第45章 危險時期的策略（2）

“劉經理這種做法，乍聽起來好像有道理，但是細細推敲，你的建議無異於自殺。”

許如煙很直接的反駁了回去。

“你說我的策略是自殺？那你告訴我，我們的產品定價那麼高，雖然咱們的生態位更高，但是整個市場都降價，咱們不降價，消費者能買單嗎？等著咱們被擠出了市場，你還保持著什麼產品定位有什麼用？”

劉大鵬明顯是被許如煙剛才的反駁激怒了。

劉大鵬這個人，還是有些能力的，在他來到第一分廠之後，工作成績很突出，降低了公司的採購成本，但是他的脾氣確實不太好，人很衝，加上他是劉豔的弟弟，王德海的小舅子，也算是趙來寶的幹舅舅，廠子裡一般人也不會去觸他的黴頭。

但是許如煙是個例外，許如煙心高氣傲，根本看不上劉大鵬，雙方看不慣已經很久了，這次劉大鵬第一個發言反駁許如煙，很難說沒有個人恩怨在裡面，許如煙頂劉大鵬也是沒留什麼面子。

“劉經理，這是開會，是大家暢所欲言，集思廣益的會，你別激動。”趙來寶見狀出言維持秩序。

“大鵬，你別這麼激動，你怎麼和許經理說話呢，道歉！”劉豔這個時候也出來打個圓場。

劉豔雖然不太喜歡許如煙這種過於精明漂亮的女人，但是她明白許如煙是一個人才，現在也是廠子銷售的頂樑柱，還是要愛護的。

見到自己姐姐和趙來寶都這麼說了，劉大鵬也只好服軟，說道：“許經理，不好意思，我剛才激動了，您別放在心裡。”

“沒有事，大家都是為了廠子好，不要在意。”許如煙說的非常輕鬆，她確實一點都不在意。

許如煙的這種無所謂實際上更加的刺激到了劉大鵬，他認為這是許如煙對自己輕視！

但是這個場合他只能忍著，不能發作，作為一個男人，他還是要臉面的。

“我說降價是慢性自殺，並不是危言聳聽，”許如煙繼續說道：“首先打價格戰就沒有贏家，不斷的降價將會把所有的利潤都壓死，咱們作為私營企業，是沒有底氣打持久的價格戰的，劉經理，您是採購的負責人，您應該知道，咱們的採購成本並不低，比如生豬，現在市場收收購價是每市斤元2.8元，但是咱們收購是每市斤3.1元。

咱們的用人成本也比其他的企業要高，一個普通工人一天的工資是40元到60元，在其他的企業，最高日工資不過是30多元。

我們在這麼高的成本下，還能盈利的原因就是我們產品佔據了中高階的市場，有較高的利潤。

如果我們把利潤壓低，那這些支出該怎麼辦？您是否想過？

咱們王德海廠長和趙來寶所有咱們看起來有一些降價區間，但是如果只看成本，我們是比其他業高的，這種情況，我們怎麼可能打的贏價格戰？所以咱們參加價格戰只是死路一條。這是我的觀點。”

說罷在場的眾位覺得確實有道理，打價格戰確實只會把自己打沒，因為自己的成本確實較高。

“那我們能不能降低成本呢？比如人力成本和營銷成本？”車間主任趙德柱說。

趙德柱能力有限，對於公司的決策和管理沒有參與的能力，但是他還算勤快，能吃苦，於是王德海夫妻和趙來寶就給他安排了一個“車間主任”的職務，只為職位只能幹活，不參與管理，是特設的榮譽職銜。

趙來寶對自己父親也是很無語的，這種出來得罪人的事總是少不了趙德柱。

趙來寶明白趙德柱這是想表現一下，做這個惡人，但是王德海和趙來寶本無此意，這完全是趙德柱的自作聰明。

在場的各位也因為趙德柱的發言有一些恐慌，因為雖然趙德柱不咱家第一分廠 實際管理，但是他也是這個廠子的真正的股東之一，雖然所有的權力都在趙來寶手裡，但是大家也會暗暗思忖，趙德柱要削減人力和營銷成本，會不會趙來寶和王德海夫妻授意的？

這種情況王德海夫妻和趙來寶必須出面說明自己沒有削減職工工資的打算，這很重要，因為關乎到公司的人心和穩定。

王德海首先發言:“趙主任的想法呢，雖然有道理，但是我和劉豔劉總，還是趙來寶副總都咱們還沒有考慮這個問題，只要在大一分廠工作的人就是兄弟，咱們廠子的效益還是蠻不錯的，賺的多就該和兄弟們一塊致富，所以大家放心，關於營銷方面的我就不懂了，這方面得聽趙副總和許經理的。”

“現在的市場比較詭異，每走一步都可能有風險，所以營銷和公關方面，我們也不能放鬆，最近許經理的來了之後，營銷和公關都有了長足的進步，我們營收的持續增長，很大的原因就是廣告投放的精準和許經理的令人驚歎的營銷和公關，這方面的投入，王總、劉總和我都認為不僅不能削減，而是還要加強。”

王德海和趙來寶的發言算是完全的否定了趙德柱，這讓他有些難堪，但是也沒有辦法，對於經營來說，他確實是個門外漢。

“那咱們繼續討論，現在來看，降價促銷，並不是一個好辦法，那咱們討論下一個問題，

那咱們繼續討論下一個問題，既然價格戰和削減開支都不是咱們選擇，那咱們怎麼應對危機？”

“我認為應該繼續革新我們的產品。”王樹可說出了自己的觀點。

“咱們廠能在不到兩年的時間裡飛速發展，主要就是因為我們 創新，我們開創了市場上沒有的產品，但是現在各個廠子都在跟風，無論是產品的樣樣式還是宣傳的賣點，都在剽竊我們，我最近看到南方某個大廠的產品，已經比咱們走的還遠，這是一個危險的訊號，我們必須要自我革新才能保持競爭力。”

“王經理的發言直中要害，我覺得非常精彩，那請王經理展開說說可以嗎？你對產品有什麼想法？”趙來寶問道。

“我現在就是一個初步的想法，咱們可以將產品設計成三大類，那就是一般群眾可以消費的日常品類，迎合中產需求的輕奢品類和照顧高要求客戶的專精品類，產品都要升級換代，而且要有自己的專利和特色，讓其他廠家難以模仿，這是我大體的想法。”

趙來寶認為王樹可的想法很有鉛前瞻性，但是還有些侷限，於是補充道：“還有要有幾個主打的賣點，比如健康，比如保健，這將是未來發展的熱點，我們先搶佔，就得了先機，我建議咱們自己的養殖基地，今後主要就是養殖生態豬和特色品種，在產品源頭上保證咱們的稀缺性，同時，咱們可以包一些荒山，養一些特色豬，比如中華黑豬，王經理，你也可以聯絡一下相關院校和科研機構，大家一起做產品，在盈利上咱們也可以做點讓步。”

趙來寶的思維比較發散，剛才的發言也啟發了王樹可，他連連點頭，表示贊同。

當然咱們要生產什麼，主要還是要看市場需要什麼，這方面還是要聽聽許如煙許經理的意見。

聽到趙來寶問自己意見，許如煙回覆道：“我認為剛才趙總和王經理的思路都沒有問題，而是都是可以解決目前危機非常可行的辦法，對於趙總說的，主打生態健康這條路，我覺得這真是高瞻遠矚的策略，如果能夠順利執行未來十年，甚至二十年發展都會有所保障。”

能得到許如煙的肯定，趙來寶心中對自己的決定更加自信，因為許如煙是真正能夠摸到市場脈搏的人。

之後又討論了一些問題，大家沒有意見後形成意見稿，又討論了一次，最後大家形成了共識。

由此開始，第一分廠的自我革新就拉開了序幕。