第17章合作達成，返程

秦溫嵐聽著蘇明月這等於是想要白嫖的話，也並沒有生氣，而是一臉怪異的看著她。

好一會才憋出一句話：“你不會是沒有本錢吧？”

蘇明月：這麼明顯嗎？

“咳咳，本錢有，但是不多，但是我覺得，你的情況應該和我差不多。”

“這店裡面的衣服都是你工廠自已生產的，而店老闆是你母親，衣服做工剛才我也看了，很精緻。”

“你這麼年輕，自已創業當廠長，所以服裝廠應該也不大，聽你剛才說話的語氣，咳咳，應該生意也不是很好……”

蘇明月侃侃而談，將自已剛才觀察的然後得到的猜測都說出來。

而秦溫嵐則是木著臉聽著，因為還真被她說中了。

她的廠不大，只有十幾個工人，可因為自已衣服用料和自已的設計，還有做工都比外面普通衣服好。

這成本高了，定價自然也貴一些。

可這些優勢，在沒有人脈的情況下，再加上江市本就是生產服裝的地方。

因為價格的原因，優勢都變成了劣勢。

可讓她降低價格和別人一樣，那衣服的質量就得跟著降低才能不虧本。

但是這不是自已創業的初衷。

自已手上的錢還都是外祖留下的遺產，現在用的幾乎已經差不多。

再接不到單子，說不定過兩個月工資都要發不出去了。

不等秦溫嵐反駁，蘇明月繼續說道：“我以成本價購買你去年夏天生產的衣服，但是盈利，我們七三分！”

秦溫嵐眼神幽幽的看著蘇明月，問道：“你直接告訴我，你有多少錢吧。”

得，說來說去，繞不開了。

“五百！”蘇明月也是直白得很。

“你先別拒絕我，聽我說完你再考慮，”蘇明月看見秦溫嵐面色有些黑，也有些心虛了。

可為了生意，這臉皮不厚不行啊。

“你需要將這些壓積的衣服換成本錢，可在都是服裝廠的江市明顯行不通，不如換個地方。”

“我負責宇安市的營銷，至於用什麼方式賣出，這就是我的問題，你直說你願不願意就好。”

蘇明月並沒有仔細說自已所想的營銷方式，而是快速簡潔的說了她這種合作分成的好處。

秦溫嵐看著自已面前侃侃而談的少女，說實話，對她那分成說法還真就有些心動。

這確實是一個辦法。

可也有些不靠譜：“你這分成的想法是好的，但漏了一點，我拿什麼相信你？”

“我們並不熟，甚至今天才是第一次見面，我若是將貨都給你，你拿什麼保證不會直接私吞我的衣服？”

她對於生意經營不怎麼擅長，大學學的也是設計，但不代表她防人之心沒有。

蘇明月沉默，因為秦溫嵐說的是事實，自已拿什麼保證。

“要不，五百塊錢當保證金？”再次厚著臉皮。

秦溫嵐：……

五百塊錢要拿我兩千件貨，還想成本價拿？

你當我傻呢？

“你有擔保人嗎？”想到這個辦法的可行性，再加上這小姑娘想法的新穎，秦溫嵐竟然想要賭一把。

若是真的成了，那自已的困難不就解決了。

再說了，這做生意有時候就得是堵。

“你也說了，你不是本市的，沒有錢，我不可能真的給你成本價拿走我的貨。”

“但是我又很心動你的方法，所以我退一步，你要是能在本市有一個擔保人，我就和你賭一把。”

當然，這種擔保人沒有資產是不能當得。

這些輪到蘇明月沉默以對。

“你也不用急著回覆我，若是有有能力的人能為你承擔，咱們明天這個時間，再來這裡談後面合作的事情。”

蘇明月其實也明白，這是秦溫嵐做出的最大讓步。

畢竟誰忽然說出，以成本價進購，賣出去將收益的百分之三分成給你。

這其實都是空手套白狼……

可有機會，蘇明月也不想放棄。

於是回去的時候，蘇明月直接就找舅舅和舅媽說這件事。

五百塊錢，其實可以進一些貨，但是兩個城市之間來回太過麻煩。

速度也太慢，光是貨物來回運輸多趟，也會耗費不少時間成本還有人力物力。

“既然你真的想做，明天讓你舅舅給你取一千塊錢，”張慧直接拍板。

周勝文點頭，外甥女給自已說過詳細的實行方案，他覺得是可行的。

“不用，”蘇明月感激的趕著舅舅和舅媽，兩人這麼幫自已，怎麼能不敢動呢。

一千塊錢啊，這可不是小數目。

哪怕她覺得自已這個生意不會虧錢，但這錢，她不想借。

“如果可以，舅舅能不能幫我做個擔保，我直接和秦溫嵐談分成的事。”

若是拿錢直接購買，那就不是成本價購買了。

而周勝文連一千塊錢都願意直接借給外甥女，做個擔保，他自然是願意的。

於是第二天蘇明月就帶著舅舅去找秦溫嵐，兩人重新再次談合作。

在確定周勝文的身份之後，秦溫嵐十分爽快的答應他做擔保，不過在擬定的合同上，蘇明月做了一點變動。

那就是給周勝文這個擔保人一成分成，再加上秦溫嵐的三成，蘇明月就只剩下六成。

一開始周勝文說什麼都不同意，架不住蘇明月勸說，最後也同意了。

在簽約之前，蘇明月還和秦溫嵐去工廠，看一眼那些衣服。

確定沒有問題之後，才正式簽約，而蘇明月也已經在江市兜兜轉轉了七天。

“沒想到我這工廠成立以來，第一個大單子，竟然是和一個小姑娘簽約的。”

秦溫嵐看著人不斷的搬運那些衣服，笑著感慨。

這運輸貨物的車還是周勝文幫忙聯絡的，蘇明月一會跟著車一起回宇安市。

下午就能到家。

蘇明月也開玩笑到：“我也沒想到自已第一次嘗試做生意，竟然有種空手套白狼的感覺。”

這直接將貨物拉走，連成本錢暫時都不用付款。

只需要在衣服賣出去之後，在實銷實結，目前唯一的成本就是運費了。

可不就是空手套白狼了嗎……

兩人都忍不住笑了起來，最後蘇明月和秦溫嵐正式握手：“那麼合作伙伴，祝咱們合作愉快！”

“合作愉快，我等你的好訊息，”秦溫嵐笑道。

兩人就此分開，第一次合作，就此達成。