第187章賠本賺吆喝

第一時間，把這個好訊息告訴了彼得維奇先生，彼得維奇非常的高興，在續簽一年的供貨協議，完全沒有任何問題，彼得維奇非常果斷的，下了命令，繼續跟飄飛公司簽訂購貨協議，期限為一年，價格再按照飄飛公司給自己價格的標準下浮5%。

彼得維奇是一位老辣的經商人，自己名下除了這家商貿公司之外，還是有生產鋼鐵的公司。

彼得維奇生意做得很大，特別是近5年時間以來，風生水起，家族的產業也是越來越大。

飄飛公司的老總，聽說彼得維奇又在自己原來價格報價的基礎上下浮5%，氣的七竅生煙，簡直就要張嘴咬人了。

早晨7點飄飛公司總經理著急，財務部的主管，市場部的主管，還有公司其他一些重要的環節幹部，全部到他的辦公室開會。

因為在原有價格上，在下服務5%,那麼也就意味著，這一單買賣基本上要賠本做，沒有任何的利潤而言。

這種公司的大事，消費公司的總經理也不敢一個人獨斷，專權，畢竟飄飛公司能發展到現在，這麼大，跟漂飛公司總經理善於聽取員工的意見也是有很大的關係，現在正式飄飛公司生死存亡的關鍵時刻，如果自己武斷專行，強行的簽署購貨協議，那很可能給公司造成非常大的損失，而且也會讓軍心不穩。

“在座的幾位都是飄飛的老員工了，你們也是資深的管理者，都說說俄羅斯的這家外貿公司，我們能不能跟他繼續合作？彼得維奇確實做的有些過分了.”

消費公司的總經理深深的吸了幾口煙，眼前的菸灰缸上已經有了十幾根的煙屁。

飄飛公司總經理這麼問，明顯就是在心裡打了退堂鼓，他也是想聽聽諸位主管的意見，看看能不能從中受到啟發，為自己做這個決定提供強有力的支撐。

“對方一定是猜透了我們的心理，甚至已經摸清楚我們的底牌，騎虎難下之時，我認為，我們不然就撤退。

在原有的價格上再下浮5%，不但沒有一絲利潤，反而我們還要賠很多錢.”

身邊的另一位飄飛主管說道：“賠錢的生意咱們也可以做，但是最起碼也要起到宣傳的作用，賠本也要賺吆喝，而現在呢，情況完全不同。

彼得維奇先生，就是想白白的賺咱們的錢.”

“這單生意咱們還要做下去，不然很可能失去這個重大的客戶，而且讓潘美把客戶接過去，那對我們就是一個重大的損失.”

“還有一年的時間，我們可以堅持下去，而且可以降低它的供貨量嗎？”

“對！對，我們可以降低供貨量，透過供貨量的減少來，進一步減少我們的損失。

在合同的簽署上，我們留有餘地，這樣就可以了.”

“事情走到了這步，舉起的子必須落在棋盤上，發出的箭也必須向前走，我們再堅持上一年.”

“一年我們最多賠上500萬，也沒什麼。

500萬就算我們決策失誤賠了本兒。

換算下來，500萬平分平攤到每一個月才四十幾萬，如果按天計算的話，一天才1萬多，也是可以接受的.”

……飄飛的總經理辦公室，大多數的主管還是贊同將這一單生意做下去，畢竟產品是銷往俄羅斯，如果有這單生意的話。

接下來將有無數種可能。

飄飛公司的總經理緊皺的眉頭，慢慢的舒展開來，冰冷的臉上也逐漸有了笑容，他輕輕地揮了揮手，將手中的半根菸拿下來，用力的摁在桌上的菸灰缸中。

“通知，彼得維奇公司，我們接受他們的提議.”

飄飛公司的總經理，堅定不移的說。

馬伯文依舊來得非常早，可是今天他卻不是第1個走進潘美哈爾濱分公司辦公室的，等到馬伯文來到分公司的時候，絕大多數員工都已經來上班了。

新生產線實行的是24小時工作制，三班兩倒，因為今天要接見外國的客戶，所以今天換班的時間，比平時早了一個小時，讓精力旺盛精神抖擻的員工，早一些上崗，給外國的公司留下特別好的印象，這也是馬伯文在昨天跟大家加油鼓勁，開會的時候特別強調了一點。

如果外國的公司人員參觀新生產線，有很多員工昏昏欲睡，甚至是操作失誤連連，那麼印象分將大大的折扣。

一切都按部就班的，照著計劃執行，歡迎的標語也在一早掛到了創業大廈3樓最醒目的位置。

沒有一會兒的功夫，公司的接待車就已經來了。

因為葉蓮娜的公司，加上他的助理翻譯，還有業務人員要來整整5名參觀的人，所以馬伯文只帶了馮璐，兩個人去葉蓮娜所在的酒店，親自去接葉蓮娜公司的人。

潘美哈爾濱分公司的司機師傅車開得非常快，不到8:00的時間，馬伯文一行三人已經來到了，葉蓮娜事先說好的國際酒店。

馬伯文拿出電話，撥通了葉蓮娜的手機。

葉蓮娜剛剛梳妝完畢，因為今天要去潘美哈爾濱分公司參觀，所以葉蓮娜還特意的梳妝了一番。

葉蓮娜本來面板白嫩，這簡單的一打扮，更是美的讓人感覺到驚奇。

“喂，馬伯文，你們已經到了？”

看到馬伯文的電話，伊蓮娜，一臉的微笑。

“我們已經到樓下了.”

馬伯文說。

等了一小會兒，葉蓮娜和他的女助理兼翻譯，以及另外的兩名年輕的俄羅斯男孩兒，還有一名中年的俄羅斯婦女，看樣子像是彼得維奇公司的主管。

馬伯文和馮璐兩個人一直在車的旁邊恭恭敬敬的等著。

馬伯文用俄語親切的跟每個人打招呼，還跟每個人一一握了手。

俄語說得如此流利。

那名彼得維奇貿易公司的女主管非常滿意，不停的誇馬伯文。

一路上馬伯文慢慢的跟葉蓮娜以及彼得維奇商貿公司的人，介紹著潘美公司的發展現狀以及前景，最主要的是介紹他們公司的新產品，產品的定位以及特徵，還有一些技術層面的革新，等等馬伯文說的非常專業。

因為馬伯文基本上都是用俄語在說，所以彼得維奇商貿公司的人基本上都能聽懂，偶爾會有非常專業的詞彙，馬伯文的俄語，詞彙量有限，有一些確實說不上來，只能用漢語說，而葉蓮娜身邊的助理兼翻譯，就承擔瞭解釋工作。

飄飛公司的建議早已經傳到了彼得維奇商貿公司，但是彼得維奇先生卻沒有著急做這個決定，因為他有意要換一家，其他的公司，或者是說，他發現了，飄飛公司發來的郵件中，簽約的合同裡，內容有一處發生了改動，那就是每個月的供貨量相比原來下降了很多。

彼得維奇先生當然明白，這是飄飛公司自我保護的一種方法，但是即便是這樣，仍然會有很大的利潤。

葉葉蓮娜的父親，彼得維奇，正在跟公司的人商討要不要簽署這個協議。

此時，葉蓮娜一行人並沒有跟彼得維奇商貿公司取得聯絡。

來馬伯文所在的潘美哈爾濱分公司新生產線，參觀臨摹也都是葉蓮娜一個人的主意。

但是越來越知道，父親彼得維奇確實有意在做洗化行業的生意，所以自己也是前來探探路。

葉蓮娜雖然不是彼得維奇先生得力的助手，但是作為他的女兒，將來勢必要接管彼得維奇家族的一部分產業，大學畢業之後，彼得維奇沒有讓葉蓮娜去參加工作，而是直接把他派到了哈爾濱歷練，用意也是非常明顯。

彼得維奇的家族產業，還需要葉蓮娜慢慢的接受。

而且葉蓮娜自從讀書開始對數字比較敏感，至於經商也是非常的感興趣。

彼得維奇有意把自己的公司交給葉蓮娜，葉蓮娜也特別想，跟著父親在商業的帝國中，創造屬於自己的奇蹟和財富。

來到了潘美哈爾濱分公司的新生產線，寬大的廠房，整齊明亮的玻璃，清晰的地標線，整齊劃一的全自動生產裝置。

香皂生產線。

洗髮水生產線。

洗衣液生產線。

以及沐浴露和其他嬰兒用品的生產線。

多條生產線整齊劃一的工作著。

廠房內實實時的傳來機器的轟鳴聲。

新生產線的車間主任和技術人員，也一同陪著馬伯文參觀生產線。

葉蓮娜非常的高興，他忽然發現，潘美新的生產線，生產裝置比較先進，甚至在俄羅斯很多廠家，他都沒有發現有這樣類似的生產裝置。

葉蓮娜指著眼前整齊劃一，基本上全自動的生產裝置，好奇的問：“馬伯文，你們這些裝置是從哪裡來的？感覺很先進.”

馬伯文用俄語輕鬆地說道：“這些裝置都是我們潘美總部花重金，在德國引進來的，目前世界上非常先進的生產線.”

葉蓮娜點了點頭，一行人人繼續向前走著。

彼得維奇商貿公司的業務人員也在認真的觀察著生產線，頻頻的點頭，相互間用俄文，不停的交流著，馬伯文走到他們之前，一直陪在葉蘭蘭的身邊，偶爾豎起耳朵也能聽清彼得維奇商貿公司的這些業務人員在探討著潘美的產品和一流的生產線，總之就是讚不絕口，對產品非常的滿意。

“你們哈爾濱市還有一家公司叫飄飛，馬助理你知道嗎？”

彼得維奇商貿公司的女業務人員，對著馬伯文說。

馬伯文大義凜然，微笑著說：“飄飛公司我當然知道，他們的公司也是一家很有實力的公司一直是我們潘美的主要競爭者，市場份額佔有的也很不錯.”

馬伯文這是在實話實說，確實漂飛公司作為哈爾濱市的本土產業，確實有自己非常亮眼的地方。

但是馬伯文真的不知道，消費公司之前與彼得維奇商貿公司竟然會有合作。

馬伯文也沒有去打探飄飛的底細，他認為這種商業競爭是猥瑣不堪的，而且對競爭沒有任何意義。

公司的競爭產品是核心，產品之後自然是服務。

把公司的產品做到最好，把公司的業務服務好，那麼公司自然就會逆流而上。

與其把精力花費的這些毫無意義的調查上還不如低下頭來，認認真真的研發產品，將產品和服務努力做到極致。

彼得維奇商貿公司的女業務人員，聽馬伯文這麼說，很滿意的笑了笑，他看得出來，馬伯文是一個正人君，而不是靠詆譭同行來抬高自己。

“那你認為你們產品的核心競爭力是什麼？”

彼得維奇的這名女業務人員，對潘美的產品越來越感興趣，所以問的話也全部在點上。

馬伯文微笑著回答：“我們潘美公司的核心競爭力不是產品，而是我們潘美人的企業文化.”

稍稍整理了思緒，馬伯文看著轟隆隆的廠房，整齊劃一的產品，一批一批的生產出來，心中有感而發，“做產品，做企業，其實就是做人，做人要講誠信，要講道德而做產品要講的是企業的文化。

即便是沒有產品的公司，他也是在輸出服務，同樣的道理，也需要企業的文化.”

彼得維奇商貿公司的女業務人員，看了一臉葉蓮娜，很是滿意。

這名中年的女業務人員，應該是彼得維奇商貿公司的管理人員，但是對葉蓮娜還是十分的尊重，他主動的走到葉蓮娜的身邊，輕生在葉蓮娜耳邊說：“就在剛才，我收到了，彼得維奇先生的通知，咱們商貿公司決定，再遇漂飛簽訂一年的供貨協議.”

葉蓮娜，聽後臉上的表情沒有任何變化，反而露出一絲絲微笑“這麼說飄飛公司肯定在價格上做出了讓步，不然的話按照父親的性格，在合約的最後一年飄飛公司把價格調到最高，父親是絕對不會跟他們續約的.”

“沒錯事實就是如此.”

彼得維奇商貿公司的女業務員也笑了笑。

葉蓮娜說：“潘美是大公司大品牌，因為之前咱們公司與飄飛簽訂了三年的供貨協議，就在去年，潘美哈爾濱分公司，才上了這套全新的生產線，他們的產品價格是比飄飛高了一些，但是我覺得，針對於咱們國家內的中高階消費人群，這些產品應該是非常好賣的，從商品的定義來講，產品的價格也不高，而且運送成本也不是很大.”

“那葉蓮娜小姐您的意思是跟潘美簽訂購貨協議嗎？”

彼得維奇商貿公司的女業務人員，問葉蓮娜。

“我的確有這樣的想法，不過是否與潘美簽署這個這份協議，還要跟父親商量。

但是我真的覺得潘美的產品非常不錯，就在昨天晚上，我在酒店已經使用了潘美的洗髮水沐浴露，還有香皂，感覺非常的不錯，有一股非常的新鮮感。

特別是他們的冰爽系列產品，我覺得應該很受俄羅斯的女孩兒的歡迎.”

彼得維奇商貿公司的女業務員也微微笑道：“那款冰爽系列的沐浴露和香皂，我昨晚也用了，感覺確實不錯。

如果能到我們國內，產品的銷量應該不是問題.”

馬伯文就在葉蓮娜身邊，儘管那名女業務員用俄語跟葉蓮娜小聲的交流，馬伯文還是能隱隱約約的聽見一些關鍵的內容。

聽到這名彼得維奇商貿公司女業務員的話，馬伯文才知道，原來飄飛公司這麼財大氣粗的在新年搞降價大促銷是有一定的底氣的，底氣就是因為在前一年他們出出售給俄羅斯，這家外貿公司的產品加了價。

有了底氣，聯合樂樂公司搞大促銷大降價，打擊潘美。

看來飄飛公司的老總有著很先進的管理經驗，竟然在兩年前就想起了打通國外市場。

透過國外市場加增大自己的銷售利潤。

很可能分公司的李寒峰也有這樣的想法，但是因為在去年潘美哈爾濱分公司除了過期洗髮水，頭髮到市場上的事件，緊接著又是代理總經理，趙甜被開除。

馬伯文這才恍然大悟，原來總部在哈爾濱建這條新生產線，很大的目的，可能就是為了開啟俄羅斯市場以及整個的歐美市場。

這一步棋走得很大，很快，也很險。

馬伯文現在只擔心一點，飄飛公司產品的價格本來就比潘美公司的低，聽葉蓮娜話中的意思，飄飛公司在價格上又做出了很大的讓步，馬伯文擔心潘美的產品價格太高。

將近兩個小時的參觀很快就結束了。

彼得維奇商貿公司的人非常的滿意，葉蓮娜在心中已經種下了一顆種子，那就是無論如何，也要交潘美的產品，投放到俄羅斯的國內，哪怕是隻把洗髮水和香皂以及沐浴露這三種產品的冰爽系列投放到市場上再說。

參觀之後，馬伯文，又帶著彼得維奇商貿公司的幾個人，到他精心挑選的一家，哈爾濱有名的飯店，吃飯。

葉蓮娜破例喝了酒，喝了酒的葉蓮娜眼神更加迷離。

葉蓮娜與馬伯文捱得很近，兩個人說話也特別的親熱，都是用俄語在交流，急得坐在馬伯文身邊的馮璐直瞪眼。

馮璐的兩隻眼睛本來就大，這一著急瞪的就更大。

宋芳和其他潘美，哈爾濱分公司的主管們坐的離馬伯文很遠，也聽不懂俄語，最多也就是喝喝酒，敬敬酒，陪陪笑臉兒，吃吃飯。

飯後。

彼得維奇商貿公司的人，又被馬伯文安排用潘美的公佈接待車送回了入住的酒店。

馬伯文回到分公司辦公室的時候，已經是下午將近4點了。

剛坐到辦公室的沙發上，馬伯文的手機響了。

“喂！葉蓮娜.”

馬伯文說。

“我剛才跟父親說了，他同意先定一批你們公司的冰爽系列產品.”

葉蓮娜溫柔的說道。

馬伯文坐在沙發上微微的笑了。