第117章何馨考試【二更】

第二道工序，我們可以加入一些……，這樣這個問題就能解決了，雖然品質不是優質，但是我敢用我的人格和腦袋擔保，絕對是合格產品！”

樂樂也是一家洗化行業的大型公司，主要生產洗髮水和香皂，最近一段時間，樂樂公司把業務方向，做了一個調整，面向了化妝品行業，這位女質檢員，就是那個時候，從樂樂公司跳槽，來到潘美洗化公司哈爾濱分公司的。

在哈爾濱的市場上，還有一個飄飛的品牌，是哈爾濱本土的公司，生產的洗化用品，銷量也是很高，在哈爾濱那乃至周邊地區的市場佔有率非常高，還有其他幾個小的品牌，這些小的品牌也是在艱難的生存，全部的市場佔有率加起來，也不如潘美的高，潘美最大的競爭對手是樂樂和飄飛，現在樂樂公司，已經在向著化妝品的方向轉型，潘美最大的競爭對手，就是飄飛。

飄飛也一直把潘美當成了最大的競爭對手，正所謂強龍不壓地頭蛇，飄飛雖然是哈爾濱本土企業，但是歷史悠久，品牌價值深入民心，潘美研發新產品，在新產品的研發、包裝、配方、功效、藥效、實用性方面做了很大的改觀，可謂是一招猛棋，面對潘美的改革，飄飛公司也積極的應對，把飄飛冰爽系列產品的價格，降到了最低，打起了價格戰，趁著潘美的新產品，在市場佔有率不高，消費者接受不徹底的機會，打起了價格保衛戰，這招棋，可是夠見效的！這也導致了，潘美的新產品，沒有取得特別大的市場佔有份額。

趙甜的這個銷售任務單計劃，正好給上海總部提了一個醒，上海總部決定抓住這個機會，充分調動哈爾濱分公司職工的積極性！考慮到，趙甜現在在哈爾濱分公司的特殊性和重要性，上海總部暫時停發了對趙甜和王傑輝，以及前總經理李寒峰的處分決定，穩定才能壓倒一切，等到公司的新產品順利的打入市場，潘美公司內部的結構，南北改制完成之後，哈爾濱分公司會成為潘美的子公司，到時候水到渠成，再從新組建一套子公司的領導班子。

“那好！立刻著手去做！這個批號的產品要特殊登記！產品的價格呢，適度的下浮，我建議可以用贈品的方式，依賣帶贈，這樣會較少庫存，增加銷售額！這批產品出來後，整個哈爾濱地區的大型超市，搞一次大促銷！”

趙甜看著馬伯文，交代道。

“我記住了！”

馬伯文說。

趙甜語氣柔和的說道：“不要怕！工作出了問題，有我這個總經理給你們撐腰！”

馬伯文覺得趙甜發生了質的蛻變，變的有責任心，而且很樂於跟下屬交流，這難道是她父親離開人世後，讓趙甜對這個世界和人有了新的認識，一個人開始改變的時候，最先開始的就是對人的認識，對人認識改變，是一切改變的開始，如果對人沒有本質上的認識改變，那其他的改變也是天方夜譚。

趙甜對下屬的態度變了，整個人看了的眼光也變得柔和多了。

自從趙甜9月份來到公司上班之後，公司的整體氛圍變得和諧輕鬆起來，馬伯文一直在處理人事部和營銷部的事情，馮璐的行政辦公室基本上沒什麼其他的事情，馮璐不止一次的跟馬伯文反應，王傑輝有事沒事的就來到行政辦公室，盯著自己上下的打量，眼神色的，很是讓人反感！馬伯文跟馮璐說，別理他，王傑輝就是那樣的人，讓他要是欺負你了，就跟我說，我給你出氣，馮璐知道馬伯文說的是真話，上次在華人世紀國際酒店，8008號房間，要不是馬伯文出面，馮璐早就被上海來的王總給玷汙了。

新產品的外觀設計和產品包裝可能是有問題，馬伯文壯著膽子，寫了一個分析報告，遞給了趙甜。

“這是什麼？”

趙甜拿著關於新產品外觀設計和外包裝的分析報告，問馬伯文。

“咱們新產品賣的不是很好，按道理這是不應該的事情，配方和新的元素的加入，市場的反應，應該很積極才對！”

馬伯文說道。

趙甜手裡拿著分析報告，快速的看了看其他同類產品的外觀設計和外包裝設計圖，皺起了眉頭，“確實有點問題啊！我的心思都放在了產品的內部效能和開發上，對外包裝這一塊，確實有點疏忽，我是搞技術出身，可能比較重視問題的實質，比如洗髮水到底好不好用，香皂的效能怎樣！”

馬伯文藉著趙甜的話，繼續說道：“趙總！咱們的產品從科技含量和使用體驗上，絕對是一流的！國外先進的生產線，你在國內也是排到前幾名的！問題就是這個外包裝？！”

“外包裝？！”

趙甜眉頭一蹙，“外包裝有什麼問題！”

馬伯文沒有說話，看了看趙甜的辦公桌，在辦公桌的一角，找到了一張廢紙。

把這張a4紙張，一撕為二，馬伯文快速的拿起半張紙，折了一個紙心，很工整的一顆心形形狀的紙心！趙甜看著馬伯文的動作，笑了笑，“馬助理，你不是想折一個紙心，送給你的女上司吧？！”

“趙總真會開玩笑！”

馬伯文微微一笑。

隨後，馬伯文把半張a4紙，還有另外的半張a4紙，摺疊之後變成的紙心，同時擺在了趙甜的眼前，“趙總，同樣是半張a4紙，現在一個是普通的半張a4紙，另外一個是半張a4紙疊成的紙質的紙心，我要是送給你，你會選擇哪一個，其實這兩張紙的本質都是一樣的。

但是因為一個的外形好看，我想絕大多數的人，會選擇紙心吧！”

趙甜會意的點點頭，“有道理！在外觀和包裝上吸引了消費者之後，消費者才會掏腰包，才有有購買的慾望！之前，我太注重產品的品質了，而忘記了產品外形設計和包裝也是很重要的一環！”

“趙總說的太對了，只有讓消費者眼前一亮，我們就成功了一半！您看現在電視上有多少的廣告，甚至有一些產品，還利用明星效應，請大明星做廣告，這廣告的費用，可能一年就大幾百萬，甚至一千多萬，這些錢花的，肯定是值得的！咱們產品的外形設計還算可以，就是外包裝上出了問題！”

“什麼問題？”

趙甜很有興致的問道。

“第一個是產品的外包裝，現在的洗髮水和香皂，還有洗衣液區別不是很明顯，這三樣產品是我們主打的一個系列，彼此之間的區別不是很大，沒有明顯的特質，我跟營銷部的主管韓爽分析了，覺得咱們洗髮水的瓶子，可以用藍色的，或者綠色的，現在的灰顏色，不是很亮眼！”

馬伯文細緻的解釋道。

趙甜思考了一會，點了點頭，“馬助理，說的很對，我也在思考，或者說，反思這個問題，當時制定這樣的外包裝，也是我自己一個人的設定，太過於獨斷專行了，我記得韓爽那個時候，還給我書面寫了說明，應該更換洗髮水瓶子的顏色，當時我好想沒有接受，還教訓了韓爽一頓！是我的不對！氣量太小了！這件事立刻著手去做，不能再拖了！”

馬伯文點了點頭，覺得趙甜的變化實在是太大了，僅僅一個月的時間，一個人，怎會會變化的如此之大！“那這件事，我就交代下去，相關的部門辦理了！”

馬伯文看了一眼趙甜，發現趙甜似乎有點累，眼睛沒什麼神，“趙總，還有最後一件事，也是關於咱們產品外觀設計的？！您要不要聽一下！”

“哦！什麼，說吧！”

趙甜抬起頭，認真的看著馬伯文。

“是這樣！咱們新推出的洗髮水，賣的還算可以，畢竟咱們有之前市場多年的沉澱，只是這新產品香皂，賣的卻真的不怎麼樣！”

“你的意思是，香皂的外觀設計也有問題？！”

趙甜問道。

馬伯文微微一笑，說道：“不能說是有問題，您看啊！”

馬伯文指著報告上香皂外包裝盒子的造型和圖案說：“咱們這香皂，只有有人用了，絕對一等一的說好用，就是這外包裝設計的不太好！如果在香皂外包裝的正面，加上一個美女的圖案，我相信銷量一定會大增，這個女孩子不需要多漂亮，要白一點，清純一些，這與我們的香皂賣點和理念也很相似，就是純爽！”

趙甜笑了笑，“在香皂的只紙盒子上面，配上一個女孩的圖案，嗯……”思考了一會，趙甜說道：“這個真的可以嗎？”

“趙總，您看電視上，有的產品做廣告，除了明星說廣告語以外，產品的封面一般也會有明星的圖案，甚至是全身的相片，這樣一來，會起到雙重提醒的作用，咱們現在沒辦法請明星或者名人代言，可以找一個普通人，這樣也會有效果！”

馬伯文說道。

“行吧！找人代言，還要籤一些合約，協議，什麼代言費和廣告費的，也很麻煩，一個流程走下來，也有一段時間了！”

趙甜憂心忡忡的說道：“我啊！現在是放權了！把我的工作分配給你和王傑輝王副總了，最主要的是在公司內部的事情，現在我想大多數交給你來做，你只要帶著問題和解決方案過來，跟我解釋，商討就可以了！銷售和外面應酬公關的事情，讓王傑輝去做，王傑輝喜歡這些事情，而且本身也願意做！我相信，你不太喜歡喝酒和應酬，對嗎？”

“是的！趙總！”

馬伯文回答的乾淨利落。

“年輕人，很有前途，好好幹！公司改制之後，第一波的紅利就有你的！而且你這個人心細，公司內部管理和風險控制這些，我覺得你很適合去幹！”

趙甜端起桌上的咖啡杯子，抿了一口。

馬伯文的心裡很感激趙甜，趙甜這是在給自己機會，而且把一些具體事務的直接處理權利，全部交給了自己。

“謝謝，趙總信任！”

馬伯文問道：“第一波紅利是什麼？”

趙甜微微笑了，眉頭舒展開來，“你啊！還是年輕！公司改制，分公司變成子公司，會有新的領導班子，新的領導班子嗎，一般都會有公司的一部分股份，這個你不知道？！”

有股份！馬伯文真是很意外，沒想到，這麼好的事情，落到了自己的頭上，這些都是趙甜給予自己的，趙甜要是不把自己提成正式的哈爾濱分公司的總經理助理，馬伯文那會有這些福利。

可是馬伯文卻發了匿名舉報郵件，在公司全體利益與個人情感之間，毅然決然的選擇了前者，趙甜越是這樣對待自己，馬伯文的心裡就越難受。

“馬助理！你是名牌大學畢業！綜合素質很高！我相信你，不會胡來！”

趙甜誇讚道。

馬伯文看到趙甜似乎是很累的樣子，想著趕緊把問題說完，“趙總，香皂外包裝盒子的封面，就選擇馮璐，當代言人吧！馮璐的氣質不錯，長相也很甜美！”

“馮璐！嗯！就看她願不願意了！”

趙甜的意思，很明確，可以讓馮璐代言，就看她願意嗎！“我這就去，叫馮璐來！”

馬伯文說道。

“不用了！我打個電話！”

趙甜拿起固定電話，撥通了內線行政辦公室的電話號碼。

“馮璐！來我這裡一趟！有件事，跟你說下！需要徵求你的意見！”

馮璐說道：“趙總，我這就過去！”

一會，馮璐敲了敲趙總辦公室的門，走進了趙甜的辦公室，看到馬伯文，瞧了一眼馬伯文。

“趙總，想請你代言！為咱們潘美公司的香皂代言，把你的投向印在香皂的外包裝上，怎樣？”

馬伯文對馮璐說，馬伯文認為可能會有點難度，但是馮璐應該會答應。

“太好了！真的！”

馮璐高興的笑了，看著馬伯文。

“是真的！”

趙甜慢聲慢語的說：“這個代言，可是免費的！”

“行！我一直想做大明星！沒想到，還沒成明星，先代言了！這真好！”

馮璐俏眉微動，兩隻水汪汪的大眼睛，反覆的眨呀眨。

就這樣，馮璐享受了明星的待遇，頭像被印在了潘美香皂外包裝的盒子上，甜甜的笑容，白皙的面板，花花的眼睛。

……這一段時間，馬伯文多次來到大學，何馨的宿舍，可何馨就是不見馬伯文！“曼茹！何馨到底是怎麼了？為什麼不見我！”

馬伯文問李曼茹，每一次都是李曼茹來見馬伯文，何馨根本不露面，馬伯文去了這麼多次，一次也沒見到何馨的影子。

“伯文！我也不知道，是為什麼！可能是何馨一直在準備國家公務員的考試！沒有心情見你，一見到你，她就會傷心，影響她的學習，等考完了試！或許就好了！”

李曼茹耐心的跟馬伯文解釋說。

何馨確實在做題，準備公務員的考試，不過，這期間，何馨見了沈子銘兩次面，還有一次跟沈子銘出去，直到半夜，很晚了才回來。

何馨對沈子銘的態度，從一開始就是不明不白的，李曼茹無論怎麼問，何馨就是不說原因。

李曼茹感覺到何馨變了，似乎是變得更加的現實了，人也變得成熟了，對於馬伯文，李曼茹現在感覺，在何馨的心中，馬伯文在慢慢的疏遠，這種變化，讓李曼茹察覺到了。

何馨為什麼會變呢？人總是會隨著年齡和周圍環境的改變，而變化！李曼茹想到了自己，之前，對馬伯文是一種討厭，甚至有點瞧不起的態度，而現在呢，經歷了紅石鎮的事情後，李曼茹談不上喜歡馬伯文，最起碼，覺得馬伯文是一個有擔當的人，值得信任。

自己都變了，何馨對馬伯文態度的改變，也是可以理解的，更何況，有可能在何馨的心裡，馬伯文的位置一直沒有變過！馬伯文有點鬱悶的走了，這段時間自己除了跑業務，就是來到大學見何馨，可是，每一次都是滿載著希望，最後落得一場空。

馬伯文走了，李曼茹看到馬伯文有點垂頭喪氣，失落的背影，似乎看到了幾個月前，馬伯文示意離校時候的背影，“馬伯文！何馨這段時間，見了沈子銘兩次，還有一次，回來的很晚！”

馬伯文轉過頭，看著身材高挑的李曼茹，聲音冰冷的說道：“有多晚！”

這句有多晚，就像是一把刀子一樣，刺進了馬伯文的心臟，何馨揹著自己，跟沈子銘那個混蛋，出去約會，而且回來的很晚。

核心是怎麼了？怎麼是非善惡不分，難道何馨認定了自己玩弄了感情，跟別的女人鬼混了！沈子銘橫刀奪愛，真是可恨！李曼茹本來不想說，可不知道怎麼的，愣是沒控制住，張開嘴，就說了出去。

“回來的時候，已經快要11點了！基本上要關宿舍門了！”

李曼茹看了一眼馬伯文，“而且，何馨還喝了一點酒！”

李曼茹索性繼續說出了何馨的事，“以前，何馨也跟沈子銘出去過，自從何馨知道了你的同事，宋芳的事情之後，跟沈子銘晚上出去不止一次，有時候，回來會很晚！”

馬伯文心如刀絞，見不到何馨的這些日子，只要是自己大腦的思維停滯下來，第一個浮現在腦海中的就是何馨的笑臉。

萬萬沒想到，何馨會做出這樣的事情來，在馬伯文的認知裡，完全想不到何馨會單獨跟著沈子銘出去，而且兩個人還喝了酒，這對於馬伯文來說，簡直是五雷轟頂！“哎！”

馬伯文長長的嘆了一口氣，孤單落寞的身影，徘徊在這片大學的土地上。

馬伯文跟李曼茹要到了何馨參加考試的地點，馬伯文不能坐以待斃，既然何馨不見自己，那自己就去何馨考試的地方，馬伯文暗想，一定要見到何馨，當面問個明白。

女人，真的很善變嗎？馬伯文相信，何馨不是善變的女人！1999年9月25日，是一個特殊的日子，這一天，何馨踏上了國家公務員的考試之路，9月25日，是8月份最後一週的週六，考試安排了一天，上午是行政能力測驗，下午是申論。

上午的考試很是順利，中午吃過午飯，何馨就覺得有點難受，一直噁心。

沈子銘放了董萌的鴿子，把去三亞拍婚紗照的時間延後了兩天，為的就是陪著何馨參加考試。

“你怎麼了？”

沈子銘一隻手放在何馨的背上，輕輕的敲著何馨的後背。

何馨彎著腰，吐了幾口，覺得舒服多了，“中午的飯，可能是吃的有點涼了！”

“都叫你別吃了！那道菜做的不好吃，而且還有點涼！”

沈子銘眼神裡全是關心，看著難受的何馨說。

沈子銘手機關機，董萌氣面如白紙，給沈子銘打了無數個電話，全部是關機，徹底的聯絡不上沈子銘。

因為事先訂好了去三亞拍婚紗照，沈子銘臨走，想起了何馨要考試，卻改變了主意，直接玩了一個消失，開著自己的加長版凱迪拉克，全程陪著何馨參加考試，那叫一個服務周到。

“下午能考試嗎？”

沈子銘說道：“堅持不了，就別去了！”

“不行！這個考試對我來說，太重要了！”

何馨咳嗽了幾聲，繼續說道：“我必須去考試！”

“那行！不要勉強自己，身體重要！”

沈子銘藉著機會，一把摟住了何馨的細腰。

何馨遲疑了一下，拿開沈子銘的手，“子銘！咱們的關係，還沒到這個階段！”

沈子銘繞了撓頭，何馨是第一個拒絕自己把手，放到腰部的女孩，當然了，何馨冰清玉潔，在沈子銘的心中，那是女神一般的存在！下午的考試，何馨又跑出去，到衛生間，吐了幾次，吐的自己眼花繚亂。

答完了最後一道題目，何馨實在是忍不住了，舉起了手，還是噁心想吐。

監考的男教師盯著何馨看了幾眼，皺了皺眉頭。

監考老師都是一男一女的配置，這樣一來，有男生和女生去上廁所，也方便監考老師跟著去衛生間監督，這也是防止考生們武衛生間，搞一些作弊的小動作！監考的女老師，是一個五十多歲，頭髮有些花白的女人，“姑娘！你怎麼了？老是吐，是不是吃壞了！”

“謝謝！中午吃的太急了！而且還有點涼！”

何馨乾嘔了幾聲，喘著粗氣，費力的說。

“姑娘！我怎麼看著你，像懷孕了，妊娠反應啊！”

女監考老師說道：“我姑娘跟你的症狀很像！”

何馨的腦袋嗡的一聲！懷孕！妊娠反應！自己懷孕了！何馨這才想起來，已經有兩個月，沒有來例假了！