第41章 在往上走一個臺階

陳玉就是要告訴這幫人，

我陳玉，要掙你們的錢了，

但是，我付出了很大的代價。

我的公司不是我的了，我的店也不是我的了，所以，你們要理解我。

當然，

陳玉的主要目標並不是老百姓，而是那些單位，老百姓的零售能掙幾個錢？

在生意上，每做一件事，都要有目的性，每砸下的一滴汗珠，都要變成錢，如果單靠運氣的話，還不如在三溝村養雞呢。

陳玉從不相信什麼貴人扶持，這種事他只從別人的嘴裡聽說過，而那個被貴人扶持的幸運兒在別人口中都是“那個誰誰誰”，根本說不出名字來。

當然，一定會有這種事，

但他不相信這種事會發生在自己身上，而且，靠別人給的，不紮實，哪天人家不給了，想收回去，也只能乾瞪眼。

陳玉才不會當傻子，利用手段和實力得來的，才是真正屬於自己的。

孟和平的動作很快，他也想快點開啟縣鎮市場，給平蘭縣有關部門回電時，說了很多。

11月2日，

陳玉的營業執照、對公賬戶、公司用章、土地建設許可證等等，都批了下來。

在一陣噼裡啪啦的鞭炮聲中，【柳州·溫暖襪廠】開業了，同時開業的還有【溫暖經銷店】。

根本沒有想象當中的生意火爆，

這是肯定的，陳於是賣襪子，又不是開飯店，開超市，一幫人撲來幹嘛？搶購襪子？

是陳玉瘋了，還是老百姓瘋了？

生意照常做，每天都有人來織襪子，只不過沒有以前多了，這是正常的，現在就是上次散戶來織襪子，下午走鄉的商販來織襪子。

陳玉呢，去送貨。給各個單位部門送去他們訂購的襪子。

店裡根本沒人看著，在這樣的社會背景下，不是70年代，不是90年代中期，這是1983年，嚴打最狠的時候，偷錢，偷東西？想吃花生米啊？

而且，陳玉店裡都是襪子，不是宿舍裡的洗髮精，衛生紙，拿走沒人說什麼，門前那麼多人排隊，左鄰右舍都是商戶，給他們十個膽子，也不敢偷竊。

但要是90年代，陳玉可不敢這樣做，嚴打的力度下來了，社會渣滓們也漸漸冒頭了。都得小心提防著。

陳玉送貨的第一站是銀行。

黃色小貨車車斗側面和車門，被陳玉刷上了漆，【柳州·溫暖】，前面還有個紅色的小腳丫，是陳玉註冊的商標。

“莫蘭同志，這是你們要的玻璃絲襪，之前是沒多少，現在我又進了一次貨，總共240條，我保證你們都能買到。”

“真的？”莫蘭十分驚喜，轉身招呼同事們。

人民銀行旁邊還掛著工商銀行的牌子，是典型的一地兩牌，在等一段時間，就會分出來了。

大約40多個人，那時候銀行人多，有櫃檯，有會計，說白了，就是前面有接待數錢的，裡面有打算盤珠子算錢的，沒有智慧化的時候，都靠算盤珠子，一下一下敲出來。

陳玉站在車旁邊，看著一幫人拿絲襪，其中有不少男同志。

“張強，你一個男的，買啥玻璃絲襪啊。”

“我回家給媳婦，咋滴，不行啊。”

“劉愛國，你沒媳婦，咋還買啊。”

陳玉見小夥子老臉憋的通紅，於是笑著幫腔道：“這話說的，我也沒媳婦，但不耽誤我賣絲襪啊。”

此話一出，一幫男男女女都在大笑著，互相推搡著調笑。

陳玉開始收錢，一條玻璃絲襪5塊錢，賣出去了59雙，收了295塊錢。

“陳老闆，你之前說的帶電視的收音機，啥時候能到啊？”

“是啊，我們經理聽說了，也要買呢。”

“我跟家裡說了，我爸特別想買一臺，咱們買不到電視機，買一臺三合一收音機也行啊。”

陳玉舉起手，朝銀行裡面看了眼，眼眸微眯，心中有數，隨即高聲喊道：“大家再等等，今年播出的《大俠霍元甲》和《陳真》，相信大家都聽說過，可是有好多人沒看過，還有，我去柳州的時候，聽說今年有央視要辦第一屆春節聯歡晚會，我沒有辦法讓你們在過年那天看到，但我向大家保證，年後，我一定讓你們看到重播。”

“啥是春節聯歡晚會啊？”

“就是電視上播出的全國聯歡會，歌唱家，藝術家都會登臺給大家表演節目。”

83年春節聯歡晚會是過年前一個月定下來的，這個時候還沒影兒呢，但是不耽誤陳玉吹牛逼，反正，就是先把激情和購買慾望調動起來再說。

有人問道：“真的，你能保證？”

“放心，一個月前，我只能賣給大家15條絲襪，緊緊巴巴的，大家還得看人情，互相推讓，但我今天呢，人人有份，這一點你們放心，我一定讓大家都買到電視。”

“你們可以回去跟家裡人說，跟部門領導說，年後，到我那裡，買電視機！”

陳玉叼著煙，牛逼吹的嘎嘎響，一幫人也真敢信，紛紛叫嚷著從今天開始攢錢。

“妥了！咱老陳答應你們，明年你們個個電視到家。”

“你可別吹牛，要是我們攢了錢，你拿不出電視，我們可不答應！”

“我要是拿不出電視，我上你家給你們全家表演節目，唱歌跳舞說相聲！”

“呸！你來我家唱歌跳舞，我還不樂意看呢，傻小子一樣的棒槌。”女同志頓時臉紅了，讓男同志跟著回她家裡，也別唱歌跳舞了，她爹媽能直接表演個心臟驟停，突發腦溢血。

“喊什麼呢，中午都不休息了？”這時一個嚴厲的男人聲音從銀行裡傳出。

眾人紛紛看過去，小職員們頓時不說話了，一個個裝起了蒼蠅。

“是我們副行長，叫周鵬。”莫蘭對陳玉小聲說道。

陳玉點點頭，沒動聲色，瞟了周鵬一眼，聳聳肩，作勢上車要走。

“小同志，等一下。”周鵬出聲喊住陳玉。

其實周鵬在裡面聽了一會兒，也沒覺得有什麼，但聽到陳玉開玩笑說要去女孩子家表演節目，頓時坐不住了，不是他喜歡人家女孩子，而是怕影響不好，當街開這種玩笑，可不是鬧著玩的。

慢吞吞的陳玉心中深深鬆了口氣，剛搭上車門的手放了下來，轉身看向周鵬，笑問道：“同志，不好意思，我給你行裡的同志送貨，沒想打擾你們的正常工作。”

“啊，沒事，就是小聲些，不要在街上喧擾，你也是正常做生意，不礙的。”周鵬邊走邊說道。

周鵬看了眼小貨車以及車上的絲襪，笑道：“陳同志，可是我們銀行的大額客戶，我是知道的，而且這個月你店裡的影響很大，就是我夫人也吵著託我向你購買一條玻璃絲襪，我是真的沒辦法呀。”

“這個好說。”

陳玉從車上拿了一袋絲襪遞過去，周鵬也給了錢。

陳玉發現周鵬說話很有意思，剛才呵斥的時候，嚴厲的像個軍人，現在平和說話，倒像個早年間的書生，溫聲細語，不急不緩。

“方才，陳同志能購買到電視機？”周鵬把絲襪摺好，放進衣服口袋裡，當著眾人的面，開口問道。

陳玉抿抿嘴唇，點頭道：“可以的，想必各位也聽說了我昨天在店門口的講話，我要做的不是一個小作坊，小公司，而是合作經銷商，去於大廠談合作，把東西拿來出售，當然，我也是要賺錢的，不過，相比於黑市的高價，我賺的幾乎可以忽略不計。”

陳玉拍拍車門，自信一笑道：“這輛車，以及車上的貨，就是最好的證明，不是嗎？”

周鵬看看小貨車，又看看周圍小職員們希冀的目光，豁然一笑，他也沒讓小職員們失望，直說道：

“陳同志的能力，我是深信不疑的，你的舉動和成功，是最有力的證明。”

“是這樣的，我希望陳同志在與電視機工廠合作之後，得到的第一批電視機，可以率先考慮我的單位，當然，我們不會讓陳同志難做，我們回去開會商議，將我們領導層所得的年終福利保留，用來補充職工購買電視機的貨款，讓陳同志在原有的價格上，再多賺一點。”

陳玉皺起眉頭，故作為難的沒有答話，所有人都望著陳玉。

十幾秒鐘後，

陳玉見逼裝的差不多了，咂摸著嘴，說道：“我不是想賺你們額外的錢，而是電視機求購的人和單位太多，咋能先答應出去呢，對其他客戶很不公平啊。”

“這... ...”周鵬也為難了起來，加錢也不行，這咋整？

陳玉見周鵬愣在原地，不說話了，心裡暗暗著急，好傢伙，這副行長還真不是塊當官的材料，還要自己怎麼提醒啊？

沒有辦法。

陳玉又嘖了聲，重重嘆了口氣，像是下了好大的決心，說道：“這樣吧，周行長，咱們先簡單籤個約，你給我寫個訂單條子，到時候，誰來問，我也好拿出訂單給他們看，這樣，我也有話說，不難做，他們也能理解。”

周鵬眼睛一亮，立馬答應下來：“好，咱們草簽個訂單，不在銀行內部，單憑我個人給你簽字蓋章，決不讓你難做。”

“行！哎......”

陳玉又面上嘆氣，心中已經高興的快蹦起來了。

蹦躂著鋪墊了一個多月，總算沒有白費。

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