第七章 “戀家”房產中介
重啟2000，我成為商業大亨 景建 加書籤 章節報錯
早晨天剛矇矇亮，只聽見門外各種方言的鄰居在他的房間門口嘰嘰喳喳地說個不停。
李曉波揉揉眼睛，看了看手腕上妻子劉然給他買的電子錶。
現在是早上6點。
李曉波現在是40歲的腦袋，20多歲的身體。
他的身體很想繼續睡，但是腦袋思來想去就是無法繼續睡覺。
乾脆就起來，穿上一條筒褲和襯衣，紮上腰帶。
出門在大家共用的水池邊洗了一把臉。
就準備出發了。
哦，忘了最重要的一個環節：上廁所。
他捂著鼻子進旱廁解決問題之後，又找了一家早餐店吃了根油條和豆腐腦。
一共才兩塊五，不管怎麼說，城中村的早餐是真便宜，但也夠埋汰。
李曉波雖然知道未來十五年內的商業趨勢，但眼下他如何邁出第一步確實值得認真考慮。
網際網路行業肯定是大勢所趨。
然而面對現實，他踏出第一步必須先掙點錢，因為他手上只剩下母親給的不到5000塊錢。
就先去賣房子吧！
2000年到未來的十多年裡，房地產市場，尤其是北京的房地產市場異常火爆。
2010年的北京商品房限購就說明了這一點。
外地人10年以後買房必須至少在北京交滿至少的年的社保等等苛刻條件。
李曉波沒有像十八年前，不，對於重生者來說是三年前那樣，每天拿著專科學歷傻傻的在人才市場裡奔波。
直接去找“戀家”房地產中介！
哥們決定先從賣二手房開始！
在西四環路世紀城附近，他看到一個不太顯眼的“戀家”門店。
他看著此時的“戀家”只是一個普通的小中介。
重生之前的最近幾年他來北京玩時，看到大街小巷裡的中介都是“戀家”的牌子。
從一家小中介到上千家門店的中介巨頭，僅僅用了幾年時間。
當然，無論公司發展的再好又如何，自已賺錢才是來這的真正目的。
他大大方方地走進了“戀家”中介。
“請問店長在嗎？”李曉波問道。
“徐店長，有人找你！”
坐在門口的前臺小妹尖聲細語地喊道。
不一會兒出來一個長相精神的中年男子，大概不到四十歲的樣子，緩緩地走了過來。
“您好，我是店長，請問有什麼事情？”
“您好！我叫李曉波，我想應聘房產中介工作。”
徐店長一怔，當時他們招人一般去人才市場，很少有主動上門來應聘的，眼前這小子很有頭腦。
“你以前做過中介這一行嗎？”
面對他的這個問題，如果說沒做過，顯得自已沒有銷售工作經驗，說是從老家縣城來的就更沒有什麼優勢了。
“我以前做過保險業務，知道如何跟客戶溝通，用最有效的方式拿下訂單。”
徐店長覺得面前的小夥子雖然長相年輕，二十出頭的樣子，但是心理成熟程度可遠遠超過了他的年齡。
這正是中介銷售應該具備的素質，說話辦事沉穩老練，才能更好地拿捏住客戶，取得對方信任，拿下訂單。
“你期待的薪水是什麼呢？或者說你來我們中介公司有沒有一個長遠的職業規劃。”
“我清楚的意識到中國的房地產市場在未來至少十年之內將會迎來發展的黃金時期。七零八零後人口基數大，他們將面臨就業結婚生子，所以住房是最重要的剛需。甚至一個人的成功與否還和有沒有房子和住什麼樣的房子息息相關。”
李曉波的這番言論聽得徐店長熱淚盈眶，他不僅欽佩眼前的年輕人對經濟形勢的精準預測，更感嘆自已所在的行業竟是在中國未來至少十幾年內最有發展前景的行業。
他立刻上去握了握李曉波的手。
“老弟，你怎麼能對房地產市場看得如此透徹，我覺得清華的教授也不一定有老弟分析的精準實用。”
李曉波一看這份工作應該能拿下。
問道：“徐店長，咱們這的薪水怎麼算？”
“咱們店底薪1500，提成賣出一套房提成0.5%。”
也就是說，賣出一套房，客戶支付房款的1%，門店和業務員各賺0.5%。
李曉波算了算，這個待遇還可以，中介和業務員的利益都能得到滿足，難怪“戀家”在北京一年以後能做到1000家店以上，老闆還是懂得“利他”的。
“那徐店長如果認可我，我可以開始在這幹了嗎？”
“你現在就開始上班！咱們9點上班，下午5點下班。希望咱們合作愉快！”
徐店長非常喜歡李曉波這種鬆弛感，更重要的是，他似乎看透了未來中國的房地產市場。
能有這種眼光的年輕人的確寥寥無幾，就連自已也是在摸石頭過河。
徐店長叫徐文昌，是“戀家”中介的小股東，他今天遇到了李曉波，對今後的房地產市場信心十足。
“曉波，你就坐在這吧！”
徐文昌指著靠近他的店長辦公桌的一張桌子。
桌子上擺著一臺“大屁股”顯示器的電腦，主機在桌子下面“哼哼”作響。
電腦旁邊是一部紅色電話座機。
店裡一共有七八個辦公桌，同事都去跑業務去了，除了坐在前臺的桌子邊的朱珊珊。
朱珊珊拿過來一本“房源資訊”。
“謝謝美女！”
朱珊珊一怔，因為“美女”一詞，在2000年這會兒還不是很流行。
但聽到這個稱呼，她還是很高興，覺得新來的小夥真會說話。
李曉波馬上開啟本子，發現這家中介的房源基本上都集中在海淀區。
房主掛出的價格基本上在每平米2000元左右。
這個價格基本上和十年後縣城的新房價格差不多。
可見北京的房價在十年以後翻了幾倍。
他仔細查詢重點小學附近的房源，發現價格陡然提高，像中關村一小和人大附小旁邊的學區房每平都在5000元左右。
不過這裡的房子在十多年後均價將會突破10萬每平。
還是學區房有賣點！
那麼該怎樣開始營銷呢?
