第19章火爆的生意

吃過晚飯之後，大院子裡幾個小夥伴就一起來到蘇家，方友仁還扛著一個簡易的長架子。

“嘿嘿，這還是我從家裡拿來的，想著應該能用得上，我聰明吧？”

這是自家平時用來掛衣服的架子。

“幹得不錯，”寧小杰拍拍好兄弟的肩膀誇讚，然後就趕緊去幫忙推車。

這推車是許蘭英從自家這裡推出來的。

此時推車上面用乾淨的粗布布蓋在上面，將今天準備買的衣服都包裹住放在上面。

許蘭英和寧小杰一起推著推車，方友仁扛著架子走在前面。

身後蘇明月揹著一個小挎包，蘇明星和寧小鳳一人拿著一個小手電筒，蘇謙則是被留在家裡。

此時天還沒有全黑，暫時用不上手電筒。

一行人就這麼浩浩蕩蕩的走出大院，身後還有幾個大腦袋探出家門，不放心的看著幾個孩子離開的方向。

“你說這幾個孩子行不，咱們要不跟上？”周知華有些不放心。

剛才聽見大女兒說今晚要去夜市擺攤，她還不放心的說要跟過去，可女兒不讓。

說自已跟著她們放不開手腳。

林梅搖頭：“別跟著，出不了什麼事，他們這麼多人呢，我剛才讓國棟他晚上多去那邊轉轉，不會讓人欺負他們的。”

“周嬸放心吧，我和阿康說好了，晚點去看看，”許國棟應承。

何芳芳笑道：“都這麼大個人，幾人出不來什麼事，放心吧，相信他們。”

而在方家這邊，方易看著被對堆放在床上的衣服，又看著空空如也原本放掛衣服架子的地方。

一時陷入沉默……

一群小夥伴推著推車走了二十分鐘，才到附近最熱鬧的夜市。

此時夜市已經聚集了不少人，幾人找個空位，就開始幹活，將攤子支稜起來。

別的攤子不是中年人或者老人，當然也有二十幾歲的年輕人，但就沒有像他們這樣的。

是一群十幾歲的孩子。

特別幾個女孩子穿的都時髦好看，她們穿的都是蘇明月這次拿貨的冬裝。

等於是當模特了。

十分靚麗，引得不少人紛紛往這邊側目。

看著他們將一件件衣服掛在架子上，看著拿出來的還都是夏裝，其他攤位的攤主暗自搖頭。

還有一個人好心提醒道：“小姑娘，天這麼冷，這夏天的衣服怎麼會有人買呢？”

“沒關係，咱們就來試試的，”對於別人善意的提醒，蘇明月欣然接受。

不過還是自顧自幹自已的活。

拿著兩個提前準備好的牌子，分別給方友仁和寧小潔兩人，讓他們舉起來。

沒辦法，誰讓兩人長得高，這不就是物盡其用了嘛。

一開始兩個男生還有些不好意思，可是對上幾個女孩子那期待的目光。

兩人對視一眼，硬著頭皮舉牌子。

寧小鳳和蘇明星兩個小姑娘還十分給力的用手電筒在牌子上面照，別人想不注意都難了。

只看見方友仁手上的牌子上面寫的：夏季衣服大甩賣，一件2.5塊，買兩件四塊五！

而寧小杰的牌子上面寫著：一件裙子5.5塊錢，買兩件10塊錢！

其實這些價格蘇明月還是有了解過宇安市服裝的，定價絕對比當地服裝店衣服便宜。

而且，以成本價來算，一件上衣成本刨去各種費用，平均八毛一件。

裙子的成本這是在兩塊錢左右，她做生意，自然是要賺錢的，不然做什麼生意？

而且現在的價格，比服裝店裡面的便宜多了。

款式新穎、質量又好，不愁賣不出去。

再加上此時人們的消費心理，買一件是這麼多錢還不講價，可兩件一起買便宜不少。

就會覺得買兩件更加划算，一般都會選擇直接買兩件。

如果帶走三件，那就按照兩件單價的價格計算第三件的單價，四件還可以再減一毛。

這些衣服蘇明月做統一定價，就是防止砍價麻煩，乾脆來個大打包處理價。

再加上這些衣服的款式，蘇明月相當有信心。

果不其然，牌子一舉起來，立刻吸引不少人的目光，而有一個人過來，後面觀望的人自然就大著膽子過來。

但看見這些精緻的衣裙，一群年輕好看的女孩瞬間就愛不釋手。

“咱們這些衣服不光質量好，價格還便宜，”蘇明月瞬間化身導購。

拿著衣服給一群女孩子介紹：“之所以便宜，那是因為現在是冬季，這是我們廠子夏季生產的衣服。”

“廠長想放著也是放著，乾脆就便宜點賣給大家了，這些衣服，你們看看質量和款式，若是夏天賣，一件裙子十塊錢都賣得出去！”

“你們看看商場那些衣服的價格，品質款式沒我們這的好，都得賣十幾塊錢一件呢。”

聞言不少人點頭，確實如實。

雖然大多數人的工資才幾十塊錢，可衣服的價格是一點都不便宜。

商場衣服的價格更是貴的離譜。

於是被蘇明月這麼一對比，忽然就顯得這些衣服，是真的好便宜的感覺。

這時候一個女孩說道：“確實挺便宜的，那我要是拿兩件，可以自已選款式吧？”

“當然，價格定好，你們想要什麼樣的都可以，買的越多更便宜！”蘇明月笑著應承。

女孩當即就買了兩人。

這圍觀的人看有人付錢拿走衣服，立刻開始行動，真的隨便自已選，這麼好看漂亮的裙子十塊錢兩件？

特別是蘇明月不停在一旁說道：“冬天這才賣的這麼便宜，夏天這些衣服就貴了，現在買最划算。”

有人帶頭買，這才剛開始的小攤自已，立刻就被眾人擠滿。

蘇明月則是有條不紊的收錢，面上一直都帶著特體的笑容。

這人越多，就能匯聚更多的人過來，沒多久，這小攤子就被圍的水洩不通。

這便是人群效應。

兩小時過去，攤子上面的衣服幾乎都被清空。

蘇明星幾個小姑娘一開始目瞪口呆，後來反應過來立刻幫忙收錢。

每人手裡拿著一沓錢，手都有些顫抖，這第一次拿這麼多錢啊……

“啊，怎麼都沒有了啊，我這才回去拿的錢呢，”兩個女孩小跑過來，看著空蕩蕩的攤子都十分失落。

剛才兩人身就帶了兩塊錢，想著買點小吃就回去，沒想到竟然遇見人家賣衣服。

還都是特別好看的款式。

這些款式平時若是在商場買，十幾塊錢一件都正常，結果這裡十塊錢就拿到兩件。

兩人怎麼能不心動呢？

立刻回去拿錢，結果回來的時候，什麼都不剩。

“小老闆，你們明天還到這裡擺攤嗎？”女孩期待的詢問。

蘇明月搖頭：“明天不來了，過兩天看還能不能拿到吧，”她剛才也是這麼和那些詢問的人說的。

果然，兩個女孩一臉沮喪。

可看見蘇明月幾人身上的衣服，眼神又開始發亮。