78.石榴裙的威力
半小時後，王強趕來了。王強看了店鋪後，非常滿意。
這是一間一百二十個平方的房子，緊挨著電腦城，從商業的角度看，是一個非常理想的營業場所。
“你是怎麼搞到手的。”王強問。
“還沒有完全搞到手。”葉西漣說。
“還沒有搞到手，那看什麼房子?”王強說。
“當然得看啦，滿意了呢，就交錢。只有交了錢之後，這房子才算搞定了。”葉西漣說。
“這房子，的確不錯。”王強說，“房主是誰?”
“房主是市工業局，他們辦公的地方就在院裡。”葉西漣說。
葉西漣把王強帶到市工業局局長的辦公室。
“劉局長，你好。”葉西漣說。
“呵，你好。”劉局長說。
葉西漣把劉局長和王強作了相互介紹後，說；“劉局長，那間房子，我們滿意，現在來，是準備訂租房合同。”
“行，行。”劉局長說。
“劉局長，每月的房租是多少呢?”王強問。
“房租是這樣的，原來的租金，每月是一萬二千元，這不，這就是以前的合同。”劉局長把以前的合同給王強看，接著，劉局長又說：“現在嘛，既然是葉小姐和王先生來租，就收一萬元一月吧，怎樣?”
王強草草地看了看以前的合同，說：“可以。劉局長說了算。”
就這樣，王強與劉局長簽了租房合同，簽了三年時間。
出來後，王強問葉西漣：“你是怎麼搞到這房子的，而且比別人還便宜?”
“這是商業秘密。”葉西漣歪著腦袋笑道。
“不想說?”王強問。
“以後再說。”葉西漣說。
此刻，無論葉西漣說不說，在王強看來，葉西漣都是一個非常有能力的女人。因為，電腦城的附近，商機頻繁，商務旺盛，尤其是現在，是商人們的必爭之地，所以，要在這個黃金地段上找這麼大的一間營業房，是非常困難的。由此，王強斷定：葉西漣的能力，比自己強出百倍。
能夠找到這樣一間不算小的營業房，就葉西漣本身而言，當然是十分困難的事情，但是，她找到了，而且落實了。那麼，這中間，她是怎樣運作的呢?
故事的來龍去脈，還得從葉西漣答應王強找營業房開始。
那天，葉西漣、王強和王娟從電腦城總經理辦公室下來後，她在旁邊的一個小門注意到了成江市工業局這塊牌子。據此，她判斷街面上這些營業房，可能是工業局的。得到這個判斷後，她沒有聲張，而是開始了悄悄的運作過程。
第二天，她打電話找到了葉剛，於是，她就約了葉剛。
葉西漣找葉剛的目的，是想透過他接觸到成江市外經委的主任。
葉西漣想接觸外經委主任的目的，就是為了這間營業房。
於是，在葉剛的安排下，葉西漣如願地見到了市外經委的張主任。
葉西漣是一個非常細心的人，或者叫做有心機的人，她從葉剛那裡得知市外經委的張主任的睡眠不好，於是，她就專門買了許多安神補腦的藥品和補品。在見張主任之前，葉西漣還潛心研究了成江市的對外經濟工作，同時，她還非常精心地打扮了自己。當這一切都準備好了以後，她便與葉剛一道去拜見張主任去了。
“伯父，她就是我給您說過的葉西漣，是我們大學的高材生呢!”葉剛向張主任介紹道。
接著，葉剛向葉西漣介紹道：“西漣，他就是你仰慕已久的張主任。”
葉西漣非常有禮貌地跟著葉剛叫“伯父。”
張主任說：“不要客氣，坐坐。”
坐下來後，葉西漣並不說營業房的事，而是問道：“伯父，我聽葉剛介紹了您的情況，於是，我就自作主張、給您買了些補品，還不知道伯父喜歡不喜歡呢?”葉西漣邊說邊將東西送到了張主任的面前。
張主任一看，立即高興了起來：“哎呀，小葉真是一個細心的人啊!好，好，我先謝謝你啦。”
“伯父，您太客氣了。”葉西漣笑道。
“小葉，你現在在什麼地方工作呀?”張主任說。
“她現在沒有工作，不過，她正準備開一家電腦商店。”葉剛代葉西漣說。
“哦，自己搞好，現在政府也提倡嘛，是不是?”張主任說，“那你的電腦商店開在什麼地方呢?”
“現在還沒有開起來，不過，要開的話，我還是準備開在電腦城的旁邊。”葉西漣說。
“電腦城旁邊。”張主任說， “好像電腦城旁邊沒有口岸了吧?”
“就是，現在電腦城的旁邊，已經沒有口岸了，因為那裡是經營電腦的黃金口岸嘛。’：葉西漣說。
“伯父，葉西漣今天來，就是希望您能幫她一下。”葉剛說，“她一個女孩子，闖天下，實在不是一件容易的事，因此，她希望您能夠扶持她一下。”
張主任聽了後，沒有立即回答，他想了想，然後說：“小葉呀，你說的那個地方，好像是市工業局的房子嘛?對不對?”
“對，是市工業局的房子。”葉西漣說。
張主任沉默了一會兒，說：“這樣吧，我現在給工業局的局長去一個電話，先了解了解再說，怎麼樣?”
“真是麻煩伯父了。”葉西漣說。
“哎，對於年輕人闖天下，我們是應該支援的嘛。”張主任說，“再說，我們現在正大力招商引資呢，正在鼓勵個體私營經濟的發展嘛。”
張主任說完，給工業局的局長打通了電話：“喂。劉局長嗎?”
“……”葉西漣聽不到電話裡的聲音。
“我是張家福呵。”張主任說。
“噢。你好!你好! ”張主任說。
“對，對，我有一點小事，需要麻煩你一下。”張主任說。
“事情是這樣的……”張主任把葉西漣的情況向劉局長說。
這時候，葉西漣和葉剛就聽到張主任說：“那，謝謝你了!好，好，哎，我說呀，劉局長，明天你到我辦公室來一下，我還有一個非常重要的事，要與你商量商量。好，好，明天見!”
張主任放下電話後，對葉西漣說：“小葉呀，我已經給劉局長說了，他說沒問題，在兩天之內就可以給你解決，怎麼樣?”
葉西漣聽張主任這樣一說，高興得跳了起來，並請不自禁地過來拉著張主任的手，說：“伯父，這叫我怎麼感謝你呢、
“小葉呀，這是我應該做的嘛，你可千萬不要說什麼感謝，只要你有空來看看我。我就非常高興了。”張主任說。
“一定!一定!我一定常來看伯父!”葉西漣激動地說。
至於工業局的劉局長是怎樣把房子讓給葉西漣的，葉西漣不想知道這些，她只知道自己勝利了。因此，她很高興。
當然，王娟是不知道葉西漣找了葉剛的，更不知道葉剛帶葉西漣去見了張主任的。
這時，王強和葉西漣看完房子後，已經是五點半了。
由於葉西漣這次租房子一事，使得王強對葉西漣的能力有了新的認識，所以，王強認為沒白認識葉西漣，也沒白清葉西漣來開電腦經營公司。因此，在高興之餘，王強對葉西漣說：“你想吃什麼?儘管說就是了，我請客。”
葉西漣說：“我現在什麼都不想吃，你送我回去吧。”
王強問：“你住哪裡?”
葉西漣說：“我們應該是鄰居。”
王強問：“什麼，我們是鄰居，你也住芳草花園呀！”
葉西漣說：“我住在你公司的樓上。”
王強說：“你在搞什麼鬼?公司的樓上是酒店的客房，你怎麼住那裡?”
葉西漣說：“我住在906房。”
王強問：“真的?”
葉西漣說：“誰騙你?”
於是，王強開著車，把葉西漣送回了酒店。
其實，此時的葉西漣，巳經餓了，她沒有答應王強請吃飯，完全是因為不想同他攪得太緊或太深了的緣故。
經過將近一個半月的張羅，先鋒電腦公司開張了。開業這天，先鋒電腦公司沒有清什麼人，只請市外經委的張主任、市工業局的劉局長和市電腦城的廖總經理等人。
也許是口岸好，或者是葉西漣的運氣好，開張的當天，營業額就達十一萬五千三百一十二元正。
第一天經營電腦，就有這樣的營業額，把葉西漣和王娟高興得不得了。當然，王強也樂得合不攏嘴。因此，王強提議，拿兩萬元出來，宴請先鋒電腦公司的全體員工。
其實，先鋒電腦公司的員工不多，加上葉西漣和王娼，總共才十六人。
先鋒電腦公司的情況是這樣的，王強任董事長，葉西漣任總經理，王娟任副總經理。下面設了採購部、銷售部和維修部，公司的財務，由葉剛的財務公司代理。
雖然王強是先鋒電腦公司的董事長，但是，公司的全部工作，都是由葉西漣和王娟負責的。王強之所以把權放得那麼徹底，有兩個原因，一是他自己不懂電腦，二是他相信這兩個女人的能力。此外，王強還認為——女人一旦能幹起來，大部分男人都不是對手。
在晚宴上，王強顯得異常高興，他舉起酒杯，大聲說：“電腦公司開張的頭一天，就創下十多萬的銷售額，這是一個非常好的開端，也是一個非常好的兆頭，所以，我現在敬葉經理和王經理一杯。
葉西漣和王娟，舉起了酒杯，顯得異常激動，說：“謝謝你的鼓勵。”
說完，三人一飲而盡。
這時候，葉西漣站了起來，說：“電腦公司在開張的第一天，就有了不俗的成績，功勞應該歸功於在坐的各位，現在，我敬大家一杯，來，幹!”
大家紛紛站了起來，在一片碰杯聲中，把酒乾了。
晚宴後，葉西漣代表王強，給每人發了一個紅包，以祝大家開門紅。
這一夜，王娟與葉西漣都住在酒店裡。她們回來後，還沉浸在興奮中。
“開張就這麼火，我實在是沒想到。”葉西漣說。
“看不出來，你還真有些能耐呢!”王娟說。
“哎，王娟，你有拍馬屁之嫌哦?”葉西漣說。
“誰拍你的馬屁?你以為你的屁股就那麼值得人拍嗎!”王娟笑道。
“閒話就不要說了。”葉西漣說，“王娟呀，如果照這個勢頭下去，我們一年得掙多少錢啊?”
“我認為，賺錢是次要的，重要的是檢驗了我們的能力。”王娟說。
“能力要檢驗，錢也要賺。”葉西漣說，“我有一個想法，不知對不對?”
“什麼想法，說來聽聽。”王娟說。
葉西漣沉默了一會兒，慢慢說道：“我認為，一個職業的生意人，他的目光絕不僅僅停留在生意上，他應該更多地關注社會的動態。政治的動態、人際關係的動態和科學技術的動態，並從這些複雜的動態中，分析出自己應該做什麼，或不應該做什麼，然後，才可能得出什麼時候適合做什麼，什麼時候不適合做什麼。我想聽，只有真正做到了這些，那麼，他才能具有前瞻性和對這種前瞻性的把握。”
“你說得好理論呵!”王娟說。
“這當然應該理論，一個生意人，要真正把生意做大，就得有理論，否則的話，就不可能有大的作為，至少不可能做得很好。”葉西漣說。
“那，你的意思是……”王娟問。
“我的意思是，一個職業的商人，既要懂得資本運營，又要懂得政治關係的運營，在中國，更應該懂得人際關係的運營。因此，我認為，日常的業務，由下面的部門經理去做，因為，我們只需要他們懂得怎麼進貨，怎麼銷貨就行了，而我和你，應該把精力拿出來搞決策；這種決策，就是資本運營的決策、政治運營的決策和人際關係運營的決策。”
停了停，葉西漣又說：“你看嘛，現在的電腦市場，生意誰不會做?買進與賣出，賺取中間的利潤，這是傻瓜都知道的事情，但是，要做得更大和做得更好，要賺取更多的利潤，這才是一個聰明人真正應該做的事情。”
“很好，西漣，既然我是你的助手，你大膽地闖，我在後面當好你的參謀和支持者。”王娟說。
葉西漣笑了笑，說道：“去年，報紙上有這樣一條訊息，訊息說：一位電視機廠的總經理，在年底的時候，帶著他的助手，就這樣，兩個人出發了。他們出去，當然是考察市場，但是，他們考察的不是商場裡的電視機賣得好不好，而是，他們一反常人的常規，來到北方廣闊的農村，考察農民們的糧食收成怎麼樣，當得知農民們全都豐收了的訊息後，他就立即發電回單位，發了大量的適合農民的電視機去，結果怎樣，他的電視機，賣瘋了，一下子就賺了兩個多億!”緊接著，葉西漣激動地說：“知道嗎?兩個億!兩個億是多少?兩個億得裝整整幾大卡車呢?”
“我們不能學他呀，他賣的是電視機，我們賣的是電腦，電腦是不適合中國農民的，至少現在是這樣的阿?”王娟說。
“王娟呀，你有時候，真是傻得可愛呢!”葉西漣笑道，“我們當然不是學他的具體做法，是學他的經營理念，也就是學他的神，學他的機敏和獨特方式。”
“這些我們都可以學，但得慢慢來，我們是新公司，現在應該以穩為重。”王娟說。
“現在大多數電腦商，正瞄準未來的高階機型的機型，並大肆在這上面做著文章，我們呢，反其道而行之。”葉西漣說，“我的意思是，從明天起，我們大量採購老的機型。”
“哎，你有病呀!人家都拼命弄新潮產品，而你卻採購淘汰的機型，你是不是有病?!”王娟說。
“你才有病!”葉西漣說，“我這樣做，是有依據的。前天，報上刊了一則報道，說，國家教委決定加大全國中小學電腦教學的的力度，並要求城市裡中小學校在兩年內普及電腦教學。”說到這裡，葉西漣站了起來，又說：“王娟呀，我的好妹妹，這是一個千載難逢的機會呀，我們一定得抓住才行啊!你想想看，這是一個多麼大的市場啊!所以……”
聽到這裡，王娟激動得幾乎跳了起來，她打斷了葉西漣的話，說：“明天我們就作市場調查，同時準備收購現在市場上已有的電腦。”
葉西漣說：“採購大量的那種電腦，這需要大量的資金呀，可是，這一大筆資金又從什麼地方來呢?”
王娟說；“資金的事，是王強的事，因為，雖然他沒有管先鋒電腦公司，公司畢竟還是他的呵。”
因此，葉西漣和王娟決定，明天上午，找王強說資金的事。
早晨八點，兩個女人就起來了。
起來後，王娟去電腦公司搞日常經營，葉西漣來到王強的辦公室。
葉西漣把昨天晚上與王娟商量採購電腦是事，向王強作了彙報。
王強聽後，說：“是個好主意，但是，存在兩個主要問題。一是錢從哪來?二是怎麼才能銷售到學校裡去?這兩個問題不解決，就沒有意義了。”
葉西漣向王強提出了三條建議：一是向銀行貸款。二是爭取一些主要的電腦生產公司支援，進行售後結帳。三是同省市教委合作，最後利益同享。
對這三條建議，葉西漣分別闡述了利與弊。她認為：向銀行貸款，玩國家的錢，當然好，但，向銀行貸款一是慢，二是不容易；
爭取到電腦生產公司的支援，當然非常好，但是，現在公司與公司之間，如果沒有長久的業務往來和業務信譽，要實現售後結帳，是十分困難的。
在同教委的合作上，葉西漣認為，其可能性比較大，原因是一一在市場經濟法則還沒有健全的時候，依靠它方發展，是一條非常實際的路，再說，教委也想從中漁利。她認為，如果教委同意，那麼，公司就應該珍惜這種合作，盡最大的可能提供價廉物美的電腦，不要使教委難堪。
葉西漣還說，如果教委同意了，那麼，就等於固定了市場，或者叫做壟斷了這個市場，當然，雖然教委同意了，但是，依然存在著資金短缺的問題，葉西漣說。
王強想了想，說：“先這樣吧，你先摸一摸教委方面的意思，如果他們有這方面的意思，至於資金的問題，我們再想辦法。”
“那，就這樣吧，我下午開始操作這件事。”葉西漣說。
其實，目前葉西漣的手中，有近800多萬元人民幣的現金，但是，她不願意動這錢，因為，她認為，這個先鋒電腦公司不是自己的，而且自己與王強還不算怎麼熟，還不太瞭解王強的為人和為商。
目前，在這個城市裡，葉西漣當然還沒有什麼特別的關係，尤其是還沒有比較過硬和比較管事的關係。所以，現在在葉西漣看來，必須迅速建立起一個較為完整的人際關係網路。她深信，只有這樣，雄鷹才能夠搏擊長空。
此刻，她又想：如果黃喜的父親沒有栽，該有多好啊!如果黃喜還在，又該有多好啊!如果他們還在，不要說採購電腦的資金，就是採購電腦生產工廠的資金，也是意念到錢就能夠到的事情啊!可是，唉……想到這裡，葉西漣不禁嘆息起來。
退了一步，葉西漣又想，既然人生作了這樣的安排，既然命運非得讓我孤軍奮戰，那就從現在開始好了，血戰到底!
想到這裡，葉西漣忽然感到腳下的道路有點蒼茫，有點血腥的氣味。但是，她認為，這是沒有辦法的事情，商場如戰場嘛，既然已經涉足商海，那麼，沒有翻江倒海和摧枯拉朽的氣概，又哪裡有激盪天地的人生?!
雖然葉西漣是一個心計十足的女人，但是，除王娟外，在任何人的面前，她都不會表現出翻江倒海的氣勢，而是女人味十足地出現，女人味十足地做著生意，以至於一些貪色的老闆，每每失敗在了她的石榴裙下之後，才恍然大悟。
葉西漣非常認真地安排了公司這些天必須做的事，又與王娟研究了目前存在的一些問題後，對王娟說自己要出去一下，就駕駛著汽車走了。葉西漣駕駛著汽車，沒有去別的什麼地方，而是直接來到了葉剛的會計事務所。
見到葉西漣來後，葉剛調侃道：“是不是又是‘無事下登三寶殿’呵?”
葉西漣一臉嬌羞的樣子，說：“哎呀，還是我的老同學聰明啊”
“今天我們能不能不談公事?”葉剛說。（未完待續）
