第275章 妥協了，獲得經營權

國內的市場是一塊大蛋糕，不是一個人可以吃得下的，如果以前KFC肯定是這麼認為的。

但是經過了這一次的事情之後，他們也發生了改變，蛋糕雖然大，他們也未必可以吃的到。

“我只有一個要求， KFC在國內的獨家經營權，同時，我們也可以和總部進行合作！”

說來說去，其實就是全部經營權。

何雨柱可以一次性買下KFC的品牌，以後他也可以用這個品牌在國內大肆擴張。

當然了他要怎麼弄，總部無權插手，自然這個品牌僅限於國內。

“我會每年向總部支付一些費用，用來購買原材料，至於其他的一些條件，你們可以說說看！”

看這個老外的表情很明顯看起來不是很滿意。

這也難怪，這就像是一個賭博。

他們想要自己做國內的市場，但是怕失敗，可是把國內的經營權給了別人，那就和他們沒有關係了。

到時候人家用他們的品牌，在國內賺大錢，到時候也不會分一毛錢給他們。

“何先生， 你看，如果只是特許經營權怎麼樣？您要開多少家店，都可以，只需要支付一定的費用，一切總部給您包辦！”

特許經營權，就是人把店給開好，不管是店面的配備，還是技術支援，總部一手包辦。

而何雨柱要做的就是管理好人員配備。

這就相當於先交錢，店開好了，再賣出去。

這樣一來，他們可以賺品牌的錢，還可以在技術，店面配備，材料上再賺一筆。

“如果是這樣的話，我們沒得談了！”

何雨柱起身就走，已經沒有繼續談下去的可能了，這樣的模式別人不知道，但是他太清楚了。

或許別人覺得這樣開起來省心省力，不用自己操心，但是這樣一來做的事情都要受到 總部制衡，非常被動。

這和何雨柱要的完全不同，他要的是絕對控制品牌效應。

KFC有的東西， 他也有，自然沒必要被對方制約。

“哎，何先生，請等一下，這樣吧，我們商量一下，要是總部同意您的方案，我們還可以繼續聊下去！”

談判就是把主動權掌握在自己手裡，現在主動權明顯在他手裡。

KFC現在進退維谷，留下來就面臨著虧本，離開就是放著一大塊麵包不要。

何雨柱不相信KFC會下決心放棄，這不一個小小地手段，他們就有些捨不得了。

何雨柱點了點頭，答應下來，然後帶著婁曉娥離開了。

何雨柱並不怕KFC不答應，畢竟現在的他們沒得選，也沒談判的籌碼。

要不把獨家的經營權交給自己，那就不要想要在國內開闢市場了。

打通這一渠道，大家也都有好處。

要不然，他也沒興趣舔著臉去和人談判。

“看來，你這是打算吃定他們了！”

出了門婁曉娥不由笑著說道。

她這一次跟著來，就是害怕何雨柱會在這一次談判中吃虧，畢竟不是專業的公司經營者，何雨柱頂多算是半路出家。

就是婁曉娥第一次和人談判的時候，也吃過不小的虧，所以這一次才會跟著來。

但是沒想到何雨柱不僅沒有吃虧，反而態度強硬。

倒是給人老外整的有些猝不及防，一時間有些猶豫不決。

“話可不能這麼說，這件事情，大家都是你情我願的，也沒誰吃定了誰！”

做生意嘛，講的就是你情我願。

對於一般人來說，按照那個老外說的特許經營權就不錯，想開店面，交錢就可以完全弄好，只需要負責經營就可以。

只是這不是何雨柱要的，他需要的就是品牌，可不想要一點經營權。

如果按照特許經營權來說，那就是除了經營之外，其他的什麼都要聽總部的。

只要原材料一漲，就可以拖垮他，被人限制的死死的。

“這倒是，可是你就不怕，他們在原材料上動手叫， 萬一店開起來，他們不允許你走總部的渠道怎麼辦？”

就比如炸雞，原材料就是雞肉，國內地養殖場，很少有人可以提供這麼大量的。

就算是有，肉質上，那也是一個巨大的難關，這也是KFC敢把獨家權賣出去的底氣。

沒有了原材料，就算是多少家店也是被人制衡。

“這你就不用擔心了，難不成你以為現在還和以前一樣，一切都由西方做主？”

這一點上，何雨柱也早就想到了。

這些事情對於他來說不是問題。

他和別人最大的區別就是他有系統，要什麼渠道有什麼渠道，畢竟他自己就是生產的最大渠道。

之所以提出要KFC的渠道，也是為了讓他們放下警惕。

第二個，前期肯定也要以他們的渠道為主。

不然一下子，肯定是說不清了。

至於以後，想要把控他，那是不可能的。

這些事情，對於西方來說非常擅長，這就好比，什麼東西都可以給別人，但是核心都是掌握在自己手裡的，這樣才可以一次次收錢。

不過現在主動權掌握在自己手裡，要他們自己來求自己。

事情也沒有超過何雨柱的預料，這才過了兩天，KFC國內的負責人，就帶來了合同。

他們也同意把KFC國內地經營權全部賣給何雨柱，只是這個價格上還是有些商量的餘地。

KFC一方自然想要把這個賣出一個高價， 只是何雨柱自然不肯，就現在KFC的情況根本沒有和他談判的資格，這就是典型的愛賣不賣，不賣拉倒。

畢竟求人的是KFC一方，而不是他何雨柱。

何雨柱直接拍板一個雙方都認為的底價，並且表示如果不賣就算了，反正KFC暫時也成不了氣候。

KFC一方急了，在那裡商量了好一會，最後也只能選擇妥協，賣了。

手續一辦，何雨柱臉上滿是笑意。

這麼低的價格，在現在或許算是一個高價，但是在以後看來那是絕對的低價。

KFC也完全不知道自己的價值，而以後這就算是自己的了。

雖然是同一個牌子，但是國內和國外就不是一個老闆了。