第185章降價留客戶

第一時間就打電話通知我.”

飄飛的財務部主管說道。

黑子打電話通知的人，正是飄飛公司的財務部主管。

飄飛公司的財務部主管是一名中年男子，性格非常豪爽。

對財務資料方面分析的能力也非常的強。

高飛公司的老總皺了皺眉，輕輕的嘆了一口氣，“眼下我們應該怎麼辦？”

飄飛公司的會議室只有三個人，藝名是剛才說話的，飄飛公司的老總，還有一名是飄飛公司市場部的主管，再者就是飄飛公司財務部的這名主管，整個事件就是這三個人知道。

這三個人也是飄飛公司，絕對的領導核心和骨幹。

飄飛公司的老總搖了搖頭，輕聲說，“沒想到年紀輕輕的馬伯文，竟然有這麼一手，看來我們是小看了他.”

飄飛公司的老總話音剛落，財務部的那名男主管，接下了話茬，“我覺得不是這樣，事情可能是一個偶然.”

“偶然也好，故意為之也罷，現在我們跟俄羅斯的這家外貿公司，寫意剛好終止，恰恰在這個時間點。

他每把這條大魚網到了自己的網裡。

我們要解決的，就是如何把這個客戶再拉回來.”

市場部的主管，看了一眼飄飛公司的老總，說道。

“三年的供貨協議，我們簽署了，這三年之中雖然俄羅斯的這家外貿公司，為我們的產品銷售做了保障，但是嚴格意義上來講，酷暑，一些運輸費用，還有保險費用，以及人員的開支成本，這三年我們掙的並不多.”

財務部的主管說。

飄飛的老總搖了搖頭。

“在協議的最後一年，我們將產品的價格上浮到協議規定的最高點。

這樣才讓我們有了很大的利潤.”

財務部的主管繼續說，看樣子他對俄羅斯的這家外貿公司並不是很滿意，因為產品的價格太低了。

“當初我就不同意，在協議的最後一年提升價格，咱們完全可以在協議結束之後再添一個，實現短一點的供貨協議，比如說，一年最長不超過兩年的，這樣一來對我們也比較好，現在我們在與這家俄羅斯外貿公司籤協議的難度自然有很大，因為在最後一年我們提價了.”

市場部的主管看了財務部的主管意見，很顯然，他對提價這件事情非常的不贊同。

飄飛市場部的主管是站在市場的角度看問題，而漂飛財務部的主管是站在財務角度，本著對飄飛公司不虧本，將利潤做到最大化的角度看問題，兩個人的角度不同，但是殊途同歸，都是為了飄飛更好的發展。

慢慢的，市場部的主管與財務部的主管這兩個人心煩氣躁，你一句我一句。

這場商量對策的會議，慢慢的成了討論會，到最後又成了研討會。

飄飛的老總當然是安然若是，穩坐泰山。

盡情的讓市場部的主管與財務部的主管把話說明白，他也明白，這兩個人你一言我一語，毫不相讓地說，關於俄羅斯外貿公司的事，其實就在說給他聽，其中還有一部分要推卸責任的意思。

發生一件事情，或者一件事情的本質發生改變。

有可能會產生一些質的變化，需要有人出來承擔責任。

人的天性都是趨利避害的，當然沒有人主動去承認錯誤，承擔責任。

飄飛公司市場部和財務部的兩名主管，慢慢的聲音也變小了，話也少了很多。

飄飛公司會議室也變得安靜了。

身為飄飛公司的老總，最高的管理者，他也明白，主管們的情緒需要發洩。

眼下有一件特別重要的事情，就是如何應對潘美哈爾濱分公司的這種策略。

可以肯定的一點是，消費公司的老總不想促成明天俄羅斯的客戶去潘美哈爾濱分公司，現場參觀臨摹。

因為他們知道要論裝置的先程序度，是公司的整體實力，還有市場的信譽，樂樂和飄飛兩家公司，無論哪一家都不可能單獨與潘美公司相提並論。

如果俄羅斯的客戶去潘美公司的新生產線參觀，那也就意味著潘美公司即將成為他們的下一個客戶。

這種現象消費的老總非常不願意看到，特別是，他每公司把原本屬於自己的客戶挖過去，更是他無法容忍的。

飄飛公司會議室內，三個男人都默默不語。

“怎麼辦呢？一定不能讓俄羅斯的客戶去潘美公司.”

飄飛公司財務部的主管說道。

“但是目前來看，我們似乎沒有什麼辦法.”

飄飛公司市場部的主管，皺著眉頭，從兜裡拿出一盒煙，快速靈巧的，抽出一根菸，看了一眼飄飛的老總。

飄飛的老總沒有理會，也就是默許了他吸菸的行為。

市場部的主管是一個老煙槍，年齡雖然不是很大，年齡也有將近20年了。

半個小時不抽菸他就受不了，除非是在自己睡著的時候，只要是清醒狀態，半個小時不吸一口煙，他覺得整個世界似乎都昏暗了。

飄飛的老總要的就是這個效果，之前市場部的主管和財務部的主管一直在鬧矛盾，矛盾的焦點，就在與俄羅斯葉蓮娜父親的這家公司簽訂的協議，最後的一年。

消費公司單方提出了對產品價格上浮到最大值的請求。

因為合同執行了兩年，還有最後的一年，伊蓮娜父親的公司也不想不履行合同的協議。

,最終對自己的聲譽造成影響，所幸答應了漂飛公司的單方面請求。

這樣的結果勢必導致葉蓮娜父親的公司利潤在縮水，而飄飛公司的利潤一定是在增長。

財務部的主管一直這麼想，三年的協議，葉蓮娜父親已經掙了兩年，還剩下一年的時間，於情於理也應該讓標飛公司取得一些利潤。

市場部的主管認為應該放長線釣大魚，兩年的時間都忍了，更何況，產品並不是沒有利潤，只是利潤比較低而已，還有一年的時間熬過去之後，可以在於葉蓮娜父親的公司簽署合同，在這個合同中，再提價格的問題。

兩個人一直有爭執，這不剛才還當著飄飛老總的面又爭吵了起來。

現在飄飛的老總，覺得時機已經成熟了，就在剛才一陣的沉默之後，市場部的主管和財務部的主管兩個人，幾乎以前以後都說了一個問題，絕對不能讓葉蓮娜父親，公司的業務人員去潘美的新生產線。

飄飛老總的左膀右臂，一個市場部的主管，另一個是財務部的主管，兩個人在公司的整體利益面前達成了一致。

飄飛的老總要的就是這樣的結果。

“既然你們二位也達成了一致，我心中的想法也是這樣的，那麼咱們就破釜沉舟，將這件事情做好.”

飄飛的老總語重心長地說。

“十幾年了，飄飛由小做大，由弱變強，由最初的一個小廠子，只有幾人的小公司，慢慢發展壯大，到現在的規模，你們二位功不可沒.”

飄飛老總微笑著說：“這些年，雖然咱們沒有經過什麼大風大浪，但是也遇到了不少的坎坷，我們還不是輕鬆的走過來了，路永遠是崎嶇的，更不可能一馬平川.”

“那您的意思是我們該怎麼辦？”

飄飛財務部的主管輕聲問道，語氣中非常的尊重。

飄飛公司市場部的主管，也是豎起了耳朵，認真的聽著。

“很簡單，降價！降價！再降價。

！”

飄飛的老總接二連三的從口中噴出降價的字眼。

這也沒有辦法，目前的狀況來看，降價是他們唯一的策略。

這其實也是毒丸計劃，惡性競爭，寧可自己損失，也不要失去這個客戶。

“可是我們的價格已經很低了，基本上利潤空間也被壓縮完全了，如果再降價下去，那麼俄羅斯的公司一定以為我們的產品價格還有更大的水分，更大的降價空間也就意味著，我們在接下來的交易中不會佔有主動權，非常被動的局面下，會造成惡性迴圈.”

財務部的主管憂心忡忡地說說完之後，兩隻眼睛，快速的從市場部主管憂慮的臉上掃過，最後目光聚焦在飄飛公司的老總身上。

市場部的主管非常自信，看了，潘飛老總一眼，“這不是問題，只要我們的產品能走出去，會有以下幾點好處.”

市場部的主管拿起會議桌上的水杯，大口的喝了幾口，整理了一下思緒。

“我們的商品已經在國外打出了鮮明的旗號，相信一定會有其他公司，特別是外貿公司跟我們合作。

只要我們再堅持一段時間，這是第1點.”

市場部的主管緊接著說：“論資金的雄厚實力以及公司的整體規模，實事求是的說，飄飛還不具備直接與潘美掰手腕兒的能力。

無論如何也不能讓潘美開啟國外市場，特別是咱們前期一段時間，付出了一定的利潤，好不容易容易開啟的俄羅斯市場，被潘美公司擷取。

這是第2點.”

“第3點是，既然發生了這樣的事情，我覺得應該跟樂樂公司協商一下，看看從他們的公司層面，能不能給予我們很多幫助。

再怎麼說樂樂公司也算是咱們漂飛公司的同盟.”

飄飛公司的財務部主管也附和說道：“我特別同意，把樂樂公司加入其中，畢竟我們現在是在同一戰友，如果潘美取得了好的銷售業績，對我們而言，都不是好事。

我相信樂樂公司一定會答應我們的請求.”

飄飛公司的老總點了點頭，若有所思，似乎心中還有一些其他的想法。

“時間還來得及.”

標飛公司的老總低頭，看了一眼手腕上的金色手錶，目光如炬。

“分兩步走，第1步，財務部的主管，負責提供產品的價格，報價表一定要低，低到，俄羅斯的外貿公司滿意為止。

第2步，市場部的主管去聯絡樂樂公司，看看能不能有一些其他的幫助，也可以把樂樂公司的產品打入俄羅斯市場.”

飄飛公司的老總，非常沉穩的說。

“上次協議結束的時候，我們與俄羅斯的這家外貿公司進行過談判，價格表我現在就有在原來的價格上下浮多少，這還需要您判斷是5%，10%，還是20%？”

財務部的主管不能做這個決定，所以直接問飄飛的老總。

“所有的產品，所有系列的產品價格，整體下浮10%，馬上給俄羅斯的外貿公司打電話，看他們是否有意繼續續約.”

飄飛公司的老總緊皺的眉頭慢慢舒展開來。

這一場沒有硝煙的價格戰爭，飄飛公司一定要取得最後的勝利，不然的話，很難在洗化行業立足。

“會不會鷸蚌相爭漁翁得利啊，樂樂公司這兒我們要不要留一手，防著點.”

飄飛市場部的主管非常老了，輕聲的說道。

這確實是一個問題。

“樂樂公司現在跟我們是同盟，也應該表現出他們的誠意，前一段時間，咱們與樂樂公司聯合執行的產品大降價促銷活動，樂樂公司的利潤要比咱們公司高很多。

現在也是樂樂公司表現他們誠意的時候，我想他們一定會特別樂意與我們再次聯盟.”

才飄飛公司財務部的主管，信誓旦旦的說，臉上掛著自信。

“這件事情好辦，咱們先與俄羅斯的外貿公司簽署一年的合同，這一年的購貨協議簽署之後，產品降價的差額，50%讓樂樂公司彌補.”

飄飛公司的老總，破釜沉舟的大聲說道。

50%的產品降價差額，確實不是很多，飄飛公司在與潘美哈爾濱分公司的競爭中確實是主力，當然將潘美擠出哈爾濱，飄飛自然是哈爾濱市的第一，洗化行業龍頭品牌。

但是飄飛的老總以及管理層不知道一件事，就是潘美公司內部改制，哈爾濱市要成立潘美公司的北方總部。

之前的潘美哈爾濱分公司就是一隻兇狠的兔子，飄飛和樂樂兩家公司結合起來，將這個兔子打得暈頭轉向。

之後呢，潘美哈爾濱分公司北方總部成立之後，那樂樂和飄飛兩家公司，根本不值一提，市場份額自然會被擠的，一點不剩，甚至連渣也沒有。

有關於潘美公司改制的傳言，在哈爾濱成立北方潘美總部，樂樂和飄飛的高層管理人員，不止一次的聽說，但是他們最後都統一做出一個決定，這是不可能的，也完全沒有必要。

或者是說潘美公司的這種企業內部改革，完全是沒有任何積極意義的。

……半個小時後。

飄飛公司的市場部主管給樂樂公司的高層通了電話，樂樂公司非常願意負擔，因為產品降價，產生利潤額，不足的50%。

這也就是說，這一次樂樂公司與飄飛又成了同一個站好好奮鬥的戰友。

飄飛公司財務部的主管也傳來了好訊息，葉蓮娜父親的公司，聽到飄飛公司整體價格，下浮10%之後，非常樂意在與飄飛公司簽署為期一年的購銷協議。

而馬伯文這邊在公司還為潘美的員工加油鼓氣。