第424章 老師 律師 醫生

“是漢城的老鄉啊，這沒問題，夫妻異地有時候容易出現一些矛盾，還是接到一起過日子比較好，那你手上用來買房的錢大概有多少？”張齊元認真的問道。

“我這些年打工，存了八十萬左右。”粉絲說道。

“父母那邊呢？能不能支援一點？”張齊元問道。

“我父母都是農村的，手上也沒有多少錢，估計支援不了。”

“沒事，這位粉絲還是挺厲害的，這些年能攢下一百萬，不得不說，是個好男人，我敢說我直播間裡能有八十萬存款的應該屈指可數了，一百萬的話，按照現在首付15%的比例來說，可以買五百多萬的房子，這個首付在漢城那邊可以說是隨便買，不過在魔都這邊可能就只能買遠郊地區的房子了。”張齊元算了算道。

“這個我知道，我現在只想把老婆孩子接過來，一家團聚，免得一年都見不到幾次。”粉絲說道。

“那就看你在哪裡上班了？”

“我現在在普陀這塊上班。”

“那我推薦你買嘉定這邊的房子，剛好我最近看了一下週邊的新盤，覺得有個新盤比較符合你，首付只要六十多萬，剛好比較適合你，還能剩下一點存款作為自己的生活開支，現在離魔都主城區最近的遠郊區就是嘉定這一塊……”張齊元開始給粉絲介紹嘉定這邊的交通、教育這些。

這些東西他之前在網上聽過一些主播講過，而且自己也在網上查了資料，做了筆記的。

而且樓盤他也的確是去過，也查了開發商的資質，確定沒什麼問題才會推薦的，而且他也不是什麼樓盤都推，基本上每個區都會選出三、四個比較好且靠譜的樓盤作為重點推薦的。

他既然打算在魔都這邊開啟局面，自然是要做足功課的。

“那張總你有時間嗎？這個週六我想去看看。”粉絲說道。

“沒問題，現在主播什麼都不多，就是時間多。”張齊元笑著說道。

“對了，到時候那個佣金……”粉絲遲疑道。

“老規矩，稅後返50%，主播的人品你應該還是信的過的吧？”張齊元大手一揮道。

“信得過，信得過。”

“好的，那下去之後聯絡一下我的助理哈，到時候我們微信聊。”

隨著這位粉絲下去之後，又有幾位粉絲上來連麥，不過大多都是詢問他跟嘎總什麼關係的，怎麼在他影片中看到他了。

對此，張齊元只是說跟嘎總是很好的朋友，那天正好要拍影片，所以就過去拍了一下。

“咳，說一下哈，主播準備在魔都這邊發展，萬事開頭難嘛，所以主播暫時打算從事新房以及一些豪宅的二手買賣，直播間裡有沒有豪宅要賣的？可以跟主播影片連麥，看一下房子，到時候主播會上門拍攝探房影片，也可以給業主做下宣傳。”張齊元給自己打廣告道。

張齊元這話一出後，還真有個業主上來連麥了。

“張總你好。”聲音是一個很好聽的女性聲音。

“哎呀，是個小姐姐，小姐姐你好，有什麼事情需要諮詢的嗎？”

“是這樣的，我家裡最近打算出國了，所以想把家裡這套江景房賣了，你看能不能過來看一下？”小姐姐說道。

“可以啊，不知道方不方便開個影片，讓我們先看看房子裡的情況？”張齊元問道。

“行，等一等啊，我看看怎麼開影片？”

小姐姐弄了半天后，總算是把影片開啟了。

“這就是我家的房子。”

“看上去應該差不多160平左右吧？”

“是的，165平。”

“能看到江嗎？”

“可以的。”小姐姐來到陽臺這邊，頓時讓張齊元看到了黃浦江上的景色。

“這裡可不便宜，小姐姐，你聯絡一下助理，我們馬上上門拍影片。”張齊元連忙說道。

“好的。”

連完這個小姐姐之後，張齊元就光速下播了。

“今天連麥的那個漢城老鄉和剛剛這個小姐姐有沒有聯絡你？”張齊元詢問楊浩道。

“聯絡了，那個漢城老鄉姓陶，留了電話，那個小姐姐姓龐，留了電話和地址。”楊浩說道。

“把龐小姐的電話給我。”

收到楊浩發來的電話之後，張齊元立即跟龐小姐聯絡了，確定她以及她父母現在在家且有時間之後，張齊元立即就拉著楊浩開車前往龐小姐所在外灘那邊。

小區名字叫平康府邸，小區明顯有些年頭了，估計03年左右的，不過在這個地段的房子，大多都是這樣。

在小區門口，等門衛給業主打了電話確認之後，張齊元和楊浩就進入了小區。

這裡房子也不多，也就九棟左右的高層，而且樓層不高，張齊元數了一下，總樓層是18層、

龐小姐這套房子在17層，次頂樓，也難怪從陽臺上能看到黃浦江，這可是一套好房子，在來的路上，張齊元也看了一下貝殼那邊掛的價格，價格基本上在9萬左右，165平，那就是1485萬左右，如果收兩個點的中介費，那就接近三十萬的中介費了。

這賣一套，相當於在漢城那邊賣五六套了。

很快，張齊元和楊浩就來到了龐小姐的房子門口。

按了一下門鈴之後，房門開了，映入眼簾的是一個打扮很是潮流的小姐姐，二十三四的樣子，很是漂亮。

“你們這麼快啊？”見到張齊元，龐梓梓驚訝道。

“龐小姐，你看我直播應該也知道，我這是才到魔都這邊來，你算是我的第一個業主，肯定是要服務好的，叔叔阿姨也在家吧？”張齊元笑著說道。

“是的，那你們進來吧。”

“稍等一下，我們戴一下鞋套。”

和楊浩換好鞋套之後，張齊元和楊浩走了進去，這才發現龐小姐的父母都在收拾東西，看上去五十歲左右，很有氣質。

“叔叔阿姨，你們好，我是一個賣房博主，收到龐小姐的訊息之後，我們就趕緊過來了。”張齊元上前自我介紹道。

“你好，你們是哪個公司的？”男業主打量了一眼張齊元問道。

張齊元連忙報了自己公司的名字。

“齊家？沒聽說過啊。”

“叔叔，我們公司的確是才來魔都這邊發展，在魔都這邊的確是不太出名，我們總公司在漢城那邊，在漢城現在已經有七十多家門店了，您可以在地圖上搜一下。”張齊元連忙說道。

男業主倒是不客氣的拿出手機，搜起齊家地產的資訊來。

確定張齊元說的都是事實之後，這才說道：“你們公司才來魔都這邊，應該沒什麼宣傳渠道吧？”

“暫時只能在自媒體上宣傳，不過因為叔叔你們是我來魔都這邊接待的第一個業主，所以如果房子在我們手上賣掉的話，中介費可以給您打五折。”張齊元說道。

作為新公司，前期沒有什麼知名度，所以只能以折扣來吸引人了，好在就算打五折，也還有0.5個點的中介費，要是賣出去，也能收到業主這邊七萬多的中介費。

而且魔都這邊的中介費比較高，一般都是買家兩個點，賣家一個點，到時候就算給買家打五折，也還有一個點左右的中介費，也是有錢賺的。

“先找到客戶再說吧。”男業主淡淡道。“行，那您這邊打算賣多少錢？”張齊元也知道，現在沒有客戶，說再多也是白說的。

“1380萬。”

“您這個價格很便宜啊。”張齊元有些驚訝道。

他在貝殼上看到的均價都在9萬，這套算下來，也就是83600左右的價格，價格算是比較便宜的了。

“急著賣了出國。”

張齊元微微頷首，表示瞭解，“行，那我們現在開始拍探房影片了，如果有些隱私的東西，您可以先收起來。”

“沒事，你拍吧。”

張齊元本來是打算問他們願不願意入鏡的，不過看這個態度，應該是不願意入鏡了。

給楊浩使了個眼神之後，兩人開始正式拍攝。

他們率先拍的就是陽臺外的風景，畢竟這套房子最大的賣點就臨江。

“在魔都擁有一套可以俯瞰黃浦江的臨江大平層是一種什麼體驗？我相信絕大多數人……”

隨著鏡頭推近，張齊元開始介紹房子的戶型，這套房子內部裝修還是挺不錯的，而且因為要出國，傢俱和家電都是全送的。

張齊元覺得自己運氣真的挺不錯，公司剛開張，就碰到價效比這麼高的房源，如果能幫業主賣出去的話，那後續應該會有不少業主來找他。

拍完影片之後，張齊元又找業主要了產證和身份證，方便他後續掛牌。

“那叔叔阿姨，還有龐小姐，我們就先告辭了，如果有客戶聯絡我們的話，我會跟您聯絡的。”

回到公司之後，張齊元立即讓楊浩把影片剪輯出來，立即釋出在各個平臺之上，然後買流量推廣。

這套房子有三個優點，一個就是位置比較好，第二個就是臨江，第三個就是便宜，比同小區的將近便宜了兩百萬。

當天晚上，就有兩個比較有意向的客戶聯絡他們了。

一個客戶是個女士，因為懷了二胎，所以想要置換，另外一個是個醫生，在小紅書看到他的影片之後，就聯絡他了。

張齊元都約了第二天看房，那個懷孕的女士倒是有時間看房，不過那個醫生沒時間，只能讓他母親幫忙看房。

對此，張齊元也沒辦法，只能答應下來。

張齊元發現，在房地產行業裡，最難接受的三個職業就是老師、律師、醫生。

老師基本上屬於那種死腦筋、好為人師，還死要面子的那種，最重要的是還喜歡跳單。

律師就不用說了，專業性比較強，對於合同要求非常嚴格，而且又想要好的，又不想給錢，稍有不如意，就要告你的那種。

醫生，屬於沒時間的那種，基本上看房都要家人來看，最後又不滿意，會讓中介做很多無用功，而且有的還會比較傲，覺得自己高人一等，不太好相處。

但不得不說，這三類人群算是收入比較穩定的人群，也算是買房客戶中比較主要的人群。

……

翌日，一大早，張齊元就和倪青青在平康府邸小區前面等著了。

“哪有早上八點半就看房的？”倪青青無語道。

張齊元也很無奈道：“沒辦法，這個客戶是醫生，沒時間看房，只能讓他母親過來看房，老年人嘛，一大早沒事，總要找點事情做，好在業主這邊還算比較通情達理。”

等了十來分鐘，張齊元總算是見到了客戶的母親，六十來歲，頭髮半白，不過人倒是挺精神的。

“你們就是我兒子聯絡的中介吧？”老太太問道。

“是的，阿姨，這就是我們要看的小區……”張齊元給老太太介紹起周邊的配套。

“行，那去看看吧。”

張齊元帶著老太太進入小區，敲開了龐先生的門。

給他們開門的是女業主。

“林阿姨，真的是不好意思，一大早就來打擾你們。”

一進門，張齊元就開始道歉，畢竟這麼早看房的是真的很少見。

“沒事，你們看吧。”女業主倒是很客氣。

“謝謝。”

張齊元連聲道謝，等老太太戴了鞋套之後，就帶著老太太進了房子。

“這裝修趕感覺很老了啊……”

“這樓層也太高了……”

“這裡也不行……”

當老太太一開口之後，張齊元臉色瞬間就變了，他也明顯感覺到林阿姨臉上也沒了笑容。

“阿姨，這個裝修也不老，而且房子保養的很好，樓層也不算高，而且這裡風景比較好……”張齊元連忙解釋道。

他也能理解老太太的行為，既然是要買房嘛，肯定是要找缺點，這樣才好談價。

但這都是老一輩的思想了。

而且你要說真是缺點，那說了也就說了，但這老太太完全就是雞蛋裡挑骨頭，而且還特意說給業主聽。

這哪是來看房的啊？這簡直就是來找茬的。

聽到張齊元這麼說，老太太明顯也有點不樂意了，覺得張齊元是他兒子找來的中介，怎麼盡幫著業主說話？

看完房子之後，老太太就徑直找女業主問道：“你們這個房子賣多少錢？裝修這麼老，應該會便宜一點吧。”

一聽這話，張齊元急忙上前，拉著老太太道：“阿姨，房子價格的事情，我到時候您跟兒子談，現在房子也看完了，咱們就先出去吧。”

說著，張齊元就給倪青青使了個眼色。

倪青青連忙攙扶著老太太走出房間。

“林阿姨，真的不好意思，這是客戶的母親，老一輩的人都是這種，喜歡雞蛋裡挑骨頭，您千萬不要放心上。”張齊元小心翼翼的說道。

“我沒放心上，不過以後如果是這種客戶的話，你就不要帶過來了。”女業主瞥了眼張齊元，面無表情道。

“是是是！”

張齊元暗歎一聲，對這客戶的母親有些無語。

要是再多幾個這樣的客戶，那這套房子他是別想賣了。

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