第33章 二廠廠長的召見

在籌集了15萬元以後，趙來寶把其中的10萬給了王德海夫妻，王德海夫妻拿出了20萬，在合同中王德海稍微照顧了一下趙德柱家，給了趙德柱百分之35的股份。

創業總是忙碌，最開始的一個月，購買裝置，除錯，試製新品，忙的不亦樂乎，在趙來寶的建議下，首批產品定型三個，二廠大肉粒，二廠超級大肉塊火腿和水果風味低脂健康減肥火腿。

所有的產品名義上都是二廠第一分廠的產品。

產品一經投入市場，好評如潮，訂單不斷，每天加工肉豬七頭，依然供不應求，不得不繼續添了一些工人和裝置，才剛剛能滿足市場的需要。

短短的五個月，銷售額已經達到了80多萬，淨利潤四十萬，不可謂不驚人。

這幾個月的利潤，趙德柱家分得15萬，同時自己飼養的豬也獲利五萬餘元，趙來寶立刻將籌集來的資金立刻還上，還有數萬的盈餘，這一場操作下來，不僅僅震驚了趙德柱，連聽聞此事的王德海夫妻也是被驚的不知道該如何表達。

王德海夫妻心想，這孩子真是個膽大的賭徒，這對虧是賭贏了，一旦輸了，他們家就只能集體上吊了。

可是沒有如果，這次豪賭，趙來寶就是贏了！

這一次巨大的成功，離不開趙來寶對營銷的整體規劃，同時在銷售上做了很多的創新。

第一，趙來寶和零售商販達成了協議，銷售他們的產品，每個月可以獲得總利潤的百分之十，就是五塊錢一根的大肉粒，第一分廠可以賺一塊五，那其中的一毛五到了月底，還會以分紅的形式分給銷售商，這激發了銷售商的熱情，一家比較大的銷售商，一個月就賣了十萬多元的產品，多賺了1500元的利潤，這不可謂不誘人。

現在的北方市場上十分缺有自身特色的食品，特別是能照顧到消費者消費心理的產品，超級大肉塊，健康，減肥，減值等概念和產品的幾結合，可謂是好評如潮，趙來寶這次投放市場的產品，可以說是一下就補上了產品的空白區間，佔據了一個比較高階的生態位。

第二是宣傳，趙來寶在第一個月就在本地的縣級電視臺花了五千元，每天在晚間黃金時段投放了廣告，主要宣傳的賣點就是安全，放心，健康生活，團圓必備，成功人士的首選。

在第三個月賺了一些錢後，又花了五萬在省級電視臺也投放了廣告，這更打響了產品的知名度，對於一個小地方的居民來說，能上省級電視臺的東西都是知名產品，所以吸引了更多的買家。

在本地，還租用了大量的廣告牌等，做到了足夠的曝光和宣傳，讓第一分廠的產品深入到人們生活當中，讓大家潛移默化的提高了對產品的認可度。

第三，積極的開拓渠道。

趙來寶不僅僅盯上了本地的市場，還託一些關係聯絡上了省城的大商超，透過一些經濟讓利還打通關鍵人物做到貨品的上架，這樣的效果很好，在省城的各大商超，第一分廠的各種產品也是得到了認可，購買量節節攀升。

當然為了能打通關鍵義務，第一分廠也花了數萬元各種打點，但是這個成本也是也可接受的。

就在一切都蒸蒸日上的時候，出現了一點插曲。

二廠的領導，主要是新調來的廠長謝冬來，開始對這個掛靠在自己名下第一分廠動了心思。

某一天，廠長正東來以有重要事和第一分廠討論為由，邀請王德海等人去二廠開會。

王德海一人接到通知，也不敢怠慢，立刻起身去拜見這位自己名義上的領導，趙來寶雖然沒被邀請，但是也跟著一同去了。

到了二廠門口，大門的門衛以各種理由不放行，王德海解釋了很久，自己是王德海，是二廠第一分廠的負責人們，今天來二廠是正廠長親自通知自己來開會的，希望門衛大哥通融一下讓自己進去，但是門衛大哥就當沒聽見，一直說重複著：“我沒接到接到通知，不能放你們進去，你以為這是哪裡？這是國家工廠，生產重地，怎麼可能讓你們隨意進出，進去必須都得有工作證或者介紹信！”

門衛剛說完這個話，一個外來的小哥，來給自己女友送吃的，也沒有工作證和介紹信，門衛直接就放了進去。

看到此處，一行人也是明白，這是專門難為自己，於是王德海回到車上拿了兩盒煙來，塞到了門衛的手裡。

“門衛大哥，我們就是來辦事的，也沒帶啥，這就是自己抽的煙，你別嫌棄，留著自己抽。”

本以為給點小恩小惠會有作用，沒想到這門衛這時候卻表現的很有操守的樣子，把煙直接讓了回來。

“別搞這一套，我就是按照規矩辦事，你們想賄賂我，門都沒有，趕快走，別擋著門口！”

門衛的行為有些激怒了王德海，作為一個東北大漢，還是有些社會地位的社會人士，被一個門衛這麼羞辱讓他臉色變的通紅。

王德海平復了一會心情說道：“這位大哥，你說工作證或者介紹信，剛才進去那個小哥也不是你們廠的，也沒有拿出工作證或者介紹信，但是他怎麼就能進去？我們怎麼就不行？你不能太雙標了吧？而且我們是你們廠長叫來開會談正事的，約的十點，馬上就到了，如果錯過了時間，你們廠長問起來。你讓我們怎麼答覆？大家和氣生財，您抬抬手，讓我們過去怎麼樣？”

門衛大爺聽完只是冷笑幾聲，說道：“也別拿什麼廠長說話，我按照規章辦事，誰來了我也這麼辦，關於那個男孩，你怎麼就知道他沒有通行證？你們搜他身了？你們管好你們自己就行了，別帶著別人。”

王德海的脾氣有些暴躁，聽到這些話就想繼續理論，劉豔怕他激動乾點什麼出格的事，拉著他不讓他繼續上前，這樣僵持了兩分鐘，搞的王德海一行人很是煩躁，交涉無果，王德海爆發，罵了幾句，就想帶著大家離開。

就是此時，正廠長突然從遠處走來，邊走邊說：“哎呀，誤會誤會，我告訴門衛你們要來了，他這人腦子記性差，這事辦的！”說罷，扭頭看向門衛，“我早上就和你說了，今早上要來貴客，是咱們第一分廠的同志來開會，我讓你在他們來的時候立刻打電話告訴我，我好親自來迎接，你怎麼忘了嗎？”

說罷那門衛站起身，滿臉堆笑的回道：“廠長您確實說過，但是我真忘了這茬了，而且這位兄弟也沒說自己就是分廠的領導，我就按照規章制度沒有放他們進來，這事怪我，我粗心了，我多問問就好了！”

聽到此話，正廠長回道：“老王，你以後聰明點，記著點我說的話，別把我的話當耳邊風，以後再這樣沒你好果子吃，別以為你在外面我就看不到你，管不到你，只要是二廠的職工，都是我的下屬，再這麼無組織，無紀律，我可要處分你了！

這次看在你初犯，也是個誤會，也就算了。”

聽完門衛和正廠長的對話，王德海一行人都覺得不可思議，這個廠長話中有話啊，趙來寶心中冷笑，想著不就是個下馬威嗎？搞的這麼低階，我今天到底要看看你要搞什麼花招！

正廠長又道了一會歉，眾人也不能真為這點小事翻臉，就嘻嘻哈哈揭過去了。