中午的時間很快就過去，唐傑也小眯了一會兒，下午他繼續咀嚼著張經理那晦澀難懂的知識。
唐傑以為這樣煎熬的過程會持續整個下午，可是在三點鐘時，張經理突然發了一個電子檔案給唐傑，並且指著檔案認真說道：“這裡面有著兩萬多個電話號碼，每個號碼都是每條線索，號碼後面分別對應著公司的法人名字，以及公司的名字。”
“上面標註顏色的一些電話是我曾經打過的，後面我有做註明。”
“有一些邀約見面卻因為對方有事耽擱著，但是做我們這行，最忌諱給別人一竿子打死我們的機會，因此你需要迂迴一下話術繼續找時間邀約見面。”
“所以每個電話號碼的後面我都會標註對方不見面的理由，以及找理由約定下次聯絡見面的時間。”
“另外，如果你遇見一些意向比較大的客戶，可以重點記錄在筆記本上，後期可以找時間邀約客戶見面，客戶多了，你得對自已的時間有一個嚴格的規劃，不然安排不過來不能及時見面只會白白的浪費一次機會，我說明白了嗎？”
唐傑看著眼前密密麻麻的電話號碼，他無法想象電話號碼這種比較隱私的東西張經理是如何弄到的，
侵犯別人隱私本就不對，更何況還要打著幫助別人的理由去對別人做營銷，這在一定程度上和欺騙有著相似之處，僅這瞬間，唐傑心裡對於這份工作開始有了一點排斥。
不過，唐傑的原則是既來之則安之，他點頭回應，“明白了，但是話術是死的，人是活的，如果要我照著這死板的話術跟別人打電話，別人很容易就會排斥我，因此我先看你打幾個電話，學習下經驗，可以嗎？”
張經理欣慰的點頭，“聰明，你說出了我接下來想要說的，接下來我會陸陸續續的打一些電話，你且聽好，覺得好的就將話術記下來學習，覺得不好的等我打完我們一起升級這套話術。”
說著，張經理開始從身旁的皮包裡拿出另一個手機開始撥打上面的號碼。
嘟，電話接通！
張經理表情瞬間變得和顏悅色，“喂，劉總？”
“誒，我是榮昌招商局的，我姓張，最近劉總身體怎麼樣啊？”
“嗯，還可以啊，那就好，是這樣的，我們這邊最近剛出臺了一些關於企業減稅降負的政策，所以想過來跟劉總你聊一聊，你看你明天有空嗎？我早上九點過來。”
“奧，早上沒空啊，那我下午兩點過來吧，還請劉總告訴我一下公司所在的地址。”
“嗯？下午也沒空嗎？那我後天早上九點過來，公司的地址是？”
“誒，好，南岸區清揚街B區五棟十八樓，好，那劉總我後天過來給你電話。”
剛打完，張經理便在筆記本上記錄下了後天的見面時間，地點，接著，他又打了一個。
“喂，馬總啊，最近在哪忙啊？”
“誒，我是榮昌招商局的，我姓張。”
“嗯，是這樣的，我們這邊最近出臺了一些關於企業減稅降負的相關政策，這樣吧，我明天早上九點過來跟您聊一下。”
“哦，最近沒時間嗎？那您看下週可以嗎？”
“下週都沒時間嗎？那下個月我再聯絡您。”
打完，張經理看向唐傑，“你看，這個客戶最近都沒有時間，這是一種禮貌的推辭，他人可能就在重慶，但是他並沒有把我給一竿子打死，所以這個電話你認為我應該繼續打嗎？”
“當然繼續啊，反正大家都不認識，只要他不把你拉黑名單，這個電話就一直打啊。”唐傑理所應當的回答道。
張經理點頭，“你說對了，但是也不全對，一直打的話對方肯定會心煩將你拉黑，所以稍微把時間間隔拉長一些效果會好一些。”
“總之，以後你打多了，你會遇到各種各樣的拒絕理由，有的會禮貌的回應你，有的會罵你，但是隻要這個電話一直打得通，你就別放棄。”
“一開始會比較難，但是打多了也就見多不怪了，我今天給你訂五十個目標，你儘管打這五十個號碼，自已慢慢的去感受。”
“還有，為了更好的幫助你，你打電話開著擴音，公司的人都能聽見，這樣大家可以一起幫你整理話術。”
終於來了！
唐傑心裡頓時像是被一塊石頭壓著，他看著眼前那些密密麻麻的號碼，心裡一度很抗拒，他害怕被拒絕，害怕自已做得不好，可是在打退堂鼓時，他腦海裡班淑瑤的身影突然出現。
想到對方不管任何時候遇到任何事總是積極面對，笑著接受時，他的心一下子變得勇敢，長舒了一口氣，唐傑開始撥打了電話。
嘟！
第一個電話響了一聲便被結束通話，唐傑緊張的心突然一鬆，他暗自慶幸。
緊接著，第二個，嘟！
電話接通，“喂，你誰啊！”
唐傑有點緊張，他支支吾吾的道：“喂，我…我是榮昌招商局的，我明天想過來拜會你一下，你看可以嗎？”
“不可以，再見！”
張經理神色出現變化，“這次被拒絕很正常，因為你問人家可以嗎？這種問題別人肯定會說不可以，而且你也很緊張，話都說不清楚，給別人第一印象都不好，繼續！”
唐傑再次撥通電話，“喂，王總，您好，我是榮昌招商局的，我姓唐！”
“嗯，是這樣的，我們公司最近出臺了一些關於企業降稅減……等這些優惠活動，這些東西對於您的公司是有幫助的，所以明天早上九點我過來當面跟一下。”
“9塊9包郵幫你把這些活動送過來？”唐傑納悶，“不是的，我們這些活動不能送的，你…”
話沒說完，對方便直接結束通話，而一旁的張經理滿腦門黑線，他看著唐傑，表情說不出是哭還是笑，“我工作這麼久，手裡也帶過幾個人，你還是第一個說出臺優惠活動的，這還就算了，居然還9塊9包郵！不得不說，你小子真的是個極品！”
