第44章 危險時期的策略（1）

1996年2月，春節的到來並沒有帶動生豬價格的上漲，整個北方的生豬價格都已經探底，均價2.9元每市斤。

整個養殖產業和產業鏈相關的行業均哀鴻遍野。

這時，在松北市，甚至是整個東北，松北市肉聯二廠第一分廠是唯一一個還在盈利的肉豬養殖和肉製品加工企業。

但是所有人都明白，風景這邊獨好只是因為第一分廠特殊的產業結構和銷售策略還在起效，但是能起效多久，沒有人知道，在整個環境都蕭條的環境下想要獨善其身，甚至逆勢而上，本身就是一件很困難的事。

趙來寶不相信奇蹟，他只相信充分準備下的積極爭取。

於是在趙來寶的提議下，第一分廠召集所有中層以上員工，討論危機中第一分廠的策略和應對。

“我們不能等著市場開始拋棄我們的時候再去嘗試改變，我們不需要在所有人都沒有察覺到情況下完成我們的改革和轉向。”

趙來寶開門見山，第一句話就為會議定了基調。

現在第一分廠開會，王德海夫妻基本不參加或者參加了也就是旁聽，不發表意見，只是在趙來寶需要他們的支援的時候，他們才會公式化的表示趙來寶趙副總說的對。

“大家也都知道，現在的養殖業，和肉食加工行業，陷入了巨大的危機，整個行業都陷入到低谷之中，很多養殖戶，甚至企業都被這場嚴寒擊倒了，我們的表現很好，不僅沒有損失，還逆勢上漲，這離不開大家的共同的努力，我在這裡謝謝大家，王總和劉總和我商量完了，大家最近都很辛苦，年底會根據大家的表現和貢獻，給大家加薪併發放獎金，到時我們會公示出來，保證公平公正。”

趙來寶說完後，會議室開會的中層和高層領導都面露喜色，他們知道王德海夫妻和這個小娃娃趙來寶都不是苛刻吝嗇之人，有功必賞，今年的盈利非常好，雖然年底以來市場反饋開始有些不好的聲音，但是公司的整體發展依然迅速，年底的給大姐的獎金和分紅一定是一個可觀的數目。

“給大家加薪，發放獎金，是為了感謝大家這一年的付出和努力，同時也是勉勵大家再接再厲，讓大家明白，只要大家能為廠子的發展做出貢獻，咱們第一分廠，咱們王總是不會虧待大家的！”

王德海聽到這裡覺得該自己說話了，於是發聲道：“剛才趙副總說的都是廠領導班子的意見，我和劉總也都支援，大家再接再厲，咱們就一起發財！”

王德海說完以後，在場各位全都開始鼓掌，氣氛熱烈，掌聲持續了半分鐘才逐漸停止。

趙來寶見眾人逐漸安靜，接著說道：“雖然今年的業績很好，但是目前的情況大家也都知道，市場預期很差，我們現在的整體利潤看起來還是在增長，這是因為我們過去的產品研發，定位，還有市場拓展的慣性還沒有停止，從上個月開始，我們的增長也放緩了，這是一個危險的訊號，說明我們未來也要面對市場低迷的影響，希望大家清醒，不要被現在的成功和業績所迷惑，而且我看我們的負債率也升高了，壞賬也增多了，一些供應商和商業夥伴已經成了我們的拖累，這是一個很可怕的苗頭。”

眾人聽到這，剛才還燥熱的心稍微平靜了下來，甚至有些擔憂。

大家都明白趙來寶說的意思是什麼。

第一分廠表面上烈火烹油，但是身體內部問題重重。

這一年，特別是最近兩個月，由於飛速的擴張，第一分廠的支援非常龐大， 雖然月淨利潤已經達到了驚人的二百多萬，但是由於持續向的投資增長過快，這一部分利潤基本都被吃掉了，比如上個月為了提高產能和不被屠宰場卡脖子，肉聯二廠剛剛自建了一個標準化屠宰場，耗資二百餘萬，為了開啟銷路，最近半年的營銷等費用也達到了兩百多萬，現在的第一分廠就是一個虛弱的胖子，越來越虛胖，看似每日都在成長，但是根基並不牢固，自身擁有很多的弱點，這些弱點都在擴張中被掩蓋了，一旦盈利降低，擴張停止，第一分廠的處境將會很危險。

看到大家的反應後，趙來寶停頓了一會，繼續說：

“在事情還沒有真的變壞之前，我們還有機會補救，現在我們還佔有主動。

今天和大家來談的，就是我們接下來到底要做些什麼，才能讓我們的第一分廠發展的更加健康，不會在這場市場的嚴寒中被擊垮，當然也是為了保住大家的飯碗。

要知道，現在咱們這一年給你們中層，最低一年也是五萬多塊的工資，可以在長春全款買一套房子，這工作要是沒了，可多可惜，第一分廠要是倒了，諸位還去哪裡找這麼冤大頭的廠子？”

趙來寶說罷，眾人幾乎都笑了出來。

趙來寶等大家笑完接著說：“這幾天我和大家基本都聊過，我怕你們人多不想表露自己的真實想法，我就一個一個談的，然後把大家的想法整理了一下，現在咱們看看，哪些是可行的，咱們群策群力。

首先是關於銷售端的，近期咱們產品整體銷售量有所提升，這塊要感謝許如煙，許經歷的努力。她來了不過兩個月，就幫咱們開啟了遼寧和天津的市場，讓咱們的銷售額增長了三成多，但是我們看到的資料，是我們在本市，還有本省的市場佔有率在降低。本省市場現在是咱們的基本盤，有人提議咱們的幾個系列太貴了，要適當的降價，來維護咱們在本市的統治地位，大家怎麼看？”

趙來寶說完後，在座的十幾人互相低聲的討論了一下，但是沒人發言。

趙來寶看了一眼許如煙，這位大美人當時會意。

“那我來說一下吧，”許如煙發言道：“現實情況正如趙總所言，咱們發展勢頭很好，但是潛在危機也很大，全域性我瞭解肯定不如王總，趙總全面，我就對銷售端發表我的觀點。

我個人認為，為了鞏固我們廠對松北市，甚至是我省肉製品行業的統治地位去降價，我認為是一種短視的行為。這會削弱我們的競爭力和品牌效應，給大家一種我們也是隨波逐流，不夠檔次的產品的觀感，所以降價不可取。”

在許如煙發言前大家都很沉默，誰都不想成為出頭鳥，但是當許如煙說完之後，一些人就沒有什麼顧忌了。

“我不同意許經理的意見，現在市場這麼低迷，生豬價格低到這種地步，很多企業和產品都已經降價了，我們再不降價，份額早晚會被吃掉，丟失了本市，本省的市場，我們光靠你開拓遼寧和天津市場，我們立刻就會倒閉，我的建議是，趁著我們還佔有主動，我們大規模降價，還有機會用咱們的體量，打壓死對手。”

反駁的人是劉大鵬，劉豔的弟弟，現在是第一分廠的採購經理。

眾人聽完大多覺得有理，點頭表示贊同，王德海夫妻看起來也是支援劉大鵬的意見。