第39章 五菱牌黃色小貨車

人在火車上非常容易累，很容易睡著，聽著綠皮子火車發出“咣噹，咣噹，咣噹，”的聲音，再加上不那麼溫柔的搖晃，超過8小時，基本都會頭暈腦脹。

陳玉很佩服那些在火場吃泡麵，吃燒雞的人，最恐怖的是還得喝點酒。

陳玉買的是硬臥，沒有手機，沒有書，能做的只有睡覺。

吃苦耐勞是創業必備屬性，

有句話說得好：“老闆剛30歲的年紀，都沒有白頭髮，看樣子是有個好爹啊。”

反過來說，一個真正的從微末中崛起的富豪，他怎麼可能天天都神采奕奕，快樂輕鬆呢？

第二天傍晚，到了柳州。

陳玉直接去了旅館，洗澡吃飯，然後舒舒服服的睡一覺。

次日一早，直奔襪廠辦公室。

孟和平看著陳玉遞上來的銷售表，抬眼看看陳玉，沉默了下，問道：“小陳啊，玻璃絲襪在一週內訂完，提花襪更是在三天內訂完，你解釋一下怎麼回事？不會是你懶得寫銷售表，隨便添幾個數字蒙我的吧？”

孟和平這話說的含蓄，更直白一點就是，你他媽逗我玩呢？

陳玉不慌不忙解釋道：“孟廠長，想必你也知道，我的小作坊因為手續正在審批的問題還沒有開業，這些成品襪子，我賣不出去，

但我卻早早展出了，提花襪和玻璃絲襪普通農民是消費不起的，但我們那裡有工廠，有銀行，有機關單位，提花襪作為尼龍襪的升級產品，批發價8毛錢，我以低於1塊5的指導價，訂給了工廠，他們作為月獎勵發下去，這可比原先1塊錢一條的毛巾更有吸引力，

再說玻璃絲襪，作為稀缺的消耗品，普通家庭是消費不起的，但是銀行職員、機關單位和幹部職工家屬樓的消費群體，是完全沒問題的，

幾百雙襪子和幾十雙玻璃絲襪，對一個縣鎮來說，是不夠看的，更何況，我們周邊還有9個縣鎮，

提花襪可做中端產品銷售，目標人群是工廠的工人和商店零售，

玻璃絲襪可作為高階產品，一部分用作採購產品，一部分用來特殊人群銷售。”

陳玉的話也回的明白，就是俺們家那邊沒你想象當中那麼窮，但你先別急著拿捏我，因為還有9個縣需要我打通銷路。

高階的對話只需要聽其中一句就行了，或在開頭，或在結尾，

陳玉這番話的重點就是在結尾，提花襪和玻璃絲襪都有了專門的銷路，但前面的廢話也不得不說，因為直接說結果，會很生硬，體現不出自己打通銷路的辛苦和重要性。

孟和平點點頭，陳玉說的與自己瞭解的情況大致相同。

“簽完合同之後，我會給你們當地有關部門回電，相信你開小作坊的手續也會快些批下來。”

“那太感謝孟廠長了，只要手續批下來，平蘭縣市場試點就算是成功了。”陳玉喜形於色，放在桌子上的手緊緊攥著拳頭，表示他現在很激動。

孟和平看著情緒高漲的陳玉，微微一笑，“好了，我去拿合同，你稍等一下，回來之後，我再給你批拿貨條子。”

“好，麻煩孟廠長了。”

孟和平起身離開了辦公室。

陳玉掛在臉上的喜色笑容慢慢褪去，轉過身，看著自己面前的茶水杯，沉默良久之後，突然笑了，

“呵呵......”

... ...

“提花襪還是500雙，玻璃絲襪我給你200條，按出廠價批條子，你先拿走，你賣完之後，在把款項回到襪廠的賬戶裡。”

孟和平一邊批條子，一邊說道。

陳玉點點頭，“我坐火車來的。”

孟和平看了看陳玉，又從抽屜裡抽出一張條子：“我給你批輛小貨車送你回去，以後這輛車會成為平蘭縣試點公司往返貨車。”

“哎呀，謝謝孟廠長。”陳玉笑嘻嘻的搓著手。

孟和平批條子的手頓了頓，看著陳玉說道：

“不過，我們之間要簽署協議，小貨車你可以開走，但我要10個縣的試點全部成功，並且派人過去協助你，一年後，如果沒有成功，不僅車要收回，按照合同，柳州襪廠將放棄縣鎮試點專案。”

陳玉像是完全沉浸在得到了小貨車的喜悅中，忙不迭點頭，

“好，合同裡寫得很清楚嘛。”陳玉想也沒想的答應下來，眼睛始終注視著孟和平手下的條子上。

孟和平笑了笑，拿起桌上電話說了句，很快秘書把三份合同拿進來。

“看看就籤吧，我也好給你批條子。”

陳玉拿過來，快速翻了幾眼後，大筆一揮，簽上了自己的名字。

孟和平也在批車的條子上籤了名字。

雙方都很高興。

陳玉拿著兩個條子去工廠和汽車班，先開了一輛五菱黃色微型小貨車出來，停在了廠房門口，拿著條子讓他們裝貨。

辦公室裡，

孟和平和秘書看著忙忙碌碌的陳玉。

秘書不服氣的抱怨道：“咱們的襪子出廠價給他，還給他一輛小貨車，真是美死他了。”

孟和平點了支菸，看著忙前忙後的陳玉，眼眸裡浮現笑意，解釋道：

“做任何事，都要先投入，世界上從來沒有空手套白狼的好事。”

“現在市場上的襪子工廠太多了，我們在這種環境裡競爭，不是吞併別人，就是被別人吞併，所以，只能另闢蹊徑，縣鎮市場有經濟差和資訊差，可以作為重要的發展目標，

我與平蘭縣的有關部門聯絡過，陳玉的試點很成功，至少在提花襪和玻璃絲襪的出售上，他沒有撒謊，至於尼龍襪，隨他自己去折騰，

也許，一個縣的體量很小，但十個縣呢，一百個縣呢，一千個縣呢，

不要小看他那個小作坊，做好了是可以全面開花的，向周邊不斷輻射，孵化，到時我們派人接管，再用一筆錢，把他的公司和商標買下來，他在一兩年內賺到了幾輩子都賺不到的錢，我們也有了可複製的成功銷售案例，

即使現在付出一些金錢和貨源，但未來我們會得到更多，不要只看眼前。”

秘書還是不懂，問道：“領導，那為什麼不現在把他的公司和商標買下來，現在買還便宜呢。”

孟廠長並沒有不耐煩這個豬腦子秘書，而是耐心的解釋道：“現在買了，他就成打工的了，他會認真經營嗎？一分價錢一分貨啊。”

陳玉開著黃色五菱小貨車離開了襪廠，這輛車年代感太足，陳玉不敢開太快，怕散架。

81年，工人們用三角尺測量資料，用錘子敲出了第一輛車，經過改良，精進之後，投入市場，已經成為了路上的主力車型。

陳玉握著方向盤，想起孟和平要用小貨車把自己砸暈，趁機簽下類似對賭的協議，他就想笑，自己要是在乎小作坊，何必打電話跟你要貨源？

老孟啊，老陳我花錢註冊公司和商標，就是為了賣給你啊，你也是真的豪氣，我就想讓你派車給我送貨，你竟然送車，嘖嘖嘖......

真不愧是大廠長，這魄力，嘎嘎滴。

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