“哈哈！我來店裡兩次了都沒看到你。你很忙啊！”
兩個人初次見面，彼此的印象都不錯。尤其是儀表堂堂，氣宇不凡的歐陽，給孫所以踏實可信的感覺。
說話也風趣儒雅，與自己應該對得上頻道。
蘇莎莎給雙方做過了介紹，兩隻手握在了一起，彷彿一見如故，似曾相識。
眾人相繼坐下，花曉忙為大家沏上濃郁的香茶。
“歐陽啊，郎依和莎莎都極力推薦銀杏。我來過兩次了，感覺還可以。有些問題我不大懂，想請教個一二。”
孫所說著，剛才還眯笑的眼睛變得有些犀利起來。
其實，他是想判斷一下歐陽的專業水平，聽聽他和店員的說辭是否一致。
歐陽清楚他的意圖。論專業在雲山省，歐陽說排行老二，沒人敢說是第一。
沒有金剛鑽，不攬瓷器活。這點自信歐陽有的。
歐陽說道，請教可不敢當。您有問題儘管提出來，我們共同來切磋。
“我就不客氣了。”
第一點，你們的產品真是原木嗎？回來的產品與我看到的不一樣怎麼辦？
歐陽說，這一點您大可放心，我們承諾假一賠十！
孫所說怎麼證明？
產品回來了，又不能鋸開門，看看門的的剖面
歐陽笑道，孫所您多慮。實在不放心，也不用鋸開門。隨機選一扇門，隨機在不起眼的地方用鑽頭打個孔。
不就一目瞭然？
然後，我請個美容師把這個洞修補一下。做好後完好如初，您根本看不出來。
孫所說，這一條點可以寫在合同裡嗎？假一賠十。
“當然可以了！”
歐陽的回答的很鏗鏘。他知道這時候一點點的猶豫，都會讓顧客產生懷疑！
他分析的沒錯，所長對他回答很滿意。第一關過了…
事後也沒有像他說的，真的在門上鑽個孔一看究竟。他們這些成功人士，真要有什麼顧慮，不會在你這下單的。
所長的第二個問題。
原木門會不會開裂變形，出現問題有補救措施嗎？
這個問題是所有做原木製品，紅木傢俱最長遇見，也最不好回答的回題。
歐陽想了想說。
“孫所，真人面前不說假話，你的擔心很有可能。北京故宮，巴黎聖母院的原木大門也會出現類似情況。”
這是材料特性所決定的，所有的原木產品都會有。比如紅木傢俱，實木傢俱…
就像你買了輛嶄新的白色寶馬。因為要與空氣中的酸鹼接觸，會產生黃變。哪怕你只使用了一個星期…
除非只有一種可能！
“什麼可能！”孫所長急切地問道。眼睛緊盯著歐陽。
“除非它根本不是純粹意義上的原木門！假的。”
歐陽又解釋，不要過度擔心！加工產品時，工廠會對原材料進行了二次烘乾。
使木材中的含水率，控制在合理的範圍內。
比如龍城氣候乾燥，含水率保持在8%~12%之間，就不會出現大的問題。
也就是說，銀杏的產品質量，是符合或者高於國家相關標準的。這點毋庸置疑。
區域性微小的開裂，退縫可能性是是存在的。請美容師美容一下，一切完美如初。
不會影響美觀和產品使用壽命。所長點點頭，其實他是做過一點功課的。而且家裡也有不少的紅木傢俱。
正如歐陽所說。原木產品門會開裂，退縫現象。怕這些你就別選擇原木產品。
去選防盜裝甲門好了。
他知道，歐陽的專業程度毋庸置疑。“國家有標準嗎？”
“有的！您等一下。”
歐陽說著，花曉有眼色，很默契地從櫃子裡拿出一本印刷精美的圖冊。
遞給了孫所長。
圖冊是銀杏的產品介紹。除了介紹，還附有國家木門標準。產品使用說明，保養的注意事項。保修單等等…
內容很豐富，排版印刷都很精美。是歐陽花了一番心思設計的。從編輯到排版印刷，都由他一人完成。
孫所饒有興致翻著。
眼裡流露出欣賞的神情。他曾經做過兩年《龍山審計》雜誌的總編輯。對於編輯印刷這套業務再熟悉不過。
外行看熱鬧，內行看門道。這本圖冊無論從文字，板式還是裝幀設計都非常的精緻。一看就是高人之作。
封底左上角印著，文字美術編輯都是歐陽。孫所震撼了，驚喜地看著他。
才華橫溢的年輕人。
一本書或一份雜誌，是文字，攝影和美編協同的產物。歐陽集大成於一身，造詣相當的高。這是個全才！
惜才如命的孫所長對歐陽產生了濃烈的興趣。“不錯，文字撰稿，書籍裝幀都是你。你做過編輯嗎？”
“嗯嗯做過。咱一個體戶，又不是出版社，啥活不得自己幹？讓您見笑了。”
歐陽撓撓頭...
孫所證實了判斷，不由得對歐陽好奇起來。他閱人無數，對眼前的歐陽頗感興趣。
術業有專攻。
在出版界好的文字編輯，美術設計不在少數。但是兩者俱佳的人很罕見。他很想刨根問底，一探究竟。
“什麼原因讓你不做編輯了，從而棄文從商？”
“孩子沒娘說來話長！”
歐陽一句無厘頭的俏皮話，把沉默了半天的眾人逗樂了。唯有孫所長，從中讀到了歐陽的無奈和悽楚。
他清楚，這個話題也許觸碰到了他內心深處的傷痕，歐陽不想延伸這個話題。
於是，他輕輕的拍拍歐陽的肩膀，轉向眾人說。“不簡單，是個有故事的人！”
由好感到欣賞，再由欣賞轉化為信賴。孫所已經打消了疑慮，他就這樣被征服...
於是，他與朗依探討起他家選擇哪款門？同行的女士則向金姐詢問起價格事宜。
她問的很祥細。
包括價格的組成，規格尺寸的換算關係。付款方式，訂貨週期，後期的安裝…
尼瑪，到底是搞審計的，如果不是和朗依一起來，歐陽還以為是同行的臥底呢！
說實在的，賣了這些年木門。像她這樣刨根問底的顧客。還是相當罕見的。
只是有一點，歐陽不明白。她問這麼細做甚呢？
本章完結。
歐陽說世界很人與人擦肩而過，回眸一笑都是緣分。
感謝您閱讀本書。
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當局者迷，旁觀者清。
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感謝有您。遠在天邊，近在咫尺的朋友…
