車不得了了。現在的年輕人壓力太大，到咱們這一代也是啊，生個閨女還好，那是穩賺不賠的投資；生個男娃子，嘿嘿，真的是一人結婚，全家吃土。
今年廠裡效益好，淨利潤比去年翻了四倍多，和我預料的差不多，化肥這東西，只要廠子建起來，回本很容易，按照當地的行情和我的經營策略，明年必須回本並實現一部分盈利。
而且如王元說的那樣，縣裡又出現了兩家複合肥廠，規模只有我廠子的一半。
這小子還一臉炫耀似的跟我說：“咋樣，爸爸的預言準不準確？”
我笑笑沒接話。
這逼隨即話鋒一轉：“你的蛋糕要被切了，慌不慌？”
我說：“我慌啥，本地的市場他就甭想了，我那複合肥生產線一建成就立馬填補了本地化肥需求量的空白，還是那個戰略，他要想競爭過我，除非不賺錢賣。至於外地市場，人家想往哪賣我管不著，大家各憑本事。”
“你對本地市場把控就這麼有信心？”
“你知道我大開支的其中一項是啥嗎？是應酬！這兩年，縣裡的和各鎮上的經銷商都是我跑下來的，在蜀川受過那麼長時間培訓，我知道咋當一個銷售專家。”
王元來了興趣：“講講。”
“用比較專業的話來說，首先你要發自內心地相信自己就是專家，只有你看得起自己，客戶才會信賴你。工作上，一要對自家產品和服務爛熟於心；二要充分了解競爭對手的產品和服務；三要充分了解客戶對行業的看法或認可度；四呢就是做好市場調研、使用者訪談，可以站在經銷商和老農民的角度思考，設身處地地體驗一下自身產品、服務的整個消費和售後服務流程，給自己找問題。”
“看不出來我兒有幾把刷子，可是你銷往本地的肥料，定價是不是太低了？我的意思是……”
“我明白你的意思，市場是有限的，互相擠兌的現象不可避免，而且我的商品定價沒有低於成本，不適應於反壟斷法。你外地肥競爭不過是你的問題，要不然你也可以降價啊。而且我跟你說過，這個策略主要目的是儘快樹口碑，從而儘快佔領鄰縣市場。”
“那你說的應酬開支又是啥意思？”
“說白了就是咱最擅長的：喝酒吃飯送禮。水能載舟，亦能覆舟。經銷商和廣大農民朋友就是我的水，我經常跟經銷商保持聯絡，喝喝酒娛樂娛樂促進感情升溫，雖然不能完全保證築牢關係，但最起碼傳遞出一個資訊：這個老闆捨得！跟他做生意靠得住。
至於跟農民，你沒辦法全部接觸，那就來最實在的東西：優惠。我定製有配套的農藥，買夠一定數額化肥就送，屆時我會派員工下鄉，既能幫經銷商營銷，還能宣傳廠子，一舉兩得。”
王元小雞啄米似的頻頻點頭：“有知識好啊，以後不能光找你閒扯淡了，我也得跟你學學經營銷售。”
我說：“兒子這是突然開竅了？”
“你看我天天跑來跑去的，是真發愁！現在廠裡效益差，高階電動車也只是電動車，沒人花高價買；低端的吧，現在雜牌子的太多，根本競爭不過人家，感覺真是要日落西山了。”
“咱這裡，包括好多小城市，電動車市場早就飽和甚至溢位了。這行業我不懂，只能跟你說一個通用的理論：就是關注核心能力和核心競爭力，這不是說要你做到面面俱到，所有領域都超出競爭對手。你只需要在特定的領域和切面超出競爭對手，比對手做得更深入、更到位，就能獲得競爭優勢。
你說同行多，就看誰的產品更吸引人了。美國有個商學院教授說：企業所採用的戰略應能夠打破正常的產業發展程序並創造不利於競爭者的新的產業條件。所以你要琢磨琢磨，怎麼能形成自己的獨特競爭優勢，並且構築不利於競爭對手的市場壁壘。
不過我說的這些只適合咱這種小廠小老闆，哪天你做大了，你就得學會當一個統籌全域性的管理者。”
