鬼谷識人絕學：三類人的具體特徵

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……因果不可改，無緣不可渡……

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《絕學無憂》之鬼谷識人絕學

三類人的具體特徵

1.三類人的特點

1)外向人的特點

(1)性情特點

愛侃一鋌險一豁達—迅變一豪爽一剛健一強硬—活泛

(2)外向人的想法

做事無愧於心，做過事永不自責，做錯事遠離負罪感。此種人“心中無玄事，不怕鬼叫門”，活得踏實。是外向人認定的兄弟，與他處事合作，永遠吃不了虧，因為他們的捨己為人性強，而且都是領袖型人。

此種人自己再沒有，也不會哭窮，最剛毅、最堅定。對上級最忠耿，對下級最體貼。發展再大，也會捨己為公，因為他有個“英雄就義，大豪也”情節在牽引著。

外向人對不孝之人最看不起。看人的標尺，衡量人的人格高低和情操優劣時，不看人對我如何，但看他對老人如何。

(3)外向人的人格、性格、風格特點

欲向：是橫流的。橫欲，就是欲外有欲的霸道表現。

意識：是跳躍的，非線性排列。

精神：抖擻，過於精神，“人來瘋”。

念力：像子彈，念力小，射程長，雜質大。不易人靜，考慮問題投機，愛找空子鑽、走捷徑。

任何一個外向人，都是多情的種子，但情在外向人那裡是最不值錢的。

情感：很豐富。“想捱揍，找外向人”，外向人是情穢的加工廠。

做事：光明正大。心靈脾氣透明，很少把私情和公事擰在一起。

情，而且在危急、危難時出手，習慣幹把拯救弱者當成義務。

性情：都有豪邁大方、舍已為人、愛打抱不平、見義勇為等性

情緒：以喜、怒為主，不易發恐。

習性：大公，以獨吃為恥。和外向人談戀愛，他能容忍對方的三個異性朋友。

嫉妒：在保護其愛能（由愛生出的能量）時出嫉妒。在量上，3分多疑，6分虛榮，1分嫉妒；在質上，多疑是虛的，自己不確認，容易被排除；在序上，多疑成“圈”。成“圈”的多疑，形不成大毛病，明白後能認錯。

喜好：喜歡自由，不喜歡自在。自由：有人陪且無人限制；自在：一個人的自由。一天中有6個小時是奔放態。肉體奔放需要，第一；慧體奔放需要，第二；情體奔放需要，第三。

錢觀：是做事的工具。

權觀：是輝煌的平臺。

色觀：是追情的過程。情色專家，認為有色不一定有情。

情觀：是人格的商標（專利）。如果你對外向人有情或者他對你有情，就不允許重複，用同樣的情去對別人，他是不允許的，故外向人對情是霸道的。透過以上，對外向人優、缺、特點的分析，大家可以將其融會、貫通、排列組合。不難發現，外向人具備更多的領袖素質。他們性格開放開拓能力強，拿得起放得下。當決策層面的思想不統一時，他們更能夠去號召、去感染，以身作則，帶動大家齊心協力，達成一致信念。在關鍵時期、危險時刻還能當機立斷，做出果斷英明之決定！

2)內向人的特點

(1)性情特點

寡言—穩安—謹慎—舒綴—縝密—柔軟—堅韌—刻板

(2)內向人的想法

通常只算計對方襲擊時，怎樣防禦，不主動盤算偷襲別人。

(3)內向人的人格、性格、風格特點

欲向：曲著流的，起伏，飄著走。寬欲變窄欲再變寬欲，厚欲變薄欲再變厚欲再到薄欲，其欲是疊並的，也就是天生具備積累欲。

意識：線性排列，循規蹈矩。

精神：煥發，飽滿，被動，但不會人來瘋。

念力：射程長，濃度高，緊密集中。內向人一般彈無虛發，無把握的事情不會去幹。

感情：一般都不主動去侵犯他人利益。善於管理，愛好思想政治工作，好說教。如果見到一個內向人不指指點點了，那他定是剛受了傷。

形象：重視自我內涵修養。

性情：易沾沾自喜，恩仇並濟，報仇能力小，記仇能力大。

情緒：以悲思為主，不易發喜。

出情：內向人出真情時不悽悲，下鉤時常喜移悲，得意忘形。

習性：不吃獨食，而是獨吞。

自尊：內向人生氣發威，是因為你傷他的心。

嫉妒：在量上，1分多疑，3分虛榮，6分嫉妒。嫉妒別人比自己優秀的任何地方。也有虛榮和多疑的心裡。

喜好：既喜歡自由，又喜歡自在。自由是有人陪，自在是無人陪。需要比例，一天中10個小時佔1個小時。慧體奔放需要，第一；情體奔放需要，第二；肉體奔放需要，第三。

錢觀：是身份的象徵。

權觀：是輝煌的外衣。

色觀：是投資的代價。

情觀：可以有包裝，允許情愛中有你的包裝，但核心本質不能變。只要核心不變，形式無所謂。花心只是風格的範疇。內向人要麼是一個情人沒有，但只要一有情人，就多了，剎不住車。

3)中向人的特點

(1)性情特點

善談—坦然一機敏一果敢一乖巧一節廉—執著—浪漫

(2)中向人的想法

中向人不會耍心眼，在社會上受人歡迎，還善於理解、同情、教化人。中向人不會破你的財，借你的妻，害你的命。中向人堅守滴水之恩，湧泉相報。

(3)中向人的人格、性格風格待點

欲向：是縱向流的。縱慾是順著自己的慾望走下去，推波助瀾，給自己的慾望創造條件。

意識：呈串珠狀排列。精神內斂，向外露三分之一，裡邊留三分之二，無理纏三分。

精神：對親愛的人呻吟；對他懷疑的、有敵意的人馬上精神。

念力：細、長，且能夠繞彎，考慮問題緊密、嚴密、具體。

感情：“要罪受，找中向人”，中向人不加工情穢，加工情罪。做事任務意識非常明確，於事比較保障，通常都能有一個美好的結局。在幹事過程中，中向人不發氣，不會壞事。

形象：重抓力，用實力說話，著重效果。

性情：最易委曲求全，能視友人為靠山，看敵人為老闆。常常是小得意，不惹是生非。

情緒：以思恐為主，不易發怒。

出情：出真情時不發恐，常喜嫁恐，見你就說恐，將恐轉嫁於你，你不想恐也要替她恐。

習性：吃獨食，不情願與人分享，以獨吃為樂。中向人通常能容忍你的一個異性朋友。

自尊：發威生氣，是因為你傷他的心。

嫉妒：在量上，6分多疑，1分虛榮，3分嫉妒在質上，多疑是認定的、是實的。多疑成點，就一點，不聯絡其他，通常認為就一個原因：是你騙了我。在序上，多疑時，先假設對方的錯，後說自己的錯，“你騙我在先”，但自己永遠不認。

喜好：喜歡自在，是無人陪的自在

奔放：需要比例：一天中10個小時佔3個小時。情體奔放需要，第一；肉體奔放需要，第二；慧體奔放需要，第三。

錢觀：是能力的體現。

權觀：是輝煌的跳板。

色觀：是追情的油站。

情觀：是人格的搖籃。

一個企業的管理是至關重要的，管理不善就會一盤散沙，管理得當就能以同樣的人力、物力財力，創造出極大的財富。

如果靠外向人管理，他的支配欲極強，有點權力就不知自己是誰了，頤指氣使，一副盛氣凌人的樣子，弄得人很不舒服。

如果要內向人來管理的話，則是另外一番景象，內向人不像中向人那麼愛自由，也不像外向人那樣活泛，能夠很好地按章辦事。按時完成任務。內向人善於補網，能把整個團隊的人結在一起，氣氛活躍，上通下達。內向人還善於策劃，可使死氣沉沉的團隊變得井然有序，協同合作。

如果靠中向人來管理，中向人追求一團和氣，“你好、我好、大家好把眾人搞得表面上非常和睦，而等到要成果時，卻捉襟見肘了。

2.三類人的優勢

1)外向人的優點概述

外向人：攻城略地，帶兵打仗，開疆闢土。外向人天生戰鬥力最強，是結果的代言人，成功不需要理由，短短兩三年內成功的外向人比比皆是。朱德是外向人，只要毛主席告訴他哪裡需要攻下，指哪打哪，不用找任何理由和藉口直接拿下。

外向人天生氣場大，能量足，做任何事情只要方向明確，就直接拿下結果。你的公司業績不行，就是沒有外向人的原因，你不是外向人就一定要找到外向人，成為你團隊的核心，才能持續保證公司有結果。但往往成功的快，倒下的也同樣快，這都是生命必然要經歷的一劫，如何破解，後面給大家分享。

2)外向人具體的優點：

(1)思維開闊，身體開放

外向人想問題善於普遍聯絡，融會貫通。舉一反三的能力也是極強；行為大氣開放，不拘小節，喜歡用奔放的行為、豪邁的動作來展示自我。

(2)膽識過人，魄力極強

敢說敢做，敢做敢為。勇於衝鋒陷陣是外向人的獨特人格。

(3)俠義樂觀，志高心寬

外向人是幸福的提供者，樂觀幽默的人格。讓他所到之處，總能帶來一片歡樂。他們藝高人膽大、遇小事不計較、寬宏大量、樂於助人。

(4)勇擔責任，謀略過人

外向人具備領袖級的謀略，敢以天下為已任，勇於承擔責任。關鍵時刻果斷爽快，說幹就幹，不瞻前顧後。

(5)頭腦靈活，靈感跳躍

善於因果式地看待問題，歸納式地總結問題，巧妙地解決特殊性矛盾。

(6)恩怨分明，堅持原則

關鍵時刻易出手

(7)具備開拓型才能

善於拓張領土和市場。

3)內向人的優點概述

內向人：謀略佈局，指點方向，查漏補缺。內向人天生思考力最強，是指點天下的人，核心團隊只要有內向人在，公司就知道往哪裡走，國家就知道下一步怎麼規劃。劉備在沒有諸葛亮之前，只能到處投奔，寄人籬下，直到遇到諸葛亮，三國鼎立，三分天下。

你的公司沒有長遠的佈局規劃，就是因為沒有內向人，公司幹一年兩年幹不下去了，也是因為沒有內向人的長遠規劃。

4)內向人的具體優點

(1)情體溫柔

內向人活，以慧體為主，喜歡以表現溫柔為自我特色，做事有條有理，很少發脾氣。

(2)思維直線

考慮問題深遠深長，細緻周全。做事認真，且不食言。

(3)有良性

在表達自我能力方面，善於拿優良的性情向他人展示。

(4)蛋清式（圍繞問題核心周圍的細節）靈感思維辯證式遞進，善於解決普遍性間題。

(5)自律自強。

自律廉潔，忠於職守，嚴肅認真，不越雷池一步。處事嚴謹，非常時期可以把事交給內向人。他能夠將事作成，保證不失敗。

(6)具備管理型才能

善於制定規章制度，自我規劃，為別人規劃。不喜歡浪費時間，做事僅僅有條，從而善於管理。

5)中向人的優點的概述

中向人：八面玲瓏、左右逢源、察言觀色。中向人天生感應力最強，是人際關係高手，一個公司內部和外部，上級和下級凝聚力，向心力夠不夠，有沒有矛盾和分歧，決定因素都是有沒有一箇中向人坐鎮。你的客戶有沒有持續和公司連結，中向人起到決定性作用。

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6)中向人的具體優點：

(1)情體：嬌盈欲滴

中向人以活情體為主，其情體體喜愛以事物的美好面為思維中心，並善於表達高尚。

(2)直覺：是知識性的

有層次高低的跳躍性，也有縱深頻帶窄的呆板性，時而很高深，時而又具體，空間面積小而細長。

(3)三福

對於情福、祿福和幸福來說，中向人是情福提供者。

(4)良能

在表達自我能力方面，善於向他人展示自己良好的優秀的能力。

(5)品性

性謙行做，爽快大義

(6)處事

特殊時段易出手。中向人的主意在關鍵時刻起抵定性作用，大事可以交給中向人幹，因中向人易看準時機，抓住戰機。

(7)才能

具備組織型才能。

外向人是打江山的，中向人是穩定江山的，內向人往往決定一個公司是否能夠長遠，三者缺一不可。這就是三橫一豎，王之道的由來。