“小高，還是你有辦法啊。”
晚上，在下榻的固南縣招待所的小餐廳裡，裴恆學向高凡舉了舉手上的小酒杯，感慨地說道。
邊上，劉炎林和另外一位名叫林愛巧的澤研所工程師也都連連點頭，同樣端起小酒杯向高凡致意。
高凡舉杯和眾人分別碰了一下，喝下杯中酒，然後笑道：
“讓大家見笑了。你們幾位都是我的老師，你們是搞科學的，講究務實嚴謹。我這幾年搞企業，荒廢了學業，光練出了一套耍嘴皮子的本事。”
裴恆學道：“小高太謙虛了。你這可不是耍嘴皮子，你這是點石成金啊。老實說，你原來說我們的技術服務費可以收到一個礦3000元，我們是不敢相信的。
“結果，現在一個礦收到1萬多，這些礦主還乖乖地掏錢，不敢有半句怨言，這份本事，就是我們澤研所誰都比不上的。”
白天，在高凡兩次彈壓之後，前往尤塘去學習新工藝的礦主們就再也不敢呲牙了，而是老老實實地聽完了劉炎林和林愛巧的講解，觀看了操作過程。隨後，有五位礦主與澤研所簽訂了技術服務協議，請澤研所去為他們進行原地浸出法的工藝改造。
採用原地浸出法工藝，需要在礦山上開鑿一批註液井，用於注入浸出液。然後要在山下開鑿導流孔和集液溝、集液池等。注液井和導遊孔的選位很有講究，要結合礦體的分佈情況以及礦體底板的狀況，以免出現滲漏或者再吸附等現象。
此外，地下水等因素也是需要考慮的，既不能讓稀土母液流到地下水體去，又不能讓地下水流到集液溝裡去，如何形成水位的平衡，涉及到的計算甚至連高凡都弄不明白。
考慮到這項技術的難度，以及採用技術之後能夠產生的收益，高凡直接讓澤研所把技術轉讓費提高到了一噸產出100元的標準。一座礦山如果最終能夠生產出100噸氧化物，則需要向澤研所交納1萬元的服務費。
為了避免日後催賬的麻煩，高凡的方案是預收制，由澤研所的工程師事先評估礦山的產出，按照預計產出一次性把服務費收齊，日後再多退少補。
當然，大家都知道，多退是沒問題的，但少補就呵呵了。
礦山最終的出產如果達不到收費時預估的數量，礦主們是有可能來找澤研所退錢的。但如果出產超出預估數量了，礦主們絕對會裝傻充愣，相信澤研所也不會為了幾百塊錢去和他們死纏濫打的。
澤研所開出來的技術服務費標準，讓所有的礦主都覺得意外。以往，澤研所的收費標準是一個工程師一天30元，兩個人去幹上五天，也就是300元。而現在，一座礦的收費就得1萬元以上，如果是大一點的礦，收到2萬、3萬也有可能，這簡直就是漫天要價了。
此外，預收費的制度也同樣不合理。我這邊礦還沒采，一分錢進項都沒有，你就先把未來十年的錢都收走了，這不是訛人嗎？
面對眾礦主們的質疑，高凡讓劉炎林和林愛巧只回答一句話：愛乾乾，不幹滾。
沒錯，高凡的原話就是如此。
劉炎林和林愛巧都是文化人，肯定不會把話說得如此粗俗。不過，有高凡的話在心裡墊底，二人就有了底氣，雖然話說得比較委婉，但態度卻是毫不鬆動。
最終，一部分礦主選擇了觀望，當然，嘴上的理由是說要回去和合夥人或者老婆商量一下。另外幾名礦主則選擇了屈服，與澤研所簽訂了合作協議。澤研所將盡快派出工程師去現場勘測，評估產量，確定合作價格。在收到礦主支付的全部合同款後，澤研所會指導礦主進行礦山的改造，這是需要一些時間的。
事實上，即便是一座礦山的技術指導費達到1萬元，礦主們也是能夠承擔得起的。新工藝哪怕只能增產1噸礦，利潤也足夠抵銷指導費了，其餘的增產部分都是淨利潤，誰算不過這筆賬呢？
如果澤研所的書呆子們不懂行情，願意報個低價，大家當然是樂得撿便宜，能白嫖的事情，幹嘛要花錢。
但現在澤研所這幫人學精了，好吧，沒準就是那個陰險的特派員搗的鬼，大家撈不到便宜了，該掏錢的時候不也得掏嗎？
看到礦主們真的簽約了，裴恆學等人心裡全都樂開了花，恨不得拉起手來原地跳個三小天鵝舞來向高凡致敬了。
“高助理，我算是服氣了，你這才叫經營思維啊，我們澤研所的領導……，呃，我是說，我們這些人，實在是太不懂得商品經濟了。”
劉炎林多喝了幾杯，嘴上就沒個把門的，差點當面就把裴恆學給罵了。
高凡道：“商品經濟就是這樣，店大欺客，客大欺店。你低調，人家就欺負你。反之，你把架子端起來，對方就要服軟。
“咱們澤研所是省屬單位，蕭所長是副廳級幹部，比固南縣長的級別都高。至於裴所長、劉工、林工你們，都是大科學家，給這些小礦主講堂課，都是他們家裡祖墳冒煙了。我們收他們萬把塊錢，算多嗎？”
“不多不多！”裴恆學哈哈笑道，“就衝你高特派員親自出馬，一個礦收一萬塊錢就不算多。”
大家都笑起來，高凡這個特派員的梗算是過不去了。
“固南今年的目標，是稀土氧化物產量超過3000噸。如果全部的礦山都交給我們改造，按每噸產量100元來收費，咱們就能收到30萬呢。”林愛巧吃了口菜，開始算賬，一算倒把自己嚇了一跳。
“咱們收的技術服務費，是預收的，按未來五年的產量計算，那就得收150萬了。”劉炎林也興致勃勃地說道。
裴恆學道：“賬不能這樣算。固南全縣有100多個礦，不是所有的礦都願意進行改造的。今天老劉說幹了嗓子，也就是5個礦主和咱們簽了約。我覺得，未來的推廣工作，不見得會這麼順利。”
高凡笑道：“裴所長這話倒是提醒我了，明天，咱們到縣裡去走走吧。”
