第30章 陳玉心裡的算計

陳玉和柳武一路風塵僕僕，不敢睡，不捨得吃，終於熬到了柳州。

有了上次的經驗之後，柳武自己就去找了警察，被護送到接待所後，兩人痛快的吃了點東西。

躺在床上休息的時候。

柳武還在暢想今後的美好生活，一年買兩輛大解放卡車，十多萬塊錢，別說十里八村了，就是附近幾個縣都沒有幾個人能拿的出來。

在火車上不敢多說話，怕被盯上，到了接待所，終於可以開口了，絮絮叨叨一大堆後，他好奇的問陳玉，

”小玉，你說你把養雞場留給了宋大隊長，那你準備幹啥？“

柳武知道陳玉不會閒著，既然放棄了能掙錢的養雞場，那他一定還有更掙錢的生意。

陳玉也沒有隱瞞：“我準備開廠。”

“開廠？”

柳武愣了下，沒反應過來，思考了會兒，問道：“你要開什麼廠？賣什麼？”

“賣襪子。”

“賣......襪子？”

柳武從床上坐起來，看著靠在床頭抽菸的陳玉，說道：“你放著養雞場不做，要去賣襪子，而且還開廠賣襪子？”

陳玉點點頭：“是啊，開廠，賣襪子。”

“那你現在有多少錢？”

“2467塊錢。”

柳武定定看了會兒陳玉，隨即哈哈大笑，又重新躺下：“小玉，別鬧了，看看明後年，我就成立貨運公司，到時候，你來給我當副總，我出錢，你出人，咱倆這關係，我還能虧待你嗎？”

“保證讓你一年就成萬元戶，到時候給你買輛摩托車，然後，咱們搬到城裡，繼續擴充車隊。”

陳玉笑而不語。

柳武看著陳玉的模樣，閉了嘴，沉默了會兒，再次從床上坐起來，認真問道：“小玉，你真要開襪廠？”

陳玉點點頭，反問道：“武哥，我跟你開過掙錢的玩笑嗎？”

“可是你只有2400多塊錢，連一臺襪機都買不了，怎麼開廠？”

“三代襪機我是買不起，但淘汰下來的最初型二代襪機，只要2100塊錢。”陳玉認真的說道。

柳武有些著急，作為一個生意人，雖然他沒什麼太高的文化，但商業嗅覺和一些行業知識，還是有的，

“現在不帶提花的二代襪機，大多都不能用了，新型二代襪機一天能做200雙襪子，但破舊的二代襪機，一天做幾十雙都算多的了，你什麼時候能把本錢賺回來？”

陳玉聳聳肩：“慢慢賺唄，反正阿生和小元還小，我又不著急。”

“放心吧，武哥，我就想安安穩穩搞個營生，總會把錢賺回來的。”

陳玉安慰完柳武之後，又說道：“武哥，等我買完襪機，得用你的車運回去。”

“你這話說的，不用我的車運回去，還能讓你扛回去啊。”

柳武沒好氣的白了陳玉一眼，緊接著又勸道：“小玉，你聽哥的，回去繼續幹養雞場，你要是嫌規模小，武哥借你錢，或者投錢也行，養幾萬只雞，反正國營店收購，不怕賣不出去。”

陳玉搖搖頭，“算了，不想養雞了，乾點別的吧。”

“對了，去襪廠買淘汰機的介紹信鎮政府已經開好了，明天陪你買完車之後，你陪我去襪廠買機器。”

“你咋個就不聽勸呢。”柳武重重嘆了口氣。

陳玉依舊笑笑，心中暗道：“我想要的根本就不是襪機，也不是工廠。”

第二天。

陳玉陪著柳武去汽車廠試車，買車，這一臺是部隊退下來的大解放卡車，退下來的時候，部隊還給做了全面檢修，差不多7成新。

柳武很滿意，車很好，

汽車廠也很滿意，6萬5千塊錢。

兩人開車來到襪廠，路上柳武還在叨叨，他是真想不明白陳玉為啥好好的養雞場不做，非得買一臺快要報廢的二代襪機回去賣襪子。

陳玉一邊開車，一邊聽柳武絮絮叨叨，內心毫無波瀾，甚至還有點想笑。

當然，更多的是感動，

只是可惜，他的目的根本就不是開襪子廠，賣襪子。

很快到了柳州襪廠，停好車之後，陳玉在保安的帶領下直接來到襪廠辦公室，拿出了鎮政府開的介紹信遞給廠領導。

廠長姓孟，叫孟和平，50多歲，身上沒有穿正常的西裝或者老式夾克，而是襪廠的工裝，看著介紹信，又看看坐在沙發上的陳玉，說道：

“現在工廠都是用三代提花機，你買個淘汰的二代機回去，做的都是款式老舊的襪子，銷量恐怕不會太好。”

陳玉則是搖搖頭，說道：“這些我都考慮過了，三代機固然好，程式織造，帶提花，款式新穎更受歡迎。”

孟和平點點頭。

緊接著，

陳玉解釋道：“但我所在的地方是一座北方小城，相比於大城市受歡迎的提花襪子和玻璃絲襪，老式尼龍襪更符合農民需求，價格便宜，適合反覆購買。”

孟和平道：“但一雙尼龍襪子，國家定價不準超過1塊錢，刨除成本，你能賺到的也只有不到兩毛錢，以你們那裡的購買力，襪廠很難維持下去。”

孟和平提出了疑慮，要知道，那時候機器可不能隨便買賣，要有正式的介紹信，還要核定機器用途，以及是否具有正規合法的手續。

陳玉點點頭，從包裡拿出了《個體戶經營許可》和國營店收公雞的發票，還有剛到手還發燙的房產證，放到孟和平的辦公桌上，說道：

“孟廠長，這是我開辦養雞場的經營許可和國營店收購活雞的發票，襪廠的選址已經訂好了，這是我的房產證，國家規定為小型工廠選址不得超過300，我這套房子加上院子296平，東廂房已經拆掉了，準備建廠房，

至於您擔憂的工廠維持問題，我還有一個養雞場，並且和當地國營店達成收購貨源的合作，完全可以與襪廠形成營收上的經濟對沖。”

孟和平拿著《個體戶經營許可》和《房產證》愣愣看了半天，眼神充斥著難以置信，他不相信眼前這個小子竟然開了個養雞場，而且還在縣城有一個將近300平的院子。

孟和平回過神來，把證件都放了下來，點點頭，道：“條件上倒是都符合購買標準，不過，你確定能在北方小城開啟襪子市場？”

陳玉笑道：“完全開啟北方鄉鎮城市的襪子市場，我只能嘗試，這其中不僅要靠國家政策的引導，更要得靠孟廠長的不吝扶持。”

孟和平愣了下，感覺很有意思，遂笑著問道：“你需要我的支援？我一個襪子廠廠長，能支援你什麼？”

陳玉搖搖頭，臉上的笑意瞬間收斂，變得嚴肅認真，說道：“孟廠長，不瞞您說，我們老家並不是很窮，普遍結婚的財力都要1000元，還得三轉一響，女方陪嫁也有了洗衣機之類的現代化產品，更別說那位陪同我來購買襪機的柳武，他家養了三輛大解放卡車的車隊，就在剛剛，他又買了一輛大解放，6萬5千元錢，

我想說的這些，並不是藉此來抬高我自己，

而是舉例說明，農村鄉鎮並不是想象中的那樣窮困，

唯一的缺點是閉塞，接收新鮮事物的能力很低，交通不便利的問題阻礙了經濟發展，

就好比您經營管理的襪廠，更新迭代之後，二代襪機就如同廢鐵一般，

但您為什麼不換個思路想想，城裡人有錢可以買提花襪和玻璃絲襪，鄉鎮人雖然不是什麼富裕，但普通的尼龍襪也是買得起的，

您無法去小城縣鎮辦廠，但我可以，刺激消費，打通市場，我的小作坊就是您襪廠下方的子工廠，

我的小作坊遍地開花的時候，您的襪廠就可以以我為例，打通更多縣鎮市場。”

不僅一旁的柳武目瞪口呆的看著陳玉，就連孟和平和也聽傻了。

“你......你是說在縣鎮辦子工廠？”

“不，現在還不是時候，我可以做為一個試點，如果我成功了，那您就可以複製我的成功案例，進行實施，如果我失敗了，您就當處理了一臺生鏽的二代襪機，不用放在心上。”

孟和平沉默的思考著，陳玉也不催促，他知道，孟和平需要考慮的時候，

陳玉不指望孟和平能怎樣，

反正，陳玉的目標也不是做子工廠，他就想以此來獲得襪廠的一些支援罷了，如果自己真的成功了，那他們該怎麼辦子工廠，跟自己沒關係，如果失敗了，反正他們賣出去了一臺廢銅鍊鐵，也不虧。

有些東西就很怪異，明明你不需要，放在那裡只能爛掉，但我一提需求，你就開始卡我。

孟和平重新把目光放在陳玉身上，深深嘆了口氣，“我很欣賞你的想法和對未來的長遠目標，但現在，時機並不成熟，不過，你的提議很不錯，我會提報上去，以你為開啟縣鎮市場的試點，具體什麼時候透過，還得經過稽核研究才能決定。”

陳玉心中深深鬆了口氣，隨即笑道：“好，我先幹，看看初步成果再說，手在前，眼在後，實踐出真知。”

“但我還是希望，咱們襪廠能給予一些最基礎的支援，讓縣鎮市場先認認品牌。”

孟和平想了想，說道：“機器的價格是國家規定，我無權更改，如果你想在我這購買襪子拿到你那裡去買，這種倒貨行為，我無法同意。”

“不不不，您誤會了，如果我想倒賣商品的話，何必用2100塊錢，購買一臺襪機呢？”

陳玉解釋道：“從您這裡獲取極少量的一部分產品，包括提花襪和玻璃絲襪，去進行試賣，在透過和我自己生產的尼龍襪進行對比，

得出市場上襪子品類的需求，為柳州襪廠日後開拓縣鎮市場，提供資料，以此來實施二代機和三代機的配比。”

陳玉說的話，每一字，每一句，都精準的敲擊在孟和平的心上，孟和平也想把襪廠越辦越大，但現在市場上的各種襪子實在太多，沒有以前那種供不應求的盛況了，想要再把襪廠提高一個水準，難上加難，

恰好陳玉提起了縣鎮市場，是一個巨大寶藏，也是一個可以發展的方向。

孟和平捻著手指，心中思慮著，

在陳玉把茶水喝完，想著要不要再添一杯的時候，孟和平點點頭，“好，你的提議我會盡快提報上去，但你的小作坊工廠也要冠以柳州襪廠的名頭，只有這樣，我才好給你一定數量的提花襪和玻璃絲襪。”

“當然沒問題。”陳玉說道：“我完全可以成為柳州襪廠的試點單位，這樣，我跟您草簽一份試點合作書，等我所有手續批下來之後，我再過來一趟，跟您正式簽署試點合作合同。”

“有必要簽署《草簽試點合作書》？”孟和平問道。

陳玉無比認真的說道：“當然，這是對您和我的雙向保護，有了這個草簽合作書，我如果拿著您給的襪子跑了，我買的機器和辦廠的房屋，您都可以收取用作損失補償。”

孟和平想了想，點點頭，拿出批示條子，簽上字，

“去財務交錢，領機器吧。”

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