第479章 二鍋頭的挑戰

電話中。

許知泉頓了頓，開口道：

“具體‘紅星酒廠’廣告專案的情況，需要兒子具體去聊。

這個事情的背景，先前在家跟你提過幾嘴，我再跟你說下，還是有點複雜……”

許知泉其實也言語不多，但言簡意賅把核心重要資訊，一一跟許晨講清楚了。

大拓車行的控制人江華欽，目前亟需疏通京城國資委的一位關係性領導。

但這位領導水火不侵，甚至私底下是比較難溝通的。

江華欽從各方面瞭解到，領導有位女婿叫孟輝陽，調到了國資委旗下的紅星酒廠，目前任職產品營銷總監。

而剛好這位女婿孟輝陽，江華欽是可以透過關係結識到的，而且孟也相對比較好說話。

孟輝陽在紅星酒廠，將來是要被當做“副總”提拔的。但提拔之前還是要拿實打實的專案業績出來。

目前許知泉讓許晨去接洽的專案，就是孟輝陽手底負責的一個廣告推廣專案。

如果能搞定這個專案，也就幫孟輝陽在紅星酒廠內部站穩了腳跟，與其連線的“岳父”領導關係、江華欽這邊的人情，也就都一一搞定了。

許晨心中大抵有數，開口道：

“紅星酒廠只有一個產品品牌，便是‘紅星二鍋頭’了。

如果是‘紅星二鍋頭’的推廣專案，倒還真是問題不大。”

許晨前世在廣告公司時做過一段時間的酒水產品，對各類白酒的廣告，確實是做過認真案頭研究的。

其中紅星二鍋頭和牛欄山之間的營銷戰役，也算是白酒行業裡比較典型的競對案例。

許知泉笑著開口道：“有兒子這句話我就放心了！

總之壓力也別太大，兒子只要能參與做這個專案，江華欽那邊就能感受到咱們的付出和誠意了。”

許晨：“那還是要儘量把專案搞定的，既然折騰了，就還是要有結果。”

許知泉：“我兒這話說得好！”

他頓了頓，“具體專案的需求，我讓郭亮幫你對接一下，後面你直接溝通就行。”

許晨：“沒問題，讓郭亮找我就好。”

許知泉：“後面如果涉及到去‘紅星酒廠’彙報和開會，江華欽多半也會一起的。

他也要趁機跟孟輝陽那邊搞搞關係，看能否一起吃頓飯之類的。”

許晨：“爸，那你來嗎？”

許知泉：“我當然得過來。

江華欽是想要跟孟輝陽吃吃飯，我是想要跟江華欽吃吃飯的……

這都是很好的機會。”

許晨：“你們這些生意場上的事情，真的是繞來繞去。”

許知泉爽朗的笑了笑：“國內是人情社會，不管是多大的老闆都有求到人的時候。

都是拐來拐去的湊飯局交換價值和談交情，任誰都是一個樣。”

……

許晨吃完飯回了趟宿舍，很快便收到了郭亮發來的訊息。

事情緊急且重要，許晨直接電話給郭亮撥了過去。

兩人也沒有閒扯寒暄，直接切入了正題：“紅星酒廠那邊瞭解了下‘東晨廣告’，就很有興趣過來接洽了。

他們主要看中東晨廣告既往的案例和客戶，尤其是嘉多寶和崑崙山礦泉水，這種快消飲料，跟他們品類接近……”

“我中午剛跟那邊建立了聯絡，他們想盡快跟東晨這邊拉起個會議。

想要溝通下專案需求，看東晨廣告這邊有沒有合適的思路。

看樣子，他們還是挺著急的。”

許晨：“前期電話會議就可以吧？我這邊今天、明天時間都可以。

我提前空出來就行。”

郭亮：“行，那我先跟對方約時間。”

許晨：“他們那邊具體參會人員也摸一下，主要是業務線和職位，我好有個防備。”

郭亮：“我明白的！”……

又沒過多久，便收到了郭亮發來的訊息。

跟“紅星酒廠”的電話會議就約在今天下午五點。

客戶方參與的領導，正是那位“女婿”孟輝陽，目前任職紅星酒廠產品營銷總監。

時間倒是合適，也不用許晨單獨再請假了。

他又即時通知了谷鑫鑫，讓她幫忙安排會議室以及準備會議檔案。

……

這事情畢竟關聯“晨風科技”的北方市場拓展，並非一個鼓勵的廣告專案，“小許總”還是格外認真對待。

下午上課的間隙，許晨也又線上研究了下紅星的二鍋頭產品，以及既往所做的廣告推廣。

畢竟是傳統的國企酒廠，又是相對下沉市場的二鍋頭產品，此時的07年在廣告推廣上思路還是非常傳統的。

許晨自然也梳理下記憶，對於前世中“紅星二鍋頭”即將要做的廣告專案做了些頭腦整理。

很快便鎖定了這次專案可能的兩個專案方向。

許晨還是很有自信，結合當前的市場環境和紅星的發展階段，這次的專案需求大體不會跳出這兩個大方向。

而在這兩個大方向上，許晨腦海中都已經有“標準答案”。

只要不至於撞上“天災人禍”，搞定這個專案基本上也問題不大。

能以這種方式幫忙“晨風電動車”在北方市場的經銷拓展，也是“小許總”沒有預料到的。

……

……

臨近傍晚五點，東晨廣告。

大會議室中，還是滿滿登登坐了好些人。

除了孫艾米、谷鑫鑫、唐小偉之外，還有三個實習生，都是許晨同學院的學長學姐。

前期的專案需求會，涉及到頭腦風暴和創意發散，所以就多叫了些人來。

三個實習生聽說是實戰的廣告比稿專案，瞬間都是來了興趣，一副躍躍欲試的架勢。

其中也正有大三廣告班的學姐，張雨晨……

許晨下課便匆匆趕過來了，進門簡單打了聲招呼，看了眼時間便趕緊開始會議。

電話會議先把郭亮接了進來，谷鑫鑫又跟曾經的“師父”通上話，還是難掩熱切開心。

郭亮簡單鋪墊了幾句，便又讓谷鑫鑫接通了客戶方“紅星酒業”的電話。

會議由郭亮來主持，先簡單介紹了兩邊的“領導”。

“東晨廣告”這邊，便主要介紹了創作部的小許總、孫艾米。

“紅星酒業”那邊，主要領導正是那位產品營銷總監，也是這個專案的關鍵人物孟輝陽。

還有一位是孟輝陽的下屬，營銷經理夏夢香……

兩邊自然先簡單認識和寒暄。

客戶那邊主要是營銷經理夏夢香先做了簡單介紹溝通，很認可“東晨廣告”過往的案例，很高興能有這次溝通云云。至於那位總監孟輝陽，至少在電話裡非常高冷，也只是最開始時打了聲招呼。

能成為“領導”的女婿，多半家世背景也不會太差。

許晨忍不住想到了方駿，是不是這種好家世的人，“高冷”算是一種常見屬性？……

許晨對“東晨廣告”又做了一輪介紹，主要涉及核心的專案案例。

其中也是投其所好，著重講了講跟酒水相關的快消品專案。

他言簡意賅，但核心還是在展現公司實力和專業度。

電話那頭，夏夢香中途問了幾個問題，應該也包含領導孟輝陽的一些疑問，主要涉及一些專案的背後思路等等。

許晨自然是拆解自如，只要不涉及客戶品牌方的銷售資料等保密資訊，都是知無不言的狀態。

直到許晨都講完，電話那頭高冷的總監孟輝陽，才說了句：

“多謝小許總的分享。”

之後，夏夢香同步了下目前“紅星酒業”這次的專案需求。

會議室中，孫艾米、谷鑫鑫等人，也都認真做著筆記。

許晨默默聽著，其實印證了先前的部分猜想。

目前“二鍋頭”品類市場，便是京城的“紅星”和“牛欄山”兩個品牌。

從歷史淵源上來說，“紅星酒廠”始建於49年，算是“二鍋頭”酒的本源品牌。

“牛欄山”酒廠，也是在六幾年時，由紅星酒廠“技術幫扶”而成的新品牌。

但在之後的小几十年裡，“牛欄山”品牌卻抓住了幾次推廣機遇迅速崛起，在經銷開拓上也更為激進，儼然便是與“紅星”二分天下的處境。

從一定意義上來說，“紅星”是自己給自己培養了一個強大的競爭對手出來。

目前，“紅星二鍋頭”的市場競爭，也主要是面對“牛欄山”。

這次孟輝陽主導的推廣專案，是一個主打“年輕化”的市場戰役。

經過市場調研，白酒、二鍋頭的使用者集中於中老年，過往的推廣也主要是針對中老年男性。

孟輝陽主導了一條新的市場戰略，那就是為“二鍋頭”品類開闢新生代的年輕化消費者。

孟輝陽跟“紅星酒廠”管理層達成的共識是，搶奪現有中老年使用者的意義已經不大，而誰能得未來年輕使用者誰就能“得天下”。

因此，“紅星二鍋頭”希望搶在“牛欄山”之前，做一輪年輕化的傳播，吸引更多的年輕使用者關注和喜歡二鍋頭，並嘗試“紅星”。

以年輕人為目標客群，推廣“二鍋頭文化”，推動“紅星”品牌的年輕化、高階化，便是這次推廣的戰略目標。

……

許晨先前預期，這次推廣可能有兩個方向。

一個是跟“牛欄山”的“正宗二鍋頭”之爭，另一個便是這個“年輕化”的戰役。

而孟輝陽作為新調來的總監，主導品牌的“年輕化”，確實也是順理成章……

夏夢香簡單介紹完專案背景，又開口道：

“看下小許總和東晨廣告的同仁，對專案需求還有沒有什麼疑問？”

會議室中眾人沒有開口，而是都看向了許晨。

老闆沒發話，別人自然不敢貿然打斷會議節奏。

許晨想了想：“我看了下紅星二鍋頭的產品，目前主推還是經典款的瓶身和酒體。

針對年輕使用者，還是會推老的產品嗎？或者已經有了更年輕化的產品規劃？”

許晨所不知道的是，電話那頭的孟輝陽，忽然面色怔了怔。

事實上，許晨這個問題，卻是剛好問到了真正關鍵之處。

先前也跟其他幾個廣告公司接觸過，卻沒有哪一家廣告公司，主動問出過這個關鍵性的問題……

孟輝陽頓了頓，開口說道：“小許總一語中的，這確實是問題的關鍵。

我們做了多輪市場使用者調研，確實是需要新的產品邏輯。

舊的經典紅星二鍋頭，還是打原來的那批目標使用者。

就算把他們推給新使用者，新使用者也覺得老土。

對於針對年輕使用者的新產品，我們已經有三種不同的產品設計方案，等下會一齊發給你們。

對於新產品的方案選擇，也需要聽下‘東晨廣告’這邊的意見。”

許晨開口道：“這個沒問題的，我們會把產品方案、推廣方案結合，做一個整體市場邏輯出來。”

夏夢香：“我這邊會議結束會整理一份文件和會議紀要，包含這次的需求、產品方案，會打包發過來……

再有就是專案時間，需要跟小許總確認下。

我們這邊其實專案比較急，小許總看下幾時方便提案？”

許晨手機上翻了翻日曆，想了想還是留出了一週的時間作為緩衝，同時這事情也不宜拖太久。

兩邊又線上商量了下，最終將方案提報時間定在了下週五的3月16號。

這個時間節點有個好處是，剛好能抽空去凱迪拉克在京城的拍攝現場轉一轉。

另外，如果時間合適的話，也順道去一趟京城麥肯光明，當面拜訪下莫康蓀大佬。

……

……

掛掉電話會議，郭亮又單獨打了過來。

“小許總，咱們只要了一週時間，會不會太緊張了？需要一個完整的廣告方案，這還得做創意稿出來吧？”

許晨笑著道：“來得及，我們內部明天開頭腦風暴會議，當天把創意方案定下來。

艾米老師和小偉手很快，一週時間足夠把稿子做出來了。”

話音落地，會議室中的眾人互相看了看，都有些訝異為難，尤其是那三個實習生的學長學姐。

明天開會討論，當天就能把創意方案定下來？

不是說廣告公司的創意討論會，要來來回回頭腦風暴好多輪的嗎？

孫艾米、谷鑫鑫、唐小偉雖然也覺得時間緊張，但基於以前和小許總開會的經歷，似乎當天把方案定下來，也很符合小許總的做事風格……

許晨頓了頓，又對電話中的郭亮說道：

“我爸不想給我壓力，但我知道你們經銷開拓時間很緊張。

我這邊專案能早一天搞定，你們就能早一天專案上馬！”

電話中，郭亮稍稍沉默了下，開口道：

“小許總，你到京城了我陪你喝酒！”

許晨：“好啊！”

……

電話會議結束，小許總又現場佈置了下任務。

各自回去發散下創意，明天一早開會討論。

許晨又想了想：

“抱歉，還是中午吧，我上午還得上課。”

……

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