第42章 笑到最後的才是爺

陳玉開著小車挨個單位的送貨，下午兩點回店的時候，散戶已經走了，剩下一個走鄉商販在織襪子。

“滿哥，多少了？”

“織了67雙，幹到200雙，就夠我一週賣的了。”

陳玉為他堅持不懈的精神鼓起了掌，去桌子上的錢匣子裡扒拉扒拉，全是5毛一塊的小票，都是散戶的錢，也就走鄉商販能給大團結。

不過，陳玉也不在意，這些錢掙著，除了填平襪機的錢，就是個零花而已。

陳玉開了瓶汽水，又給滿哥拿了一瓶，然後回到店裡點錢，絲襪就剩62條了，提花襪還剩740多雙。

今天送貨，共收，絲襪925元，提花襪390，其中自己淨賺絲襪錢442塊，提花襪390塊，孟和平那批貨押後處理，先把自己的錢提出來再說。

鋪墊了整整一個月，加上出租襪機得到的1947元，一共是2779元。

從養雞場離開到現在，總結收穫：

二代襪機一臺、小院一座，小貨車一輛，盈利2779元，最重要的還是周鵬給的電視機訂單。

陳玉揉揉眼睛，嘬著吸管喝了口汽水，看著門外正滿頭大汗織襪子的滿哥。

“呵呵......不著急呀。”

陳玉開小作坊就是幌子，用來購買襪機，以及與孟和平談生意的幌子，那這個小作坊公司和商標重要嗎？

對陳玉來說，就是30塊錢和一個月時間，

但對孟和平來說，就是開啟縣鎮市場的鑰匙，當然重要。

現在陳玉都不提小作坊的事，他根本就不自己生產尼龍襪出售，更別說再購買幾臺襪機，招工人了，

他對外宣稱，自己就是貨源經銷商，至於什麼貨源，目前只有襪子，但不會一直都是襪子。

至於以後的公司、商標、以及襪廠與其他廠家對自己經銷處的爭奪官司，對陳玉根本不值一提，

今天有【柳州·溫暖襪業】，明天就會有【滬上·某某電子】，反正就30塊和一個月的時間，陳玉花的錢，耗得起時間，慢慢來唄。

至於開著小貨車跑270公里，去柳州拿貨，去他媽的吧，老子今天把貨款給你打過去，明天你就得親自把襪子送過來。

商人最不值錢的就是臉面，合作中，不過是拿捏與反拿捏而已，表面上一派和諧，暗地裡互相裝孫子。

陳玉起身，用毛筆寫了牌子，

【提花襪1.5元一雙，買十雙送一條玻璃絲襪】

十雙襪子夠一家三口穿一年的了，這年頭除了技工家庭和高幹家庭，誰家穿襪子不是縫縫補補的？

花15塊錢買一年穿的襪子，還能拿到一條價值5元且緊俏的玻璃絲襪。

陳玉放好了牌子之後，坐在涼棚裡，點了支菸，看著正在織襪子的滿福，笑問道：“滿哥，你這樣織襪子下鄉去賣，能賺到多少錢？”

滿福憨憨一笑，手上的動作沒停，眼睛也沒離開襪子，回道：“我在你這一次花100塊錢織200雙襪子，下鄉去賣，一雙8毛錢，一星期差不多能賣光，賺60塊錢唄，跟陳老闆可比不了。”

陳玉笑呵呵的問：“那你想不想跟我一樣，成立個商鋪，賣襪子或者賣其他商品？”

滿福停下動作，看著陳玉，眼裡滿是憧憬，隨後，又消散，搖頭道：“俺沒你厲害，下鄉跑跑生意還行，做開店的買賣，幹不來的。”

“滿哥，話不能這麼說，誰都不是天生會做生意的，我半年前還在村裡守著一畝半地活著呢，現在不也好起來了？”

“是啊，俺聽說過你，去三溝村賣襪子的時候，那裡的人一聽說是在你這裡織到襪子，都高興的不得了，說你拿著租地的85塊錢，硬生生幹起了養雞場，後來又到縣城裡開了襪子廠，現在宋大隊長家的養雞場，就是你給留下的，村裡人都說你有能耐著呢。”

陳玉聽的老臉一紅，好傢伙，自己倒成了三溝村的風雲人物了。

“滿哥，我都行，你為啥不行啊，既然你知道我，那就應該知道，我在辦養雞場前期的故事，起早貪黑的去糧庫裝貨卸貨，我和一個兄弟，我倆一天裝卸上萬斤糧，就那樣都考了駕駛證，後來又去柳家車隊開貨車，也是起早貪黑的幹，有時候一次開二三十個小時的貨車，

我都熬過來了，你這樣吃苦耐勞的漢子，別說你懶，吃不了苦，受不了累啊。”

滿福立馬反駁道：“我能吃苦，能受累，能幹活，但就是沒你那個腦子嘛，你腦子好使，我不行。”

陳玉說道：“滿哥，要是你在我這拿貨，我給你把銷售渠道搞定，除了一部份零售之外，大頭都走批發，你幹不幹？”

滿福愣住了，他大概知道陳玉這幾天賺了多少錢，好幾百雙絲襪，一雙5塊錢，出門一趟，回來省幾十雙了，那得掙多少錢啊，

但是......

滿福撓撓頭，疑惑問道：“你為啥要幫我啊？”

“因為我要在你身上賺錢。”

滿福：“... ...”

當老闆的人，說話都這麼直白嗎？

你好歹說點我聽不懂的話，騙騙我也好啊。

“哎呀，滿哥，你等會兒在織襪子，咱倆嘮嘮，又不會耽誤你太長時間，過來抽根菸。”

陳玉拿起荷花，抽出一支抬手遞過去。

滿福遲疑了下，走過去，接煙，點燃。

陳玉說道：“滿哥，我的意思是啥呢，這一片地區，除了咱們平蘭縣，還有9個縣，加一起十個縣啊，我自己忙不過來，我想讓你過去，帶著我公司的牌子和商標，開一家分店，你當店長，在我這裡拿貨，總廠多少錢出貨，我原價給你，你一個月給我收益的10%，算作加盟費就行。”

“10%！”滿福驚呆了.

陳玉也驚呆了，你他媽這麼喊，別人不知道的，還以為我打劫呢。

“滿哥，你想想，提花襪總廠出1塊錢，咱們賣1塊5，玻璃絲襪總廠出3塊5，咱們賣5塊錢，你一個月不用多，玻璃絲襪賣出去300條，就是一千五塊錢，除去襪子成本700塊，你淨賺800塊錢，提花襪賣出去200雙，就是300塊，刨除成本200，淨賺100塊錢，還有零售，還有尼龍襪，你每月就算賺500塊錢，給我50塊，多嗎？”

“而且你都不用買房，只租個小門面，一年用不上100塊錢，這筆買賣，你真算不清？”

滿福皺著臉，悶悶的說道：“這筆賬俺算不清，俺得想想，回家商量商量。”

“行，我就是個提個小建議，不著急。”陳玉笑呵呵的拍著滿福肩膀。

陳玉不怕找不到商，今天這風，自己算是放出去了，有點頭腦的人，都會自己找過來，

而且，

這幾年賣襪子，過幾年襪廠改革轉型，就變成其他產品了。

孟和平也知道這一點，他一定會在一年內收購自己的公司和商標，所以，自己要在一年內發展起來，至少要輻射到上百個縣鎮，在奉陽市也要有名頭才行。

這倒是不急，只要自己完成了跟銀行的電視機訂單，自己的這個品牌也會藉著這股風火起來，

迅速火爆，迎著風再賣掉，

試點合同和對賭協議裡，可絲毫沒提公司和商標出售優先權的事，就算孟和平終止合作，自己也可以憑藉龐大的分店群，與其他廠商合作，甚至絲滑的轉向電子商品，

大不了，就把那輛五菱小黃還給孟和平，2700公里，你開回去吧。

這就是陳玉的反制，也就是反過來拿捏孟和平，

前期裝孫子不算啥，誰笑到最後才是真正的爺。

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