第426章 成了

得到這個訊息後，張齊元有點著急，但他知道，如果這個時候催客戶定的話，反而會事與願違，有時候越催，客戶反而是不願意買的，因為會顯得有些倉促，而且價格也不會那麼好談。

不過這個訊息，他還是得通知到田靜的。

冷靜的思忖後，張齊元給田靜打了電話。

“靜姐，剛剛之前我們看過的那套江景大平層業主的女兒給我發訊息了，說戀家那邊已經約了業主晚上談價了。”張齊元不疾不徐道。

“啊？這麼快就有人談價了？知不知道客戶出的什麼價格？”田靜驚訝道。

“這個還沒開始談，我也不可能知道，不過業主賣的比較急，如果價格合適的話，業主可能就賣了。”張齊元道。

“那怎麼辦？我還比較喜歡這套房子的。”田靜有些急道。

張齊元翻了翻白眼，喜歡有個屁用，又不能馬上訂，要是之前就訂，壓根就不會有現在的競爭對手出現。

“現在客戶和業主還沒見面談，說再多也沒用，而且靜姐你房子還沒賣，加上就看過一次房子，姐夫都還沒看過，也不急，這套房子要是賣了，我到時候再幫你找一樣的。”張齊元以退為進道。

對於客戶來說，不喜歡一套房子，你再催，也是沒有任何用的，但如果喜歡一套房子，你再勸，他也會找理由來反駁你的。

張齊元說這話，也是想要試探田靜對這套房子的喜歡程度，如果只是一般般的話，他也就不用費那麼大勁去催，但如果比較喜歡的話，那他今天說什麼也得讓這套房子在他手上成交。

“但是這套房子業主急賣誒，要是錯過了這套，後面估計很難有這個價格了吧？”田靜說道。

“這個不好說，一房一價嘛，說不定後面還會有一個業主想要出國，然後急賣呢？”

張齊元這話表面上是在安慰田靜，但實際上也是在催田靜早做決定，畢竟哪裡有那麼多業主想要出國，然後急賣房子的。

“這個房子的視野我蠻喜歡的，站在陽臺上就能看到黃浦江的江景，樓層也不錯，17樓，哎，小張，你說今天這房子會不會被賣掉啊？”田靜開始患得患失道。

“這個事情我也不好說，主要是要看靜姐你和姐夫現在是不是喜歡這套房子，如果喜歡，我跟業主的女兒還算比較熟悉，我有相當的把握，就是如果是同等價格，業主那邊肯定會選擇跟我們籤合同。”

“但現在就有個問題，如果戀家那邊談好價格了，業主的女兒也通知到我了，你這邊能不能出同等的價格，當天就定下來，如果不能定下來的話，那也無濟於事。”張齊元說道。

“這個……”

見田靜還在遲疑，張齊元繼續道：“這個問題是最關鍵的，靜姐您最好是跟姐夫商量一下，如果覺得可以定下來的話，那我就跟業主的女兒好好溝通一下，如果不能定下來的話，那就看那邊溝通的情況了。”

“好吧，我馬上跟我老公商量一下。”

“好的，那我等你們訊息。”

掛了電話之後，張齊元也不急著下班了，點了外賣之後，幾人就在公司這邊等待著田靜的訊息。

半個小時之後，張齊元的電話響了。

看了眼來電顯示，張齊元立即接通了電話。

“靜姐，你們考慮的怎麼樣了？”張齊元問道。

“小張你好。”電話中傳來一個男人的聲音。

張齊元先是一愣，隨即很快回過神來，很是客氣的打招呼道：“您是姐夫吧，您好。”

“嗯，是這樣的，我剛剛看了你之前拍的那個影片，感覺房子挺不錯的，我老婆也比較喜歡，所以我們決定還是爭取一下。”

聽到這話，張齊元心中一喜。

“不過呢，有兩個問題。”

“您說。”

“第一個，就是價格的問題，我聽我老婆說，如果是同等價格的話，業主會來你這邊籤合同對吧？”

“是的。”

“好，如果是這樣的，到時候如果那邊的成交價格在1250萬以下的話，我們可以籤合同，如果在1250萬以上的話，那就算了，不過這個價格你先不要跟業主那邊說，先看看那邊談的是什麼價格。”

“這個我懂。”

“第二個就是中介費的事情，你們這邊中介費是多少？我聽說你們齊家在漢城那邊收買方都是收的0.5個點？”

聽到是談中介費，張齊元反而是鬆了口氣。

來到談中介費的環節，那就代表客戶還是非常有意向的，不過0.5的中介費，就有點不好做了。

畢竟他已經跟業主那邊說可以0.5中介費了，就是因為這樣，他才有把握跟田靜說在同等價格上，業主會選擇他這邊。

而且魔都這邊賣方的中介費只有一個點，他這才選擇打五折收0.5中介費的，但魔都這邊買方的中介費在2個點，那要是收0.5，那就就沒得玩了。

“哥，漢城那邊跟魔都這邊不一樣啊，魔都這邊成本大，租房子、租鋪面都要錢，而且漢城那邊的經紀人都沒有底薪，魔都這邊是需要底薪的，而且還要有五險一金，成本太大，不過靜姐比較信任我，加上這一單也是我們公司在魔都這邊的首單，我也不說跟戀家一樣2個點了，咱們就直接打五折，一個點怎麼樣？”張齊元訴苦道。

“也別一個點，兩個點的，這樣吧，如果能成交的話，湊個整，就十萬塊錢怎麼樣？”

“呃……好吧，如果能在我手上成交的話，那就十萬塊錢。”

張齊元猶豫了片刻答應下來，十萬的話，差不多就是0.8個點，也在他能承受的範圍內。

……

搞定客戶這邊之後，張齊元就開始跟龐小姐聊了。

“龐小姐，你們開始面談了嗎？”

“還沒呢，剛出發。”

“那行，我剛剛把你們這邊的情況跟我客戶那邊反饋了，客戶那邊還是比較有意向的，到時候你們彆著急簽約，如果一定要籤的話，記得先給我打個電話。”

“嗯，好的。”

聊完之後，張齊元就開始理起合同來。

他們辦公室的位置，距離業主和客戶那邊都有一定的距離，等會如果戀家那邊談不成的話，那他這邊基本上應該是沒問題，到時候讓客戶和業主到他辦公室這邊就有點太遠了。

防止夜長夢多，到時候就直接去業主家裡籤合同。

當然了，如果戀家那邊簽了的話，他這邊也就浪費幾張白紙而已。

等合同理好之後，張齊元讓倪青青幫忙檢查了一下，看是否有什麼問題，確定沒問題之後，張齊元又開始聯絡龐小姐來。

“龐小姐，現在談的怎麼樣了？”張齊元問道。

“中介不給見客戶，現在就是中介在兩邊傳話，現在說是出1200萬。”

“那你爸媽現在什麼意思？”

“這個價格太低了，我爸媽肯定不會賣的，現在我爸媽的意思是可以少一點，但不可能少那麼多，現在我爸媽出價1280萬。”

老實說，張齊元有點想趁著戀家客戶沒加上價格來的時候，直接把田靜那邊1250萬的價格報出來。

但如果這麼報的話，先不說龐先生那邊會不會答應，這種情況還會造成龐先生以他的價格為基礎，要求戀家客戶加價。如此一來，他很有可能會給戀家那邊打助攻。

所以他仔細想了一下，還是要等那邊先談一會。

而且田靜那邊跟他報的就是1250萬，這邊正好1250萬成交的話，田靜那邊也會懷疑他什麼事情都沒做的。

半個小時之後，張齊元再次瞭解了一下最新的談判情況。

客戶那邊加到1230萬之後，就加不動了，現在戀家那邊正在做龐先生的工作。

又過了半個小時，戀家客戶那邊加到了1235萬，龐先生這邊也降到了1260萬。

然後價格就一直卡著不動了。

一直到晚上九點半。

對面客戶加到了1240萬。

到十點的時候，加到了1245萬。

龐小姐跟張齊元說她爸媽有些動心了。

看到這，張齊元立即說道：“龐小姐，你先跟你爸媽說一下，不要急著下決定，我聯絡一下我的客戶。”

“嗯，好的，你們要儘快一點。”

“好的。”

瞭解完情況之後，張齊元立即給田靜打了電話，說了1245萬的價格。

“這個價格我們可以籤。”田靜說道。

“我可以跟業主那邊說，不過就怕到時候業主拿我們的價格逼戀家的客戶加價。”張齊元說道。

“反正就1250萬的價格，如果對面超過這個價格的話，那就算了。”

“好的，我清楚了。”

掛了電話之後，張齊元立即給龐小姐發了訊息。

“龐小姐，我剛剛跟我客戶聯絡了，他們也可以出到1245萬，而且我之前跟你爸媽說的中介費只收0.5的事情有效。”張齊元說道。

“好的，我跟我爸媽說一下。”龐小姐說道。

過了十分鐘左右，龐小姐直接打來電話道：“張總，你是真的有客戶嗎？”

“當然是真的，戀家的中介是不是跟你說，我是單純的想搞黃這一單，實際上是沒有客戶的，對吧？”張齊元微微一笑道。

“呃，是的，因為我家房子賣的比較急，所以碰到準客戶，我們還是想把房子賣掉的。”龐小姐說道。

“龐小姐，你可以跟你媽說一下，就說是上次那個懷孕的姐姐要買你們的房子，你媽就知道了，要知道前幾天我是帶了兩個客戶去看房的，不是虛構出來的客戶，再說了，我怎麼也是個主播，粉絲都有五六十萬了，我不可能在這個事情上騙你的。”張齊元連忙道。

“好的，我跟我爸媽說一下。”

又過了十分鐘，龐小姐再度打來電話，很是抱歉道：“不好意思，戀家那邊的客戶又加了五萬，現在是1250萬了。”

聽到這話，張齊元嘆了口氣，他就知道，業主這邊還是拿他這邊的價格去逼戀家客戶加價了。

好在，對於這種事情，張齊元有心理準備了。

“是這樣的，我客戶這邊的底價就是1250萬，如果那邊客戶還加的話，那就讓戀家的客戶買吧。”

微微一頓後，張齊元說道：“不過，我這邊客戶是1250萬，而且你們這邊中介費還只收0.5，你們在鏈家成交的話，還要交1個點的中介費，多了六萬五的中介費，你讓你爸媽好好考慮一下。”

他這邊已經把底價報出來了，而且還給他們把帳算好了，如果這還選擇戀家的話，那他也沒有任何辦法了。

掛了電話後，張齊元就把這個事情跟田靜兩口子反饋了一下。

“沒事，我們也出到我們最高的價格，如果業主還是要選擇對方客戶的話，那隻能說我們跟這個房子沒緣分了。”田靜說道。

“也只有這樣了。”

張齊元在辦公室裡來回走動，等待著最後的結果。

“張總，我還是第一次見你這麼著急呢。”楊浩在旁邊說道。

張齊元想了想，好像也的確是這樣，從他從業到現在，還是第一次感覺焦躁不安。

不過這也是跟他初到魔都這邊有關，畢竟這算是他在魔都的第一單二手房，如果沒成的話，對他的打擊算是比較大的。

就在這時，張齊元放在桌上的手機響了起來。

張齊元一個箭步上前，接通電話。

“是小張吧？”電話中傳來龐先生的聲音。

“龐叔叔您好，是我。”

“我聽我女兒說，你客戶這邊可以出到1250萬？”

“是的。”

“不會是騙我們的吧？”

“您要是不放心，我們現在可以立即籤合同。”張齊元說道。

“行，到哪籤合同？”龐先生道。

“我公司離您和客戶那邊有點距離，不如直接去您家裡籤合同吧？”張齊元心中振奮道。

“可以。”

“那我馬上跟客戶那邊聯絡，讓客戶去您房子那邊，我這邊也帶好東西，馬上過去。”張齊元急忙道。

“好的，那我們就在家裡等你們。”

“嗯。”

掛了電話後，張齊元握緊拳頭，興奮的喊道：“成了。”

“真的成了？”倪青青欣喜道。

“嗯，帶上合同、收據、公章、印泥、簽字筆、鞋套，咱們直接去業主家裡。”

張齊元笑容滿面道。

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