也不知道是心理作用，還是前期鋪墊到位了，自從招財貓安安穩穩住在張雪嬌家裡，每天搖著它圓乎乎的右爪子，她跟林致遠的生意還真的越來越好。
放暑假前，齊雲給她打來電話，說是又註冊了幾個品牌，以後公司要多路線發展。
張雪嬌很想回一句“你開心就好”，硬是忍了。
她是這意思？一個品牌還沒做起來，又搞了幾個，這不是鬧呢嗎？齊雲盛情邀請張雪嬌再去廣州，還說這回一定招待周全。
張雪嬌拒絕了，只在電話裡提了網路獨家銷售權的事，而且只限於“雲依依”這個面向普通消費者的品牌。
至於其它新註冊的，她甚至懶得問價格，完全不考慮代理的事。
齊雲沒多考慮就答應了，還讓張雪嬌自己草擬一份合同，沒問題就籤。
掛了電話，張雪嬌好半天沒緩過神，一直在想齊雲是不是哪戶有錢人家的傻姑娘跑出來玩？要不然做事怎麼冒冒失失的？而且花錢連眼都不眨。
嗯，這戶人家還得是暴發戶，對子女沒有清晰地教育規劃，否則齊雲背後肯定會有專業人士幫著管理，何至於需要張雪嬌這個無名之輩來提醒？只是現在對齊雲所知甚少，得不出什麼結論。
不過至少有一點，張雪嬌百分百確定，齊雲比她有錢，也捨得花錢。
張雪嬌在心裡羨慕了一小下，也就扔到一旁不想了，開始草擬合同。
林致遠知道後，給她提了個建議：“不要囤貨了，你只負責賣，把囤貨的成本和風險轉嫁給齊雲.”
張雪嬌用筆敲了敲合同：“那咱本地的顧客怎麼辦？”
“一樣走快遞.”
“那樣路上至少得三天，我擔心她們有意見.”
林致遠開啟電腦，輕車熟路找到張雪嬌的客戶資料：“你多久沒看過了？”
“昨天還整理了.”
張雪嬌覺得挺委屈的，她是這種不負責任的人嗎？所有第一次購買的新顧客，都會由林甜甜將資料匯總發給她，然後她統一記錄管理。
這段時間她還打算弄個vip會員，凡是購買十次以上的老顧客，在打九折的基礎上，可以享受一對一搭配建議，而且還能獲得服務優先順序。
不過很多事情絆住了手，還沒來及跟林致遠商量。
雖然女裝生意是張雪嬌的，可她覺得兩人遲早要結婚，夫妻雙方應該坦誠相待，有商有量才好。
林致遠不是第一次看這份客戶資料，可依舊從內心覺得震撼。
詳細到什麼程度呢？姓名電話地址都是最基本的，除此之外，還有年齡身高三圍以及膚色。
雖然有些客戶不願意配合，沒留下具體的身材資訊，可張雪嬌憑藉她們購買的衣服尺碼，也會備註猜測出來的數值範圍。
這些所有的資料，經過張雪嬌的手整理之後，會重新發到林甜甜她們手中，方便她們更好的工作。
林致遠突然覺得這東西得重視起來，喊張雪嬌：“老婆你過來.”
“怎麼了？”
“你每次都是把整套資料發下去？”
張雪嬌反問道：“不然呢？顧客買東西都是隨機的，不知道誰會接待誰，當然要給全套.”
“你該跟她們籤個保密協議.”
“至於嗎？”
張雪嬌從來都是把人往好處想，覺得這麼搞，顯得她很不信任員工。
林致遠苦口婆心地勸：“資訊時代，最值錢的就是資料，你想想，萬一有誰見錢眼開，把這份資料賣出去，你覺得你損失大不大？”
“可是，買衣服本來就是隨機事件.”
張雪嬌沒當回事：“她們不可能總是在我這裡買，也會去別人家.”
“舉個例子。
假如我也是開女裝店的，我買了你這份資料，我完全可以根據上面的內容，給某一個，或某些個，提供精準服務，你猜這些人會不會變成我的老顧客？”
張雪嬌不說話了。
她心裡明白，女人買衣服有很大的不確定性，如果按照林致遠說的那樣，確實很容易被挖走。
“老婆，保密協議一定要籤.”
張雪嬌悶悶不樂地答應了。
放在以前，林致遠總是要哄兩句的，現在覺得也該給小雪成長的機會，不能一直把她當孩子哄。
雖然她長的一點兒都不小。
“還有.”
林致遠滑動滑鼠：“你自己可能也發現了，外地的顧客數量，早就是本地顧客的好幾倍.”
“嗯.”
張雪嬌在心裡吐槽，這不是廢話嘛！外地外地，包括的可是全國！本地一共才多少人？林致遠轉動椅子看向她：“外地顧客能等三天，本地顧客一樣能等.”
“可她們...都是我的老客戶，怎麼能一樣呢？”
林致遠給她算賬：“你每次進那麼多貨，佔用多少資金？這些錢用來幹別的，豈不是更好？”
張雪嬌低下頭，不情不願：“那我的店怎麼辦？當初你說的，店不能關.”
“我沒讓你關.”
林致遠伸手拉她：“你可以少進些貨，現在物流這麼發達，就算店裡缺了哪一款，發過來也很快.”
張雪嬌沒吭聲。
她還是擔心老客戶有情緒。
跟外地顧客相比，老客戶的優勢就在於，只要張雪嬌上了新款，她們最多第二天就能拿到手。
如果全從齊雲那裡發貨，那齊雲周邊的顧客就成了最快拿到手的人群。
這麼一來一回，本地顧客很容易心裡不平衡的。
林致遠捏了捏她的手：“嗯？”
張雪嬌把擔憂說了。
“你不會給本地顧客一些優惠？反正名目由你說.”
“對了！”
張雪嬌乾脆坐在他腿上：“我本來就要跟你商量vip會員的事，剛好借這次機會一塊弄了吧.”
兩人湊在一起，很快就把規則敲定，給林甜甜發了過去。
內容大致跟張雪嬌想的差不多，林致遠在此基礎上，把vip分成了三檔，凡是購買五次以上的，初級vip，享受折優惠。
十次以上，中級vip，享受9折優惠。
二十次以上，高階vip，可終生享受8折優惠，還有一對一搭配服務。
次數在五年內可以累計，如果五年內達不到高階vip，次數清零。
當林致遠說完的時候，張雪嬌一下就明白了這樣分檔的好處：“老公你太奸詐了，這下顧客都奔著高階vip去了.”
“要的就是這效果.”
