第173章 最後的收割計劃

“如何讓裝機量增加500萬？”

蘇翰林有些好奇，傢伙還能出什麼點子。

“我做過詳細計算——”

田陌雲解釋道：“原屬於香蕉平臺的8位遊戲機，如果由【雷霆集團】來提供硬體的話，成本可以壓縮到很低，我可以800元提供給你們，你們按照800元的成本價去賣。”

800元？

蘇翰林和李騰龍對視一眼。

如今，他們的一臺遊戲機起碼要賣2000元以上，如果直接砍掉一半多的話，確實能迅速提高銷量。

但——

“還有個問題。”

李騰龍微微皺眉：“遊戲市場已經近乎飽和，【雷霆遊戲廳】的衝擊太大了，留給傳統電視遊戲機的市場並不多，我們就算是將價格降到800元，恐怕也很難增加500萬的銷量啊。”

“還有我親自開發的遊戲呢。”

田陌雲輕笑。

“那也不可能。”

李騰龍搖搖頭：“雖然我們可以找媒體宣傳一波，但為了一款遊戲去花800元買遊戲機，消費者依舊會覺得不值，能增加幾十萬銷量就不錯了，500萬？不可能的。”

田陌雲沒說話，若有所思的看著李騰龍。

“有什麼問題嗎？”

李騰龍被他看得有些心虛：“我這都是經過很多調查統計得出的結果，根據市場反饋，除非一款遊戲火爆到了極致，否則，想憑藉一款遊戲去大量增加主機銷量，近乎不可能。”

“尤其——”

“現在還有【雷霆遊戲廳】，16位的遊戲機，外加大量頂級廠商、中大型廠商的加盟，讓消費者有了更好的選擇，他們不會為了一款遊戲去購買主機的……就算是你的遊戲。”

田陌雲沒說話，蘇翰林笑而不語。

唯獨李騰龍一頭霧水，有些摸不著頭腦。

……

“你一個外行都能想明白的事情，他比你更清楚。”

蘇翰林搖搖頭，看向田陌雲：“這應該是有後手的吧？”

“後手其實很簡單。”

田陌雲說道：“首先我要說明，這一招的主要任務不是賺錢，而是幹掉另外兩家公司的後路。”

“具體實施是這樣——”

“第一，採用以舊換新的方式，樂遊、草莓家的遊戲機，只需要加上500元，就可以換購新款遊戲機。”

“第二，但凡是換購遊戲機的，免費贈送我的新遊戲，增加吸引力。”

“第三，平臺所有的新遊戲，一律降到50元以內，以29/39/49三個價位為標準。”

“第四，增加抽獎機制，購買遊戲機、遊戲卡帶都可以參與抽獎，獎品為【雷霆】旗下的玩具和家電。”

“第五，增加慈善機制，承諾會將10%的利潤拿去做慈善。”

“第六，收購樂遊、草莓兩家的遊戲卡帶，10塊錢一張，有多少收多少。”

“第七，將這些換購上來的遊戲機、卡帶，以二手的形式投入市場，以成本價售出。”

“如此一來，大功告成。”

……

蘇翰林和李騰龍愣了半天，有些宕機。

“換購這一招有點狠。”

李騰龍摸著下巴，反問道：“不對啊，你這一招固然可以將我們的遊戲機賣出去，搶奪那兩家的市場份額，但你最後又將收購上來的遊戲機投入二手市場，那不是跟沒收購一樣嗎？”

他覺得有些前後矛盾。

首先——

按照田陌雲的思路，此舉的用意不在賺錢，而是要幹掉【樂遊】、【草莓】兩家最後的盈利點。

“以舊換新”這種方式是可以的，但——

將收購上來的遊戲機以二手的形式賣出去，重新投入市場

這似乎並沒有擠佔那兩家的市場份額啊。

這一切，豈不是無用之功？

“你這樣想就錯了。”

田陌雲搖搖頭：“在我看來，市場份額是需要區分的，以‘有效’和‘無效’進行劃分。”

“首先你要明白——”

“這個換購的方式，可以將【龍鱗游戲】的主機賣給另外兩家的遊戲玩家，這些遊戲玩家屬於哪種性質的市場份額？”

“而重新投入二手市場的遊戲機呢？”

“300塊的遊戲主機，10塊錢一張的遊戲卡帶……購買這些產品的消費者，又屬於哪種性質的市場份額？”

經他這麼一說，李騰龍頓時恍然大悟。

“換購遊戲機的消費者，屬於是購買遊戲的主力軍，而購買二手廉價主機、卡帶的消費者，則幾乎不會購買他們的新遊戲，因為這些消費者……壓根就不打算接受高昂售價的新遊戲。”

李騰龍眼睛大亮：“前者是有效市場份額，後者是無效市場份額，原來是這樣。”

何為有效？

買了遊戲機，大機率還會購買新遊戲的消費者。

何為無效？

圖便宜買二手遊戲機和超廉價卡帶，不會接受正常新遊戲價格的消費者，他們大機率不會購買該平臺的新遊戲。

“還有一點——”

田陌雲輕笑道：“我們收購上來的遊戲卡帶，數量足夠多，消費者短時間內根本玩不完，自然也不會去購買新遊戲。”

“對對對。”

李騰龍連連點頭：“把他們的有效市場變成無效市場……嘖嘖嘖，真是一出妙計，此舉一旦成功，那兩家最後的根基被斬斷，要麼破產，要麼瘋狂融資，研發16位遊戲機進行拼死一搏。”

“而不管他們如何選擇，最終……都是死路一條。”

田陌雲笑而不語。

8位機市場，是【樂遊】、【草莓】現階段的盈利根基。

而一旦這個市場被廢了，那他們唯一的選擇就是去研發16位遊戲機，進行拼死一戰。

但——

【雷霆遊戲】、【龍鱗游戲】這邊正等著他們呢。

超過90%有能力研發16位遊戲的遊戲廠商，都在【雷霆遊戲】這邊。

一旦開啟劃時代的16位家用遊戲機戰爭，這兩大平臺加起來，再加上自研帶來的成本、售價優勢，分分鐘就能將【樂遊】、【草莓】給活活捏死。

這一切——

都在田陌雲的計劃之中，這兩家就如同甕中之鱉，逃不開既定的命運。

……

“話說回來，你們【雷霆】還有8位處理器？”

李騰龍有些疑惑。

“逆向研發而已，很簡單。”

田陌雲隨口說：“我們已經有16位、32位研發經驗，逆向研發一個成本低廉、效能碾壓的8位處理器，再簡單不過了……而且，只需要架上一個虛擬執行系統，就可以完美相容，妥妥的。”

事實肯定沒他說的這麼簡單啊。

但——

對面這兩人又不是什麼科研專家，還不是隨便忽悠？

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