第293章美味家常飯

第3章說道：“第3章的主要內容，是消費者行為心理學這一章非常的重要！裡面有一個重要的概念叫心理預期，這個你要好好的理解和把控！抓住消費者的心理預期，你就成功了一半！”

潘美的證明小主管原本上還有一些傲氣，再怎麼說他也是消費者來買書的，沒想到馬伯文對這幾本書如此的瞭解，而且所說的話全部在點上，只要是稍稍有一些常識的人都知道馬伯文所說的話句句屬實，可以說是句句都是真理。

因為馬伯文，把這幾本書每一本書至少都讀了三遍。

而且馬伯文還做了筆記。

筆記做的也非常詳細，按照章節來做。

馬伯文笑了笑，把這幾本書落在了一起，輕輕的裝在了一個印著伯薇書店字樣的塑膠袋上。

這個印著博文書店字樣的塑膠袋，馬伯文製作了5000份，也是去了廣告公司，花了很低的價錢製作的。

上面有書店的地址，還有聯絡電話。

店的地址寫的非常簡潔，就是寫明瞭中央大街新華書店對面。

而且馬伯文的聯絡電話，字型寫的也非常大。

這也是一個很好的廣告宣傳效應。

“單單的抓住消費者的心理預期還是不夠的.”

馬伯文神秘的一笑，“我看您啊，也是一個公司的管理者了，抓住消費者的心理預期是很關鍵，但是最關鍵的還是要判斷他是否有購買意願！更關鍵的是要判斷他是否有購買力！還有一個最關鍵的就是他是否有決定權！”

心理預期！購買願望！購買力！決定權！這是馬伯文總結的銷售最精髓的14個字。

消費者的心理預期是怎樣的？他是想買什麼價位的產品，想達到什麼樣的生活體驗和功能。

消費者的購買願望到底強烈不強烈，是急需購買還是等待購買？還是根本沒有購買願望，隨便看一看。

購買力更是關鍵。

比如說有很多人都想在北京買房子，而且還想買大房子，甚至想買別墅，但是他沒有購買力。

還有一個更關鍵的是決定權。

以上三條都成立的話，當事人沒有決定權也是白費。

比如說一個消費者特別想購買一輛車，購買願望非常強，也有一定的購買力，家庭比較富有，但是他沒有決定權，因為他的他的錢不受自己掌控。

如此一來，這單生意根本也談不成。

李薇聽馬伯文解釋著銷售營銷方面的學問，早就放下了手中的活兒，靜靜地聽著，目不轉睛的盯著馬伯文的側臉。

她對馬伯文陷入了深深的崇拜之中。

馬伯文雖然比他大兩三歲，但是李薇覺得馬伯文特別的專業也很成熟。

李薇覺得馬伯文身上渾身上下，都散發著一股說不出來的男人味兒。

這種男人味兒把李薇勾的心魂盪漾，心如鹿撞。

潘美的這名市場部的小主管，眼睛瞪的渾圓。

沒想到這個書店的老闆這麼多出來多學。

他也是大學畢業的，肯定明白馬伯文之所以這麼瞭解這些書的內容，而且對營銷學有如此深刻的解釋，只能說明馬伯文看過這些英雄書籍，而且看過的書還不止這幾本。

而且，這個書店的小老闆，有著很豐富的市場實踐經驗，而並不是紙上談兵。

“把這幾本書都買走，聽我的好好看一看，肯定會對你有所啟發！”

馬伯文笑了笑，把這裝好的幾本書放到了潘美這名小主管的面前。

“不過，我要重複一點！書的內容只有慢慢體會的！也不能說讀了書一定業績就好，這是一個漫長的昇華過程！”

馬伯文說道。

這些書原本要賣110元馬伯文只收了105元。

潘美的小主管，還對馬伯文，很感謝。

李薇和馬伯文兩個人一直忙到晚上8點。

總算把這些書全部擺到了書架上，還有剩下的備貨也放到了指定的位置。

馬伯文打掃著書店，李薇拿起抹布開始拖地擦桌子。

李薇從小到大沒怎麼幹過活，跟馬伯文在一起，李薇忽然覺得幹活也是這麼幸福的一件事。

哐噹一聲！馬伯文將防盜門用力的拉下來，上好了鎖。

“走吧，我請你吃飯，作為答謝！”

馬伯文說道。

今天雖然只有半天書店也沒有正式營業，但是馬伯文的兜裡卻收了將近1000元現金。

這純利潤差不多也有700元。

這種收穫，馬伯文真的沒有料想到。

而且馬伯文覺得今年過完了年，明年的3月1號，等那些高中的孩子們開學之後自己的書店肯定會迎來一波銷售的*。

馬伯文，打算明天就給北京的印刷廠小老闆打電話，提前預定貨物。

寒假馬上也要來了馬伯文也想到在寒假前期肯定也有很多高中的孩子，到自己的書店來買輔導教材，為的都是高考。

馬伯文這周招，叫借雞生蛋。

靠著對面新華書店的客流。

自己的書店就不愁沒有生意做。

而且馬伯文也發現，現在私人書店開的真的是非常少。

李薇腰痠背痛，兩隻手磨起了幾個水泡。

對著馬伯文一撇嘴，很是不滿意，“你叫誰去吃飯呀？我沒有名字嗎！”

馬伯文趕緊陪笑道：“哦，是我不好李薇我請你吃飯！”

李薇聽馬伯文直呼自己的大名，心裡更不舒服了，有一種莫名的生疏感，眉頭一皺，又是很不樂意，“李薇，李薇的太難聽！”

李薇半低著頭，還有點兒不好意思，“你就叫我薇薇吧！，薇薇是我的小名！”

“啊！”

馬伯文真的有點兒難受。

“叫你小薇，這總行了吧！”

馬伯文說道。

“行，小薇也就小薇！”

李薇臉上這才露出空姐迷人的笑容，做到了馬伯文豐田皇冠轎車的副駕駛位置上。

馬伯文長出一口氣，扭了扭脖子，這一天真夠累的。

不過有這麼大的收穫，馬伯文感覺都是值得的。

“去哪兒啊？我請你吃飯！”

馬伯文發動了汽車。

“吃什麼飯呀？回你家吧！”

李薇說道：“做生意多不容易啊，要勤儉節約，回到你家咱們倆在家裡做點飯吃，既乾淨又衛生，這不挺好嗎！”

馬伯文看了李薇幾秒鐘。

覺得李薇這個女孩兒還算可以，最起碼知道勤儉節約。

更關鍵的是，李薇知道馬伯文現在並沒有錢。

現在處處為馬伯文著想。

“行，那就去我家！”

“去我家你就，老老實實的在沙發上坐著看電視，我給你做飯，做完了飯我再把你送回家去！你幫了我這麼長時間的忙，如果一頓飯也不讓你吃，我的心裡也過不去，過意不去！”

馬伯文說。

李薇笑了笑，嬌聲細語的說：“算你還有點兒良心！”

馬伯文燉了一條草魚，放了一塊豆腐，做了滿滿的一大盤可樂雞翅。

又拌了一道海帶絲冷盤。

李薇從來沒有覺得這麼餓過。

因為今天，她幹了很長時間的活。

李薇一點兒也不客氣，滿滿的一大盤可樂雞翅被他吃掉了一大半。

可樂雞翅也是李薇最愛吃的美食之一。

不過李薇事先沒有告訴馬伯文。

沒想到馬伯文還真的做了這道菜，而且做的非常好吃，李薇心裡別提有多美了。

馬伯文也餓得夠嗆。

兩個人這飯吃的非常的甜。

吃完了飯，李薇非要幫馬伯文洗碗。

從小到大李薇，也沒進過幾次廚房。

上一次李薇進廚房做了一道菜，西紅柿炒雞蛋，那是為了慶祝自己父親的生日。

雖然這道菜特別的簡單，但是李薇做的一塌糊塗。

不過李薇的父親別提有多高興了。

李薇給馬伯文搶，非要洗碗。

馬伯文抓起李薇的手，發現了兩隻手上都有幾個水泡。

“什麼時候弄的？”

馬伯文握著李薇的手問道。

李薇說：“今天在書店拿剪子磨的！”

“你這個細皮嫩肉的，一看也沒怎麼幹過活！”

馬伯文還真的有點心疼。

如今在哈爾濱這座城市，自己的姐姐馬心蕊有了新的家庭，而且也有了孩子幫不上馬伯文。

至於趙俊磊和武鶴軒。

賀敏和林翠。

他們都跟馬伯文一樣，在忙自己的前途和事業，很少能騰出時間來。

馬伯文沒有想到，幫自己的竟然是萍水相逢的李薇。

攥著李薇的白皙細嫩修長的手。

馬伯文覺得這麼漂亮的手，有這麼幾個大水泡，簡直是不能接受。

“走，我幫你把水泡挑了！”

馬伯文帶著李薇來到了自己的臥室。

馬伯文發現，竹籤兒並不在臥室，而是在洗手間。

“在這等我一會兒，我去拿竹籤！”

馬伯文說道。

李薇來到了馬伯文的臥室，發現臥室非常的乾淨。

一張大床坐上去很舒服。

對面有一排衣櫃。

靠著窗戶下面擺著很多書，足足有幾百本。

這些書都特別的破舊，很顯然是被翻閱過很多次。

李薇再次確定，馬伯文是一個人住。

在臥室的衣櫃中李薇開啟衣櫃的門兒，快速的看了幾眼，沒有發現顏色特別鮮豔的衣服。

一般只要是有女孩子在，紅色的衣服肯定是有的。

紅色的半袖，紅色的裙子，紅色的連衣裙，紅色的毛衣，紅色的保暖內衣。

一些紅色的衣服，基本上每個女孩都會有。

李薇偷偷的笑。

她覺得自己的愛情終於來了。

馬伯文一隻手拿著幾根竹籤，另一隻手拿著一小瓶醫用的消毒酒精。

“來坐這兒！”

馬伯文說道，小心翼翼的把李薇的一隻手，攥了過來。

李薇坐在馬伯文的床上，又被馬伯文攥著手。

從小到大，李薇的這雙手，除了自己的父母和爺爺奶奶長輩之外，還沒有其他的異性摸過。

馬伯文根本沒有任何心猿意馬和邪惡的念頭。

李薇的臉，到是一陣一陣的紅。

“這手上磨起了水泡，千萬不能用針去挑，真是鐵會帶一些病毒和細菌，要用竹籤或者木質的東西！否則容易感染！”

馬伯文小心翼翼的把竹籤蘸好了，酒精輕輕的一劃，李薇手上的手泡破了。

馬伯文趕緊用乾淨的紙巾，替李薇擦手。

“好了！”

馬伯文有點不好意思，“真是對不住了，害你這雙手磨起了水泡！”

“沒事！”

李薇倒是感覺無所謂。

馬伯文開著車把李薇，送到了她所在小區的門口。

鈴鈴鈴！李薇的手機響了。

現在已經是晚上10點多了。

李薇從小到大，根本沒有晚上超過9點不回家的。

李薇的媽媽等著急了。

直接給李薇打了一個電話。

“我媽！”

李薇給馬伯文做了一個噓的手勢，讓馬伯文不要出聲。

“媽！”

李薇心裡有點兒沒底兒，他是一時間大意了，回去這麼晚也沒有跟家裡人提前說。

“在哪兒呢？還不回家！”

李薇的媽媽這幾天就發現李薇有點不對勁兒，吃完了晚飯回到自己的房間，抱著手機不是打電話就是發簡訊。

李薇的媽媽察覺到，女兒似乎是談戀愛了。

“我，……我在……在小區門口！”

李薇知道今天晚上回家，肯定避免不了一頓審查。