《24》
“客戶部的問題就是指責太多，你們中大多數都是在犯同一個錯誤，太唯唯諾諾不敢直面對方，當然我知道當有求於對方的時候，大家都會這個樣子。但是我不知道在座的各位有沒有反思過，這種小心謹慎其實是來自於內心的空虛與沒有底氣，這不僅僅是一家公司的特性，這是千千萬萬廣告公司的共性······”羅安諾在培訓會上作為發言人侃侃而談的樣子迎來了很多的掌聲，她自信的樣子讓人看不出以前任何青澀的痕跡。
對於這個行業她似乎已經看得很透徹，有些事情的本質就是很簡單但是大多數人把事情複雜化了。甚至老闆也不例外，廣告所服務的不僅僅是對方的市場部，更是一個企業對外的公關品牌形象，如果想要跟對方平等的交談，兩個人只能站在同一個高度或者是高於對方的高度。就是當一個創業者拿各種創業教父的理論來跟你商討時，你要有能力拿出更高水準的指導，更深刻的理論，比如《論語》之類的東西。並且一本正經的押一口手邊的茶，娓娓道來中國素有半部論語治天下的說法，任何東西都是相通的只要你把這一部書讀透徹了，企業不難治理，於是這場生意就不難談下來，也許做到頂端的人塑造的就是個人品牌形象了。剛剛結束培訓會沒多久的羅安諾又被電話打進來說有客戶來了，羅安諾拿好自己的膝上型電腦有條不紊的往這個並不是很熟悉的會議室走去。
此時此刻會議室裡正端坐著在生意場上摸爬滾打幾十年的兩個老江湖，歲月帶個他們的似乎只有年齡和閱歷上的增長，這兩個人的氣度一定是比年輕的時候更加不一樣。會議室的門縫偷偷瞥見兩人一襲黑色的西裝，熨燙的服服帖帖非常合身得體。看不出什麼牌子卻流露出一種低調的奢華。羅安諾知道這兩個人的級別應該還算不低。前臺接待正在裡邊自我感覺良好的各種騷首弄姿，終於確定兩個人要喝的飲料。抱著膝上型電腦，她淡定的推開門走了進去。兩個人有些吃驚又帶著一絲慍怒的看著羅安諾，在她未開口自我介紹或者沒有談論到專業的事物之前，對於年輕女性的偏見在羅安諾這裡也並沒有絲毫的銳減，不過她倒不以為然這樣以貌取人的場景發生了太多次慢慢的她反倒是很習以為常。有些東西一開始是彆扭的但是教條，規則教會很多人適應這個詞，每個人不過是一個小小的這個巨大社會里的一粒塵埃，對抗社會規則對抗整個社會的文化似乎有些蚍蜉撼大樹——太自不量力了！
“你好，我是Cathy。你們專案的主負責人”把電腦放下，雙手一一奉上自己的名片。尊重、彬彬有禮就是這些內心脆弱者最需要的外界鼓勵，羅安諾暗暗的在心裡發笑。
“你好，你好”對面的兩個也遞上了自己的名片，她接過來隨手放在了自己邊上的座位。
“今天是我們第一次見面，先給你們介紹一下公司的資料還有跟你們相關的一些案例。之後我們再討論一下你們的一些需求。如果沒什麼疑問的話，我就開始介紹了。”羅安諾一口氣的淡定說完整個會談我所要做的事情，沒有一句冗長的廢話。在工作上直接了當是她的明顯特色，不會掩飾更不會假裝在某種程度上反而是一種優勢。
“嗯，今天就是想來聽這些的”
羅安諾熟練的把電腦連到投影的大螢幕上，把自己整理的幾十頁PPT一一放映出來給對方看。作為一個做品牌的人，不把自己的品牌包裝好就是最大的失敗。看著兩個人點頭若有所思的樣子，羅安諾希望他們真的如自己的外在表現一樣把自己的話聽了進去。不過沒關係，只要對方在聽就說明他對於這些東西是感興趣的。
“嗯，具體就是這些了。你們有什麼疑問嗎”結束了放映與介紹她開始了與兩個人的溝通。
“嗯，我們這次想要做這個Campaign預算其實很足的”
Nicetry，呵呵，對於這種望梅止渴的技倆，最好還是留給你們自己的員工，我，我當然要看到最終合同上的簽發金額。羅安諾的內心清楚的讓人有些咂舌。
“嗯，當然您說”
“最後呢，我們要的還是轉化率就是我們的終端銷售額度到底能不能有提升，我不希望我們這麼多錢砸進去完全沒有反應。所以我們希望下一次能有一個非常有說服力的整體方案框架出來，這樣我們才能繼續往下走”
“嗯，好的，我們公司具體的工作流程到時候會發您二位郵箱的。”
羅安諾一個人開會總是這樣的速戰速決，因為她自己不會閒聊。這些個一副人間精英的成功人士轉眼可能就是另一個夜總會狂叫小姐的衣冠禽獸。
她還記得以前，羅安諾和其他男同事一起和客戶開會時，這些男人猥瑣的一面很容易就暴露出來，目不轉睛的好奇的上上下下的肆無忌憚的打量，只是因為年紀輕輕的她坐在肖恩一個旁邊總給他們自己是花瓶的錯覺感。內在美，絕對不要跟羅安諾再提什麼內在美外在美。如果你不能靠臉吃飯那就只能說你的臉還不夠美。這個世界就是可以靠臉吃飯的，尤其是那些臉蛋又聰明的女生，在哪個行業都可以做的風聲水起。不僅僅是廣告這一行。
