第188章200萬銷售

第1次主動的承接公司的業務。

彼得維奇也不好，直接拒絕，怕影響以後葉蓮娜的工作熱情，所幸直接給葉蓮娜放了權，可以先訂購200萬的潘美的產品。

看一看潘美的產品在俄羅斯國內的使用情況，如果非常好，特別的暢銷，會有下一步的行動。

這幾天，飄飛公司的老總在焦急著等待著訊息，他們雖然已經把事情做到了最好，但是依舊無法阻止葉蓮娜去潘美公司的新生產線，實地參觀考察。

今天是一天上班，工作日中的最後一天星期五，黑子在他的辦公室早已經坐不住了。

自從當上了市場部的主管，黑子可以說是一事無成，一點事情也沒有做，每天坐在辦公室裡擺著主管的架子，喝茶抽菸。

黑子的身邊自然有幾個拍馬屁溜鬚的人。

黑子大口大口的抽著煙，偶爾拿起桌上的一杯茶水猛喝幾口，心中感慨萬千。

如果把眼前的這個訊息告訴飄飛公司，他真的不敢想象飄飛公司的人會做出什麼樣的反應。

自己是漂飛公司安插在他們公司的臥底，發生如此重大的事情，黑子必須像飄飛公司的人如實彙報。

吃人家嘴短，拿人家手短，黑子每個月還要從飄飛公司那裡再領取一份，金額不低的工資，這也就讓黑子的把柄牢牢的握在飄飛公司人的手中。

前思後想幾番思想爭鬥，黑子一把抓起桌上的手機，將嘴中的煙，摁到眼前的菸灰缸上，隨意的摁了幾下，轉身離開，準備去衛生間。

黑子賊眉鼠眼的，在衛生間轉了一圈，發現男衛生間空無一人，便放起心來打電話。

“喂，我是黑子，有一個情況我要彙報.”

黑色小心翼翼的說道。

飄飛公司的市場部主管壓低了聲音說：“我現在正在跟老總開會，沒有什麼特別重要的事情，能不能一會兒再說.”

黑子一聽頓時著了急，這件事，其實在前一天他就應該跟飄飛公司的人彙報了，如果再遲遲不報，被飄飛公司的人知道，那他可就不好過了。

“潘美跟彼得維奇商貿公司簽署了200萬的購貨協議，沒有期限。

只是單純的簽了一筆供貨合同，現在貨已經發了，手續基本辦妥了，馬伯文那小子，似乎很懂貿易出口這一塊，現在有可能已經到了海關.”

黑色索性沒有隱瞞，一股腦的，將分公司最近發生的一件大事，也是飄飛公司最關心的事情，告訴了他們。

飄飛公司的市場部主管，聽黑子這麼一說一咧嘴，眉頭一皺，輕輕的嘆了一口氣，“好了，我知道了，有什麼新情況，儘快向我彙報.”

黑子非常舒適，畢竟他自己的本職工作算是做完了，通風報信之後，黑子感覺到自己的內心一陣舒暢，似乎在飄飛拿的所有錢，也是應得的。

黑子放下手機解開褲腰帶，舒暢的尿了尿，感覺膀胱一陣輕鬆。

嘴裡哼著小曲兒，邁著不大不小的四方路，黑子心情很好，畢竟壓在自己心頭的這塊石頭拿開了。

“馬伯文，……，”黑子提著褲腰帶，猛的一抬頭，在男衛生間的門口看見了馬伯文。

幾秒鐘之後，黑子覺得自己的話說得非常不對，他不能簡單直白的叫馬伯文的名字。

“馬助理，馬助理好.”

黑子說話的同時額頭上刷刷的冒出了冷汗，後背也是一陣冰涼，他最擔心的是剛才自己說的話被馬伯文聽到。

如果馬伯文聽到自己說的話，那可就慘了，黑子也是被開除的命運，還有可能被罰款。

潘美公司內部的制度非常嚴格，特別是一些企業的核心機密以及營銷策略，技術革新。

像黑子這種吃裡扒外的臥底間諜，潘美公司是絕對不能允允許的。

事實上馬伯文也是剛到男衛生間來，根本沒有聽到黑子所說的話，但是去看見黑子一臉的驚恐，額頭上還有汗珠，似乎雙腿還有點兒發抖，提著腰帶的兩隻手，情不自禁的放開了，嘩啦一下，黑子的褲子掉了下來。

馬伯文看到黑子的狀態之後，感覺非常滑稽。

黑子是一個狡詐的小人，但是他跟王傑輝不同，黑子的性格甚至有些懦弱，還有一些膽兒小，但是溜鬚拍馬，阿諛奉承，卻做得淋漓盡致。

“你是怎麼了？見到我這麼激動，褲子也顧不上提，額頭上還是汗。

這天氣也不算這麼熱吧，哈爾濱的天氣即使是到了5月份，也不至於熱到這個程度吧？”

馬伯文看著黑子在自己面前的窘態，忍不住調侃起來。

要是放在平時，黑子肯定不會有這樣的待遇，馬伯文甚至懶得跟黑子說話，除非是因為工作業務上的關係實在是撇不開，不透過說話解決不了問題，只有這樣馬伯文才跟黑子說話。

馬伯文也是因為在前天與彼得維奇商貿公司簽署了200萬的供貨合同這樣對他們的庫存有了非常大的緩解，而且馬伯文覺得這是開啟國外市場的第1步，自己是這個先行官，這一步關鍵的棋已經走出來了，而且馬伯文覺得，透過他跟葉蓮娜之間的關係，以及自己的業務能力和對產品的理解專業態度，相信肯定還會有更大的訂單，更多的客戶找上自己。

心情大好的馬伯文感覺到一陣輕鬆，人也比平時笑的多了起來，見到了一項看不慣的黑字，也情不自禁的想多說幾句話。

“馬助理沒事，我最近有點腎虛。

偶爾會出汗.”

黑字說完，咧開大嘴，還不忘哈哈大笑，自嘲。

“腎虛，哎呀，哪裡虛也不能腎虛啊.”

馬伯文撇了黑子一眼，徑直走向男衛生間的裡面。

黑子抹了一把額頭上的汗珠，顫抖的雙腿也慢慢聽了使喚，一步一步地挪出男衛生間。

飄飛公司的老總得到這個訊息之後，眼冒金星，眼前一黑，幾乎暈厥了過去。

“我們這次失敗了，而且敗的非常徹底。

真是比周瑜還要慘呀，陪了夫人又折兵.”

飄飛公司的老總自言自語的，他想不明白，自己50多歲的人了，既然鬥不過一個20多歲出頭的馬伯文。

飄飛公司就在前兩天，跟彼得維奇商貿公司簽署了為期一年的供貨合同。

這份供貨合同的簽署，對飄飛公司非常的不利，飄飛公司在原有價格降低5%的基礎上，又降低了2%，而且還對每個月的供貨數量進行了大幅度的上調。

飄飛公司自然是不想失去彼得維奇商貿公司，這個大客戶，更不想讓彼得維奇商貿公司與他們最大的競爭對手，潘美哈爾濱分公司簽署合同協議。

即便是飄飛公司做出瞭如此大的讓步和犧牲，仍然沒有贏得彼得維奇商貿公司的全部信任。

馬伯文幾乎是不費吹灰之力，簽署200萬的購貨合同，當飄飛公司的總經理，看到馬伯文簽署購貨合同的產品系列以及價格之後，更是氣的雙手發抖。

這份潘美哈爾濱分公司與彼得維奇商貿公司簽署的合同中，最核心的幾頁內容早已經被潘美哈爾濱分公司市場部的主管黑子影印了。

透過傳真機掃描，現在已經到了飄黑老總的手中。

漂飛老總看著這份簽署的合同價格，銷往彼得維奇商貿公司的是飄飛公司的新產品，冰爽系列。

冰爽系列的產品，包括洗髮水沐浴露和香皂三款。

這一個系列的產品，是潘美主打的高階品牌。

針對的市場自然也是中高階市場客戶。

當了這麼多年的公司老總，在洗化行業摸爬滾打這麼多年，飄飛公司的老總自然明白，產品的定位決定產品的前途，像這種高階的產品，往往它的利潤率是最高的。

像一款終端的香皂，能賣上兩元一盒，而高階的香皂卻能賣上5元一盒。

其實高階的香皂只是比終端的香皂，在產品的外包裝，還有效能的多樣性以及產品的技術方面，稍稍的提升了一點兒。

但是就是提升了這一點點，往往這微乎其微的差距，卻能為企業帶來非常大的利潤。

這就是生產成本，銷售利潤，幾個曲線，相交的平衡點之上的利潤空間。

一元錢的香皂，一兩元錢的香皂，很有差距。

一元錢的香皂與5元錢一盒的香皂，也有著很大的差距。

但是5元錢一盒的香皂與10元錢一盒的香皂，往往差距並不是很明顯。

商家為了應對更多的不同層次的消費群體，特意推出了有階梯性的產品，這種絕對性的產品，只透過價格定位。

隨著人們生活水平的提高。

對生活品質的改善需求越來越大。

產品的外包裝以及第一印象，甚至是廣告宣傳，在產品的銷售策略中佔的比重越來越大。

酒香也怕巷子深，再好的產品也要將它說出去。

產品的包裝是非常重要的，如果你在包裝層面就失敗了，那麼很多消費者不會再給這款產品第2次機會，消費者不會開啟產品的外包裝，自然也就不會知道產品內部的品質。

飄飛公司的老總實在是沒法忍受了，就在剛才，他還給公司的主管們打氣，說又簽署了為期一年的供銷合同，咱們飄飛公司要為彼得維奇商貿公司服務好，爭取更大的客戶。

賠了錢也一定要賺吆喝，並不能說什麼事情都沒做，就算是這幾百萬虧了，扔在水中也要聽一個動靜。

黑子打來電話，通知飄飛公司，潘美公司，已經取得了與彼得維奇商貿公司200萬的合同，而且還將合同的核心部分傳真到飄飛公司。

“真t，這個馬伯文.”

飄飛公司的老總一向沉著冷靜，人也非常穩重，畢竟是50多歲經歷過很多風雨的人，但是這件事情讓他徹底的明白，馬伯文，不是一個簡單的年輕人。

飄飛公司的幾名主管都低下了頭，悶聲不語，絲毫不敢吭聲，因為他們知道，這還是跟著飄飛公司的老總工作這麼多年，第1次聽到他在這麼多人的場合，開口說髒話，可見，飄飛公司的老總是氣急了。

“就算是彼得維奇商貿公司，與潘美簽署了200萬的合同，但是也並不能代表潘美的產品會在俄羅斯的市場開啟局面.”

飄飛公司的市場部主管輕聲說道，打破了沉默的僵局。

““兵家雲，知己知彼，百戰不殆，潘美公司的產品效能，我想在座的諸位應該都清楚吧。

他們的冰爽系列可以算得上潘美公司的高階產品，而且出自德國，幾乎全自動的流水生產線.”

飄飛公司的老總面如死灰，沒想到大風大浪過去了，在陰溝裡卻翻了船，玩了一輩子鷹的人，到頭來卻被鷹啄了眼。

作為飄飛公司的老總，他也知道，即便是潘美與彼得維奇，商貿公司簽署了這份200萬的合同，並不能說明一切的問題，但是憑藉著他敏銳的嗅覺，他覺得哈爾濱分公司在馬伯文的帶領下，一定會越走越窄，現在已經開啟了國外市場，而且以迅雷不及掩耳之勢，如此快的速度，在三天內就簽署了合同，可見馬伯文這個人工作業務能力有多強。

比起潘美哈爾濱分公司之前的總經理李寒峰，飄飛公司的老總認為這個馬伯文雖然年輕，但是能力絕對凌駕於李寒峰之上。

一個總經理助理，將搖搖欲墜的，潘美哈爾濱分公司，慢慢的拯救過來。

經歷了過期洗髮水投放市場的風波，代理總經理趙甜被解聘罰款，還有潘美新生產線，很多核心骨幹職工集體離職，以及分公司整體的蕭條氛圍。

即便是這些內憂外患，也沒有讓馬伯文對潘美失去信心，可以見得馬伯文這個年輕人，內心是多麼強大。

“馬伯文什麼履歷？”

交費公司的老總眼中露出了一絲喜色，雖然在跟馬伯文這一次掰手腕的較量中，他名義上看確實是失敗了，但是他心中卻動了一個歪心思，那就是不惜重金，哪怕是年薪50萬，也要把馬伯文從潘美挖到飄飛來。

馬伯文對飄飛的一切瞭如指掌，還獲得了高飛老總董事長的特別獎，也是年度的優秀職工。

在哈爾濱分公司迎新生產線銷售大賽中，又拿下了第1名。

如此可見馬伯文絕對是一個全能型的複合型高階的管理人才。

如果把馬伯文挖到飄飛，給他高薪，潘美公司不是給馬伯文分了一輛車嗎？那我飄飛公司同樣給馬伯文分配一輛更好的車，而且還給他在哈爾濱買一套房子。

總之飄飛公司的老總心中種下了這個想法，無論如何也要把馬伯文挖到飄飛來任職，職位就是總經理助理，直接當自己的副手。

潘美公司給馬伯文年薪12萬，那我飄飛公司就給馬伯文年薪24萬。

潘美公司給馬伯文配一輛豐田皇冠高階轎車，那我飄飛公司就給馬伯文配一輛賓士。

潘美公司給馬伯文獎勵一部手機，那我飄飛公司就給馬伯文獎勵兩部。

潘美公司沒有給馬伯文福利分房，那我飄飛公司，就在哈爾濱市最好的地段，給馬伯文買一套大平米的房子。

飄飛的老總在心中暗暗發誓，既然這個對手過於強大，那何不將它招致自己的麾下，留為己用呢。

更何況馬伯文對潘美的一切非常熟悉。

聽到老總這麼問，飄飛市場部的主管說道：“馬伯文是哈爾濱市名牌大學統計學專業畢業的，家庭情況不是很好，從小父母就先後裡離去了，家中好像還有一個姐姐。

家裡的經濟情況一直不是很好，讀大學期間也是勤工儉學，不過學習成績非常優秀，有很多成績差點打破了哈爾濱這所名牌大學的校史.”

飄飛公司的老總很認真的聽著，時不時的點點頭，示意市場部的主管繼續說下去。

“這個馬伯文人雖然年輕，但是非常成熟，做事做事兢兢業業，在潘美哈爾濱分公司也非常有威信。

就在前一段時間，還給潘美哈爾濱分公司所有的職工漲了工資，咱公司的噱頭就是因為哈爾濱市北方城市，冬天相對來說比較長，寒冷的時間要多一些，在公司的發放明細欄中加了一欄取暖補貼.”

市場部的主管說完之後，看了一眼飄飛公司的老總。

“真是一個有想法的年輕人啊.”

飄飛公司的老總感嘆道。

樂樂公司的人也一直在打探，飄飛公司與潘美公司，兩家人競爭的情況，最終他們竟然拒絕了飄飛的提議，不再幫助漂飛，更不會彌補他們，因為價格損失帶來的利潤降低額的50%。

總之樂樂公司現在想全身而退，不想參與到潘美雨飄飛的惡性競爭之中。

而把重心放在產品的實用性上，針對消費比較低的鄉村市場，大展拳腳，開始發力。

世風日下，人心不古。

樂樂公司也知道了，潘美與彼得維奇商貿公司簽署了一份200萬的大合同。

前期與飄飛公司聯合大降價大促銷活動，樂樂公司也是最大的受益者。

現在樂樂公司玩兒了一個全身而退，像一個全身溼滑的泥鰍一樣，飄飛公司怎麼抓也抓不到。

現在馬伯文與馮璐兩個人正在海關辦理髮貨的手續。

一切似乎都那麼的順利，馬伯文的臉上一直掛著笑容。

今天這批貨應該就能發往俄羅斯，馬伯文決定明天起草一份書面的報告通知上海總部。