四月穀雨。
凌晨下著淅淅瀝瀝的小雨。
辦公室屋內。
疲憊、興奮、不安、期待……
各種各樣的情緒匯聚在丁子強的內心深處。
他迫不及待地演示著【小麥系統】的操作。
【小麥系統】就像是初代的【安卓系統】一樣，包含了基本的電話、簡訊功能，以及針對觸屏最佳化的瀏覽器功能……
不同的是，【安卓系統】內建的地圖是【谷歌地圖】，而【小麥系統】內建的地圖是搜度地圖，應用程式方面，搭載了【小麥手機商城】，除了目前最流行的幾款遊戲以外，【小麥手機商城】並沒有其他內容，效能很單一。
手機外部記憶體的擴張，此時此刻並不像【小麥3】系列一樣內建，而是為了讓系統減輕負擔，而使用著國產的記憶體卡可支援擴充套件。
至於手機觸屏系統……
“為什麼我總感覺有些不靈敏？”
投影儀上，演示著觸屏系統的丁子強微微一愣，片刻以後看向張揚。
張揚臉上並沒有高興，而是默默地盯著投影的螢幕。
新手機【小麥a】的觸屏系統是純國產的。
引用了一家名為【領川智造】的國產觸屏廠商。
該觸屏廠商在很早以前的山寨機時代，跟張揚和許雲龍的手機有過合作。
那時候的技術是手寫屏，利用電磁感應技術，透過電磁筆與電磁面板的互動來實現書寫和操作。電磁筆發射電磁波，當靠近接收線圈時，線圈感應到電磁波並確定筆的位置……
如果用手來觸碰的話，雖然也能用，但反應能力卻並不那麼的絲滑，有些部分需要按壓幾次，才能真正意義地實現軌跡。
……
“這是目前【領川智造】的最新技術了……”丁子強看著張揚的表情，臉上興奮的情緒漸漸消失，轉而變得有些複雜：“而且，張總，這是399的手機，不是3999，目前國產手機合作廠商提供的技術，非常有限……”
“國產最好的技術，只有這些嗎？還是，因為我們提供的資金有限，所以……”張揚把玩著這款【小麥a】手機，嘆了一口氣。
越玩，越覺得心中失望。
雖然是一款能用的手機。
但，觸屏反應很慢，而且部分割槽域並不靈敏，需要好幾次才能成功。
這樣的手機，像極了08年那樣的低端山寨手機，甚至完全可以說，除了【小麥系統】以外，市場上壓根就沒有任何進步空間。
“張總……”丁子強看著張揚，沉默良久以後，終於說了實話：“我們得保證50塊錢的利潤……低於50塊錢，我們公司的負擔成本就要變高了……我們只有【研發科】08年的技術，或者樂觀一點是09年左右的技術……但，我們並不單單隻提供技術解決方案，我們從系統到晶片，到處理器，到各方面的元器件組裝，這中間，我們都有一個核定的成本……”
“……”
“張總，低於50元利潤，我賣一千萬臺，我們或許能回本，但，僅僅是材料上面的回本……”
“研發投入上，我們完全是處於虧本階段……50塊錢利潤，剛好能保障，我們達到一千萬的及格線以後，堪堪回本……一千萬臺以上以後，才能實現基礎的盈利……”
“但基礎盈利，卻依舊還在虧本階段，畢竟，我們後續還要做一個龐大的售後服務站點，這些低端手機，我們也要做後續維護，這一筆成本，加上去，50塊錢，我們遠遠不夠，起碼得1500萬臺，我們才能收支平衡……”
“但，低端機市場上，競爭的慘烈程度依舊殘酷，【諾維亞】手機依舊在廝殺低端手機、老年機、其他的【國產品牌手機】都和雨後春筍一樣瘋狂地冒出來……一千萬臺，我們賣出去有難度，更何況是1500萬臺……”
“……”
丁子強的話，就猶如一句悶錘一樣。
在整個辦公室裡迴盪著。
說著說著……
他自己都漸漸沒了信心，控制不住地低下頭，坐在椅子上，也不管張揚的態度，掏出一根菸抽了起來。
“張總，山寨機時代，是沒有維護體系的，【研發科】在賣出系統以後，都不會再管了……他們在售後省下來的錢，就是填補研發空白的那一筆錢，而我們……”
凌晨的風吹拂著張揚的臉。
張揚倚靠在窗邊，默默地看著這款尚未發售的【小麥a】手機。
良久以後，張揚開口：“用電容式螢幕價格會貴多少？”
丁子強並沒有抬頭，而是默默地遞過來一份報價單。
張揚接過報價單看了一眼：“這是底價了嗎？”
“是底價了……”
【領川智造】其實在今年的時候，實現了觸屏的突破了。
但，實現技術突破並不代表著價格，能和一些合資商的採購價格一樣，他們的研發成本並不小，如果價格放到跟其他品牌一樣底價的話，先前的研發完全是白貼錢……
市場有時候就是那麼的殘酷。
你能突破技術封鎖。
但你突破技術封鎖以後，你面對的第一個問題就是價格問題……
面對早已成熟的價格市場和技術市場，你能比得過什麼？所以，並不是很多公司不投入大研發，而是他們很清楚，如果沒有強大的資本在背後撐著的話，研發只有死路一條，拖垮整個公司。
但不研發，吃老本，雖然能暫時穩著，但遲早也要被市場淘汰……
拉資本過來投資，是一條路子，但拉來投資以後的代價，往往是自己辛辛苦苦研發的技術，全部都給資本拿走，你只能賺點辛苦費……
……市場的競爭，就是這麼殘酷。
“張總，我很理解你要籠絡客戶的心情，但，現實很殘酷……我的建議是，我們將這一款【小麥a】系列先投入市場，客戶會理解的，畢竟低端手機，客戶還擔心什麼？實在是不行，我們再搭配個手寫筆……”
丁子強的這句話，讓張揚一時間笑了起來：“拿上世紀的東西，給這世紀的客戶賣？”
“但……”
“用觸屏吧，你跟【領川智造】商量一下，不……我親自跟那邊去商量吧，實在是不行，我出錢收購那家公司……”
“張總，這很不理智，我算過了，如果你收購，起碼在一款【小麥a】上得再投入5.5億人民幣……此前，為了補貼【小麥3】你一直在燒錢，縱然你現在有百億，你也經不起這麼燒啊……而且，【小麥a】發售以後能賣出多少臺都是未知數，在一款低端手機投入如此之大，實在是得不償失……張總，我們不是【研發科】，我們現在全部都是零基礎……”
丁子強看到張揚這幅表情以後，還想再勸。
但卻看到張揚搖搖頭：“【小麥a】手機先不急著上市，再緩緩，系統在磨磨，雖然低價，但也要價效比……”
“……”
丁子強聽到這句話的時候，嘴唇微微動了動。
但看到張揚的嚴肅表情以後終於還是點點頭：“好，交給我……”
就在丁子強走出門口的片刻，他停了下來：“張總，能告訴我，你願意在這款手機上投多少嗎？”
“還記得以前，我投光伏時候嗎？”
“……”
看到張揚的表情以後，丁子強精神一震！隨後複雜地點點頭：“我明白了！”
………………………
4月15日傍晚。
雨停了。
【領川智造】成立於2007年。
老闆名叫鄭通，曾在【藍天科技股份有限公司】擔任技術部高管。
嗯，【藍天科技股份有限公司】是一家外商獨資企業，於2003在港島成立，主營的方向有全球消費電子、智慧汽車等智慧裝置視窗及外觀防護、結構件與電子功能件行業……
再直白一點說的話，目前的【三星】、【lg】、【諾維亞】等大牌的手機觸屏，都是源於【藍天科技股份有限公司】。
甚至傳聞今年2013年，iphone5s在華夏的加工廠採購的螢幕，亦是來自於這家公司。
“報價那邊怎麼說……”
“對方意思是報價依舊很貴，還要再往下壓一壓……”
“這是我們的極限了，不能再壓了！”
“張總那邊怎麼說？”
“張總那邊暫時沒有回應，似乎並不滿意手寫屏技術，但觸屏技術，又太貴。”
“他非洲那邊呢？”
“那邊我們也一直在合作……客源量穩定，但非洲市場需要很長時間的拓展，單靠一個非洲市場就想回本，不太現實……”
“……”
夕陽西下。
鄭通默默地看著資料。
心中回憶起了幾年前的一段段往事，媽的，就想狠狠抽自己一巴掌。
滿腔熱血離職，然後投入到研發中。
花了幾年時間，結果等來現實給自己狠狠地來了一個大逼兜，抽得他暈頭轉向。
技術的支援和後續的發展，實際上就是源於變現。
但當市場上完全沒有變現的空間，甚至要虧本以後，那簡直就是一場災難。
還好前兩年跟張揚合作，在非洲那邊還賺了點小錢補貼一下……
否則的話，【領川智造】都特麼要倒閉了。
“沒有接到其他業務，接下來的日子得勒緊褲腰帶了……”鄭通嘆了一口氣：“這樣，我親自給張總聯絡一下吧，如果他們要用我們的最新觸屏技術，我們價格就再壓一下，產品能賣出去，總好比什麼都賣不出去……”
“鄭總，其實……”
“你說……”
“其實我們沒錢了，我們需要找投資人……不然的話，我們勒緊褲腰帶還不行，我們起碼得裁員節流……”
“形勢已經到這麼嚴峻了？”
“我們的備用金，只夠這個月的工資……”
“……”
鄭通聽到這句話的時候，瞬間就頭大了。
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