第35章 談妥

正廠長的一番話很尖銳，但是趙來寶面不改色，接著說：“正廠長，正叔叔，於公於私您都是我的長輩，我從心底裡尊重您，也請您能尊重我，我雖然小，但是也是第一分廠的一員，我可以代表我的乾爹乾媽發表意見。”

說罷，趙來寶看了一眼王德海夫妻，王德海夫妻會意。

“確實如此，別看孩子小，但是在我們家有話語權，他說什麼我們都同意，請正廠長能平等的對待他，當成一個成年人，我們第一分廠能發展到今天，很大程度上都是這個孩子的功勞，從產品定型到銷售渠道的建立，都是這個孩子的主意，我們都是執行者。”王德海說道。

“對，來寶是我們的乾兒子，也是我們的生意夥伴，我們兩口子信任他，他說的就是我們的意思，我們都認。”

正廠長聽完王德海夫妻的言語，雙眼微眯，然後放聲大笑。

“哈哈哈哈，真是有志不在年高呀，沒想到這位小朋友小小年紀，還是個天才，剛才的話有些冒昧了，那這麼說起來的話，我和你，趙來寶同學談就可以？”

“當然可以，和我談就等於和第一分廠談，我能做主！”

“對，我們的乾兒子趙來寶就能做主，他是我們的全權代表。”

“那好，那從現在開始，我就和你談，趙來寶，這不是兒戲，你明白嗎？這是商業的談判，不能胡說，你答應的話一會都要白紙黑字的寫下來，以後要執行的！”正廠長嚴肅的說道。

趙來寶聽到此處微微一笑。

“白紙黑字？還寫合同？大可不必，我剛剛思考了一下，您剛剛提出的幾點意見，我們都不能接受。”

此言一出，在場的諸人都驚呆了，不知道這個孩子是不是說胡話。

特別是正廠長，面色已經很難看。

“趙來寶，你是不是沒有理解我的意思？如果你不給我，給我們二廠一個滿意的答覆，我可以決定停止與你們合作，你知道你這麼做的後果嗎？沒有國企的背書，你們這個小廠子根本活不下去，你是在和我耍橫嗎？”

“沒有，我沒有耍橫，主要是您提出的三個要求，我們第一分廠確實一個都做不到，我們沒有這種實力，但是我有其他的提案，對咱們雙方都好，特別對您來說，很有吸引力，我覺得您會有興趣。”

趙來寶說完之後正廠長有些疑惑，不知道這個孩子到底要幹什麼。

“那你說說看，你有什麼建議。”

“我的建議很簡單，首先，我們想聘任您做第一分長的技術總監，做一些技術和管理上的指導，年底利潤的百分之五將會作為您的報酬，當然，這個就是咱們私下的交情，也不用入賬。

第二呢，我們每年再多上交三萬辦公經費，這辦公經費怎麼劃撥，怎麼繳納也聽您的，這也是我們對廠子的心意，希望能解決廠子的燃眉之急。

對於廠子的窘境，我們也心中難過，焦灼不安，我們肯定不能作壁上觀，我們第一分廠決定把一些生產任務交到二廠來做，我們給工人付工資，這樣子拖欠工人工資的事情也能得到一定的緩解，到時候如何組織生產，還是得麻煩您幫忙。”

聽到趙來寶的話，正廠長陷入了沉思之中。自己漫天要價的條件無論王德海接受多少，最終收益的只有廠子，但是按照趙來寶的提議，自己可能得到的實惠更多，但是隻有自己得實惠，以後有人追究也不好解釋，最好就是公私兼顧，他想了一會，想出了一個辦法。

“來寶，小朋友你很有想法嘛，你的提議，我覺得整體框架還可以，但是你忽略了集體利益，我的三點建議可以修改一下和你的相結合，第一呢，你們可以用二廠的裝置和人員，按照你說的，為你們生產的時候，工人的工資你們來付，工資不能低於我們二廠的正常水平，還要高一些，使用裝置也不能白用，所以你應該繳納一比裝置租賃費，這費用也不要你淨利潤的百分之五十，就百分之三十，我們二廠為你們第一分廠代加工產品淨利潤的百分之三十，你看可以嗎？”

聽到正廠長的話，王德海夫妻看向趙來寶，趙來寶一點猶豫都沒有，回覆道：“沒有問題，就按照您說的辦。”

“那好，第一條就這麼定了。

那第二條呢，關於這個技術總監，我可以擔任，但是作為一家食品生產企業，不能只有一個技術人員吧？我提議把我們廠裡的的副廠長們也納入進來，一起幫助你們，當然，三個副廠長，這麼多人，每個人都都百分之五的利潤確實太多了，但是每個人多少也得給點。”

王德海夫妻和趙來寶心裡都罵了一百遍，這人還挺黑，而且明白明哲保身，這是把大家都帶進來，自己也安全，果然是個老狐狸。

無論心裡怎麼想，表面上的功夫還是要做好的。趙來寶立刻回覆：“那是當然，技術力量越強，我們的生產也就越安全，各位領導能夠支援指導我們的生產和經營，都是對我們事業的巨大幫助，我們可以給三位副廠長沒人一年五千的生活補貼，這也是應該我們掏的，我們和樂意。”

聽到趙來寶答應的這麼快，正廠長覺得這個孩子還是挺上道，開始有點喜歡趙來寶了，越是面色越發的和善。

“來寶，你還是很講大局觀的嘛，德海，你們同意嗎？”

王德海夫妻聽到雙方的對答，心裡盤算了一下，雖然還是要破點財，但是比正廠長最開始提出的條件，已經好了很多，於是都說：“可以可以，來寶做了決定，我們支援，沒有任何問題，”

正廠長對王德海二人的表態很滿意。

“那事情談定了，也到飯點了，今天中午就別走了，我請你們吃飯，你們今天有沒有事？”

“不能浪費您的時間，我們還是先回去，等著改天再來拜訪。”王德海認為正廠長就是客氣，也就推辭了。

“那我們請正廠長吃飯吧，今天和您談論，感覺受益良多，要是有機會，能私下討教一下，這是我和我乾爹乾媽的福氣，你可別推辭！”趙來寶發言邀請正廠長吃飯，這反客為主的打法讓王德海夫妻有些不解，但是又不能不配合，於是兩口子又立刻改口：“來寶說的對，怎麼能讓您請我們呢，這麼好的機會，我們請您，我們也學習學習。”

正廠長一聽就知道這是趙來寶想私下聊聊，雖然不知道意欲何為，但是引發了他的幾分興趣。

“行，那今天晚上七點我設宴，在市裡的龍鳳酒店，請你們嚐嚐他家的特色菜，說好了，我請客，你們不許搶。”

“那我們就不客氣了，到時候我們在酒店等您大駕，我們這也打擾了很久了，先告辭了。”

“我送送你們！”

說完了這話正廠長並未起身。

“您留步，您留步，晚上見。”

說罷正廠長對著門外喊了一句。

“小張，替我送送王總。”

說話完畢，一個西裝革履的年輕人走了進來，看起來三十多歲，穿著一身正裝，戴著眼鏡，小寸頭，很文雅的一個讀書人模樣。

“王總，我是辦公室主任張悅，我送你們，來這邊走。”

說完王悅很熱情的和王德海夫妻交談，有說有笑的把他們送出了廠區。