第十八章 幫助員工

“出什麼事了？佳怡。不著急慢慢說。”

“我在‘天上人間’打工這段時間認識了一個叫高啟的老闆，開始我們的關係不錯，他經常請我喝酒。他說他是做證券公司的，如果把錢投在他那裡肯定穩賺不賠，我這幾天投了30萬就聯絡不上他了，怎麼辦啊？李哥！”

“你第一時間沒報警嗎?”

“警察已經開始立案偵查了，可是他們也找不到什麼有用的線索，現在我乾著急也沒有用。急得我這幾天吃不下飯，睡不著覺，怎麼辦啊？”

“你這個小姑娘可夠大意的，怎麼能隨便借陌生人那麼多錢呢？你是怎麼給他的錢，是現金還是轉賬。”

2000年這會兒，李曉波知道這時手機銀行還沒有普及。轉賬一般只能去銀行。

“我給了他十萬塊錢現金和二十萬的銀行轉賬。”

“銀行轉賬就能找到賬戶的使用人啊，這對警方來說查出來是誰詐騙的並不難。”

“可是警方那裡還是沒啥訊息，我擔心錢時間長被他揮霍掉拿不回來了。”

“沒事，老妹，這幾天警方一定能追蹤到他。”李曉波肯定地說。

宋佳怡唉聲嘆氣地結束通話了電話。

李曉波覺得她這個錢被騙的實在是一種社會經驗不足的表現。

不過憑藉他重生之前在公安局工作的經驗，犯罪嫌疑人一定會被抓到，但是能追回來多少錢真就不一定。

“剛才打電話的是誰啊？一口一個佳怡這麼叫著，看來你倆關係不一般啊。”劉然含有幾分醋意地說。

“她是我的一個合夥人，剛畢業沒多久，他認識很多高階的客戶，幫我賣了好幾套優質房源，中國社會做買賣就得學會拉關係。 ”

回到門店，李曉波簡單瞭解一下4個新來銷售的業績。

李巧雪成績最為出色，每個月至少能賣出十套房。他擅長學習李曉波的方法，再結合在北京上學的經歷，認識很多大學老師，找到了有價格優勢的二手房源。

趙乾坤利用他學過建築的專業知識，能夠為客戶分析房子的利弊，從客戶需求著想，每月也能賣出幾套房。

陳一博因為有賣房經驗，跟客戶打交道時說話辦事比較老練，容易獲得客戶的信任，每個月都有銷售業績。

張顯龍剛畢業，缺少工作經驗，還沒出單。

他來了兩個月毫無業績，整天灰心喪氣，不知道該怎麼辦，心裡想著再不行就不得不離職。

李曉波看出了他的想法，為了給他信心，他決定手把手教教這個孩子如何銷售。

“顯龍，你現在給潛在客戶打個電話，推薦一下咱們世紀城的房源。記住那的房子是商住兩用的，你一定要知道對方的需求，根據需求找到突破點，讓客戶滿足自已的心理預期。”

“好的，李店長，我試試吧。”

“我從你說話的語氣中就聽出來缺乏自信，做銷售一定要有氣場，見任何人都不能怯場，學會不卑不亢地與人溝通。你總是缺乏自信，客戶該不信任你了。”

張顯龍按照李曉波的提示，打通了一個想買西四環附近房子的客戶電話。

“喂，是趙姐嗎？我是戀家房產的小張，您上回說是想買西四環附近的房子嗎？”

“對，我想買個西四環附近離單位稍微近一點的房子。七八十平米就行。”

“世紀城的房子就不錯，大小戶型都有。我可以領您去看看。”

“世紀城的房子六七千有點貴，有沒有別的小區的房源。”

李曉波聽到後，立刻在紙上寫下了“金雅園”。

張顯龍看到後，立刻接著說：“張姐，世紀城南面的金雅園小區也不錯。我手裡有幾套小戶型，價格相對便宜，我可以領您去看看。”

“金雅園嗎？我還真不知道這個小區，行，明天週六我跟你去看看有沒有合適的房子。你記得幫我砍砍價。”

“沒問題，趙姐，週六上午9點多你到我們店，咱倆一起去。”

撂下電話，張顯龍緊張地深呼吸了幾下。、

“你剛才說的不就挺好嗎？領客戶看房的時候你也要機靈點，一定要學會傾聽客戶的需求，然後有針對性的選房。金雅園小區我這有五六套不同的房源，高的矮的大的小的都有，你一定要好好領著看看。不出單沒事，但要學會總結經驗。”

張顯龍內心對李曉波非常感激，覺得李曉波不愧是中介行業的銷售冠軍。從他身上真的能學到很多東西。

週六上午，客戶張姐如約而至。

張顯龍和她坐公交車四五站就到了金雅園小區。

他耐心地領張姐看了小區的六套二手房，他從戶型、面積、價格和樓層各方面幫助張姐分析了房子的利弊。

趙姐很滿意這個小區的位置，有一套六樓的房子，雖然樓層高了點，但是價格還不到4千一平，而且面積在90平方，看著很大氣，完全可以滿足她一家三口的需求。

趙姐又是和家裡人商量，又是籌錢，終於幾天後找到張顯龍和房主簽訂購房合同，辦理按揭貸款，最終成功完成了交易。

張顯龍樂得臉上堆滿了笑容，終於建立自信面對中介的工作了。

“做銷售要注意很多細節，要學會總結反思，而且還貴在堅持。相信你的業績會突飛猛進的。”

“李店長對我真的太好了，我同學說在別的公司做銷售，業績不好就得自已考慮離職，沒人會像您一樣手把手的教我。”

這時，李巧雪打來電話說：“李哥，警方把人抓到了，但是三十萬在這裡讓他揮霍的只剩下了5萬，李哥，我可怎麼辦呀？”說完，電話那邊的她嗚嗚嗚地哭了起來。

“老妹，別上火，你先別在天上人間當服務員了，你來我門店幹吧。憑你的能力，賣房子肯定還能掙到錢。”

聽到李曉波的建議後，李巧雪瞬間茅塞頓開，在“天上人間”每天燈火酒綠的環境下工作，永遠也得不到提升，出來跟著李曉波賣房子一定會大有可為。