……告訴天下人，肥皂是何物，哪裡有肥皂。
來秦家訂貨的人能夠搶破頭！
“所以，我認為要不了多久肥皂就能取代皂角，光靠我一個人處理不了，才讓唐叔請諸位掌櫃來幫忙。”
秦小滿不再贅述定價的原因。
除非他將制皂的秘方和配比全部攤開講，不然很難說服眼前這些人。
“諸位若是不信我，可以看賬冊和生產肥皂的過程。”
他的這番話，倒讓眾人打消了疑慮。
列出了賬冊自然知曉成本計價，說明秦小滿絕非腦子一熱，胡說出一個價目。
“賬冊可否借老夫一觀？”
老賬房舔臉一笑。
飯還沒吃，主動給自己找活幹。
哪裡還有來的路上，消極怠工的狀態。
他生怕秦小滿不答應似的，晃了晃手裡的銀算盤。
“秦公子遠在富陽可能未聽過老夫的名號，我乃京城各大酒樓聘請的總賬房房知數，擅長核算成本、降低成本。”
核算成本看似簡單，實際上要掌握每項材料的市場浮動價格。
必須有前瞻性。
而降低成本基於這個基礎，還需要掌握大局觀。
“房先生好，日後秦氏所產物件，怎樣計價定價降低成本的事，就交給您了。”
秦小滿一本正色地作揖一拜。
他孤陋寡聞沒聽過房知數的名號，但他知道，對方絕對沒有吹牛。
不然唐叔也不會大動干戈把人請來。
正好他對大乾各地材料和人工費用不太清楚，有了房先生，他能省不少心。
老賬房見秦小滿擁有低價的奇貨還能如此禮賢下士，滿意地捋了捋山羊鬍，舊話重提。
“賬本？”
“賬本我早準備好了。”
秦小滿讓川樸從他書房拿過來，掃了一圈剩下的十五人。
暗中期待不已。
也不知道剩下的這些人都擅長何事？
“秦公子，我乃江南首富李家的大掌櫃陶源，擅長經營紡織、造紙、餐飲，與董家店鋪也有過合作，對他們經營皂角的方法有所瞭解。”
陶源是位年約四十左右、姿態優雅的中年人。
說話不卑不亢且舉止有度，且衣著樸素。
不知道的還以為這是一個讀書人而非每日金銀過手的大掌櫃。
“陶先生好，既然陶先生在李家當大掌櫃，來到秦宅自然也是大掌櫃。”
秦小滿用人不疑，疑人不用。
他目前這一攤子別說和江南首富比，連榮州首富韋家都比不上。
讓陶先生這樣聞名遐邇的人來當秦家大掌櫃，真是屈才。
“秦公子，我姓杜，你可以稱呼我為杜娘子，我不像房師兄和陶師兄能夠省錢賺錢，我最擅長的是穩定生產，經我介紹和培養的工人，離去的僅有百中三四。”
杜娘子說完，看了眼唐參，神色有些忐忑不安。
擔心秦公子還無法理解工人留任的重要性。
誰知。
秦小滿聽完這話，興奮地鼓掌相贊。
“杜娘子你可太厲害了！我正愁工人流動太強，後續生產跟不上呢。”
工人更迭過快，會導致生產變慢，成本增加。
杜娘子能讓留職率高達百分之九十七。
可見手段一定很高明。
反正他除了施加恩惠以後，不懂怎麼管理工人。
交給杜娘子以後，他不再擔心哪天和人談了訂單定下日期交貨，結果由於人手不足生產力不夠違約了。
“公子謬讚了。”
杜娘子嘴上謙虛著，臉上卻露出了自信的笑容。
並對著剩下的十三人說道：“公子慧眼識珠，我們也當盡全力扶持，三年內，憑藉肥皂與牙刷、毛刷，助公子登頂劍南道首富之位。”
“必助公子登頂劍南道首富之位！”
除了在翻看賬本的房先生，剩下的十五人齊聲高呼。
連稱呼都從“秦公子”變成了“公子”。
別看僅差一個字，卻有親疏之別。
秦小滿對杜娘子這種凝聚人心的本事，佩服不已。
但三年……這個時限在他的規劃裡還是太長了。
再者。
他也不只賣肥皂和牙刷毛刷。
“公子，一百文一塊肥皂的定價確實偏低。”
陶掌櫃商量著問。
“不知公子是否為了抗衡董家才定瞭如此價格？”
一百文一塊肥皂根本不用賣。
全靠搶。
不說他們沒有多大存在的必要。
單說公子的目標，憑這個價格，很難在三年之內達成。
“自從肥皂製造出來，董繼祥落敗已成定局，之所以定這麼低的價格，我是認為對半賺已經不錯了，我的初衷是想讓所有人用得起肥皂。”
“另外，一些與肥皂相關的物件，比如豬毛牙刷和毛刷利用肥皂去味的這些行當，也能因此降低成本，讓普通人的生活能好一點是一點。”
在許多人眼裡。
錢當然是越賺越多。
他也是這麼想的。
可明明是日常生活用品卻硬是被董家搞成輕奢品。
因此導致相關物價跟著上漲，尋常百姓一年用不了幾次。
恕他不能苟同。
“……”
“……”
眾人面面相望，鴉雀無聲。
最終，也不知道是誰帶頭站起來，整齊劃一地向秦小滿鞠了一躬。
“公子心中有大志，他日成就絕非劍南道首富，我們願意為公子鞍前馬後，效犬馬之勞。”
若說他們先前是看在掌門和小師叔的面子上，和秦公子確實是塊做生意的好料子，才願意留下來一試。
那麼聽到公子想要改變商界的雄心壯志，為整個大乾的百姓考慮。
哪怕可能最終會撞個頭破血流而慘敗，他們也願意一試！
“……”
秦小滿沒明白，自己只是想在改善自己生活品質的同時，改善周圍人的生活品質。
怎麼能判定他的成就不止劍南道首富？
其實若非董繼祥步步相逼，他真的只想當個富陽首富之子。
窩在莊子上，春賞花、夏吃瓜、秋忙收、冬躺平。
閒著沒事去醉花樓喝酒聽歌看舞，當個瀟灑的敗家子。
誰願意去當劍南道首富，成為許多人想要超越的目標，變成活靶子？
“公子，既然定價低，那便靠數量取勝……”
“更正一下陶掌櫃的話，肥皂是靠數量，還是有靠品質的香皂和藥皂。”
秦小滿沒想到大家像打了雞血似的開始商量對策。
只得將準備飯後說的話，提前擺到桌面上來。
“肥皂的定位是大家都能得起的清洗商品，香皂是拿來洗臉沐浴的，藥皂是用來調養身體的，這些走的是品質和格調，價格也更貴，定位是高消費……就是鄉紳大戶和千金小姐閨閣夫人之類的人使用。”
有錢不賺王八蛋。
特別是一些注意品質和格調的人，在這方面花銀子可比普通人家更捨得。
秦小滿看向唐叔。
唐叔瞭然一笑，轉身去取昨日試做出來的一批香皂和藥皂。
“香皂？藥皂？”
十六人雖然沒看到實物，但透過秦小滿的解釋，便恍然大悟。
他們再次站起來，朝著秦小滿鞠了一躬。
“公子奇才！在下佩服！”
連不同定位的商品都備齊了，他們只管聽從公子的指揮。
賣光它們就完活！
“……”
秦小滿心虛地訕然一笑。
他確實對做生意的事一竅不通。
不過他見過不同價格的肥皂、香皂和藥皂怎麼賣，知道它們的需求定位罷了。
“大家別光站著，坐下來吃，吃完再商量細節。”
秦小滿連忙招呼著大家落座。
再說下去，菜都涼了。
……
董家別院。
董繼祥目光陰森地盯著小廝從甜水街偷來的肥皂。
看到經它清洗後煥然一新的抹布，眼中的殺意噴湧而出。
“好一招瞞天過海！”
他抄起肥皂摔在地上，喉頭又湧上一股腥甜。
被耍了！
