銀杏的全屋定製做的太漂亮了。原汁原味，細節也很精湛。把霍處一行人都震撼了。從木門到定製產品，這不正是他們想要的嗎？霍處想，狗的蓋勇怎麼沒有推薦銀杏原木？
一定有貓膩。
別墅有些地方，如果用上銀杏的全屋定製就好了。
現在一切都晚了，如果再使用全屋定製，設計上要做重大的調整。孫一迪不這麼看，現在還沒開工。一切調整還來得及。在她的一再堅持下，要增加三個衣帽間。
她父母，她和弟弟孫寶坤一人一個。正好三個…
最後的焦點還是價格
歐陽說，報價的高低是相對的，有沒有能力拿下來，才是最關鍵的。容錯率有多大？工期能否保證？產品是否長久穩定？售後能否及時？
等等等等…
“霍處，您都得綜合考慮。能否勝任才是王道。”
歐陽一番話，顯然是說的霍強動了心思。這兩個錢，對於孫家簡直是九牛一毛。
人家要的什麼？
產品的質量，交貨期。以及有了問題能否及時有效的處理。如果為了省下那三瓜兩棗的，而誤了正經事。哼哼，恐怕哭都來不及了！
“歐陽，你們很專業。但是銀杏報價確實超出了預算。別說我沒給你機會哦…”
霍處笑道。
歐陽卻難過的垂下了頭，無奈的搖了搖腦殼苦笑著說。“我知道霍處對銀杏青睞有加，我在這裡謝謝您！”
霍強站了起來，他邊往外走邊說道，“好好考慮考慮。機不可失，失不再來。想清楚了給我來個電話…”
霍強向門外走去，他心想小樣兒！這麼大的工程量，我就不信你不動心。果然歐陽追了出來，霍強心中竊喜...
歐陽跑到他的面前。
“霍處，買賣不成仁義在。這都到飯點兒了，您就賞個臉給我一個機會，讓我也儘儘地主之誼嘛。”
霍強等了半天怎麼也沒料到，等來的競然是這麼一句話。他有些失望，“啊？噢，這個飯就免了吧，我們還要趕回清河。來日方長…”
來日方長，呵呵。
“這事鬧的！忙活了半天都到家門口了，連頓飯都沒吃。您叫我情何以堪？”
“呵呵，再兌機會…”
霍處走了，一副大義凜然視死如歸的樣子。其實他現在多麼希望身後傳來腳步聲，狗日的歐陽氣喘吁吁的跑過來。拉著他的手說他可以...
報價有的商量。
可是霍強期待的那一幕並沒有出現，他有些失望。其實，他從心底是認可歐陽和銀杏的。尤其是今天實地考察後，更堅定了他的想法。
人家歐陽不像劉仁，只會吹牛皮。看那架勢，人家全屋定製已經做的輕車熟路了。
霍強想，這個工程回扣是不能吃不也敢吃，不如壓榨一下歐陽。招標透明公正，而且把報價大幅度的壓下來。這才顯示出自己的能力…
還有顆赤膽忠心。
霍強還抱有一絲的希望，他甚至相信，歐陽在最後一刻也許會回心轉意...
反正現在屎還沒到屁門上呢，再拖一拖他。所以他才做出一副義無反顧的強硬姿態，等待歐陽服軟。
一次表面波瀾不驚，底下卻暗流湧動的博弈就這樣結束了。歐陽打定了主意，價格不能退讓。讓的少了不起作用，三萬五萬的認為你沒有誠意。霍處狠不得獅子大張嘴。
一口咬死你。
讓多了自己又不願意。開門做生意油鹽醬醋茶，賠本兒賺吆喝。不賺錢幹嘛？還有，這個活做下來中間還不得四處打點？打點就得花錢。
閻王好見小鬼難纏。
還有，現在活兒多的做不過來。又不像開業那三個月，像個叫化子般的望眼欲穿，愁腸寸斷的。誰給個活兒能跪在地上給他磕一串響頭…
今非昔比，事過境遷。
銀杏也算個大品牌了，至少在雲山有了江湖地位。
大品牌就要有大品牌的風範。你多會見過賓士寶馬，說降價就降價的嗎？
像彈簧一個樣。
沒個章程了。
霍強和歐陽心態不相同。他這幾天就等著歐陽的電話，主動的和他商議降價的事宜。他像個熱鍋上的螞蟻，惶惶不可終日。很是受煎熬…
而歐陽早把招標的事兒，拋在了九霄雲外。好像這事根本就沒發生過一樣。
左等右等，霍強也沒等到歐陽的電話。可是工程是不能再等了。再等下去，太陽都從西邊下山了…
這天下沒公理。
乙方不急甲方急，太監不急，皇帝急了。霍強鬱悶的要死。活了半輩子就沒聽說過，甲方的熱臉蛋子，還得去貼乙方的冷屁股？
考察的結果，回饋到孫滿江那裡。別墅的事情基本上就定了。就選擇歐陽的銀杏原木。接下來就是細節...
孟偉又將三個衣帽間的設計傳給霍處。對方認可後，金姐又做了重新報價。
新增了四十五萬。
別墅木作總價為五百二十五萬元。接下來還是一輪一輪的討價還價。金姐快頂住了，問歐陽怎麼辦？歐陽說你給我頂住，再磨他們一陣子。
歐陽的意思是，咱沒多報價。看見五百多萬挺嚇人的，你不說他家有多大呢！
有多少東西。
一家頂人家三十個大。
經過軟磨硬泡，霍處終於忍不住了。給歐陽打了電話，“歐陽，這個工程咱們也談了幾輪了吧。你就不能給我個面子？讓我有個交待。”
歐陽想了想。
“既然領導都這麼說了那這樣吧！我讓十萬來，咱們就總價五百一十五萬成交。”
“整數，五百萬…”
人心沒盡蛇吞象，歐陽說做不了。“你以為我們有多大利潤？五百一十五是我的底線了，再少做不下來。”
價格總算談妥了。
在付款方式上又出現了爭議。這行的規矩，簽訂合同預付百分之70%的首付款。貨到後再付25%，留下5%的質保金安裝驗收後付清...
霍處一聽就炸了。
“歐陽，我毛還沒見一根就付你三百五十七萬。你覺得可能嗎？有沒有搞錯？”
你不敢開玩耍呢…
