第21章 會員卡制度

二十一會員卡制度

楊曉剛從車上下來，豔嬌和張姐就湊了過來：“你發達了哦，坐著賓利下來的啊。”

“什麼車我怎麼知道，不要多想，昨晚下雨撞到我，人家好心願意送我去醫院複查的。”楊曉摘了帽子，露出了額頭上的紗布。

“哎呦怎麼撞成這個樣子，撞在這裡以後都有可能破相的，你讓他讓你去個醫院就了結了？這你不叫人家賠錢的呀。”豔嬌看一眼就心驚，“開個那麼貴的車，錢都不賠的，新增聯絡方式嗎？別怕，我和張姐去給你要去。”

楊曉擺了擺手：“算了算了，其實人家剎住車了，我抱著鳴鳴太著急了自己倒那兒了。”

二人這才嘀嘀咕咕地不再強求。

“曉鳴同學”點心鋪子的標誌已經掛起來了，是楊曉上輩子沒事兒的時候刷抖音，總是能看見各種開店的諮詢影片，雖然他不開店，刷到了也總是停下來看看。

怎麼佈置門頭才醒目，用什麼樣的字型，旁邊該寫些什麼，楊曉也算是有些“紙上談兵”的經驗了，不至於兩眼一抹黑。

李青青站在攤子下面，到了這個時候，太陽已經有些許毒辣了，因為不只是賣早餐，加了各種果汁冰和冰汽水，中午來買的人最多，楊曉特意去買了一把紅白相間的遮陽傘。

“行了，老闆娘，你看看掛得怎麼樣？”工人們笑嘻嘻地說。

“不是老闆娘，我就是老闆。”楊曉道，“我看看，行，大熱天的辛苦了，請你們喝飲料，青青啊，拿幾杯酸梅湯出來，要冰的。”

“謝謝老闆。”工人們從梯子上爬下來，李青青小跑著端了幾杯酸梅湯一一遞給工人們。

雖然買了遮陽傘，但京海的夏天日頭又毒又熱，這年代空調又沒普及，一般人家裡最多是拿個電扇吹一吹就不錯了，像在外面這種拿個電扇也沒得用，李青青的額頭盡是汗珠。

“辛苦了，等過兩天店裡面收拾完了，咱們就去店裡了，不用在外面待著。”楊曉說道。

李青青搖搖頭：“沒事的楊姐，正好我體寒，在外面多捂一捂有好處。”

李青青對於沒事兒，確實相當無所謂，楊曉給的錢多事情少，還不至於天天忍受著老闆的騷擾，豔嬌的小公寓租下來，基本下樓就是工作地點，錢多事少離家近，對李青青來說，這工作好得不能再好了。

“不是會記賬嗎？來幫楊姐看看這個可不可行？”

李青青結果那頁A4紙，上面盡是手寫的痕跡，刪刪改改的可見字跡的主人考慮了很久：“會員卡制度？”

“會員卡制度？”開業當天，小店的生意格外火爆，一早上出門買菜的大媽拉著小推車，“這是什麼東西？”

“就是您在我這兒花50塊錢存一張卡，這個卡里啊，就有55塊錢，而且您在我這兒買東西以後都是九折，相當於您花45塊錢買了55塊錢的東西吶！”楊曉熱情地介紹道，“當然，您要是充卡充100，優惠更大，而且以後買東西都是八點五折，200就是八折啦。”

“哦，就和髮廊那個燙頭卡似的唄，那都是騙人的，一年也用不了幾次。”

“哪有這麼好的事情哦。”

“哈哈哈，您不總去燙頭髮，難道還不吃早餐啦？你要是偶爾過來買一頓早餐，那最好別辦這個卡。像李嬸這樣天天來的，辦個會員多划算呀，你想，你一天就算只買5塊錢的東西，10天買早餐就50了，您半個第一檔的卡，就是這不相當於你就花了9天的錢買了11天的早餐嗎？”楊曉的嘴皮子很利索，“你要是個二級會員或者三級會員，那就省得更多了。”

“楊阿姨你給我先來一個——”那個經常來店裡買桃花酥的男生舉著一張五十塊，“先買50塊錢的卡。”

“好嘞，去那邊登個記，會告訴你你的號碼，以後來店裡消費就不用付錢啦，你報你的會員號和名字就行。”

李青青麻利地開啟賬本：“小夥子在這兒寫一下名字，你以後的卡號是0301了，還有生日也寫一下。”

“生日？”

“我們店裡會員生日免費送一張拉麵劵，可以去隔壁大笨象拉麵館送您一碗拉麵——”李青青解釋道，“來，來這邊抽個獎。”

“抽獎？”

“是嘞，我們開業大酬賓期間，消費滿25抽獎一次，你買了50的東西，可以抽兩次——”楊曉盡力吆喝著。

“老闆娘，都有什麼獎品啊？”

“呀，那可多了，一等獎是全年飲品暢飲，就是您往後這一年，每天都可以來我們的店裡面隨便拿一杯喝的，豆漿，果汁，冰鹽汽水，酸梅湯，珍珠奶茶您愛喝什麼？每天免費拿一杯。”

“哦呦，這個好的啊。”

“就算是二等獎，也是鳳凰牌腳踏車一輛，看到沒有，就在那兒擺著吶，全新的，抽中了當場就讓您拿回家！”楊曉清脆嗓音利落地喊著，勾得人都蠢蠢欲動。

這幾種營銷手段在20年後可以說是幾乎屢見不鮮了，但在2000年，基本沒有什麼人在用，特別是河灣區附近，基本可以算是降維打擊了。

這腳踏車自然是豔嬌贊助的，按理說新店開業鄰居之間多少都會隨點禮，收了也是不收也不是，楊曉索性就把她們隨的禮金都在店裡消費了，在豔嬌的店裡買了一輛腳踏車，在張姐的店裡買了一堆拉麵劵。

“一份七等獎，一份五等獎，都是什麼呀？”男孩問道。

“呀，合適的，那邊去拿一杯鹽汽水，五等獎是隔壁拉麵店的半價劵，中午你就去吃去吧，合適的。”

“好嘞，謝謝姨——”

“真直接送啊，那要不我們也充50塊錢？”

“先充50試試吧，合適呢。”

“開業才有這麼多活動，之後再充可能就沒抽獎活動啦。”李青青也應和道。

這附近不少早餐攤兒，因為最近學生放假，早餐只供應上班族，人都少了不少，基本早早的就收了攤子了，唯有楊曉的店鋪門口，中午了還一堆人圍在那兒。

“哥們兒，這張是幾等獎？”

“不要亂叫，不要亂叫，這東西你一叫運氣就沒了。”一個已經抽出一堆飲品和拉麵劵的大哥閉著眼睛不敢開獎。

“一等獎一等獎一等獎......”大哥嘟嘟囔囔，猛地睜開眼睛，“哈哈哈我中了，一等獎！一等獎啊——”

“哥們兒，你怎麼抽的？”

“大哥可以啊，這就把一等獎抱走了？”

楊曉敲了個鑼，猛地一敲，“恭喜這位大哥拿到本店的一等獎，全年飲品暢喝——”

“那一等獎是不是就沒了啊？”

“哎，沒了就沒了吧，我只想要那個腳踏車。”

“真給啊。”

“大哥今天來不來一瓶？”楊曉笑眯眯地問道。

“來，來最貴的，你們店最貴的飲品是什麼？”

“好嘞，給大哥來個大滿貫奶茶。”

見那箱子裡真有好東西，許多原本只是躍躍欲試的人也忍不住充了錢，原本只想買50塊錢的，結果當即決定買了一百塊的卡。

店內的風扇呼呼地轉著，一點吹不走熱烈的氛圍，也使得周圍一眾的早餐攤都格外眼紅。

花園小區附近的人就這麼多，趕上學生放假，人就更少了，人都被這邊吸引過來了，其他早餐攤自然就沒了人。

都是一開始路邊支個攤子賣早餐的，賣的東西也大差不差，怎麼人家的生意就這麼好？

人家的店面有人氣，就都愛往這邊湊，人群之中，幾個早餐攤的老闆看得直眼紅。

“王嬸，她做的那個什麼花花綠綠的點心，不就是往面裡和點蔬菜汁兒嗎?你麵點做得那麼好，就模仿不出來？”

王嬸搖搖頭：“她那不是什麼隨隨便便做出來的，而且我哪有那麼多精力研究那些東西？我試著做了幾次，都不是那個味兒。”

小孫嘆了口氣：“她那個什麼果汁冰和奶茶，我也試了那麼幾次，但那個果汁都是鮮榨的，要是攤子上沒人賣不出，今天這些東西就算是廢了，我們小門小戶地承擔不起這麼大的損失，柳妹子呢？你也不行？”

一個嘴邊腰長了顆痣的女人搖搖頭，帶了酸氣地說：“不行不行，我倒是想添點新品來吸引客戶，孩子都放假了也沒人啊，那點心我也試了兩次，一點兒做不出人家那味兒，要我說正常人就做不出那味兒來，說不定裡面填的什麼新增劑呢。”

小孫似乎找到了什麼共同話題：“就是往麵粉裡放火龍果汁兒就能做出粉色的來了？我看就是色素，她不敢說而已，要不咱們給她舉報了？”