第126章 談合作談條件就像拿刀互砍

陳玉和蕭成林的談話並不愉快，打從一開始，陳玉的話中就帶著火藥味，蕭青梅聽不出來，以為陳玉的商業理想是工業和軍工，並未感到震撼。

而蕭成林卻是聽出了端倪，陳玉這是以格局壓自己啊，

輕重工業和軍工投資，這是做一家公司，擁有幾家工廠，就能想的嗎？

隨後，兩人又聊了20多分鐘，陳玉起身告辭。

申玉城大樓前。

蕭成林看著遠去的汽車，蕭青梅看著地上堆放的禮物，父女二人都有沉默著。

“爸爸？”

蕭成林嗯了聲，說道：“青梅，我有心讓你跟著陳玉學習，你願意嗎？”

“怎麼去？”蕭青梅沒有回答願不願意，而是直接問怎麼去。

“透過你趙叔叔，他們會在今晚達成戰略合作，你趙叔叔開口了，陳玉是不會拒絕的。”

“好。”

... ...

陳玉又帶著小助理去購物，他在車裡睡覺，晚上去吃了飯，回到服裝總廠。

在休息室裡等了會兒，林睿雨在補覺，陳玉在跟王成明打電話。

“咚咚。”

敲門聲響起。

秘書開門走進來，

“陳總，領導們請您過去。”

“好的。”陳玉放下電話，推醒林睿雨，帶著資料走出會議室。

“陳總，久等了。”

站在會議室門口的趙信宏伸手：“我們經過緊急商議，認為這次的戰略合作確實很有價值，非常感謝陳總能選擇我廠作為合作伙伴。”

趙信宏的言語真摯，態度溫和，這才是真正的大廠廠長。

“我也非常感謝貴廠對我的信任。”

陳玉快步上前，握住趙信宏的手，認真說道：“此次合作，對你我雙方來說，都是二次騰飛的契機，必須要牢牢把握。”

趙信宏笑著點點頭：“希望你我之間不僅僅是生意上的夥伴，更是生活上的摯友。”

會議室外說的都是好話，但要進入會議室，紙面上的小數點每一次變動，他們都恨不得問候對方祖宗十八代。

這就是戰場內外的區別，生意是生意，生活是生活，他們兩人自身的輕資產已經累積到了一種恐怖的地步，話中交談的都是身後公司的利益，不上升到個人，只談工作。

正經生意人，誰把自身資產和公司資產捆綁在一起啊。

但越是這樣，越是要命，他們不能自己吃飽了，就不管別人，只會廝殺的更狠。

“我廠決定與【鯨運】達成100家店的戰略合作，共同出資建設商圈。”

趙信宏剛坐下就宣佈了決定，左右瞟了眼：“但對於陳總所說的出資比例以及建設開發權，我們存在異議。”

陳玉微微頷首，表情不變，心中平靜，其實這就是接下來談判的重點，對於合作，只要不傻都知道是一筆穩賺不賠的買賣，但對於事後怎麼分錢，就得仔細聊聊了。

王勇樓副廠長作為開路先鋒，直接開口說道：“陳總，我廠決定加大注資比例，投入55%，佔有商圈優先開發權，【鯨運】享有招商權... ...”

陳玉靜靜聽完王勇樓的話，面色不變的搖搖頭：“你們也不用試探了，你們的比例不能超過35%，我【鯨運】也必須擁有商圈開發建設的一切權益。”

“各位要明白一點，在此次合作中，是【鯨運】渠道和物流佔據主導地位，你方只是處於依託地位，資源，渠道、物流、資金，【鯨運】是不缺的。”

王勇樓頓了下，看一眼趙信宏，見趙信宏點頭，於是說道：“但陳總卻需要我廠在全國其他省市的服裝銷售渠道以及國外銷售渠道，不是嗎？”

“不出意外的話，【鯨運】以後是要做實業的，那麼在已經擁有了整個東三省銷售渠道的情況下，陳總又怎麼會被侷限？”

“全國以及國外，就成了陳總的下一個目標，而這一點，正是陳總選擇我廠的最重要原因，在此先決條件下，我想我們還是有得談。”

王勇樓此話一出，陳玉還沒什麼表示，小助理卻已經緊張到發抖了，擔憂的看著陳玉。

陳玉看著林睿雨愣了下，心想，她為什麼這麼看著我，我臉上長花了，再看到小助理的腿在發抖，直接無語，你至於嚇成這樣嘛，伸腳踢了下小助理的腳，

眼神警告：收你那沒出息的樣兒。

陳玉笑了笑：“沒錯，我是看上了貴廠的全國服裝銷售和出口業務，但這也只是我想提前三年把【鯨運】供應鏈鋪開而已，就算沒有貴廠的渠道支援，我也會在三年內，達成全國渠道鋪設，以及進出口渠道。”

“但貴廠，在不與我合作的情況下，還能堅持幾年？全國經濟復甦，各家小工廠如雨後春筍，層出不窮，服裝業市場愈發艱難，貴廠的市場佔比被一壓再壓，

81年後，又有幾家外資企業進入國內，中、高階市場早已經從生活需求晉升到了時尚需求，低端市場又會被小工廠持續擠壓，這還需要我拿出資料說服各位嗎？”

“陳總，事實上我廠近些年來一直求變，外派學習的設計團隊... ...”

“我的底線是35%... ...”

“陳總... ...”

“最多42%... ...”

雙方一直在互相讓步，實際上他們都知道，這只是在試探對方最後的心理底線。

基於雙贏的局面下，陳玉要全國和出口渠道，趙信宏要更高的收益比和工廠公司化，就像是兩人在拿刀互砍，誰先喊疼，誰就輸了。

漫天要價，就地還錢，生意場上允許離譜，但不允許撕破臉，畢竟，錢還是要賺的。

最後，

陳玉丟擲了【鯨運】佔比52%，掌握商圈建設開發權和招商權，從原定的100家店提升到150家，其中15家店以服裝銷售為主體營業。

48%，15家服裝主體店。

趙信宏的心慢慢放鬆了下來，這是自己能夠接受的條件，左右看了看高管們，互相遞了個眼神。

“既然如此，預祝我們合作愉快，陳總。”

趙信宏直接站起身，帶頭鼓掌。

其他高管也紛紛站起身，開始鼓掌，慶祝合作達成。

陳玉在桌下緊捏的拳頭慢慢鬆開，撐著桌子站起身，微笑著鼓掌，然後，伸出手跟趙信宏握手。

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