第31 章 我吳川不弱於人

早上七點，林朝陽接到劉紅兵的電話，讓他上午回去一趟。

主要是那八棟宿舍樓和商場的事。

其實按林朝陽的想法是兩年後建，但他說了不算，如果八棟樓和商場建好，那就是縣裡的地標建築了，那可是八棟十八層的電梯樓。

林朝陽打電話給宋珍珍說了一聲。

宋母知道後倒沒說什麼，男人有事業，忙點正常，年輕的時候不打拼，什麼時候打拼。

從虞城可以直接到夏邑，然後回到老家，一個半小時。

劉紅兵已經和省城一建的總經理顧方楚來到工地外圍。

工地的圖紙在車上已經看過了。

百畝地，林朝陽用了不到一半，顧方楚看了下，除了商場，還能建九棟樓，一共可以建十七樓，這還是有樓距、道路和綠化的情況下。

顧方楚笑道：“還剩三萬多平方米，可以建個小區了，他是不是準備建好八棟樓，再接著建？”

“顧叔，這事不用考慮，我在任上林朝陽建完，是互利共贏的事，您看什麼時候能開工？”

“我能算個大概，就目前的八棟樓，最少要三千六百萬，你確定他有這個錢？還是你擔保他貸款了？”

“他有這個錢，沒貸走款，和我提都沒提過，其他兩個公司也沒有貸過款，都是優質公司。”

“是嗎！這小縣城出個白手起家的能人啊。”劉紅兵的話，顧方楚信。

劉紅兵從秘書包裡拿了份報紙給顧方楚看。

報紙就是南方都市報，也是朝陽食品第一次上報紙。

“好傢伙，給這麼高工資還能掙到錢，從這一點可以看出，他不是無良商人。”

“這也是剛開始調查的，現在沒時間關注，聽說要開第四個分廠了。”

“是他吧！”

“對。”

林朝陽微笑走了過來，“書記早上好。”

“早上好，這位是省城一建的總經理顧方楚顧總。”

“顧總好。”

“林老闆好。”

兩人握了下手，顧方楚道：“林老闆的樓打算什麼時候建？”

“隨時可以，只要保證質量安全。”

“付款方式，林老闆打算怎麼付？”

“等地基打好給第一筆，以後驗收合格一段後給一段錢。”

“可以。”暫時墊資建很常見。

他的報價還得等幾天。

林朝陽和顧方楚在周圍逛了一圈。

這八棟樓是1152套房，一梯四戶，一層八戶，最小的二室一廳。

反正不完全建好林朝陽是不會賣的，主要現在也賣不上什麼價，老家的房價太低。

蘇州的三十一家店已經全部開業，五天後老家不再往鵬城送雞肉和雞爪了，全部送到蘇州，鵬城太遠了，油費過路費成本有點大，蘇州近多了。

林朝陽去老家看了看，養雞場已經建好，三萬只雞苗也買好了，王建軍請了五個工人和一個技術員。

林朝陽沒問他怎麼養，不懂的事他不問，在老家待了不到三個小時回縣城大舅家，他自已的房子快建好了，就在工廠邊上，獨棟三層小別墅。

目前挺好的，老家沒人知道他在縣城開廠，廠裡對外說的是唐氏姐弟，今年爸媽可以回來過個安穩年，林朝陽不得不小心，他賭不起。

宋珍珍在老家待了五天。

回到公司，宋珍珍第一件事打電話給馬宏濤，下午兩點去他的屠宰場看看，有合作要談。

“媳婦，你說宋珍珍來談什麼合作？”馬宏濤心裡有猜測，不確定。

“肯定是雞爪嘍，從豫省運過來那麼老遠，成本多高啊。”

“她要買，咱多少錢一隻？”老客戶又是唯一的大客戶，要價不能太高，也不能虧。

“我算過好幾遍，如果雞爪全包，一毛九，不能再低了。”

馬宏濤的屠宰場在觀湖，佔地十畝左右。

“宋總好。”在馬宏濤殺雞的地方，有朝陽公司的駐廠人員監督，駐廠人員經常換。

“你們好。”

屠宰場打理的很乾淨，不是特意準備的。

“宋總好。”馬宏濤夫妻來到。

“馬老闆，咱們也是熟人了，我就開門見山，你這一天產生多少雞爪？”

“三萬只左右。”

一天兩千斤左右，無骨雞爪一天銷量一千一百斤左右。

“這樣，我讓人來教你的人如何製作無骨雞爪，四塊五一斤我們公司收，一斤大概十五個，三毛錢一個，但要乾淨衛生，先簽三個月獨家供應合同，你們做不做？”

宋珍珍說了老家五毛錢一斤提成的事，多少人手，多少產量。

馬宏濤的財務算了一會，把結果給他，他立馬笑道：“多謝宋總，我們一定好好做，保證乾淨衛生。”

接下來就是籤合同。

魔都，嘉定，好吃食品連鎖店。

“向東，林朝陽的情況怎麼樣？”

李向東無語了，這都不在一個城市了，也沒有競爭，還老盯著林朝陽幹什麼。

“老吳，咱們應該發展自已，咱們目前和林朝陽沒有競爭。”

“人始終要個目標，才有追趕的動力，我吳川被林朝陽趕走兩次，林朝陽就是我要超過的目標，我吳川不弱於人。”

“具體的我也不太清楚，鵬城現在大概三百家加盟店，聽說蘇州也有，具體數量不知道，聽他公司的銷售業務員講，他現在在老家開廠，投資挺大的，具體的不知道。魔都我可以確定，沒有他的朝陽黃燜雞店。”

吳川搖頭，“林朝陽想發展家鄉的心是好的，就是有點不現實，應該先在發達城市擴張，到底是年輕啊。”

李向東不這麼看，但瞭解的太少。

“老吳，我們現在已經有一百五十家加盟店了，是不是該停十天半個月的，存點現金，咱們可沒有食品廠供應，肉類供應都在別人手裡，萬一別人一斷供應？”

“不能停，但可以稍微放慢點腳步。”

蘇州朝陽食品分公司，會議室。

“南總，我們和好吃黃燜雞店總的來說，各有優劣。

其他菜價基本一樣，味道也相差不大，主要差別在麵食上，麵條我們的便宜五毛錢，因為我們自已生產，從縣城拿貨，成本低些，水餃我們的貴五毛。

好吃那邊用的全是三泉速凍水餃，味道比我們的差，但是便宜，很多普通人只是填飽肚子，味道差不多就行，有不少人是精打細算過日子。他們也是開在工廠多的地方，生意不差。”

林恆道：“南總，我們要擠走對手很容易，直接釜底抽薪，把他們租的店鋪偷偷買下來，再把附近人流量大、位置好的店鋪買下來，然後聯合附近的房東給點好處，統一漲租一段時間，加大他們的成本，讓對手自已漲價，或者搬到別處。”

買商鋪本來就在林朝陽的計劃內。

南昭：“市場部把對手的資料和附近的好位置資料給財務，財務算一下需要多少錢全部買下？拿下後需要多少錢能開業。市場部算一下，如果全拿下，怎麼樣能快速開業，站穩腳跟。”

“是。”

憑蘇州分公司肯定不行，得總部拿錢，南昭打電話給林朝陽說下情況。

“咱們可用的錢有多少？”

宋珍珍：“有三百二十萬，鵬城公司，去掉稅，油錢，伙食費，水電費，工人工資和房租，還有其他雜七雜八的，每天純利潤二十萬多一點，之前的大筆進項都是你賣衣服掙的。咱們公司流水看著大，實際收入不高。

這些錢不能動，是開分廠和週轉的，要想買只能貸款。”

“咱們算兩百家店鋪，每家百平方，魔都外效，算兩千一平米，每家二十萬，共四百萬，還有其他的，想開業最少要五百萬資金。店增加了，車也得增加，這也是一筆大的開銷，還有店主人選，急也沒用，不是有錢一下就辦成的。”

“先讓她在蘇州慢慢擴張吧，既然有方法，晚兩個月也沒事，那個好吃公司不會有我們發展的快。

別忘了還有車錢呢，馬上要到了，那是九百二十萬。”

中配寶馬七系防彈車兩輛，共一千三百八十萬，頂配一輛兩千萬，之前給了四百六十萬定金，找的是寶馬鵬城公司。

林朝陽身上就十幾萬，之前賺的買了東門商鋪和飲料廠的機器裝置，賣衣服掙的錢花乾淨了。

“我去一趟蘇州，鵬城暫時不擴張加盟店了。”其實也差不多到極限了，還有別的黃燜雞店也不少。

宋珍珍反應過來了，“你想用蘇州的店鋪和車抵押貸款？”

“對，你現在要挑三個稍微可靠的人去商都開分公司辦事處，那邊和武漢的加盟店不能停，武漢的分廠和五家樣品直營店可以一起開，大不了成本高點，專門派車去送，也送不了幾天。”

“行。”

林朝陽下樓上車，姜震打來了電話。

“朝陽，我以前的老大介紹了個機會，你要不要，來人要回扣的。”

“什麼機會？”