第七十四章 合作肖家

羅浩堅持價格和結算方式，讓肖遠鵬稍有些不快，不過畢竟久經歷練，很快就控制好情緒。

“好，就按羅老弟說的辦！”肖遠鵬隨即也想明白了，這種最頂級品質的蔬菜，要按奢侈品來經營，最重要的不是能賣出去多少，能賺多少錢，而是打響他的名氣，提高他的知名度。

他相信一旦他推出冰玉蓮藕，有很大可能讓他的事業更上層樓，做大做強。

再者，即使不能賺多少錢，至少透過這樁買賣，和羅浩搭上關係了，為以後的合作做好準備。

一千一段，真賣出去了？

肖文海徹底懵了，一千塊，就算是天天吃牛肉，一個月也用不了，竟然只夠買一小段蓮藕的？

肖文海震驚，羅浩和肖遠鵬商定，每天早上，肖遠鵬的人來取蓮藕，然後直接空運到海山省，還是和以前一樣，運輸方面羅浩不負責，這已經成為他的習慣了，娃娃菜、草莓和菱角，他都沒負責過運輸。

四種蔬菜，每天進賬四十多萬，而且是日結，羅浩資金充足了，開始整理四合峰，並把娃娃菜和草莓種植轉移過來了，四合峰儘管也沒有公路，卻能通小型農用車輛，方便運輸蔬菜。

一個星期後，他剛吃過午飯，就有不速之客來了，肖河山帶領的不速之客。

互相介紹，羅浩才知道，來人是肖紫雲的爸爸，肖慶巖，目前負責青雲酒店的蔬菜供應統籌。

“沒想到紫雲的同學裡，會出你這麼一個大能人。”肖慶巖不由得有些感慨。

“也不算什麼能人，就是會種點菜。”羅浩還比較客氣，同時猜測他們的來意，非常明顯，目前他能引起別人注意的，也就是蔬菜了，所以他們此來的目的，一定和蔬菜脫不了關係。

價格問題第一個排除了，他賣出的蔬菜的品質，值這個價，青雲酒店對此也很認同。

既然價格因素排除了，就是產量因素了，肖慶巖的來意，很可能是讓他加大蔬菜的供應量。

“羅浩，我今天來想和你商量一下，你的娃娃菜和草莓，能不能擴大種植規模？”寒暄了一會兒，茶也喝了一些，終於轉入正題了，果然和羅浩的預料一樣，是要他擴大供應產量的。

可他的事業才剛剛起步，雖然賺了不少錢，可規模要一步一步提升，何況他沒打算過得太累，目前他有足夠的錢用，那按照自己的意願生活，所以對於擴大種植規模，他根本就沒著急。

對於錢，他一向認為夠用就好，所以不會像別人一樣，一有錢就急著發展，盼著錢生錢。

他說出短期內規模不會擴大後，肖慶巖露出失望的神色，神仙菜大獲成功，名頭已經打出去了，麻煩也隨之而來，越來越多的客人慕名而來，就要吃神仙菜，然而神仙菜的核心娃娃菜，每天的供應量十分有限。

青雲酒店在全國有近百家分店，甚至在國外也有分店，羅浩出售的娃娃菜，在青山鎮附近的幾個青雲酒店推出後，就因為供應量的限制，無法大規模推廣了，不得不採取限量供應的辦法。

高層得知這個訊息之後，意識到機會來了，神仙菜的推出，是青雲酒店爆發的機會。

所以，他身為青雲酒店總店的採購部副部長，才會親自回到曾經的假象，商談娃娃菜事宜，成功，青雲酒店就能因而爆發，因為一個新的發展機會，他來之前，被家族賦予很大許可權。

“只要你能擴大規模，價格不是問題！”羊毛出在羊身上，他們已經商議好了，就算價格高些，他們也能從顧客身上賺回來，這世界上有錢又愛吃的人多了，只要菜好就不愁賣不出去。

羅浩卻搖搖頭，短時間內他無能為力。

“要不我們換一種合作方式，你提供幼苗，我們的人負責種植管理，如何？”肖慶巖提出第二方案，事實上這才是他們的最終目的，娃娃菜是酒店發展的關鍵，掌握在別人手裡他們不放心。

肖家經營的可不只是青雲酒店，也經營一些蔬菜，不過外賣很少，多數只供應自家的酒店。

羅浩的娃娃菜一出現，他們就注意到了，然而經過一段時間的努力之後，他們得出一個結論，以他們的手裡的技術人才，根本就培育不出這種品質的娃娃菜，所以才轉而尋求羅浩的合作。

“是個辦法，具體點說呢？”羅浩眼睛一亮，這也是一個辦法。

“你提供幼苗，並指導我們的人栽培管理，然後利潤五五分成。”肖慶巖開除他的條件了。

“前面的沒問題，不過分成方式我不同意，要改。”

“那你的意思呢？”

“按每一棵娃娃菜的市場售價算，我要七成，每天結算一次。”

“哈哈，羅浩，我知道你大學剛畢業就回來了，從來沒在公司裡工作過，不過你也應該知道，種菜是有成本的，就像你種菜，租賃土地要花錢，僱人也要花錢，還有一些其他的費用，我們也是一樣，所以售價的七成太多了。”肖慶巖當即否決，高層商議底線是六成，羅浩的要求，超過他們的底線了。

當然，不是說超過底線，他們就不賺錢了，事實上經過他們評估，就算羅浩要八成，他們也能賺錢，因為他們不賣菜，是輸送到自家酒店，然後做成各種菜餚出售，省略很多中間成本。

“就七成，不會改了，如果同意就合作，不同意，就按照原來的方式合作吧！”羅浩不想談了。

他很清楚自己的缺點，商業談判，就算十個他加到一起，也不可能是久經戰陣的肖慶巖對手，所以他一開始就咬死了，他提出的條件不能做任何改變，而他的技術就是他最大的底氣。

他培育出來的蔬菜，獨一份兒，沒有人能培育出來，他斷定肖家最後有很大可能會同意的。

羅浩一點都不讓，最後不歡而散，雖然沒翻臉，卻也沒有好臉色。

“兒子，你只負責提供幼苗，剩下的全都是他們在做，你要七成，他們能同意嗎？”羅大山和張美芳，在談判的時候一直都沒插嘴，可等肖慶巖等人走後，兩個人立刻就沉不住氣了。

賣苗的他們見得多了，就像果樹苗，一棵果樹結果之後能賣很多錢，可一棵樹苗值不了多少錢，而羅浩和肖家商談合作，人家只要他提供幼苗，結果羅浩要佔七成，是不是有點不靠譜啊？

羅浩卻笑了，雖然都是提供幼苗，可用苗和幼苗是不一樣的。

果樹的幼苗，有很多人在經營，到處都存在競爭，要是一個經營商要價高了，其他的要價低，要價高的肯定賣不出去，而他培育的娃娃菜幼苗就不一樣了，在這個世界上可是獨一份兒。

肖家不和他合作，就種不出來神仙菜需要的娃娃菜，他是唯一可以提供幼苗的，是壟斷經營。

羅大山和張美芳也聽明白了，也有點懷疑，什麼時候兒子變得這麼厲害了？

第二天，羅浩聽到一個好訊息，油廠的陳永浩雖然沒被抓起來，卻被限制行動範圍了。

油廠造成大汙染，事情終於鬧大了，因為下游的七個村子，不能用汙染的河水去澆灌莊稼。

傳聞，市裡正在研究辦法，儘快消除油廠的汙染，最終可能採取招標形式。

而清理汙染的費用，當然要陳永浩出，很多人都說，治理汙染的費用足以讓他傾家蕩產了。

羅浩要的就是這個機會，這幾天他研究過了，他也可以做燃油生意，和陳永浩用石油不同，他要做的事生物柴油，有一些植物可以生產柴油，不過效率不盡如人意，所以沒大規模發展。

而他最擅長的就是改造植物，經過他改造之後的職務，生產燃油的效率肯定會大幅度增加，所以他對陳永浩油廠汙染事件的發展，一直都比較關心，等合適的時候，他的計劃就會展開。

只是……他已經夠忙的了，而且他不擅長經營，需要專業的人才，為他管理經營未來的油廠，他倒是有一個合適的人選，胖子，韓海山，不過韓海山可能會子承父業，不一定會來幫他。

三天過去了，肖慶巖去而復返，羅浩意識到事情有轉機了。

“我第一次遇到你這種談判物件，一步也不肯退讓。”面對羅浩，肖慶巖一陣苦笑，他所掌握的談判技巧，面對羅浩的時候一點也用不出來，因為羅浩根本就沒打算和他做任何談判。

偏偏合作必須成功，因為羅浩掌握的是壟斷資源，不和羅浩合作，他們沒第二個合作物件，所以，他帶著結果迴歸家族之後，高層們馬上召開會議，然後他就帶著會議的決定回來了。

“我不會談判，所以只好給出我的底線，同意就合作。”羅浩也笑了。

“誰讓你掌握壟斷資源，要是我有你這樣的底氣，我也敢像你這樣做。”肖慶巖不得不服氣。